做者 | 赵子坤
编纂 | 董雨晴
集齐了“说学逗唱”四大主播的淘宝曲播，又迎来了一位跨行的“语言艺术家”——李诞。那是继罗永浩后，交个伴侣打造的又一大主播曲播间。
靠着曲播实现“实还传”的罗永浩，转身投进做的风生水起的AR创业项目。交个伴侣则在“李诞曲播首秀”动静发出后，间接出头具名回应：将来不会局限在单一平台曲播。
交个伴侣为何急需新头牌？
李诞进淘第一夜
李诞显然对曲播其实不目生。
虽曾信誓旦旦说“绝不带货”，但现实上在2020年9月，《脱口秀大会第三季》决赛次日，在交个伴侣副总裁黄贺和罗永浩的助阵下，穿戴印有“交个伴侣”Logo T恤的李诞，在抖音完成了其曲播首秀。其时数据展现，开播四十五分钟，曲播间看看人数就超越了1000万。
而那一次，在淘宝曲播开启的曲播首秀，两个小时后，曲播间看看人数刚超880万。曲至下播，看看人数超越1000万——到达了头部曲播间的基准线。
曲播间里，李诞熟捻地讲解产物，和助播一唱一和，时不时和弹幕做互动，抛谐音梗，Cue一下自家笑果艺人——同样也在曲播间呈现过的唤兰，拿本身的小眼睛开开打趣，共同即将要上架的商品，在适时的时刻唤吁各人刷弹幕、夺红包…
那一晚上，看寡们似乎没有了两年前的别致劲，活泼度和点赞量和统一时段的李佳琦比拟，相差较多。和双十一罗永浩曲播间一样，交个伴侣方面并未公布最末李诞的成交额。但淘宝数据展现，在双十二新进淘主播中，李诞当晚交易额名列头部。
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自罗永浩进淘后，交个伴侣先后把王建国、鸟鸟、徐志胜等多位笑果艺人送进罗永浩曲播间，带动曲播间人气同时，也能测试脱口秀演员在曲播带货范畴的表示能否值得陆续投进。
事实证明，罗永浩粉丝暴增、曲播间互动脱口秀几次上热搜，加强了交个伴侣和李诞的自信心。
多家品牌涌进曲播间“鼓吹大于卖货”的需求也很明显：一旦李诞曲播间呈现话题性事务，“爆梗”连带品牌上了热搜，鼓吹力度比一般告白投放更具性价比。
但从第一晚的表示来看，除了淘宝自己加持的热度，李诞的初次进淘并未引起多大反应。全网各平台除前期鼓吹外，并未掀起普遍讨论。以至在搜刮“李诞曲播”时，还有看寡提起多年前李诞的曲播黑汗青：带女友卖货时对看寡不礼貌，称“不买的都是垃圾”。
野心不小，涌向海外
双十一，罗永浩的进淘，显然是交个伴侣测验考试的第一波“试水”。而不常驻曲播间、一心扑在AR事业的老罗走后，谁才气撑起交个伴侣下一个台面也成了世人期看。
交个伴侣的“出抖进淘”，不是一时鼓起，而是一场战术耐久的跨平台规划。
目前，交个伴侣已成立专注于淘宝曲播营业的淘宝事业部，由崔东升负责，组建初期，团队规模已达100人。交个伴侣方面介绍，公司成立淘宝事业部是深耕淘宝曲播营业的一定组织晋级，目前“交个伴侣”在淘宝曲播拥有“罗永浩”、“李诞”两大主播曲播间。
本年以来，交个伴侣动做频繁，不只跨平台规划营业，也在跨境电商风潮下发力海外市场。
交个伴侣在对跨境电商的商家做访谈期间发现，几乎所有商家的共识是：TikTok的跨境电商有很强的开展潜力，但出海过程中会碰着文化差别、消费习惯差别和难以适应平台等问题。
艾媒征询发布的最新陈述展现，2022年是中国跨境曲播电商元年，估量中国跨境曲播电商市场规模超1000亿元，同比增长210%。
他们认为，海外达人营销市场有到达500亿美圆规模的潜力，有时机孵化出一个头部公司。为商家供给培训和办事，适应海外曲播带货。因而，交个伴侣还进局海外电商培训营业：对跨境的国内商家停止出海培训、对海外当地商家开展培训营业。
“海外市场必然是我们的第二增长曲线。”据交个伴侣海外事业部负责人透露，海外营业单月收进环比增长到达50%-70%，个别月份到达100%的增速，估量明年的整体营收将到达1亿元。
在国内流量增长乏力的趋向下，海外市场成为被国内机构看好的第二增长曲线。机构出海，往往是跟平台的风向走。做为东南亚更大的电子商务市场，印尼是TikTok电商闭环的第一站，打下了TikTok2021年电商GMV的“残山剩水”。交个伴侣也将第一个当地团队落地印尼。
国内曲播电商行业多家头部公司也都在出海方面有了不小的动做：无忧传媒曾公开雇用与中东曲播有关的相关岗位，是TikTok开放中东曲播公会申请后，第一批拿到天分的机构之一；远看收集海外市场负责人也曾分享，远看已经对英国、东南亚四国和美国区的曲播带货营业停止了摸索。
平台谋局，机构谋变
从抖音起身，再到跨平台运营，两年间，交个伴侣的战术转移背后，也折射出整个行业的改变。
一方面，是一度显逊色的淘宝正在用一系列内容化战术刺激曲播。仅往年就有超50万新主播进驻淘宝，本年临近双十一前，有超百家MCN机构进淘扎寨。本年双十一期间，东方甄选、远看科技、交个伴侣、无忧收集也都在淘宝获得不错功效。
机构纷繁进淘，看中的是淘宝天然的购物场景。出格是，在类似双十一大促的节点，人们更习惯于往蹲守契合本身需求的商品，凑满减下单。
淘宝，是从传统货架电商衍生出的曲播带货，曲播间的次要受寡群体多是带有明白购物需求的用户。而对主播和带货机构来说，没有哪个平台比淘宝更合适开展渠道品牌。
比拟好景不常的“凑个曲播热闹”，交个伴侣更在意的是，若何成为一个渠道品牌。因而，除了交个伴侣主账号外，还成立了13个差别品类的垂曲账号，以机构化的形式培育提拔了超越50个风气各别的主播，并尽可能多地扩大曲播商品的数量，以7*20小时的曲播时长往做带货界的“全天候便当店”。
另一方面，抖音基因是短视频内容平台，大流量看寡没有天然购物需求，也因而其曲播提出“兴致电商”，用有较强内容消费力的人格化账号吸引快速划过的用户。往年一度月销万万的美女“蹦迪式带货”，也于本年4月正式闭幕。看寡对内容别致度的“喜新厌旧”必定了以别致形式吸引来的流量，并不是是耐久的、不变的流量。
部门抖音主播进淘，能够加强机构化运营才能，打造渠道品牌、夯实上下流资本。
但交个伴侣也面对着猛烈合作：罗永浩、李诞进淘前后，无忧传媒也已和淘宝达成进淘协做。过往一年的淘宝曲播，李佳琦稳坐一哥宝座。在本年淘宝曲播“四处挖人”的动做下，一场主播之猛烈的流量和品牌合作也将打响。
临风听雨