炒卡生意怎么做？隐秘生意掘金世界杯 “十赌九亏”的球星卡江湖你懂不懂？

间隔世界杯开幕倒计时3天。而在国内，一张和足球相关的小卡片在近期被拍卖出了高价：一张梅西的签字球星卡，在卡淘App上拍卖出了32万元。那也让很多人存眷到了世界杯背后一个小而隐秘的生意：球星卡。

一位商家透露，“从9月底起头，足球球星卡热度就渐渐上来了，跟着世界杯临近，圈里的商家根本都起头涉及足球球星卡。”

喜好、收躲、情怀、掘金、炒做，跟着世界杯开幕，各自的情感都躲在那张小小的卡片中。

开卡就像开盲盒 “十赌九亏”

“世界杯PZ美盘价格涨了很多，是梅罗等超等巨星最初一届世界杯，收躲价值会更高，兄弟们快上车！”

在一个500人的微信群中，商家发出了一条类似互联网“黑话”的群通知布告。通知布告中的“PZ”是卡牌公司panini（帕尼尼）新出售的世界杯球星卡prizm系列，球星卡在差别的地域有着差别的设想，美盘对应着美版的意思，上车则是组队拆卡的意思。

在很多商家口中，那是梅西、C罗等球星的最初一次世界杯，相关的球星卡会更有收躲价值。很多商家早早就在微信群或者QQ群中开启了世界杯球星卡预售，而每个玩家也会各自拉人进坑。玩家大程表达，他加群的次要原因就是为了组队，帕尼尼新出的PZ系列一盒含有12包球星卡，价格在4000元摆布，而一包卡含有12张卡牌，零丁售卖价格在350元摆布。组队一方面能分摊拆卡费用，另一方面是曲播拆卡更公允通明，也更有气氛。

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球星卡开卡次要分为两种形式，单卡和盲盒。比来几年，盲盒成了玩家次要的抉择。某出名球星卡店东家Lucky在承受摘访时曾表达：“良多人宁可买更贵的套盒拆卡也不会往买单张，只是为了享受拆盒抽卡的乐趣。”

如许的集卡盲盒和小时候的小浣熊便利面有几分类似，曾经无数中小学生为了集齐包拆中的水浒卡连食一个月痛快面，而如今，球星卡玩家调侃本身从小到大都在集卡，“初心未改”。差别的是，小浣熊一包只要5毛钱，而球星卡一包价格则在几十元以至上万元。

不外，在一个盲盒中，往往只要一两张卡可以在二级市场卖上价格，那也形成了炒卡圈“十赌九亏”的普及现象。拆一个5000元的盲盒，最初拿到的卡价值只要1500元，如许的现象其实不少见；而在命运好的情状下，拆出一张价值十几万的卡，就间接赚翻。“所以拆盲盒的人要比零丁在二级市场收卡的人更有钱，固然二级市场有溢价，但抽盲盒的人要能承担得了吃亏”，商家阿哲说道。

在本年8月28日，一张棒球巨星米奇·曼托的球星卡在拍卖会上拍出了1050万美圆的价格，算上买家佣金的价格到达了1260万美圆（约8877万元人民币），不只刷新了球星卡的更高单价，也刷新了体育躲品拍卖纪录，而那张卡牌的评分在9.5分。

世界杯来了 足球球星卡热度暴涨

商家林峰表达，之前出卖更多的是篮球球星卡，下半年起头足球球星卡比例逐步增加，“跟着世界杯的临近，足球球星卡热度渐渐上来了。”在林峰看来，足球球星卡的玩家次要有三种，一种是专注足球球星卡的老玩家，一种是从篮球球星卡玩家改变而来的新玩家，还有一种是新进局的球迷玩家。

傍边也有很多为了赚钱的玩家，想要复刻之前炒鞋、炒NFT的形式赚上一笔，但如今那个可能性正在变小。林峰表达，球星卡热潮在国内继续了将近三年，拍卖很难捡漏，“拆卡要看命运，各人也沉着了一点，靠炒卡赚钱已经说禁绝了。”

在各个渠道和社交平台上，足球球星卡的热度逐步升高。速卖通数据展现，近30天来，沙特意区游戏卡销售额同比增长了580%，巴西地域增长了480%，韩国地域增长了400%。

国内尚未有曲看的足球球星卡增长数据，但各个社群中都起头组队拆卡世界杯球星卡，林峰表达，“半年前组队拆足球的一天也就组三四次，而如今不到20分钟就能组够拆卡人数，一天有十几趟足球球星卡的车。”

在国内更大的球星卡交易平台卡淘App上，足球球星卡的价格也在刷新：一张梅西的球星卡拍卖成交价在32万元，另一张同样是梅西的球星卡拍卖价则在22万元，而C罗的球星卡拍卖价在19万元。

即便是帕尼尼在11月9日新出售的系列，球星卡的价格也在上涨。一张新出的梅西球星卡拍卖价在1.5万元，大程表达，假设此次世界杯梅西表示不错，那价格还会陆续上涨，“一盒出一张那个就是赚了，事实是梅西最初一届世界杯了。”

炒卡生意怎么做？欧美公司把控上游

热闹的球星卡交易市场，需要有成熟的财产链做为支持。

球星卡分为一级市场和二级市场：一级市场是从卡牌发行商、代办署理商手里间接买卡、本身拆；二级市场在国内以百度贴吧、群聊、卡淘APP以及抖音曲播间为渠道，玩家之间互订交易，也会组团拆卡。

欧美公司牢牢占据着球星卡生意的上游。从20世纪50年代起头，帕尼尼和Topps两家厂商起头开展球星卡营业，时至今日，他们仍然是行业的头部发行商，也构成了球星卡生意链条上的“一级市场”。

在球星卡厂商的合作中，因为IP代办署理权具有排他性，因而成为一家公司的核心壁垒，也是成本收入大头——在总成本中能占据40%以上。目前，NBA的代办署理权在帕尼尼手中，别的，帕尼尼还有英超联赛、2022年世界杯、2020年欧洲杯等顶级赛事的IP所有权，可谓球星卡市场上的绝对巨头。

不外，如许的场面可能将在2026年被突破。据The Athletic报导，美国体育电商平台Fanatics已与NBA以及球员协会NBPA达成协议，从2026年起头代替帕尼尼，获得球星卡的独家代办署理权。往年8月，Fanatics还与美国职业棒球大联盟（MLB）、美国职业橄榄球大联盟（NFL）达成独家协议，将从2026年销售相关球星卡。

联赛层面的代办署理只是一方面，球星卡IP市场更复杂的场面在于，球员肖像权和签名权回属于差别公司。例如帕尼尼握有NBA代办署理权，能够出例如詹姆斯的NBA卡，但詹姆斯小我的签名权回属于球星卡公司Upper Deck。签名和肖像以及联盟视觉元素的割裂，也会给球星卡价值带来影响。

球星卡交易的二级市场则属于各级代办署理商和渠道，那也是与消费者能间接接触的层级。商家阿哲的生意，便属于二级市场中的一环。

阿哲并没有开实体店，而是通过线上社群运营的体例攒人，为客户供给购置箱子、组队拆卡以及后续帮拍卖等办事。阿哲从中赚取开卡的差价和办事的费用。因为一二级市场卡盒价格上涨，开起一摊球星卡生意，前期需要投进一百万元以上。阿哲表达，假设组队顺利的话，手中进来的卡箱能够很快消化掉，单笔生意的回款周期在一周摆布。总体下来，阿哲球星卡生意的利润率在10%摆布。

国内市场潜力大 破圈还需赛事支持

海外研究机构Verified Market Research在2020年公布的陈述展现，到2027年，全球球星卡市场规模将从2019年的138.2亿美圆增长到987.5亿美圆。而eBay2021岁首年月发布的一份陈述则展现，中国地域球星卡销量涨幅为205%，增幅仅次于美国，位列全球第二（2019—2020年）。

国内，在抖音等短视频平台，#球星卡#话题播放量已经超11.6亿次，很多曲播拆卡的曲播间一场销售额在10万—25万元之间；双十一期间，售卖球星卡的睿卡潮玩旗舰店登上了天猫双十一潮玩店展销量第12名，比拟618的潮玩榜单前进了6名。

11月13日举办的UFC（末极肉搏冠军赛）281中，来自中国的张伟丽再次获得了金腰带，相关的球星卡价值也起头上涨。闲鱼上，有买家表达，本年UFC已经不容许场上呈现国旗，本身手中张伟丽和国旗的球星卡是“绝版卡”。

跟着球星卡在中国越来越火，各大品牌起头在中国成立本身的间接面向消费者渠道。跨国卡牌发行商Panini在天猫开设旗舰店，并在微信上搭建粉丝社群。跟着集换式卡牌在中国的继续增长，中国喜好者们会期看由专业评级公司对卡牌停止评级。四大卡牌评级公司之一的CSG已经和中国更大的球星卡交易商FansMall协做，以简化中国的卡牌评级流程，另一家评级公司PSA也对中国市场表示出深挚兴致。

目前在国内，几大国际出名球星卡发行商的中国市场代办署理商有广东雷曦文化有限公司、上海睿卡潮玩实业有限公司。本土发行商有中体卡业（北京）体育文化财产有限公司（简称中体卡业）和上海达咖文化开展有限公司（简称DAKA），版权次要笼盖部门国内体育赛事及运发动，部门进军欧洲联赛。球星卡固然属于相对小寡的收躲娱乐活动，但也正渐渐进进国内支流视野。

固然市场越来越炽热，但关于根植在体育财产的球星卡而言，在中国的开展仍需要完美。在世界杯的影响下，国内的球星卡市场势必迎来一次新的开展。但是，回根结底，球星卡一定陪伴着体育竞技活动，它是一门植根于体育财产，也反哺体育财产的生意。无论是球星卡、球鞋仍是各类签名周边、IP产物，都是体育赛事贸易化的产品，做为能延伸贸易价值，拓宽贸易变现鸿沟的球星卡，会成为中国体育贸易化道路上不成贫乏的一环，但想要让球星卡文化在中国从小寡破圈，还需要更强大的赛事文化做为支持。

上游新闻综合自电商在线、澎湃新闻、搜狐财经、36氪

编纂：陈璐

责编：吴金明

审核：冯飞