图片来源@视觉中国
文｜雷达财经，做者｜李亦辉，编纂｜深海
文｜雷达财经，做者｜李亦辉，编纂｜深海
功用饮料第一股东鹏饮料，突遭股东巨额减持。
1月19日晚，东鹏饮料通知布告，公司第二大股东君正投资方案减持不超越2400.06万股股份，即不超越公司总股本的6%。以通知布告当然收盘价183.07元/股收盘价计算，此次套现金额约43.9亿元。
那已经是往年以来君正投资第三次公布减持方案了，比来的一次是在近一个多月减持了约141万股股份，减持总金额合计2.5亿元。
自 2021 年登岸本钱市场以来，东鹏饮料就凭仗快速增长的功绩成为了投资者逃捧的对象，市值一度打破千亿。然而，上市刚满一年的东鹏饮料功绩增速起头放缓，往年前三季度净利17%的增幅与一年之前动辄超40%的增幅比拟略显乏力。
压力之下，东鹏饮料逃求打破功用饮料的天花板，在近两年推出了东鹏大咖、油柑汁、补水啦等新品。但据官方透露，公司在新品妥帖上比力隆重，不会贸然全面展开。那意味着，新品短期内难对东鹏饮料功绩做出较大奉献。
大股东分红二股东套现
1月19日，东鹏饮料发布通知布告称，公司于2023年1月18日收到天津君正投资治理合伙企业（有限合伙）（下称“君正投资”）的《减持方案告知函》。君正投资方案以集中竞价交易体例和大宗交易体例减持公司合计不超越2400.06万股股份，即不超越公司总股本的6%。
1月19日，东鹏饮料以183.07元收盘，以此计算，君正投本钱次减持将套现约43.9亿元。
根据通知布告，君正投资目前持有3458.86万股东鹏饮料股份，占公司总股本的8.65%，为公司第二大股东，股份来源为公司IPO前获得的股份。
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天眼查展现，君正投资成立于2016年2月份，注册本钱3.55亿元，营业范畴为以私募基金处置股权投资、投资治理、资产治理等活动。君正投资的第一、二大股东别离为安徽加华安元投资基金合伙企业（有限合伙）和天然人宋向前。
宋向前是加华伟业本钱开创合伙人、董事长，曾在光大证券、国信证券等多个机构处置投行营业工做。加华本钱也被誉为“更具人世炊火味”的投资机构，专注于大消费及现代办事业的投资，先后投资过东鹏饮料、喜好股份、巴比食物、文和友、洽洽食物、老乡鸡、小罐茶等消费品牌。
根据东鹏饮料招股书，2017年4月，其前身东鹏有限与君正投资签定增资协议，君正投资以2.98亿元获得东鹏有限8.5%的股权。紧接着，东鹏有限实控人林木勤又与君正投资签订股转协议，约定林木勤将其持有的2017年增资后(即注册本钱1.51亿元)的出资额226.23万元，以5250万元让渡给君正投资，占东鹏有限股份比例1.5%。
通过增资及受让实控人老股，君正投资一共获得东鹏饮料10%的股份，斥资约3.51亿元。
2021年5月27日，东鹏饮料在上交所主板挂牌，初次公开发行了10%的股份，君正投资的持股被稀释到约9%，但照旧为东鹏饮料第二大股东。
一年后的2022年5月27日，君正投资所持东鹏饮料股份迎来解禁，君正投资就迫不及待的发出减持通知布告，预备抛售掉三分之一的所持股份，即不超越1200万股。
然而君正投资第一次减持方案并未能施行，在此期间东鹏饮料股价大跌，从更高时174.49元不断跌到130元。
紧接着往年9月20日，君正投资再通知布告第二轮减持方案，方案在2022年10月19日至2023年1月17日减持合计不超越1200.03万股股份，即不超越公司总股本的3%。
根据通知布告，截至1月17日，君正投资上次减持方案期限届满，在减持期间通过集中竞价体例共计减持公司股份141.137万股，占公司股份总数的0.35%，减持总金额合计2.5亿元。
以1月20日收盘东鹏饮料市值719.1亿元来算，君正投资持股市值62.2亿元，加上上次减持金额后为64.7亿元，相较投本钱金3.51亿元，在5年几时间里增值超越18倍。
除了二股东赚得盆满钵满，东鹏饮料实控人林木勤截至目前虽未减持，但也通过火红的体例也获得了大笔套现。材料展现，在上市首年，公司通过两次派发的现金盈利高达12亿元，超越昔时净利润11.93亿元，此中逾8亿分红被林木勤及其家族人员拿走。
别的在IPO前，东鹏饮料分红5亿元，林木勤家族借此实现套现约3.7亿元。
增长放缓，依靠大单品
材料展现，1987年，东鹏饮料在深圳创建，起初是一家以消费利乐包豆奶、清冷系列饮料为主的国有企业。
2003年，时任东鹏饮料销售总监、曾在华彬红牛代工场当厂长的林木勤，带着20多名核心员工出资接手了东鹏饮料，那家企业也顺利完成了私有化改造。
在林木勤的率领下，东鹏饮料将东鹏特饮做为集团的主力产物投产，从包拆到价格都摘取了差别化战略，制止与红牛正面合作。
好比，当红牛还在做易拉罐时，东鹏特饮操纵带有防尘盖的PET瓶拆代替灌拆。如许不只成本更低，还因为东鹏重视到，利用功用性饮料的核心群体（蓝领工人）一般是开车的时候饮，有瓶盖的塑料瓶天然比易拉罐要亲民得多；并且东鹏特饮其杯状的通明防尘盖，被良多货车司机当做烟灰缸，进一步获得了该群体的依靠。
靠着差别化的战略以及对中泰红牛之争机遇的掌握，东鹏饮料增长敏捷。同花顺iFinD展现，2019年至 2021年，东鹏饮料营业收进别离为 42.09 亿元、49.59 亿元及 69.78 亿元，别离同比增长 38.56%、17.81% 及 40.72%；净利润别离为 5.71 亿元、8.12 亿元及 11.93 亿元，别离同比增长 164.36%、42.32% 及 46.9%。
进进2022年，公司增速起头放缓。根据季度陈述，2022年前三季度公司实现营业总收进66.44亿元，同比增长19.5%；回属上市公司股东净利润11.66亿元，同比增长17.01%。
除了增速放缓明显，东鹏饮料不断以来被诟病过于依靠拳头产物、过于集中的销售区域等问题仍然存在。
财报展现，往年前三季度，东鹏特饮仍是公司的核心收进来源，该产物实现营收为63.92亿元，占总营收的96.36%；而其他饮料收进为2.41亿元，同比削减21%。
同时，早年间东鹏饮料起步于广东，在北方地域没有什么出名度。固然目前已推行全国性销售战略，但受饮用习惯偏好等限造，广东区域仍然是公司的销售重镇。
数据展现，往年前三季度广东区域奉献了26.72亿元的营收，占总营收的40.29%；除广东之外的全国区域（不包罗全国曲营客户），销售金额也仅占总营收的49.41%。
此外，在原素材上涨的布景下，公司盈利才能呈现下滑。三季报展现，东鹏饮料2022年1-9月的毛利率为41.75%，第三季度的毛利率为40.05%，别离较上年同期下降了6.74和6.11个百分点。
不外，海通国际在1月9日的研报中指出，目前聚酯切片和纸箱的跟踪价格已实现高位回落，较往年同比下滑9.2%/25.6%，白糖价格较往年略有增长。展看2023年，估量东鹏饮料成本端压力将有所改进。
市值缩水，新品隆重试水
功绩告别高增长，东鹏饮料的股价也从高点一路下滑。
从市值来看，东鹏饮料最新市值为719.1亿元。但是在刚上市时，公司股价在2021年7月7日更高涨至282.7元/股（前复权），总市值达1130.8亿元。半年摆布的时间内，东鹏饮料的市值就蒸发了超越400亿元。
面临增长压力，近两年东鹏饮料通过孵化多款新品丰富产物矩阵，同时改动产物构造单一的问题。
详细来看，围绕过往能量饮料的研发体味，公司陆续推出了无糖型能量饮料“东鹏0糖特饮”、含气的能量饮料“东鹏气泡特饮”、咖啡饮料“东鹏大咖”，以及包拆饮用水、生榨油柑汁等传统功用饮料。
别的跟着跟着防疫政策的调整，电解量饮料莫名成为居民疯夺的防疫物资之一。新风口起，东鹏饮料敏捷切进，1月10日，公司的电解量饮料产物“东鹏补水啦”正式上市。
据领会，目前“东鹏补水啦”西柚口味有两个规格，555mL拆和1L拆，每升电解量含量≥400mg，前者便利消费者照顾，后者能够称心家人或伴侣间聚会分享。555mL零售单价为4元/瓶，即将上市的1L订价在6元/瓶。
“我们想做电解量水已经有两三年的时间，在往年7、8月份手艺上已经根本预备好，原方案在2023年的三月底、四月初的时候妥帖新品，不外跟着疫情政策调整，电解量水市场炽热，我们也快速调整，使那款新品提早三个月上市。”东鹏饮料集团副总裁蒋薇薇近日在与“食业头条”的对话中介绍。
然而，面临那些新品市场表示若何的发问，蒋薇薇委婉答复道，公司在新品上比力有耐烦，其实不会每推一个新品就贸然全面展开，而是隆重地在部分区域和渠道停止试销，通过摸索总结体味，不竭打磨产物，逐步找到产物的第二增长曲线。
事实上，功绩数据也展现了公司新品不尽如人意的销售情状。据财报，2022年1-9月份，公司除东鹏特饮之外的其他饮料收进为2.41亿元，占比仅为3.64%，且金额同比上年削减21%。
在蒋薇薇看来，任何一款新品必然是成立在已有的品牌力、渠道等前提的根底之上。然而，过往推出的浩瀚新品市场反响平平已经阐明，东鹏饮料要想复造公司功用饮料的胜利体味其实不随便。
况且，目前在电解量水品类范畴，既有宝矿力水特、佳得乐等老牌品牌，又有势头较猛的外星人等新型品牌，东鹏饮料能否突围而出仍是个未知数。