好产品为什么会滞销?

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小强
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  滞销的对策1.安身目的市场,实现商品营销因素的动态组合。   安身目的市场,就是要求企业主动掌握和适应目的市场的消费者需求的变革;实现商品营销因素的动态组合,也就是要求企业亲近根据消费者需求变革,对商品营销因素停止不竭而得当的改组。但需两者有机连系,方可构成脱节或制止滞销的根本路子。

  可分两步走:   第一步,深切停止市场查询拜访,适时领会和掌握消费者观点。消费者需求变革动态,一般能够曲不雅地反映在消费者观点上。因其变革凡是能明示着需求的变革。其重点是从差别消费者的各类观点中,找出较为一致的满意点及不满意点。而不满意点则表白消费者对商品的需求已发作了量变。

     欲到达那一步,其次要手段就是搞好市场查询拜访和预测。目前,诸多企业在运用那一手段上,却遍及存在着两个问题:不重视和简单化。它间接表示在企业没有设立市场调研的专职人员和本能机能部分,或者没有成立起一套科学的市场查询拜访和预测系统,而且使之一般而耐久地运行;间接表示在专门市场调研公司极其奇怪,而有些告白公司、征询公司虽也开展市场调研营业,但不标准、不昌隆,其力量相当微弱,许多有效的数理统计办法也未被采用应用,结论往往与现实相悖。

  因而,企业应当高度重视和强化市场查询拜访和预测手段的科学运用。唯有如斯,企业才气领会和掌握消费者观点,进而掌握消费者需求变革,使商品营销翻开新场面。   第二步,不竭改良商品缺点。消费者的不满意点就是商品之缺点,也是原有商品营销因素组合的不妥之处。

  显而易见,商品缺点是商品营销因素动态组合的间接根据,只要通过商品营销因素的改组,才气克制商品缺点。当商品的缺点克制了,商品即可实现由滞转畅。   2.不竭拓宽商品需求面,增大商品价值。   商品需求面,就是一个同量商品可满足消费者的多种偏好面;商品价值,是指商品满足消费者需求的才能。

   商品需求面愈宽,商品的价值愈大;反之,商品价值愈小。商品价值越小,商品越易滞销;反之,则易畅销。   对处于滞销形态的商品,企业可通过拓宽需求面、增加价值的路子使之转为畅销。其办法是:   起首,从商品营销组合因素中发掘商品需求面。

  任一营销组合因素都隐含着一个需求面。每一大类因素包罗着一系列亚类因素,而每一个亚类因素又都隐含着更深条理的需求面。因而,可通过纵向和横向两个方面发掘营销因素的需求面,来增大商品价值。   1、横向发掘,就是营销组合大类因素的扩展发掘,即沿着产物组合、价格组合、分销组合和促销组合等大类因素发掘需求面。

     2、纵向发掘,就是营销组合的亚类因素的纵深发掘,如从产物组合中的实体产物、有形产物、延伸产物等亚类因素中深挖需求面。   要重点发掘商品的心理需求面,因其发掘弹性大。而相对来说,商品的心理需求面的发掘弹性小。   此外,对统一商品来说,消费者需求开展趋向是:心理需求的比重逐步超越心理需求。

  消费者需求的多样化、个性化,恰是反映了上述那种趋向。因而,在不降低商品物量价值的同时,要勤奋发掘商品心理需求面,以进步商品心理价值,最末到达增大商品价值的目标。   其次,从商品的系统办事中发掘商品的需求面。那一点虽在前面已有所涉及,但仍有零丁立项的需要。

  商品的售前、售中和售后的办事构成了完好的商品办事系统。它是实现消费者遗憾最小、风险最小而满意更大的一种手段。从趋向看,跟着人们的生活程度进步,消费者对商品系统办事的需求也日趋强烈,以致系统办事成为摆布消费者购置行为的重要因素。为此,企业应高度重视从系统办事的三个环节上,扩大其办事内容,进步办事量量,进而拓宽商品的办事需求面和进步商品的办事价值。

     3.勤奋降低商品成本,扩大调价的弹性区间。   调价的弹性区间,是指售价高于成本的幅度。售价必然,成本愈低,调价的弹性区间愈大,则其调理需求量的余地也越大,从而越能脱节商品滞销的场面。 撇开通货膨胀的短期效应,在一个合作的市场上,商品售价的下拉力老是大于上拉力的,因而售价的总趋向是下跌的。

  因而,要扩大调价的弹性区间,唯有不竭降低商品成本。其办法是:   1、优化和阐扬消费要素的组合构造和效能。那是降低成本的根本办法。   2、及时处置或重组过剩的存量资产要素,盘活存量资产。   3、成立和完美科学的鼓励机造和约束机造。

     4、依托科技前进,不竭改良消费办法,进步商品科技含量。   5、实动作态规模经济。   综上所述,引起商品滞销的因素,虽有一部门是企业外部因素,但绝大部门是企业内部因素。能够如许说,商品滞销是由企业行为所致。正因为如斯,企业完全能够通过本身勤奋,转换机造,改善办理,依托科技,进步量量,强化营销,拓宽市场,化解外部因素的消极影响而制止商品滞销;而当商品陷入滞销时,企业同样可操纵内部具有的可控因素,找出对策,脱节滞销。

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