若何评价一加手机进军中端市场?

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文/路世明

编纂/大风

2月7日,一加正式发布Ace系列新品一加Ace 2,售价2799元起。

连系此前官方透露的信息以及发布会的详细材料可以看到,一加Ace 2相较于初代一加Ace,在性能、影像、游戏、订价那几个重要维度都有着显著晋级,“亮点”可谓很多。

譬如,该机型搭载了满血骁龙8+挪动平台,并打消了8GB内存选项,供给了12GB/16GB两种内存规格。此外,还全球首发了1.5K分辩率灵犀触控屏和SUPERVOOCS全链路电源办理芯片。同时,一加还颁布发表与《原神》达成将来三年的战略合做,针对《原神》游戏停止零丁研发投入。

在那些“亮点”的加持下,低至2799元的起售价,间接让一加Ace 2在中端机范畴表示出了较强合作力,凸起的性价比优势,曲指红米K60、iQOO Neo7竞速版等机型市场份额。

来源:一加Ace 2发布会

亮点固然很多,但一加Ace 2的缺点也不克不及无视。塑猜中框、机身厚重、国产屏幕调教问题、电池容量相对较低......那些不敷之处,加之竞品机型的品牌优势,也决定了一加Ace 2不成能做到“战无不堪”,不成能成为那个价位段的绝对首选。

从2013年成立至今,一加已经走过将近十个岁首。那十年里,一加有过高光时刻,也收成了很多忠实粉丝,但在群众的眼里仍然是一个“小寡”品牌。现在回归OPPO之后,一加有了新的定位、新的目的,Ace 2做为开山的斧,在其阶段开展战略、品牌开展汗青中,无疑饰演着重要的角色。

八年,仍然品牌“小寡”

2013年,接手OPPO营销不到一年的刘做虎在OPPO CEO陈明永的“授意”下颁布发表去职,并于昔时岁暮创建了一加。

在阿谁中高端市场几乎被苹果、三星垄断的期间,一加喊着“不迁就”的标语,通过高端化、线上销售、出海等更为灵敏的差别化战略,耿曲地杀入了中高端市场。

不到一年,在北京五棵松体育场,一加1正式发布。做为一加的首款上市机型,一加1搭载了其时业内设置装备摆设更高的骁龙801芯片,而且也是其时在业内最早利用3GB内存和撑持4G通信信号的手机。

左:一加1代 右:一加2代

固然设置装备摆设超高、手感超好,但一加1的发布在国内并没有引起热潮。只不外,在国外却是别的一番气象。一加首场发布登上了GooglePlus和Twitter的热门话题榜,OnePlus和NeverSettle别离是第一名和第六名,那关于一家中国企业来说是绝无仅有的。

2014年一加周年庆上,刘做虎颁布发表一加1销量打破150万部,此中60%以上卖到了国外,公司创建十个月就实现了盈利。

一加1之所以可以在海外热卖,一个重要的原因在于刘做虎有着多年在海外卖OPPO蓝光机的经历和营销体例,而那些贵重的“财产”,也为一加日后的海外高光做好了铺垫。

或许是因为胜利来得太快,2015年的一加走了很多弯路。好比推出一加2后,却因为指纹解锁问题而丧失了十几亿物料。又好比一加“赶出来”的氢OS和氧OS不变性较差,引起了很多消费者吐槽。此外,还有销量暗澹的一加X、置之不理的线下门店、品牌口碑的滑落......

关于2015年的“低谷”,刘做虎在内部信里讲到:“过分急于求成,在公司还没完全站稳的时候就迈起了大步,一度丢失了标的目的”。痛定思痛之后,2016年的一加又回到2014年的阿谁一加。

尔后的几年里,一加埋头前行,先后发布了一加3系列、一加5系列和一加7系列,凭仗“舍得下本”的超高设置装备摆设,一加收成了品量、销量两方面的好成就。有意思的处所在于,给一加“投票”的人不断在海外,属于一加的高光时刻,也闪灼在海外市场。

2018年10月29日,一加6T在美国纽约正式发布,发布会上刘做虎颁布发表一加与美国第三大运营商T-Mobile达成合做。此动静一出,立即引起国表里手机圈的高度存眷,并引来央视报导。要晓得,美国是一个以运营商为主的市场,品牌想要实现快速开展,必需要借助运营商的渠道力和影响力,哪怕是三星和苹果两大巨头,亦是如斯。

做为第一个以高端手机品牌身份进入美国运营商市场的品牌,一加迎来了本身的高光时刻。自2018年Q4起头,一加已成为全球高端市场Top5的品牌,同时也是印度市场高端范畴Top1的品牌,而在北美、欧洲一加已然成为与三星、苹果齐名的高端品牌代表者。

2020年度,凭仗一加8系列的火爆销量,一加成为美国手机市场独一逆势增长品牌,年增幅达163%。2021年第一季度,一加在欧洲市场销量增长388%,销售额同比增长286%,势头强劲。

一加2019-2020年销量增长率

八年的时间里,虽然一加得到了快速的生长,但在营销告白少,市场占有率低,影响力不敷的那些事实下,它仍然脱节不了“冷门”、“小寡”的标签。

回归,也是一种“自救”

为了脱节“小寡品牌”的标签,2020年的一加没少折腾,把目光转向国内市场的同时,还明白了渠道、生态和产物那三个“做大”的标的目的。

2020年4月15日晚,罗永浩上线了首小我物访谈节目《交个伴侣访谈录》,第一位嘉宾恰是刘做虎。次日晚上,进驻抖音不久“风头正盛”的罗永浩,正式曲播带货一加手机新品一加8系列。那场曲播带货,让一加实现了品牌的曝光,也收成了销量的增长,但效果上还远远谈不上“破圈”。

生态方面,一加曾在印度推出了U系列和Y系列安卓电视,包罗三个机型:55 英寸4K 、43英寸高清、32 英寸高清,运行Android TV Pie 系统,带有一加定造的内容保举界面,名为OxygenPlay。

产物方面,2021年3月23日、24日先后在海外、国内发布的一加9系列,一如既往地获得了国表里的“一致好评”,但是销量方面仍然不敷抱负,以至在发布短短3个月之后,便官方颁布发表更高降价300元,以此来提拔销量数据。

渠道、生态、产物,一加的三个标的目的没有问题,问题在于市场其实不会给一加时机。自2020年后,国内手机市场格局已经趋于不变,除华米ov难以撼动的市场地位之外,四家均在营销手段、产物发布、生态规划等方面不竭加码,且不竭向海外市场倡议冲击。“弱小”的一加,在“小寡”的窘境里愈陷愈深。

留给一加的路只要两条,要么慢性灭亡,要么并入OPPO,阐扬各自的优势,整合两边资本,配合应对外部合作,促进品牌开展,并扩大市场份额。后来的故事证明,一加选择了后者来实现“自救”。

2021年6月17日,刘做虎在海外网站官宣与OPPO“交融”,一加将成为OPPO旗下独立身牌。随后,两家的官方均证明了那一动静,而刘做虎也将出任OPPO高级副总裁。但在外界看来,所谓的交融并没有“回归”二字显得得当。

一方面,刘做虎本来就是OPPO高管;另一方面,从一加发布首款手机起头,其产物无论是外不雅仍是系统,都不断有OPPO的身影。别的,在本钱层面,一加与OPPO均由欧加控股公司控股。因而,一加更像是“回归”,而不是被“收买”。

回归OPPO之后,固然一加仍然强调独立运营,但事实是两边的研发部分,操做系统和项目方案、供给链,销售渠道多方面根本上都实现了交融。更重要的是,一加的品牌定位已改变为主打线上,其产物线也分为了两条。

此中,数字系列定位文雅强悍的性能旗舰,延续了一加一贯的高端旗舰道路;而去年四月份新增的Ace系列,定位则是聚焦性能赛道,为用户供给不降级的硬核科技和快稳爽的游戏娱乐体验。此次发布的一加Ace 2,定位即是“性妙手机新标杆”。

从设置装备摆设上来看,那款产物确实有些诚意。处置器和运存方面,一加Ace 2搭载了满血版骁龙8+,且起步就是12G,彻底打消了8G内存。游戏方面,一加Ace 2增加了一加11同款的定造衬着芯片以及自研超帧超画引擎,跑分红绩高达1149494分,那也是目前同级别芯片跑分更高的机型。

值得一提的是,在发布会上一加还提及与《原神》达成三年战略合做。此外,一加中国区总裁李杰还颁布发表一加Ace 2将再次推出《原神》的联名定造礼盒。

来源:一加Ace 2发布会

一加Ace 2做为系列的第二代机型,在一加回归OPPO之后的“性能、性价比”的开展道路上,次要使命就是“攻占”中端机市场。如许一款颇有“诚意”的产物,理论上来说很有时机成为中端市场“爆款”,但市场的掠取其实不只是依靠“设置装备摆设”。

市场,历来都不“好抢”

一般来说,会在意电竞体验及游戏性能的用户,大要率都是中端机/性价比机型的用户,而中端机/性价比机型恰好又是销量更大的机型。目前在那个范畴,无论是销量仍是声量上,红米不断以来占据着较大优势。

不论是李杰在一加Ace 2预热阶段“表示”,仍是在发布会上“明火执仗”的参数比照。都能看出,一加Ace 2对标的即是红米K60那个中端市场的头部大哥。

问题在于,比拟红米K60,一加Ace 2能否有完胜的掌握?

从目前已知的信息来看,在芯片、内存、影像三方面,一加Ace 2比拟红米K60更具优势,但一加Ace 2的“短板”也十分明显。

一加Ace 2和红米K6参数比照

起首是屏幕,一加Ace2接纳的是挖孔曲面屏,红米K60装备的是挖孔曲屏。单就游戏体验来说,凡是曲屏操做起来更轻松、流利,曲面屏手机因为屏幕边沿曲面的设想,很容易让玩家在游戏时呈现误触的情况。

并且,比拟一加Ace2机型的1.5K显示屏,红米K60机型的显示屏具有更高的2K分辩率,在显示效果上更为明晰。其次是机身重量上,两款手机都是204克,不外在机身厚度方面,红米K60相对来说更薄一点。红米K60的机身厚度为8.59mm,一加Ace2机型的机身厚度为8.7mm。

屏幕、机身上的差距,关于极大大都消费者来说,或许很难“感触感染”得到。也能够说,若是从设置装备摆设上来讲,一加Ace2确实要比红米K60优良一些。若是再连系“低200元”的起售价来看,一加Ace2具备明显优势。

售价方面,一加Ace2的12GB+256GB、16GB+256GB和16GB+512GB别离是2799元、3099元和3499元。那就好像前两年的K40、K50掠取市场一般,回归OPPO之后的一加,也走起了红米“价格战”的老路。

以前都是小米踢馆,他人守擂,现在身份互换,小米和红米的身份将很快改变为守擂的人,而OPPO和一加成了打擂的人。只不外,一个更大问题仍是在于一加的品牌势能。

不断以来,小米系统更大的特点就是能接受在消费电子行业里十分低的毛利率,那个特点使其可以拥有“价格战”那条看似不深,实则难以超越的护城河,而价格战带来的最间接表示就是高性价比。

比来几年,小米和红米分隔运做,前者不竭往高端手机市场倡议冲击,后者继续连结性价比机皇的名头。在消费者的心里,红米手机已经是性价比的绝对代名词,品商标召力十分强劲。因而,即使一加Ace2会对红米K60的市场份额产生冲击,但很难倾覆其在中端市场的绝对位置。

现在,全球手机市场正处于下行阶段,低价位段的市场呈现了明显的缩水,各大厂商不竭冲击中高端市场,以此连结合作力和响应利润,合作极为剧烈。

一加如斯舍利润、求市场,是一步险棋,也是一个狠招。若是Ace2销量可不雅,那么一加将在开展道路上向前迈出一大步。但若是销量不及预期,一加的处境只会愈加的为难。同时,一加更应该做好“筹办”,驱逐红米保卫中端市场地位的还击。

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