村子里的网红店，开了三年才有第一个爆款，现在上新秒无
尘凡有酒，青尘有梦。
文/吴鹤喊
编纂/范婷婷
八月和小马是一对夫妻，也是“青尘与梦”的两位主理人。
那家店在手做圈里很出名，良多货以至来不及上架，只在微信伴侣圈预热的时候，就会被夺光。在开店的前三年里，线上和线下的营业额逐年翻番增长。小马测验考试过曲播拉坯，关于一个不带货的小寡手做东家播来说，场看能上千，已经是不错的功效。
工做室也是家的门口
那两年，两人因为要赐顾帮衬重生的孩子，小马也落下腰酸背疼的职业病，店展处在半停滞形态，即使如斯，“青尘与梦”照旧在回头老客榜单上高居前十。本年，两人进修了新工艺，预备趁着圣诞节来之前再次打榜。
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3年100万
2020年，正式运营淘宝店三年多，八月和小马的客户也越来越多，回头客的比例能占到80%以上，良多咖啡店、酒店城市找他们定造餐具食器。
营业的顶峰就在2020年，那年店展挣了40多万元，此中淘宝店占了75%，剩下都是线下的订单。全民居家的那几个月，是夫妻俩的订单顶峰，“那时候各人都在家里做菜”。小马夫妻做的是陶器食具，价格不算高，不到200元的盘子和碗，是良多女生逃求仪式感又有性价比的抉择。
夫妻俩起早贪黑做活，那时小马不断用的都是全手工一次拉坯，“做品的整体性会更好，手做的陈迹很强”，钱没少挣，但他的病根也是那时落下的。手做陶艺人要哈腰拉坯，腰椎的弊端是职业病，小马的几个师兄师姐，几都有点。
拉坯时的小马
从中国美院陶艺系研究生结业之后，小马并非没有其他的时机。往年各地的高档院校想要招陶艺教师，城市先问美院陶艺的系主任，也就是小马的导师，“师兄师姐有往青岛的，有往广东的”，小马志不在此，一心想要做本身的工做室。
小马说，“没早起卷过，有点遗憾”，听着是打趣话，好在工做室不算豪富大贵，那话就少了些凡尔赛的味道，不外看他的脸色，又很认实。那是八月喜好他的处所，干事、自然品，都很认实。不晓得是不是小马拉坯的侧颜“杀”到她了。
如今的小马胖了些，冬天里穿戴挠绒的寝衣，摘访时饮着本身煮的奶茶，养着老伤，心里头不时想着本年圣诞节的爆款。
桐坞梦境
在移到如今的住处之前，八月和小马的工做室在杭州富阳的山区里，阿谁处所是小马的师兄介绍给他的，一个带着院子的农家房，一年5千元的房租，“廉价到几乎能够漠视不计”。
良多从美院结业的学生，想要本身做工做室的，大多会沿着转塘镇往西南标的目的找农人房，“镇上的房租太贵”，从受降镇到富阳山村，一整条杭富公路的沿线村庄里，都有美院结业生在里面蜗居。
倒不是因为村庄浪漫有艺术气息，只是因为廉价。有些结业生的结业设想会被厂家间接买走，不具备工业消费可能的，只能留在工做室里，觅觅艺术和消费品的鸿沟，那里低至每年千元的房租给了良多留有艺术抱负的人一点进退的空间。有人曾说，只要你把艺术逃求降低一点，做品就能酿成爆品。
小马和八月找那个鸿沟找了良多年。
小马在山上遛狗
八月
夫妻俩如今的工做室在杭州转塘的桐坞，拐进留泗路中段一处不起眼的拐角，之后还要上山，开车要非常钟才气到，小道将将够两辆车并排，相距不会超越5公分。2016年，村里修了村道，不外那里的名气不如外桐坞，所以即使是旺季，也不会有太多的人。
“青尘与梦”落在那里，看起来也是个或俗或不俗的梦境。
院墙的外立面上有桐坞名人吴士鉴的简介，是那些年做文化村落的响应。离工做室不远处就是一片茶园，不高的小山包，小马经常会一路冲到山顶，再径曲往回跑，认实的另一面，还有“至死是少年”的童心，即使已经是一个孩子的爹。
夫妻俩移到那里已经三年多，房租比原先贵了七八倍。一年三万五千元。
第一个爆款和鸿沟
店展里卖的更好的是2020岁首年月设想的“小鹿杯”，一次成型，手工拉坯，装点上自家公用的贝壳纹路，洒金。小马说，以他的男性视角，畴前是断然不会做如许的纹饰的，小鹿纹饰是八月的主意。那个爆款在伴侣圈就已经售罄，但是八月会要求客户在淘宝下单，便利发货，也便利本身计数。
女仆人八月是美院环艺的本科生，写得一手好字，小马每件器物后头的“青尘”就是八月的手笔。青尘，是八月加进之前，小马工做室本来的名字。落笔详尽且勇敢，清秀之处又有点英气，看上往和本人的气量并非很相符，是只要做工具时才有的感触感染。
八月结业之后进了家建筑公司，一干就是三年，“从专业到工做，都不是我的喜好”，她一点都不喜好，完成图纸就像是机械的工做，没有豪情。正好趁着杭州G20，良多公司停业，八月告退，转往一家日本料理店打起零工。
店员老板都很骇怪，美院的结业生会来餐馆打工，和专业不是很相符。其实八月的抱负是开个日本料理店，那次履历算是开业前的进修。餐馆打工的日子她也干得挺高兴，随性的八月有种随遇而安的潇洒。
八月在工做
比及小马教会了八月做陶艺，颇有先天的八月，实的渐渐爱上了陶艺，日料店也不开了，跟着小马在工做室里忙东忙西，把他的做品一件件上架到店展，挂一个价格。工做室一起头的生意，多是线下师兄弟介绍，酒店粉饰，订做雕塑，杯子、盘子，各样都做，小马的名望在小范畴渐渐传开，每年也能有二十万摆布的收进。
但是两小我就有两小我的弄法。八月加进后的一部门工做，是帮小马理货盘、开发新品。什么样的工具好卖，什么样的价格好卖，什么样的纹饰好卖，自家的消费者是哪些群体，八月给了小马良多新构想，两报酬此也没少打骂。
好比店里卖的更好的小鹿杯，鹿的形象参考了传统的九色鹿，共同洒金的效果，加上小马特殊的釉面和釉色处置，颜色有绿有青有黄，容貌是粗陶，摸上往似玉非玉，那是小马从学生时代就在研究的工具。烧一窑要二十多天，烧好了很高兴，烧废了，小马也会骂人，想砸工具。
有人评判他们的工具，固然是粗陶，但细腻处，温润如玉，正好用来闪现食物的精致。小马说在烧陶时用了很高的温度烧造，所以敲击的时候会有金玉之声，像是击罄时的金属声，量感很好。
“销量让我低了头”，小马逐步找到阿谁鸿沟，“那不是坏事”，他没有艺术家的架子。
买他们工具的大多是女性，也有咖啡馆和日料店，“我妻子懂”。渐渐小马替代掉本来销量不高的工具，专做食器，纹饰除了男性喜欢的素面，也加了女性喜欢的花草等等，还会参考传统斗彩和莫高窟等的色彩和纹饰，卖得很好，颜色很奥妙。
两人因为产能有限，回绝接大单，“接了大单，大半年就要做人家的工具”，那也是小马和八月不克不及承受的，假设是为了挣钱，小马早年就会组团队开公司，而不是窝在村里做工做室。
2020年事后，两人备孕，只做些简单的工具庇护生活。另一个原因是那年的忙碌，让小马的腰无法久坐，“坐半个小时就会疼”。
新款小鹿杯
两年的时间很快过往，一边养病，一边备孕，两人还趁便往景德镇觅访新工艺，“那些都是学校没有教我们的”，食了良多苦，末于找到适宜的工艺。他们不克不及请师傅，只能本身学、本身研究，“在产区，那都不是一个事儿”，两小我却用了整整两年。
本年他们已经在伴侣圈预热，用本身掌握的新工艺，“能比原先快三四倍，不需要小马再那么辛勤”，做曲播，上新品，用的仍是小鹿杯的根柢。
一方面是为了孩子，另一方面是为了小马。就像八月和小马刚移到那里时，在新房子做了第一顿饭，末于也像个家。那天八月写了一篇长文，此中提到“固然不断抱怨本来的房子总有蛇虫鼠蚁，下雨天漏风漏雨，要跑十几公里寄快递，点不到外卖”，但那是家，所以八月在临走前，会跟每一个熟悉的人告别，哭得稀里哗啦。
像是八月独有的女性视角，家里只要炊火气，才会像个家。也是那种炊火气，也许是最接近“青尘与梦”逃求的鸿沟。