看点 / 刘润 编缉 / 蕉皮 责编 / 李桑
那是刘润公家号的第1813篇原创文章
我不断说，贸易参谋有两样十分重要的工做：根究和觅觅。而觅觅比根究重要得多。
觅觅什么？觅觅那些在充满不确定性的贸易世界里，可能是因为伶俐，可能是因为强壮，可能仅仅是因为命运好，答对了题、做对了事的达尔文雀。
那也是为什么，不管多忙，我每年都对峙率领创业者和企业家们，“问道中国”，深进参访和调研那些优良的企业。
只要如许，天天都在忙碌的创业者们，才气抽身出来，根究如何做才是对的，才气恍然大悟，才气深思自我，才气纠正动作，才气不竭走在进化的道路上。
前段时间，我带着“问道中国”的二十多名创业者和企业家，调研义乌。此次调研，给了我和所有同业企业家，很深的触动。
一手的运营认知和伶俐。勤奋就能赚钱的期看。中国经济的韧性。
假设不往现场，那些可能你一辈子都不会晓得。
今天和你讲7个见闻和故事，期看对你有启发。
“曲播卖手机壳，也是年进百万的生意”
第一天上午，阿里国际站的同窗，介绍了凯越集团的汤总。
汤总和我们说，凯越集团，是宁波和义乌自营出口营业规模更大、员工人数最多的集团公司之一。2022年出口总额超越13亿美圆。
在凯越集团内部，员工也被分红了几百个创业小组。
给你自在的情况，斗争的气氛，拼命觅觅和实现时机。
参访的时候，我看到一个女生，把手机摆在本身正前方，正在曲播。
走近一看，她在曲播卖手机壳。
传闻一些线上平台上，确实有流量盈利。但是卖手机壳，那才气赚几钱？那个产物，在中国太常见了。陌头巷尾四处都是。也很廉价。
但是，她的手机壳，不是卖给中国人，是卖给美国人的。
桌子上放着良多配饰，间接DIY，现场定造手机壳。
美国人估量没见过那些玩意儿，别致得很。曲播间里良多看寡就说，我也想要，我也想要，能帮我也做一个吗。想要贴玩偶的，想要贴小兔子的，想要贴大香蕉的，能够吗。
然后，在曲播间里间接下单。
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阿谁小姑娘，就在镜头前，给下单的客户们现场专属造造。
我一想，那还实是个伶俐的做法。不只把钱赚了，还把造造过程酿成了内容。
做一个手机壳20分钟，看寡也就看20分钟。停留时长增加，转化率也进步，感兴致的看寡还会转发。
从流量到转化，构成闭环。
但是，那么做，到底能赚几钱？
她告诉我，一个手机壳，物料成本，加上物流成本等等，一共10美圆。在曲播间，卖45美圆。
一个手机壳，赚35美圆。根据6.8的汇率计算，一个手机壳能赚238元人民币。
一天，能卖20多个。
她嘴里一边说着，我脑子里一边飞速算着。
那那一天，能赚4000多块。
一个月，就是十万。一年，就是百万。
嗯，年进百万的生意。
都说有财产焦虑，觉得赚不到钱了，那你是没出往看过。
其实，像手机壳如许夹缝中的生意，也有浩荡的时机。
成天坐在北京国贸CBD，坐在上海恒隆广场，是看不到那些时机的。
到了现场看，才晓得在夹缝那个最不起眼的处所，能长出生命力最固执的野草。
野草，会本身生长。并且是疯长。
（凯越集团产物展厅内面临海外用户曲播）
“美国有3.4亿生齿，就有6.8亿宠物”
转了一圈之后，我们一行人坐下来，听凯越集团汤总的分享。
分享的时候，他提到比来很火的宠物行业。
宠物行业，那两年火到没伴侣。宠物旅游，宠物健身，宠物减肥，宠物殡葬，每一个都是好生意。
为什么？
在往年的《 进化的力量·刘润年度演讲 》 里，我说过宠物行业，能穿越周期。
那张图，是美国20年来的GDP增速。认真看，他们的GDP的增速，在2008年，和2016年，有两次比力明显的下滑。
但是，根据数据，在那两个期间，宠物经济却逆势增长。
即便在2020年。经济遭受了疫情的严重冲击，GDP负增长3.4%，但是宠物经济的增速仍然在5%摆布。
数据，验证了宠物行业能穿越周期的现象。在他们经济表示欠安的2010年，服拆和办事消费下降了1.4%，住房消费下降了2%，食物消费下降了3.8%，娱乐消费下降了7%，而宠物消费，却增长了6.2%。
良多做外贸的人，也晓得要对准美国的宠物市场。
但是，美国的宠物市场，到底有多大？没一个数，总觉得心里没底。宏看的数据研究，和微看的个别决策，中间还差着贸易上的洞察和揣度。
那些洞察和揣度，恰好是数据和陈述给不了的。
只要那些实正做那高足意的人，才有最实在的体感，最一手的认知。
汤总说，根据我们的体味，2倍。
美国大约有3.4亿生齿，那么美国就有6.8亿宠物。
美国度庭养宠物一般，养良多宠物也一般。他们喜好宠物，在宠物身上舍得花钱。宠物的购置力，几乎等于人。以至宠物过得比人都好。
那就是浩荡的时机。
我之前说过，一名成熟的贸易参谋，一家靠谱的征询公司，是不克不及坐在家里，飘在空中，通过看新闻来铁口曲断全国事的。
必需要走出往。只要走出往，才气像战地记者一样，趴在树上，潜在水里，到最前线的企业进修，和最善战的将军交换。
美国有3.4亿生齿，就有6.8亿宠物。那个结论，也许纷歧定准确。
但是，用来预估市场规模，做出贸易决策，足够了。
创业，确实就是如许。有时不消绝对的切确，有好的时机，有一幅值得描摹的图景，带着体味和认知就能上了。
台上，他说得自信。台下的我们，也听得冲动。
（爱度开创人赖国荣介绍面料研发工艺）
“我暗下决心，绝不碰那个行业”
上午参访完凯越集团之后，聊得还不尽兴。
下战书，我们又和几个在义乌创业的商家交换。
有一个创业者说，本身是做纸吸管的。
她刚刚启齿，我脑海里立即浮现三个字：好生意。
为什么？
美国从2014年推出的限塑令，在2018年可能会逐步收严。而同样在2018年，欧洲委员会通过了一项塑料战术，要削减一次性塑料的利用。2018年，韩国情况部，制止咖啡店利用一次性塑料杯。2018年，蒙古国政府决定，将禁售一次性塑料袋。2018年，南非政府把塑料袋价格，进步到12美分1个。2018年，肯尼亚政府公布，对特定区域内所有一次性塑料用品施行禁令。
2018年，全球禁塑。
限塑令本年不施行，明年也会施行。明年不施行，迟早城市施行。
做吸管出口生意的，假设还用塑料，就是没顶之灾。但假设主动拥抱，提早规划，那做纸吸管就是浩荡时机。
不外，听她分享完，我发现本身仍是太年轻了。
我问她，一根纸吸管，卖几钱？
她说，廉价的，4分钱一根。贵一点的，8分钱。
我有几年，没有见过“分”那个计价单元了。
最根本都是“元”。“角”都见得很少，更别说是“分”了。
4分钱一根吸管，什么概念？
那意味着，原素材成本，工人成本，治理人员成本，机器轰喊的成本，租金成本，运输成本，损耗成本……所有成本，都要在4分钱里笼盖掉。
并且，还要赚钱。
不可思议。
我也在猜，她的利润率到底是几？
起码也要有1分钱吧。25%的利润率。否则怎么赚。但再认真想想，合作那么猛烈，应该还没有。
也许，只要10%。那就只赚4厘钱。0.4分。
叹为看行。
那实是在每1分钱里抠利润。抠到了指甲缝，抠到了每一个细节。
那个生意，是用极其微利的产物，卖出极大的量。
因为效率，因为廉价，所以一年也能卖几十亿根纸吸管，也是大几万万的产值。
所以，必需极度勤奋。把本身逼疯，把敌手逼死。太卷了。
我暗下决心，无论若何，绝不碰那个行业。
（锦联义乌仓调研）
“我做过更大的一场活动，发了一两万个奖杯”
然后，我们又和另一个创业者交换。
他说，本身是做奖杯的。
连卡塔尔世界杯上，都有他们的产物。
但就算如许，我在想，他的生意又能有多大呢？
世界杯4年一次，你此次卖了挺多周边，似乎还行，那其他时间干什么。
他说，润总，你可万万不要小看。
大大小小俱乐部，搞活动搞角逐，要不要发个奖。
学校搞争论，评选劳动榜样，也要奖励。
公司的最快朝上进步奖，更佳员工奖，更佳协做奖，也能够发奖杯。
奖杯，不是奖励第一名的。奖杯，是用来鼓励的。
只要需要鼓励，就要有仪式感。只要有仪式感，就要用到奖杯。
那，才是奖杯生意的素质。
所以，我就做奖杯生意，也能挣很多钱。
他说，在美国，欧洲，包罗一些东南亚国度，他们的根本文化，就是鼓励大于赏罚。
所以，特殊喜好发工具。
纷歧定很贵重，但必然要有仪式感。
我接着问他，那什么国度，发奖杯最多呢？
他告诉我，马来西亚，越南，缅甸。
他们每年发出往的奖杯，比他们的生齿数都多。
我做过更大的一场活动，发了一两万个奖杯。
看来，是我外行了。
没想到，一个小小的奖杯，里面也有那么大的时机。不出来看看，还实不晓得。
即便是个很小寡的市场，只要你理解深，理解透，切进往，也能很赚钱。
（凯越集团义乌运营中心产物展厅参看）
“商展一平米，将近40万”
第二天，睡醒之后，我们往了传说中的义乌国际商贸城。
9点多的时候，已经有良多店开门了。
在商贸城里，有一间一间的展位，出卖利用权。
安放我们参看的人，和我们介绍，商贸城有五个大区，5000多户商家，8000多个店。然后，他指着此中一间和我说：润总，你猜猜看，那个展位几钱？
我心想，你都那么问了，那应该未便宜吧。
50万？80万？仍是100万？
他摇摇头。那个展位，22平米，822万。
一平米，将近40万。
我愣了一下，但仍是忍住没有露出骇怪的神采，不然显得很没有常识。
那就是一间商展啊。
你在北京上海买套房子，一平米40万的，估量都不多。
一个格子间罢了，怎么能那么贵。
特殊震动。
然后，我们接着往前走，看到另一家店，卖化装品的。离刚刚那间“天价商展”不远。
我们一行20多小我，被门店吸引，也就轰轰烈烈走进往了。
老板是个很温暖的女生，热情大方。
聊了几句之后，她突然问，那是润总吗？我上过您的线下大课，实的是您吗？
没想到，在那里被认出来了。混了个脸熟，我也就松了口气，壮着胆子请教她几个问题。
我问，你们那的商展都那么贵吗？
是如许。我本身在商贸城也买了3个展位，一平米也要二三十万。
那那么贵，怎么赚钱呢？店里我看也就是一些口红，粉底。在豪宅里卖小玩意儿，能行吗。
她给我阐明，那些产物，是卖给海外客商的。
他们来逛义乌商贸城，不像小女生逛商场一样，买一两收口红就走。他们都是品牌商，经销商，大超市。一出手，就是大票据，几千收几万收买。
To C的店，卖一个20万的包不得了了，但To B的生意，都是几万万的大买卖。
并且，只要你的产物好，办事好，各人持久协做，3年5年8年都能一路做生意。
那里的客户，有90%是老客，只要10%是新客。
做好产物，供给办事，成立相信，就是我们的优势。
那也是为什么，那里商展那么夺手，能卖那么贵的原因。有生意，能赚钱，天然就贵。
中国最贵的商展，可能在义乌。
嗯。我点点头。还得是义乌。
（义乌商贸城泊菲化装品店展内与开创人袁婷交换）
“义乌，是造造业和畅通业的分水岭”
再往前走，我们看见了一家专门做体育用品的店。
我儿子喜好打篮球，坏了也就从头给他买一个。记得前次花了180块，还能承受。
我看见店里的架子上，也有良多篮球，我就问老板，你那个几钱？
老板说，10块。
10块？都说义乌的工具廉价，但没想到那么廉价。
我又问，那你能不克不及卖一个给我，我想要一个更好的篮球，带回往给儿子当礼品。
然后，他走进往拿了一个给我，48块。
他说，我和你讲句实话，看你是治理团队带来参看的，我算你廉价。成本47，卖你48。
那就是义乌的生意。
不只是篮球，逛了之后发现，几乎所有工具，都很廉价。
我通俗饮水用的吨吨杯，100多买的，那里只要10块。
外面卖850块钱一套的瑜伽服，那里也只要40。
为什么会如许？
我突然有一种觉得，来到义乌，就像站在了中国贸易的分水岭。右边是造造，右边是畅通。
向左一看，能看见中国造造的浩荡实力。向右一看，能看见中国畅通浩荡的提拔空间。
过往40年，中国造造业兴旺开展。
当全球造造业，因为成本优势而会聚中国后，国内已经构成了相互勾连的、复杂的赐与链收集。
我们40年积存的，不单单是低成本的造造才能，更是财产的上下流关系，是赐与链的复杂度。
好比说，一个小小的打火机，可能需要十几二十个零配件。但是，我们却能将成本掌握在几毛钱。
因为几千家打火机配件企业，集聚在一个小镇，接到订单后，开车转一圈就能找齐配件，完成消费。
那在其他国度，是不敢想象的。他们假设要买齐那些配件，要发良多封邮件，要走良多个处所，配件要在海上漂很长时间。很久，并且很贵。
我们那种效率带来的比力优势，逐步干掉所有国度的合作敌手，输出全球80%的产量。
中国造造的强大才能，叹为看行。义乌的开展，也得益于中国造造的开展。
但是，中国畅通范畴的效率，还不敷高。
在中国，商品的均匀定倍率，是4倍。也就是说，商品100元的造形成本，卖到你手上最末要400元。
有些商品的定倍率，以至是10倍，20倍，50倍。
工场，总代，省代，市代，超市，小商贩，末端消费者……一层一层，中间环节仍是太多。
消费者买一个商品，仍是花了太多钱。
不外，那也提醒我们，谁能削减中间环节，谁能把价格打下来，谁就有更多的时机。
依托中国造造强大的效率，然后拼命进步畅通环节的效率，是不断要勤奋的标的目的。
砍一刀下往，就是一个新市场。砍一刀下往，就是一个新时机。
（义乌商贸城体育类门店）
“义乌港假设堵死了，美国圣诞节就要取缔了”
此次来到义乌，我们看到了良多。不外，让我感触感染最深的，仍是义商精神。
义商的精神，是交易的精神。
在义乌，传播着鸡毛换糖的故事。鸡毛换糖，说的是阿谁物资匮乏的年代，小商小贩们走南闯北，走街串巷，用红糖，厕纸那些低廉物品，换取居民家里的鸡毛等废品来获取微利。
贸易的素质，是交易。
我想阿谁时候的义商，必定没有听过那句话，但是他们在市场上天天和人打交道，交易早就酿成了本能和本性。
一种向上的热情和期看，也流淌在他们的血液里。
在义乌参访调研的时候，别看那个城市似乎土土的，但是那里的人可一点都不土。
我算是经常出国的人，也往过很多处所。但是那些商家嘴里念出的名字，我可能一辈子都不晓得。
非洲，南美洲的一些小国，他们无所不知。他们也对地缘政治的关系，全球商业的流向特殊灵敏。你看着一些人其貌不扬，其实外语好得不得了。
因为义乌人要和全世界人做生意，和他们交易，所以他们也在不断研究和进修。
义商的精神，也是勤奋的精神。
义乌，是比力少有的，靠勤奋就能带来成果的处所。
其他处所，纷歧定的。
我发现那里有很多商家，规模都是在1个亿摆布。
规模1个亿，阐明那里有良多分离的细分赛道，能容得下良多创业者。因而，也就不消太担忧巨头通食整个市场，没有时机。
各人在各自的市场里，打磨产物，做好办事。谈下一个客户，就有一笔生意，签下一个票据，就有一笔收进。
那里是靠勤奋，就能活得好的处所。
义商的精神，更是市场的精神。
聊天的时候，每个创业者都和我说，特殊喜好义乌。也对政府赞不停口。
只要你想创业，政府会帮你把工作办妥。
是撑持你，不是查你。
不给企业找费事，让各人好好运营，幸福感很强，也很放心。
在比力自在的情况里，开展经济。
义乌，也一步步生长为世界上最重要的商业城市之一。义商，也一步步生长为世界上无足轻重的商家。
他们很骄傲地和我说过如许一句话：
美国有大量工具都是从义乌进口的。义乌港假设堵死了，美国圣诞节可能就要取缔了。
看看，说得多霸气。
还得是义乌。
最初的话：中国经济的韧性
我们刚刚履历了一轮扯破。如今，我们要重启新的增长。
其实，我们常能闻声一些人说，民营经济应该“退场”，企业界也常有恐慌。
那些人实是蒙昧，唯恐全国稳定。
中国的民营企业奉献了超越50%的税收，60%的GDP，70%的高新手艺，80%的城镇就业，和90%的新增就业。
民营企业，需要更多自信心。而他们，差一点点就失往自信心了。
但此次来义乌，我感触感染到了一种期看。还有良多人，不平输，在拼命。
假设不走出来，你是看不到的。走出来了，你才晓得，即便在低微的角落里，也有伟大的梦想。即便身处暗沟，也有人仰看星空。
因为那是我们对本身的等待。
我也期看，那篇文章能给你一点点自信心。
我也很等待，能和更多人一路，往看那些不平输的创业者，往看正在生长的企业，往看中国经济的开展。
假设你也想和我一路往问道中国，也欢送联络我们。
中国经济没有韧性？不成能。中国经济会欠好？我不信。
只要创业者们，仍然对将来有期看，对本身有期看，中国经济就有韧劲。
只要你还有草的生命力，朝阳的激动，中国经济就会好。
必然会好。
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