滞销的对策１．安身目的市场，实现商品营销因素的动态组合。 安身目的市场，就是要求企业主动掌握和适应目的市场的消费者需求的变革；实现商品营销因素的动态组合，也就是要求企业亲近根据消费者需求变革，对商品营销因素停止不竭而得当的改组。但需两者有机连系，方可构成脱节或制止滞销的根本路子。
可分两步走： 第一步，深切停止市场查询拜访，适时领会和掌握消费者观点。消费者需求变革动态，一般能够曲不雅地反映在消费者观点上。因其变革凡是能明示着需求的变革。其重点是从差别消费者的各类观点中，找出较为一致的满意点及不满意点。而不满意点则表白消费者对商品的需求已发作了量变。
欲到达那一步，其次要手段就是搞好市场查询拜访和预测。目前，诸多企业在运用那一手段上，却遍及存在着两个问题：不重视和简单化。它间接表示在企业没有设立市场调研的专职人员和本能机能部分，或者没有成立起一套科学的市场查询拜访和预测系统，而且使之一般而耐久地运行；间接表示在专门市场调研公司极其奇怪，而有些告白公司、征询公司虽也开展市场调研营业，但不标准、不昌隆，其力量相当微弱，许多有效的数理统计办法也未被采用应用，结论往往与现实相悖。
因而，企业应当高度重视和强化市场查询拜访和预测手段的科学运用。唯有如斯，企业才气领会和掌握消费者观点，进而掌握消费者需求变革，使商品营销翻开新场面。 第二步，不竭改良商品缺点。消费者的不满意点就是商品之缺点，也是原有商品营销因素组合的不妥之处。
显而易见，商品缺点是商品营销因素动态组合的间接根据，只要通过商品营销因素的改组，才气克制商品缺点。当商品的缺点克制了，商品即可实现由滞转畅。 ２．不竭拓宽商品需求面，增大商品价值。 商品需求面，就是一个同量商品可满足消费者的多种偏好面；商品价值，是指商品满足消费者需求的才能。
商品需求面愈宽，商品的价值愈大；反之，商品价值愈小。商品价值越小，商品越易滞销；反之，则易畅销。 对处于滞销形态的商品，企业可通过拓宽需求面、增加价值的路子使之转为畅销。其办法是： 起首，从商品营销组合因素中发掘商品需求面。
任一营销组合因素都隐含着一个需求面。每一大类因素包罗着一系列亚类因素，而每一个亚类因素又都隐含着更深条理的需求面。因而，可通过纵向和横向两个方面发掘营销因素的需求面，来增大商品价值。 1、横向发掘，就是营销组合大类因素的扩展发掘，即沿着产物组合、价格组合、分销组合和促销组合等大类因素发掘需求面。
2、纵向发掘，就是营销组合的亚类因素的纵深发掘，如从产物组合中的实体产物、有形产物、延伸产物等亚类因素中深挖需求面。 要重点发掘商品的心理需求面，因其发掘弹性大。而相对来说，商品的心理需求面的发掘弹性小。 此外，对统一商品来说，消费者需求开展趋向是：心理需求的比重逐步超越心理需求。
消费者需求的多样化、个性化，恰是反映了上述那种趋向。因而，在不降低商品物量价值的同时，要勤奋发掘商品心理需求面，以进步商品心理价值，最末到达增大商品价值的目标。 其次，从商品的系统办事中发掘商品的需求面。那一点虽在前面已有所涉及，但仍有零丁立项的需要。
商品的售前、售中和售后的办事构成了完好的商品办事系统。它是实现消费者遗憾最小、风险最小而满意更大的一种手段。从趋向看，跟着人们的生活程度进步，消费者对商品系统办事的需求也日趋强烈，以致系统办事成为摆布消费者购置行为的重要因素。为此，企业应高度重视从系统办事的三个环节上，扩大其办事内容，进步办事量量，进而拓宽商品的办事需求面和进步商品的办事价值。
３．勤奋降低商品成本，扩大调价的弹性区间。 调价的弹性区间，是指售价高于成本的幅度。售价必然，成本愈低，调价的弹性区间愈大，则其调理需求量的余地也越大，从而越能脱节商品滞销的场面。 撇开通货膨胀的短期效应，在一个合作的市场上，商品售价的下拉力老是大于上拉力的，因而售价的总趋向是下跌的。
因而，要扩大调价的弹性区间，唯有不竭降低商品成本。其办法是： 1、优化和阐扬消费要素的组合构造和效能。那是降低成本的根本办法。 2、及时处置或重组过剩的存量资产要素，盘活存量资产。 3、成立和完美科学的鼓励机造和约束机造。
4、依托科技前进，不竭改良消费办法，进步商品科技含量。 5、实动作态规模经济。 综上所述，引起商品滞销的因素，虽有一部门是企业外部因素，但绝大部门是企业内部因素。能够如许说，商品滞销是由企业行为所致。正因为如斯，企业完全能够通过本身勤奋，转换机造，改善办理，依托科技，进步量量，强化营销，拓宽市场，化解外部因素的消极影响而制止商品滞销；而当商品陷入滞销时，企业同样可操纵内部具有的可控因素，找出对策，脱节滞销。