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身为一名店展老板，你必然用过上面所提的战略，并且也产生了或多或少的收益。但我要告诉你的是，你至少缺失了 70%的顾客……一个化装品店展老板，此中有一款化装品套拆价格是 288 元，产物卖的还能够，那款产物有差不多 6000 人的档案。如今他不卖那款产物了，他想促销另一款化装品套拆（588 元）……他用了赠品成交主张，买 588 元套拆，就送 288 元的套拆，成果销售很不睬想。
她见到我说，看过良多营销册本，书上说，利用超等增品，能够大幅进步销售，可自已用了之后，成果很不睬想。
我问她，“能承认你 588 元产物的人，是哪些人？具有哪些特征？” 她说：“那必然是买过我本来 288 元产物的那群人，因为两款产物是一个品牌。那个价格更高，产物更好一些。” 我说：“假设买 288 元产物的人，是你的精准顾客，请你根究一下，她买了你的 588 元产物后，她还最想要什么产物？……
但我必定的是，她如今纷歧定想要 288 元的那个产物，你说对吗？因为她不需要同时用两套化装品。” 她说：“对，她可能想要彩妆套拆。” 我说：“如许也就是说，你已经把那些十分精准的顾客，拒之门外了。是不是如许？” 她说：“是的。” 我说：“那个赠品在设想的时候，必然要 100%从顾客的角度动身，根据她想要的，然后称心她的需求。而不是你自已认为是她想要的，并且，你也必然要亲身往测试，往问哪些精准的顾客，领会她们实在的需求。根据她们的实在需求，来设想赠品。如许做的话，我相信，你的产物必然会卖出一个好的销量……。” 20 天后，她给我打来德律风感激我……
其实，任何理念说出来都是很简单的，假设你大白了那个实在的案例，和它背后的一些思维，我相信，你必然会大有收获……。最初特殊提醒你，在每一次促销之前，你都必需想清晰，我的目标客户是谁，并且，要 100%领会那些人的实在需求，不成自觉设想赠品。并且万万不要一想到促销，就立即降价，因为降价之后，顾客会认为你的产物只值那个代价，再想把价格恢复的话，是很难的。