“给肠子来做运动，”“活的乳酸菌，活的哦”，养乐多一个动态的小瓶形象，让大都消费者对“活的”乳酸菌有了最后的熟悉。但在市场上，养乐多在中国内地市场不断仅有两款产物销售。
2月6日，养乐多为成人推出了500亿活的乳酸钠饮品，20多年来再一次推出新品，完毕双品打全国的场面。
养乐多方面临蓝鲸财经记者表达，中国消费者对安康的存眷度越来越高，以及市场对高菌数活菌型乳酸菌产物的需求越来越大。为了适应市场、行业的开展以及消费者的等待，此次推出养乐多500亿低糖新产物。
此前，养乐多的两个产物包罗100亿活菌原味产物和低糖产物，而且已经在中国内地市场日销量在700万瓶摆布，以12元一排计算，年销售额在66亿元摆布。不外，财报展现，养乐多在中国市场的销量鄙人滑。
除了推出新产物，养乐多还进步了原有两款产物在中国内地市场产物的价格，来抵消成本的上涨。
在业内认为，养乐多率先培育提拔了乳酸菌饮料市场，先辈为主优势很大。跟着市场不竭下沉，需要婚配差别的产物，加之本来产物在中国内地市场的日销量呈现下滑，所以推出新品，并共同涨价刺激市场。但将来养乐多的挑战仍然很大，乳酸菌饮料营养价值遭到思疑，同时赛道上的消费者有更多诸如牛奶、酸奶的细分类别抉择，形成养乐多原有消费人群不竭流失。
完毕两个单品的汗青
领会养乐多的消费者都晓得，它只要两个单品在卖，原味和低糖。而且，价格也很少松动，但那个场面起头改变了。
自2月6日起，在中国大陆地域全域展开销售。养乐多方面称，新商品自觉售之日起在中国大陆养乐多分公司销售笼盖区域均有赐与。
蓝鲸财经记者查询拜访发现，目前，在北京的部门超市已经开售养乐多小金瓶产物。但如盒马、永辉等大都支流商超尚未销售。目前主力销售产物仍是100亿活菌型原味与低糖产物。
一位大兴区社区小超市的负责人告诉蓝鲸财经记者，养乐多就俩产物，卖得还不错，良多年轻消费者购置乳酸菌饮品时城市抉择养乐多，密斯多选低糖的，男士抉择原味版的较多。
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养乐多方面向蓝鲸财经记者表达，20多年来，养乐多在中国大陆地域着重妥帖养乐多原味和低糖两款产物，如今各地消费者能够轻松购置，随时填补活性乳酸菌。目前，养乐多（中国）集团已拥有广州（2处）、上海、天津、无锡（2处）、佛山，共计7处消费基地和50家分（子）公司。
关于推出500亿活菌新品的初志，养乐多方面临蓝鲸财经记者表达，近年来，中国消费者对安康的存眷度越来越高，以及市场对高菌数活菌型乳酸菌产物的需求越来越大。为了适应市场、行业的开展以及消费者的等待，此次推出养乐多500亿低糖新产物。此款新产物更选举给需要高菌数和多种营养成分的成年人饮用。
其实，养乐多仍有很多产物储蓄。目前，在日本市场，养乐多销售的产物以“400亿”和“1000亿”产物为主。养乐多方面称，那些产物都创造了创纪录的净销售额和利润。
在中国食物财产阐发师墨丹蓬看来，中国消费继续晋级，消费者需要更多的安康治理、体重治理、颜值治理、大安康治理。而且消费者对免疫力存眷度、参与度更高。养乐多此时推出一个高端产物，婚配了中国经济向好的根本面，也婚配了行业加速立异晋级迭代的那个节拍，婚配了养乐多在重生代以及消费人群晋级方面的核心需求。
在浩瀚日企中，养乐多在触达年轻消费人群方面算是先行者。2017年，养乐多冠名安徽卫视《蜜食记》，并不断继续至今。2022年，养乐多继续冠名《非正式漫谈》第七季，还结合锦鲤拿趣推出《那！就是街舞5》联名战队手办。
2022年，日企宝矿力水特才引进了年轻的代言人。力保健也起头拓展新产物，并通过与国内体味丰富的代办署理商一路拓展市场。
纵看那20年，养乐多不断在中国市场占据益生菌头部，里斯战术定位征询总监罗贤亮认为，原因有良多，但最核心原因是，它率先教导了消费者什么是乳酸菌饮料。那个先辈为主影响很大：消费者把养乐多的口味当做乳酸菌饮料的“原则”，以后饮到其他乳酸菌饮料会觉得“不正宗”。“那是养乐多良多的忠实消费者（特殊是小孩子）的反应。”罗贤亮对蓝鲸财经记者表达，认知上，消费者也把“养乐多”当做乳酸菌饮料的代名词，当各人要往买乳酸菌饮料时，不会说往买乳酸菌（饮料），而是说往买“养乐多”。
日销量削减，养乐多还要做更多
关于此时推出500亿活菌新品，罗贤亮认为首要原因是整个乳酸菌饮料行业已经呈现比年下滑，养乐多的营收也有所萎缩（2021年和2022年的日均销售瓶数都是下滑的），养乐多想要用新品刺激市场。
财报展现，2021年4月-2022年3月财年，养乐多亚洲和大洋洲部分的合并净销售额比上年增长11.5%，到达1282亿日元，但利润下降6%，为248亿日元，以当前汇率计算约为12.83亿人民币。
养乐多方面称，2021财务年度海外销售的目标是恢复到2019财务年度新冠疫情前的程度。印尼、越南、美国等运营公司陆续销量增加，但中国养乐多，以及广州公司和养乐多巴西等运营公司在苏醒方面落后了。
数据展现，中国市场的日销量从2020年财年760.9万瓶下滑到2022年财年的698.7万瓶。以此数量，连系市场销售价格预算，2020财年养乐多在中国一年的销售额约66亿元，2022财年削减到61亿元。
对此，养乐多方面在财报中称，2021下半年，消费遭到经济放缓和新冠传染部分发作的综合影响，中国的某些城市封锁影响了贸易活动。不外，养乐多通过进一步增加社交媒体、KOL、曲播和其他类似渠道供给信息的时机，填补销售。并通过家庭送货渠道，提拔销量。
从最新的数据看，养乐多销量仍鄙人滑。2022年4月-2022年9月的数据展现，养乐多广州的日销量为241.2万瓶，仅为上一财年同期的88.4%，上海公司仅为81.9%，北京仅为90.9%。养乐多中国销量仅为293.78万瓶，仅占上一财年同期的87.2%。
养乐多在通知布告中称，广州公司、上海公司、北京公司以及养乐多中国公司遭到封锁和其他应对新型冠状病毒传布的办法的影响，许多地域的活动遭到限造。
在罗贤亮看来，乳酸菌饮料之所以下滑，除了大情况之外，一个重要原因是关于乳酸菌饮料的负面越来越多，例如糖分高、营养价值低等。养乐多的设法是通过强化本身的助消化功用，庇护住品类的价值。此外，竞品也在推出含有更多活菌的产物、强化功用价值，那也给养乐多带来了必然的压力。
目前，国内市场上蒙牛、伊利都推出了活菌益生菌产物。此中，蒙牛的优益C主推的产物为300亿和500亿活菌产物。伊利的每益添的产物也主打300亿和500亿活菌产物。而且那些品牌依托其主品牌在渠道和品牌的优势，敏捷攻城略地，给养乐多带来不小的压力。
推出新品并非养乐多独一的行动，就在养乐多推出小金瓶前两天，养乐多100亿活菌的原味和低糖产物也起头涨价了，单价别离从11.7元、12.7元涨到12.8元和13.8元。
对此，养乐多方面临蓝鲸财经记者表达，因为近年来原素材价格等运营成本继续上升，因而从2023年起，公司决定对养乐多原味和低糖两款产物的市场定见零售价做出调整，养乐多将一如既往地包管产物行量和供给高操行的办事。
不外，罗贤亮认为将来养乐多将来的挑战很大，一方面是因为乳酸菌饮料的品类价值遭到了思疑，认为它只要糖分、没有营养价值，那是很致命的问题，赛道呈现了问题；另一方面是因为消费者有良多新的抉择，牛奶、酸奶的细分类别越来越多。