跟着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是自觉销售，而是有方案地销售，商家有办事末端的概念。分销和批发是相对的，是从办理和方案的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有办事末端意识的行商。也就是说一个厂家要找多家的代办署理商和经销商，那就叫分销。所谓代销，就是指消费厂家或代办署理商家把产物让给批发商或零售商销售，在规按时间或者在批发商、零售商销售该产物后才收取货款的销售体例。它现实上是厂家(代办署理商)把产物让给商家的“试用”过程，若“试用”胜利，商家就会经销该产物。代销是有风险的，弄欠好厂家代销进来的产物既收不到贷款也取不回货。
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