2022卡塔尔世界杯于11月20日炽热揭幕,11月24日又迎来了西方传统节日感恩节。感恩节是欧美、拉美等海外市场全年最重要的营销节点。一般来说,感恩节是美国年末购物旺季的起点,随后便会迎来黑五期间的销售顶峰。2021年,感恩节在线销售额高达51亿美圆,刷新了汗青笔录。根据WorldRemit圣诞节成本研究的最新成果,本年世界各地的家庭将破费其月收进的156%用于圣诞节收入,此中涵盖节日大餐、一般的礼物消费和粉饰等成本。在感恩节之际,各大品牌都推出了别开生面的主题活动。若何在合作从中脱颖而出,打造一场令人印象深入的营销活动?领先的开放收集选举平台Outbrain为广阔出海企业带来了三点营销定见:
1. 帮消费者减轻节日压力
岁暮的购物季激发了人们心里的购物欲,但节日消费也确实让一部门消费者感应颇有压力。受疫情影响,全球经济低迷,人们普及感应经济拮据,因而会将更多预算分配给需要的生活开销,同时有意制止没必要要的花销。根据Outbrain此前发布的一份关于消费者假日购物季消费看改变的陈述展现,世界多国的消费者在收入和消费习惯上均有所收紧。
感恩节晚餐成本或创汗青新高
本年在通货膨胀与禽流感双重夹击下,美国度庭想要食一顿丰富的晚餐或要付出更高的成本。美国农场局结合会第37次年度查询拜访展现,本年感恩节10人大餐的均匀成本,相较往年涨幅约为20%,那是36年以来感恩节晚餐成本的更大涨幅。
此时,品牌若站在消费者的角度供给一些贴心的购物提醒或搀扶帮助信息,将有助于缓解消费者的焦虑情感和消费压力。例如,小我理财网站Bankrate.com发布了一条博客,博客中列举了几条若何在感恩节期间节约开收的小贴士。文中还附上了一些适用的网站,消费者能够拜候响应的网站获取优惠券或购物身手,还能够提早领会消费趋向以做好感恩节购物规划。
展开全文
Outbrain小贴士:品牌能够借此时机抵消费者在感恩节期间面对的问题停止深进发掘,为他们供给处理计划,针对他们的需求创做告白内容,在Outbrain平台停止妥帖,并设置CTA,引导用户与品牌连结互动,从而进步转化。
2. 为忙碌的消费者供给便当
美国人极为重视感恩节大餐。然而,预备感恩节大餐是一个大工程,大餐的法式繁琐,食物品种繁多,那让很多人倍感压力:火鸡重量太大难以烤至更佳形态,既欠好食也会形成浪费,太小又喊人扫兴。因而若何准确揣度应该挑选多大的火鸡成为了人们迫切需要处理的问题。此时,假设有品牌可以搀扶帮助消费者处理那个问题,就可以收获消费者的好感度,进步潜在转化。
为了搀扶帮助消费者处理若何预备一只完美火鸡的难题,火鸡品牌Butterball在其网站上推出了一个在线计算器,用户只需输进用餐人数,并抉择其他用餐细节,计算器就能够主动计算出火鸡、各类调料和馅料所需的克重。
此外,Butterball还设置了“火鸡热线”,专门为消费者解答一切关于若何烹造火鸡的相关问题。
Outbrain小贴士:关于品牌来说,一切以消费者为中心是最准确的抉择。“火鸡计算器”在兼具互动性和兴趣性的同时,还为消费者处理了令他们非常头疼的问题,搀扶帮助他们节约了预备大餐的时间和摘购花销。从消费者角度动身,更易于品牌收获消费者的承认,大幅提拔品牌好感度。
3. 勇猛表达感恩之情
可以在感恩节实正感动消费者的,必然是触人心弦的温情故事。可以触动心灵,引发人们共喊的内容往往会迸发出强大的力量。
温情营销可以通过感情发掘引起消费者共喊,给人们留下深入的印象,让品牌产生温度。感恩节即是停止温情营销的更佳契机。人们在那一天会鼎力表达感恩之情,在与家人伴侣团聚之际,他们也更倾向于抉择喜好的品牌共度节日,为温馨美妙的节日气氛加持。
10月28日,美国超市运营商Kroger(克罗格)与代办署理机构DDB(New York)配合发布了一收温馨动人的CG短片《The Magical Cookbook(神异的食谱)》,以已故老婆留下的食谱为中心,讲述了一个寡居祖父的爱与回忆,品牌期看借那种与亲人创造的快乐和记忆,来与消费者成立起深层的感情联络。
感恩节恰是向消费者请安,向员工整敬,或者讲述品牌故事的好时机。然而,表达节日主题其实不必然需要造形成本昂扬的动画告白,如今有良多便利好用的视频造造东西,都能够造造效果不错的视频。无论形式若何,大旨都在于传达节日核心主题——表达感恩之心。
Outbrain小贴士:无论摘取哪种体例,重点是表达感激之情。无论是用手机录造的一段视频,或发送的一封邮件感激信,都能让消费者感触感染到品牌的心意。
视频营销:打造节日爆款告白
做为有效触达消费者的更佳告白形式之一,视频告白稳坐王者地位。据揣测,到2026年,全球视频告白收入将超越2950亿美圆,此中大部门告白收入(超2270亿美圆)将用于挪动视频告白。
原生视频告白:消费者承受度高
原生视频告白连系了两种强大且行之有效的营销战略——视频和原生告白,前者是更受欢迎、最吸惹人的在线媒体之一,后者是侵略性更低的在线告白形式,比社交媒体告白更受消费者相信。
原生告白以用户的实在兴致为导向,更有针对性地为其选举最相关的告白内容、不会对用户的阅读、消费形成没必要要的骚乱,全面提拔了用户体验。那种侵略性最小化的特量正合适感恩节、圣诞季那种温馨的节日。
原生视频告白效果若何?
根据相关研究数据,原生视频告白反映出更强的用户粘性,获得的评论比YouTube视频多530%,并能够将品牌出名度进步82%。
2019年,Nespresso(雀巢集团子公司)为其新品Vertuo咖啡机做妥帖,发布了两个别离为20秒和30秒的视频告白。在Outbrain的视频平台Outstream上投放的视频被精准推送给有摸索企图、乐于承受该类信息选举的目标消费者,实现了精准投放,高效曝光,并对投放频次停止了掌握和优化;视频最末完播率高达44%,而且告白成本较YouTube节约31%。
在Outbrain各类形式的视频告白类型中,如Click-to-Watch、Outstream、Clip Smartads等,97%的受访者表达他们更喜好Click-to-Watch那种告白形式。Click-to-Watch那种告白形式撑持用户抉择本身想要收看的告白,根据数据表白,其有效性远超原则的流媒体视频。与YouTube比拟,告白完成率和页面停留时间的数据明显更好。
Click-to-Watch
Outbrain Smartads可以更大程度地进步用户参与度。例如,Clip Smartads利用短视频动画的形式来吸引用户眼球,吸引消费者点击告白,促成下单购置。
Clip Smartads
打好节日营销组合:温馨故事+Outbrain原生告白
一个效果显著的视频营销在短时间内视频看看量和分享量就可达数百万次,并可以在上线后较长的时间内继续收获用户参与度。往年,英国零售商John Lewis 2021年圣诞节的视频告白在不到六个月的时间里就获得了近300万的看看量,1.8万点赞,1200多条评论。
Outbrain小贴士:在感恩节如许一个特殊的日子里,用治愈人心的故事将品牌“有温度”的一面展示给广阔消费者;共同Outbrain原生告白,在节日期间进步品牌在目标消费者面前的曝光度,让品牌在猛烈的节日营销大战中脱颖而出。
关于Outbrain
Outbrain(纳斯达克股票代码:OB)是领先的开放收集选举平台,其手艺能够天天向全球7000多个优良媒体网站上的消费者供给超越100亿次选举,助力告白主毗连受寡并增加营收。Outbrain成立于2006年,总部设在纽约,并在全球17个城市设有办公室。