那个“跟赚钱过不往”的女孩，攻进大牌啃不下的市场
人生就要过得很“哇塞”。
文/吴鹤喊
编纂/范婷婷
被赵露思穿过之后，墨梦阳的袜子一下卖断了货，那是2022年“口罩问题”最严峻的5月，她花了一个多月时间找代工场，才把列队的订单补齐。
2019年结业之后，墨梦阳短暂地进过公司。但是骨子里生成长着设法，逃离公司后，她起头创业。她参与过线下展览，所设想的袜子被摆在最C位。开了淘宝店后，线下几十家买手店都来找她进货。
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墨梦阳做的是设想师手工袜，取名「Sofa Miao」，“我想做的袜子，国内很少有品牌做”，因为做起来很费事，在大部门人眼里是一件吃力不讨好的工作。固然她不是不懂贸易逻辑的小年轻，但她觉得，那事儿起首是喜好，其次才是挣钱。
2022年一全年，墨梦阳一小我撑起一个工做室，没有运营也没有投告白，靠着几十款袜子，营收超越30万元。
1个月卖几双袜子
第一次见到墨梦阳是在1年前，其时她从中国美院研究生结业1年多，刚刚创建「Sofa Miao」。
间隔元旦只要几天，杭州刚刚下完一场大雪，墨梦阳的工做室楼下都是积雪，值班的保安正在扫雪。
说是工做室，其实只是借用父亲公司的一间办公室。墨梦阳的父亲也在创业，因为学法身世，会在她需要看合同的时候帮她看一眼，但是其他工作就帮不上忙了，两小我各自创本身的业，“都流淌着创业的血液”。
墨梦阳
那天墨梦阳刚收到一批工场做完的货，新袜子摆了一地，满房间留着新衣服出厂的味道。母亲在工做室帮她做量检，“查抄有没有线头、手工缝造的部门对不合错误、弹性怎么样……”一双袜子要来往返回查抄很久，然后熨烫、包拆，预备发货。那已经是整套流程的最初一步。
与其说帮女儿一路创业，倒不如说是赐顾帮衬父女俩的生活起居，摘访过程中，墨妈妈只是端进来一杯茶，弄了点坚果，就自顾自干活了，办公室大大都的灯都没开，只在案前点了一盏灯。
墨梦阳的工做室只要本身一小我，店展里几十款袜子，都是她一个版一个版打过来，前期食了很多亏，但亲力亲为的过程让她学到很多。工做室里放着各类纱线、布料，还有钉珠，闪闪的钻石用来镶嵌，工做室旁就是专门打样的斗室间。
一双袜子的打样时间往往需要耗时几周，每个过程都要本身试验，因为学的就是染织专业，她对布料材量很灵敏，本身开发纱线、染色，“好多颜色彩了好几个月”，一双袜子打几百个版都是常事。
那时「Sofa Miao」的网店才开了一个月，只卖出了几双袜子，有开买手店的伴侣赐顾帮衬她生意，偶尔会来进货，“可能也是觉得我的袜子很特殊，没见过如许做袜子的人”。
一双袜子，廉价的几十元，贵的一两百元，但核算成本后，利润其实其实不高。那种袜子费时费工，还要教导市场和消费者，良多大厂品牌看不到短期的利润，不会卖那种食力不讨好的高单价袜子，何况袜子品类，被算在配饰行列，难成配角。
快乐地挣钱
再见到墨梦阳，已经是一年后，她刚忙完Ontimeshow（一个面向设想师的时拆展），“花了3万元，租了一个两米不到的展位，有良多询盘，很多买手店间接订货”。墨梦阳对本身的袜子很有自信心，即使只是配饰，但是她的做品曾经在一个大型袜子博览会上被摆在C位。
她是一个既随性又认实的人，其实不像良多网店东家那样，存眷本身店展的数据，往造定持久的规划。
在读大二那一年，墨梦阳赴美进修，花了2个月的时间，坐着大巴车，从东北部的纽约动身南下再向西，绕了美国一周，最初回到纽约。之所以抉择大巴，是因为美国火车经常晚点，本身提早订了两次的火车，“都不是晚一两个小时，是晚好几天”，痛快就坐了大巴，“还能看沿途的光景”。末端还说了一句，“仍是中国好”。
研究生结业时，墨梦阳是独一一个拿着结业设想代表中国美院参与意大利佛罗伦萨双年展的研究生，同年，她的做品进围GUCCI多元设想联盟，往了意大利GUCCI总部交换进修。
墨梦阳用本身的论文申请了创造专利，一种双面卷压染的办法，一起头没通过，赶在最初一天跟专利局的人论述讲解，对刚才大白那个创造的妙处。
那个创造专利将本来只要单面、线条单调的卷压染布料，改变成双面、拥有正负线性的布料，将管上的镂空图形拆解融进面料的线性纹样傍边，还能一次性上染双面，进步消费率，一个管能造造多种差别水平的纹样变形效果，得到多样化的面料，削减余外模具的浪费——那项专利能够搀扶帮助工艺品大规模消费。那个妙处可能只要行内人才大白。
曾经有人想花钱收买墨梦阳的创造专利，被她回绝了。赚钱有良多种体例，她不会抉择最“卖本身”的体例。在她心里，做一个抱负主义者，用她的话说，是“更现实的抱负主义者”，成为本身想成为的人，做本身喜好的事，趁便再挣点钱。有才能才有时机抉择。
“哇塞”女孩
假设只想挣钱，墨梦阳有大把的时机。但她抉择根据本身的节拍，用充满猎奇的心态往摸索。就像她的品牌名「Sofa Miao」，取的是音阶名，像是一只在钢琴上摸索前进的猫，既不寒而栗，又充满猎奇。那也是她如今的形态。
墨梦阳逐步找到那个平衡。她能花一年多的时间往开发本身的袜子，细节之处极为讲究，袜子上的人物，眼睛的角度，上脚之后的温馨度，画面会不会变形，会不会让人看起来小腿很胖，那些都是一步步试错后的体味积存，更别提经常和工场返工、博弈，良多琐碎的事占用了她大部门的时间。
2022年5月，明星赵露思在主演的电视剧中穿了墨梦阳设想的袜子，有小红书博主放出同款穿搭的截图，店展里的链接霎时被卖爆。面临突如其来的订单，墨梦阳有点懵，本身没有鼎力大举鼓吹，小红书上大都的种草文都是穿搭博主们的自觉行为，此中还有上百万粉的博主。
卖得更好的时候，正碰上“口罩问题”最严峻的时候，物流停滞，工场停工，墨梦阳也苦于“明星博主太种草”，花了一个多月的时间才补齐订单，之后便有良多买手店上门逃求协做，“如今协做的可能有三十多家”。
本年，墨梦阳在杭州临安的村子里新拆修了一个小院，做为本身的新工做室，照旧本身调色，本身刷墙。设想之余，她还进修编曲、编程，那些喜好和履历为她设想供给了灵感。比来她还起头进修3D建模，想在将来设想虚拟的服拆做品，向NFT的标的目的开展，“也许能把房子穿在身上”。
虚拟的工具已经虚拟了，就不要禁锢于现实的物理意义，墨梦阳说，它的有趣性就在于没那么随便被定义，“当你发现一个新事物的时候，会有一种很‘哇塞’的觉得”。充满猎奇，也充满期看。
她说过往的履历都是过往的，她会憧憬充满想象的将来空间，一面逃求设想的表达，一面察看市场的承受水平，那是她说“现实的抱负主义”的意思。