前不久公布的数据展现，越南2022年国内消费总值（GDP）发作式增长了8.02%，那一增速不只创下了越南本国1997年以来的新高，仍是2022年全球TOP40经济体中增速最快的。
很多阐发指出那背后次要得益于其强劲的出口和国内零售业。从越南统计总局公布的数据来看，2022年越南出口额到达3718.5亿美圆（约合人民币2.6万亿元），增长10.6%，而零售业增长19.8%。
如许的功效在全球经济都面临挑战的2022年显得愈加“恐惧”，在一度被疫情冲击的中国造造业从业者眼中，也曾鼓起了“越南将代替中国成为下一个世界工场”的担忧。
但那些担忧许多来自站在远方想象越南的人们，那些实正“摸爬滚打”在越南的各线城市造造业中的中国出海从业者眼里，一个照旧能“破8”的越南，对中国来说并不是坏事。
想象出来的阿谁先辈的越南
阿谁被想象塑造的越南，看起来年轻、躁动又充满弯道超车的时机。但事实上，有些“优势”实的仅仅停留在想象里。
在越南待了三年的赵焱萍，就对2022年突然鼓起的越南热其实不非常兴奋。
他在阿里国际站负责越南的赐与商团队。做为曾经负责国内中西部市场的资深阿里铁军，赵焱萍在2020年跟着阿里国际战术化的调整而主动请缨来到越南，其时在他看来那个占地33万平方公里、GDP总额3000多亿美圆的国度，跟国内的广西和贵州市场体量类似，他在那两个地域大山里开展外贸客户的体味，应该也能必然水平上复用到越南市场。
然而落地越南后的他仍是对那里草莽且萧条的数字化情况感应不测。
整体来看，跟着东南亚电商平台Shopee、Lazada，以及越南本土电商平台Tiki近年来开展，确实在C端用户间成立起必然的在线消费习惯，也拉动了本地To C电贸易务的开展。然而关于阿里国际主营的外贸To B营业来说，越南本地的外贸数字化水平连起步期都算不上。
那意味着在大展拳脚干营业之前，要破费相当多的时间用于本土员工和越南赐与商的培训与教导。
光是雇用越南本土员工那一件事就十分令人头疼。根据整体营业流程来看，次要把运营商、渠道商，以及场部三个环节的人员设置装备摆设好，就能让营业先跑起来，但在越南招募员工中却发现，本地懂互联网行业的人才其实是太少了，即使是从本地更大的几家互联网电商平台出来的人，对To B外贸营业也是白纸一张。
“懂产物、懂营业、懂运营、懂营业的人几乎找不到，所以我们在那边招人良多时候只能看综合才能程度，招进来的人从培训到上岗根本要三个月时间。”赵焱萍说根据他们国内的用人原则，越南市场很难找到高级此外人才，固然本地生齿构造年轻化，但可选的人才年龄却普及偏大。
赵焱萍负责的阿里国际站越南赐与商团队，其工做内容可能能够理解为互联网国际化地推，销售人员需要联络越南本土的卖家和工场，将其引进阿里国际站平台，一方面为越南以外的全球买家供给越南造造的商品，另一方面也为越南本土的造造商毗连更多海外的买家需求。
阿里国际站那个对接越南外贸供需两头的数字化平台，按理说借助着越南劳动密集型造造业起飞的窗口期，应该推进得非常顺利。
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但工作却并没有那么简单。
起首是与赐与商达成协做的难度。越南大都工场都在城市的边沿地域，以至因为近年来消费成本的提拔，越南本地的工场呈现集体向中部和北部村落转移的趋向，而那对负责赐与商拓展的销售地推团队来说无疑难上加难。
“而且你很难想象，越南本地是没有上门销售那个习惯的，在国内你开一家公司，根本天天都有上门推销产物和办事的人，所以地推团队能够往做线下笼盖，但越南那边完全没有，当地人更习惯的是德律风推销，但即使你德律风联络到了赐与商老板，他线下工场什么样你仍是不晓得。”
除了销售体例的差别之外，越南员工对地推那件事自己的承受水平也成了障碍。
要晓得无论是国内电商平台淘宝，仍是外卖与生活办事平台美团，其早期兴起过程中都很大水平上借助了地推团队的营业拓展才能。
但那些体味似乎在越南失灵了。
“越南人不情愿跑工场，那边我们给销售员工良多钱也拿不到成果。越南男生普及都很悠闲，然后那边各人都骑摩托车，我们的地推见一个客户要两个小时摆布吧，天天能见两个就了不起了。”
图源：互联网
许多含辛茹苦引进到平台的越南赐与商，却完全没有互联网运营才能。在那些越南本土造造商的眼里，那种数字化平台仍然只是个网页，他们等待着在上面开了店、上架了产物，就天然而然有源源不竭的海外订单送到手上。
“他们不懂怎么往做运营，也不会继续地跟进与海外买家的沟通、推进，以及搞定流程，每个平台的流量都不是白给的，To B外贸的运营链路其实比To C营业要深的多，但大大都越南赐与商其实不理解。”
很明显，比拟于中国外贸卖家的已构成的高度专业化、财产化、数字化，越南本土外贸商家还处于触网初期。
“越南完全没有那个迹象”
事实上2022年之前越南造造业也不断受疫情影响处于停摆形态。
2021年时，本地造造业的厂区和赐与链上下流企业曾被迫停工停产，一线车间人员紧缺，据越南政府统计，疫情顶峰期时返乡工人规模高达200万人，而包罗耐克、苹果、英特尔、三星等在越南设厂的企业均遭遇了消费危机，耐克就曾因而削减了1.8亿双鞋的赐与，三星更是接连在越南关停工场、停止大裁人。
赵焱萍也因疫情被困在越南半年多时间，在本地全民躺平的形态下，他率领的赐与商团队的越南员工多半也中招在家歇息。他与仅剩的四个中国员工一边隔离，一边线上拜见客户，并靠楼下的一个小超市购置生活必须品。
2022岁首年月越南全面铺开管控办法后，本地造造业敏捷地恢复了一般消费，并承接了良多中国过往的造造业订单，加之越南2022岁首年月取缔了外资持股比例的上限，一度掀起了外企来此投资设厂的热潮，越南楼市与股市也因而水涨船高。
然而那种增长背后，隐忧越来越明显：越南经济靠造造业拉动，但造造业又由外资掌握。
“说白了越南造造业就是外国人来那里搞外贸。”那是2022年我与良多中国外贸从业者谈及越南时，各人对其配合的认知。
以在越南投资力度更大的外企三星为例，其2021年在越南的公司营收共计742亿美圆，相当于越南同期GDP的20.46%，而对三星来说，其超越一半的手机出口以及三分之一的电子产物出货量，都由它在越南的工场所完成。
越南造造业对美国鞋服品牌企业的依靠水平同样居高不下。据公开材料，耐克和阿迪达斯近50%的鞋子是在越南完成的，而美国市场中有1/3的鞋类成品和1/5的服拆，是在越南加工造造的。
无论是赐与端仍是需求端，越南造造业受外资和海外市场需求的挟造，都跟着其本身规模的增长而不竭进步。
从赐与端来看，外资企业或是间接在越南投资设厂，或是鼓舞赐与链上下流企业外迁至越南建厂生厂，两种形式更多借助的是越南本地廉价的劳动力和优惠的出口关税政策，但素质上并没有带动越南本土企业的配套消费才能。
“良多人把当下的越南比做90年代的中国，但其实两者很纷歧样，那时候耐克和阿迪那类外资企业进进中国，是实打实地带动了国内造造业配套消费才能的，有了那种才能我们渐渐地开展成本身的赐与链系统，从中能够降生属于本身的品牌和研发手艺，但越南目前完全没有那个迹象。”
他看察，除了越南本土企业没能融进外资主导的造造核心环节之外，良多迁至越南的外企实则只是把消费中的某个环节放在了那里，好比最初的加工组拆部门，如许一方面便于享受本地的商品出口政策，另一方面也是因为涉及快速造造和机器协同的造造环节，大多已在中国千头万绪，短期内并没有法全数外移至越南。
而从需求端来看，越南造造业2022年上下半年闪现出的“冰火两重天”的形态，也与其对外资的强依靠密不成分。
自2022年下半年美联储加息吸引美圆回流后，外资起头大幅撤出越南市场，招致了楼市、股市、汇率接连下滑，而9月起头因欧洲能源危机引起的欧美经济通胀，也间接缩减了其对越南造造业的需求。
据越南当地媒体报导，2022年9月至11月，越南造造业订单的欠缺对28个省市中的63万多名工人形成了浩荡影响，与上半年订单爆满构成明显比照的是，越南下半年在多地多个代工场发作停工和裁人潮，良多工人以至提早放假回家。
为此，越南央行试图通过上调政策利率来匹敌经济通胀和本币大幅下单，但假设全球经济在2023年继续陷进衰退期，无论造造业能否能陆续拉动GDP的增长，越南城市面对着更为棘手的情状。
中国企业的时机在于“搀扶帮助”越南
在越南造造业兴起的几年里，也有良多中国企业迁徙至此。
比拟于欧美和日韩外资更垂青越南造造业的廉价劳动力而言，中国企业在越南建厂良多时候是一种“借路出口”。
“固然说越南的人力成本很廉价，但其实（关于中国企业来说）整体成本是比国内高的，仍是因为整个配套消费才能在国内更完美，最简单的好比造造一个产物需要的配件，在国内方圆三公里就能找到，但在越南就是没有。”
诸多在越南拓展营业的人们表达，那些中国企业之所以在越南设厂，最次要的核心点仍是制止遭到欧美的存眷。
现实上，早在十几年前欧美对中国出口的服拆和鞋子进步关税与限造配额时，良多中国企业就已经把部门工场从国内移到了越南。而近年中国出口的电子产物关税又被进一步提拔，那再度引发一寡中国电子消费企业将最末消费环节迁徙至越南。
也就是说，越南与中国之间更多的并不是造造业上的间接合作。
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据世界数据尝试室发布的最新研究陈述，越南将在2030年拥有超越2320万中产阶层，成为仅次于印度尼西亚和菲律宾的东南亚第三大消费市场。
事实上，包罗TikTok曲播电商在越南的火爆表示、国内游戏电竞在越南出海获得的胜利，以及国产影视剧在越南的风行，都阐明中国企业在此的优势。
2022年10月，中越两国签订了13项协做文件，经贸交换相关占据大都，而赐与链协做又被频频提及。关于越南来说，两国的赐与链协做深度加强的一个感化，就是逐渐削减它对欧美和日韩外资的依靠。
赵焱萍过往三年搞定了1800家越南本土企业进驻阿里国际站，并庇护着每年2%的速度渗入。在2021年，海外买家无法到越南线下摘买，只能在线上找货源，“我们就是借那个时机做线上沙龙拉客户，为良多越南赐与商库房里的存货找到了销路”。
2022年，越南本土外贸的难题转向需求端，欧美经济通胀下订单大幅缩减，他们又再度通过互联网平台帮越南赐与商在海外觅觅到了适宜的买家。
“2023年我们的方案是加大对赐与商才能的培育提拔，好比越南当地企业的电商运营才能，对他们来说电商才能上来了是能够间接拉动整个外贸的。”
面临越南，需要的不是“被替代”的焦虑。当欧美日韩外资垂青的仍然是越南低廉劳动力给造造业带来的成本盈利时，中国企业更能理解越南高速开展那个盈利自己，更能理解一个高速增长庇护GDP破8的越南此刻最需要的工具，中国企业那些年积存的财产链建立才能、数字化革新才能等，恰是越南所实正需要的。
“越南能做到的更好水平，就是在和中国的经济联络中找到越南的比力优势，把本身嵌在一个合理的位置上，搭上中国的顺风车开展起来”。一名越南专家如斯描述。
找到那个合理的位置，也是中国企业们面临越南高速增长时实正该考虑的工作。找到了那个合理的位置，一个GDP陆续猛涨的越南对中国就不会是一件坏事。