三只松鼠，遭遇股东大幅减持
许久未见的三只松鼠，此次被本钱放弃了。
近日，三只松鼠发布通知布告称，公司收到公司持股5%以上股东NICE GROWTH LIMITED的《减持方案告知函》，方案减持股份数量合计2402.83万股，不超越公司目前总股本的6%。
在减持之前，该股东一共持有三只松鼠4658.34万股股份，占比为11.63%。也就是说，此次减持，将超越其本身所持股份的一半。
值得重视，该股东为出名创投IDG旗下基金，是三只松鼠的原始大股东之一。
在三只松鼠上市前履历过4轮融资。2012年，三只松鼠成立不久获A轮融资150万美圆，投资便利是IDG，在随后的两轮融资中，均有IDG的参与。
在三只松鼠上市之前，除了开创人章燎原持股46.38%外，IDG本钱即是第二大股东。但在上市之后，那个原始大股东却似乎对三只松鼠失往了自信心，在上市至今，一共停止了四次减持动作，在那个过程中，IDG已经套现约20亿元。
假设加上最新公布的那轮减持方案，那位大股东将再次套现5亿元。而最末留下的股份比例，仅为上市前所占比例的20%摆布。
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上市不外三年时间，原始大股东以抛掉手头近80%的股份， 值得重视的是，在三只松鼠上市时，曾持续收获11个涨停板，股价曾一度上涨90.87元，总市值超越364亿元。
但是从2020年5月以后，三只松鼠股价便起头下行，最新市值为92.75亿元，如许来换算的话，相较汗青高点，三只松鼠的股价已缩水约75%，市值少了260多亿元。
做为依靠电商盈利，敏捷生长起来的“网红零食第一品牌”，现在却遭遇困局，确实惹人深思。
值得重视的是，在电商新品牌范畴，不行三只松鼠碰着了投资者的减持，老敌手良品展子、盐津展子，也相继遭遇同样情形。
上个月，良品展子发布通知布告称，高瓴系股东拟进一步减持公司股份。通知布告展现，那一轮减持方案完成后，高瓴系股东将不再持有良品展子的股份，实现清仓，离场。
本月初的一则通知布告同样展现，盐津展子4名高管集体减持公司73万股股份，合计套现资金7781.80万元。
短短一个月的时间里，三家新零售零食物牌纷繁遭遇本钱减持，以至清仓离场。那不由勾起了我们的重视。
三只松鼠，遭遇窘境
做为最早食到电商盈利的国货品牌，三只松鼠借着“淘品牌”和电商渠道的盈利，敏捷从一家通俗的淘宝店展，生长为休闲零食赛道的头部企业。
出格在2020年5月，三只松鼠股价更高升至90.87元，总市值超越364亿元，开创人章燎原也登上了安徽首富的宝座。
在他过往的摘访中也曾透露，电商零食有五年的发作期，会降生一批互联网零食物牌，而三只松鼠就“在互联网那个点上找到了本身的优势。”
但是在电商的流量盈利逐步触摸到天花板之际，三只松鼠也碰着了增长难题。
最新发布的第三季度财报展现，三只松鼠营收12.19亿元，同比下降32.63%，净利润1136.5万元，同比下降87.43%，营收和利润双降。
本年前三季度，三只松鼠的净利润只要9350万元，而同样处于零食赛道的盐津展子，前三季度的营收规模不到三只松鼠的三分之一，净利润却是三只松鼠的两倍多。本年上半年，三只松鼠的营收规模，也被良品展子赶超。
三只松鼠怎么了？最间接的原因，是食物平安难题。
本年9月，#三只松鼠被曝食出油炸壁虎#的新闻登上微博热搜。过后，三只松鼠方连系产物线消费工艺和量量监视流程综合阐发，明白亮相消费和包拆过程中不成能会有壁虎混进。
本年7月，#三只松鼠脱氧剂泄露致妊妇误食#的新闻登上微博热搜。当事人表达，其网购的三只松鼠坚果，老婆翻开食用半袋后发现疑似脱氧剂颗粒。对此，三只松鼠客服回应称：对身体无害，多饮水即可。
之后，三只松鼠官刚才停止了进一步回应称：“次要是赐与商光眼偏移招致的误切所致，公司很关心消费者安康，愿积极共同消费者家属做安康查抄，并承担全数费用和相关责任”。
而在黑猫赞扬平台，关于三只松鼠的赞扬量到达1847条，此中不乏产物行量问题。
从消费者角度来看，产物才是品牌的根底，如许的食物平安事务屡次发作，是对品牌形象的间接冲击。
但除了食物平安那个表象之外，从深条理来看，品牌的问题还有渠道单一、自觉扩大、营销费用过高档难题。
自2016年以来，三只松鼠营销费用一路走高，从9.18亿到2019年更高的22.98亿，营收也从44.23亿增长到101.7亿，与之对应的是三只松鼠研发费用的走低，最新的财报来看，三只松鼠本年的研发成本不增反降，削减了约30%至2859万摆布。
更重要的原因是三只松鼠对单一渠道的担忧，以及对线下渠道的自觉扩大。
起身于电商，并以淘系为大本营的三只松鼠，不断意识到单一渠道的问题，所以开创人章燎原很早便提出“五年万店”的方案。
但是现实却是不只没完成万店方案，比来一年，三只松鼠还闭店了300多家，截至2021岁尾，三只松鼠共有140家投食店，实现总营收8亿元。而闭店的原因不过乎成本高、不赚钱。
综合来看，曾经灿烂的三只松鼠，现在整体功绩却在继续下滑，而品牌身上的难题，外表上看是食物平安、产物行量，现实上确实过往的互联网流量弄法失灵，但却又没有回回零售业的素质，天然在流量盈利企稳阶段，碰着各样难题。
至于将来如何，三只松鼠的出路安在，还需要细细思量。
三只松鼠，何往何从
其实从三只松鼠的各项方案来看，他们关于将来的出路其实非常清晰。
三只松鼠本年表达，公司正从以电商为核心的创业时代，走向以坚果赐与链为核心的丁壮时代。在开创人章燎原的方案中，我们也不难看到“全渠道”、“赐与链”如许的词汇。
目前来看，三只松鼠正在继续推进联盟工场检车、赋能食物平安的数字化管控系统建立等环节。
在三只松鼠对外的回应中，也透露出估量2022岁尾，以每日坚果车间为代表的财产结合体项目将正式投进运营。
公开材料展现，三只松鼠首个每日坚果示范工场，已于本年8月正式投进运营，开启三只松鼠新造造之路的新篇章。其每日坚果工场的六条产线也全数投产。
图源：三只松鼠
单从那点来看，三只松鼠正在一步步按方案停止转型。但是在三只松鼠之外，行业的合作格局，早已大差别了。
除了传统电商之外，更多的电商零售渠道起头兴起，典型的莫过于曲播电商、社区团购，以及比来逐步大火的立即零售。
更多的渠道，给行业带来了更多可能。好比良品展子就在继续押注抖音那类新电商渠道的规划。
本年8月，良品展子参与了“抖音电商超等品牌日”的营销IP活动，活动期内，品牌累计搜刮GMV提拔107%、“礼包”类货品生意占比超70%、总付出GMV发作系数超290%，官方店展新增粉丝30万+，新客率超80%。
而盐津展子更是加快转型和渠道下沉力度，加强对社区团购、曲播带货、B2B、O2O等新零售渠道的规划。从披露的数据来看，经销渠道近年来收进增长最快，上半年实现收进8.29亿元，占比68.5%；曲营和电商渠道的收进占比别离为18.79%、12.66%。
而在那几家零食玩家的合作之外，还有更多新的零食消费品牌降生，薛记炒货、熊猫沫沫和零食折扣店等新玩家来势汹汹。
好比在本年9月15日，定位于现炒的炒货零食物牌“薛记炒货”公布完成6亿元A轮融资，由美团龙珠、启承本钱配合投资。别致零食炒货品牌“熊猫沫沫”也完成了战术融资。
他们次要是在门店现场加工、翻炒，不只提拔产物平安性、别致度和口感，同时还迎合重生代消费群体对零食的高操行需求。
而从最新披露出的数据来看，在本年双十一，三只松鼠陆续夺得全网坚果销量冠军。战报展现，截行到11月12日0点，三只松鼠拿下天猫旗舰店、京东超市、天猫超市、京东旗舰店等9大渠道休闲食物类目第一。
单从销量数据来看，曾经的网红零食第一品牌，目前照旧处于行业第一。但是在面对传统流量弄法失灵，全面转型全渠道和赐与链的关键期间，面临来自更多渠道的更多合作敌手，三只松鼠事实合作力几何，还需要市场来停止验证。
总的来看，大股东的减持，股市的颠簸，如今的三只松鼠相较更高点，已经削减了260亿市值，但是本钱市场的局，只要现实营业才气解开。
在那场从电商品牌转型赐与链为核心的品牌之路上，三只松鼠面对的问题还有良多，而在电商零食赛道中，新故事永久不会少。
做者 | 老电