欧阳娜娜“下海”第一站被骂上热搜。11月30日，欧阳娜娜自创品牌因价格高贵、成本低廉登上热搜榜。很多网友表达“价格太贵买不起”“要做品没做品，只会割韭菜”“专门坑粉丝的钱”。从娱乐圈的存眷度来看，欧阳娜娜虽算不得大红大紫，但也炙手可热，微博粉丝也在万万级行列。
业内人士表达，当高流量成变现钥匙，明星下海捞金的情状不足为奇。明星自创品牌除高流量吸引存眷度外，也需要有够硬的产物支持才有协作力，否则会被市场裁减。
高溢价“捞金”
高流量加持下，明星们都想做一回生意。11月30日，“欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不敷百元”词条登上微博热搜。
日前，欧阳娜娜推出自创品牌“nabi”，陆续在微信小法式、小红书、微博等平台开设账号。并于11月22日正式出售了“云朵胶囊系列”，共8个单品，包罗988元的浴袍、988元的寝衣、388元的领巾、168元的袜子等。
据领略，“nabi”品牌联系关系公司为上海娜比文化科技有限公司，成立于2022年8月。值得重视的是，该品牌在上线前一天就因价格高贵登上热搜，很多网友吐槽价格太贵。出师未捷，欧阳娜娜自创品牌的第一站其实不顺利。
事实上，明星操纵本身高存眷度做品牌的情状很多。此前出名歌手王嘉尔的公司“Team Wang”推出了几套万圣节主题家居产物，包罗售价2.48万元的鬼魂小鬼外型烛台、2.98万元的南瓜鬼魂摇椅、980元的鬼魂脸色地毯等。偶像明星黄明昊也曾于2020年推出潮牌TWOEX2，产物订价在500元到千元不等，此中通俗的一件T恤价格超500元。
固然很多网友吐槽太贵了，产物不值那个代价。但吐槽回吐槽，粉丝的购置力可不弱。依据“nabi”微信小法式销售情状，目前“nabi”旗下已有多款产物售罄；黄明昊潮牌店展超500元的T恤也有近750人付款。王嘉尔售价2万多元的烛台也是一经推出就售罄。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表达，任何企业任何品牌都有其自主订价权，明星自创品牌有必然优势，例如在于时髦资本、粉丝群体、出名度等方面。固然产物订价权是企业自主权，但能契合市场经济法例的品牌和订价，则能保存，不然的话可能会逐步被市场裁减。明星自创品牌订价高，或基于对粉丝号召力强、品牌力塑造等多方考虑，但能否胜利，则需要市场给出谜底。
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“明星凭仗流量捞金的现象很一般，也是契合市场开展的客看点则。流量明星借助本身的流量停止流量变现，而高溢价是其快速变现的过程，但那背后也存在必然的问题。”盘古智库高级研究员江瀚填补道。
除往流量还剩什么
一时之间，跟着言论发酵，高溢价之下的明星品牌，产物自己事实能占几分，也被打上问号。
在业内看来，明星自创品牌订价过高，与明星出镜率、流量有关，出镜率和流量越高，订价便越高。但依靠粉丝效应捞金其实不会让一个品牌走得久远。
欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万+，其微博话题“娜娜的vlog”阅读量超越25亿次；在小红书上，欧阳娜娜拥有超800万的粉丝。黄明昊微博粉丝超2500万，其潮牌在上线9款产物之际，便吸引了14万粉丝存眷；王嘉尔微博粉丝3000万+。
万万的存眷度，娱乐圈的顶流，产物背后的明星力不输任何人，然而抛开高流量背后的高溢价，单就产物自己而言，却难有包管。
在服拆行业处置多年的小姜表达，像浴袍如许贴身的衣物，次要以温馨亲肤为主，好的价格高贵的睡袍应该是100%精梳棉的，吸湿亲肤，五星级酒店一般用如许的材量，售价也几乎超不外三位数。欧阳娜娜自创品牌的浴袍材量为86%的聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶，显然其实不适宜做浴袍。聚酯纤维又喊涤纶，优点是巩固、不轻易皱，缺点是闷热、不透气、不吸湿、易起球、染色性差、不适宜贴身穿。
依据媒体报导，聚酯纤维浴袍成本价可能在一件50元摆布，加上贴LOGO，代工费用，成本也不外百元，而凭仗明星高流量到达近十倍的溢价。
再看张庭的庭秘密护肤产物，售价百元，部门产物成本却不敷10元。同样也是超十倍的溢价程度。与此同时，也有很多消费者反映，庭秘密利用后显现烂脸、过敏的情状。王嘉尔的圣诞系列家居产物，虽有必然的想象元素，但2万多元的售价被消费者多反映产物自己与价格不婚配。
江瀚表达，明星自创品牌，假设单靠明星流量没有足够的产物操行，很难长久，被市场裁减也是迟早的工作。即便明星的产物有溢价，也必需要契合市场的准则和市场的整体开展逻辑。
据领略，黄明昊的潮牌TWOEX2推出之际，被很多消费者量疑价格高贵，性价比不高。在本年1月，黄明昊潮牌封闭了天猫和淘宝及抖音店。而张庭的庭秘密更是涉嫌传销被告上法庭。
“明星要做好小我品牌，不单需要明星自己营业才能强、影响力强，还需要产物足够专业、操行足够好才气在现在的消费市场拥有协作力，反之只会被市场裁减。”业内人士表达。
北京商报记者 张君花
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