小我认为在二手房营业方面端口的形式确实碰到了很大的瓶颈,
对此我以前写过两盘BLOG,正好能够贴出来,不外都是12年写的,里面有些工具过时了,各人迁就看吧
但反过来说,目前二手房不靠端口形式又能有什么更好的体例?
第一篇:
我对安居客好盘曲通车的观点:
比来在微博上看到几个老同事在议论安居客的新产物"好房曲通车",大要看了一些产物介绍后,一时手痒,想写点工具。
那个好盘貌似在中介里口碑欠安，还有一位同业（@上海老洋房的故事）专门发了一篇文章
二手房信息网站安居客的结束篇
从经纪人的角度上谈的挺全面，也就是那片文章引起了我的留意。
谈谈我的观点，因为信息领会的可能其实不充实，并且分开那行业已经有段时间了，所以本文中揣测的成分较多
一、按端口收费的窘境
1、盘子太小，按端口收固定费用也就意味着和经纪人的数量挂钩，市场欠好，合作剧烈，北上广算是中介最活泼的区域了，以上海一地计算，20000家中介门店，每店10小我也就20万从业人员，按每个端口300，每月也就6万万的量，一年也就7.2个亿，安居客能分到几？适才上了一下安居客，首页上写着全国共有331万套房源发布，按人均发布60条计算，不外就5.5万经纪人在利用安居客的端口，每端口300的话每个月不外1650万，全国一年也就2个亿的盘子，和二手房产交易总额没什么关系。
2、找不到优良经纪人，按端口收费的情况下，安居客区分不出阿谁经纪人好，按以往的规则看房源图片，看材料描述全不全，都是扯淡，阿谁经纪人业绩好，阿谁经纪人成交多，只要成交多，业绩好的经纪人才是安居客惦念着的，优良经纪人销售线索转化才能强，成交才能强，那种人才有钱做推广。
二、好盘收费体例的优势
1、安居客从成立起打着和中介公司分佣的算盘，但不断不得其门，好盘收费体例其实也就曲直线的分佣思绪，好盘推出意味着经纪人收集推广再也不是均匀造，经纪公司在推广费用上必然会向成交才能强的经纪人倾斜，如许一方面帮安居客领会清晰谁是成交才能强的经纪人，同样投入才能强的经纪人效果天然好过其别人，投入也会更多，变相的就是一种分佣，上述的两个问题也就顺势而解。安居客的营收也就从和经纪人的数量挂钩酿成了和经纪人的成交才能挂钩，和房产交易额挂钩。如许在本钱市场上讲故事就纷歧样了，从经纪行业规模说故事情成了从二手房交易规模说故事。
2、因为快盘是针对每个房源出价，传导到后端也就是安居客在各大搜刮上的关键词投放也会因为那个体例愈加的精准，重点推什么楼盘，什么力度推城市愈加有效精准。
至于所谓的房源实在性，恐怕不是好盘规则能处理的问题，也不是安居客能处理的问题，有意愿也没有才能，其它网站也一样，那个问题只能留给巨型中介机构的自建网站去处理。
说到那里，我觉得固然中介对快盘那个产物不爽，但从网站的角度（抓住目的客户，精准营销投放）上来看是绝对准确的标的目的，所以搜房什么的也别扯淡了，赶紧抄吧。
题外话，实房源的问题只要靠链家中原那种大型中介自建网站来处理，因为那种网站的客户才是购房者，才有动力通过内部办理来处理。
房产信息网站那种重度的O2O形式的网站，跟着巨型中介如链家中原在收集投入上的增加，我的概念是市场会越来越小，安居客搜房之类的网站消亡是不会，但最末恐怕也就沦为中小中介机构的战场，但在收集时代，中小中介能占多大的市场份额？安居客仍是趁着那些自建平台还没起来抢先上市圈笔钱套现算了。
至于中介自建网站，小我最看好链家，其他几家的网站看上去觉得就不是做互联网的人搞出来的工具，怪怪的。
第二篇:
安居客,搜房的危机
谈到房产信息网站,安居客和搜房是不克不及不谈的。
从成果来看,两家都还活着,活的仿佛都还不错,既然对方都很滋润,申明网站自己都不敷胜利,问题也都不大,现实上在二手房那块,两家的同量化很严峻。
从找房者来看,网上找房仍是件挺痛苦的事,房源挺多,可都是假的,图片虚假,价格虚假,有的房子自己都是虚假的,如许垃圾级此外体验两家一样，谁都不比对方好些。没法子，付钱的是经纪人,开发商,所有的体验素质上都是围绕着那票人在干.
从形式上来看,那个角度比力扯淡,什么垂曲搜刮，中间页,门户,莫非你看不见赶集,58也都在玩那个游戏,那他们又算什么形式？要我说各人都别往本身脸上贴金了,不就是最最传统的流量+告白嘛,还都是虚假告白。
两家网站的数据量量都太差了，但目前两家其实都一筹莫展或无动于衷，因为敌手碰到的是一样的问题，既然各人在数据量量上都没法改良，那就在其它无关大局的处所兵戈呗，所以那两家包罗什么乐居啥的就在些挪动客户端等范畴开战，谁也干不死谁，没有护城河，没有壁垒，以至因为房产交易的低频次和地区性招致连品牌差别都没有。
房产网站充满了时机，新的形式正在孕育，有效的整合线上线下资本的O2O形式可能是将来的支流，线上公司的营业需要往下延伸，线下公司的营业也要向线上延伸，除开一些细分市场，单单收集告白推广平台可能会活的很困难，虚假告白充溢的平台愈加没有时机。
传统行业的巨头在完成互联网的革新后开展的速度是很可怕的，如苏宁国美，当然，发力的成果不但会是打倒线上的敌手，趁便也拾掇了线下的敌手，在地产行业，目前我看好链家地产，那家公司在线上打倒安居客搜房类网站只是时间和空间的问题，携线上的优势扩大线下优势也是一定的场景。
传统行业拥抱互联网不是什么新颖事，电商行业已经打的头破血流了，根据@mrbrand龚文祥 的概念，传统企业做电商分为三个阶段，小做新渠道，中做新营业，大做新形式。
用那个尺度来权衡的话，大大都经纪公司连小都没做好。
大大都经纪公司对互联网的应用还在开几个端口，做做收集推广，把线上做为新渠道来利用，发的若是是假告白的话连渠道都算不上，更扯的是有几家经纪公司自建的网站上都是虚假房源满天飞，都是你们本身的盘，还搞的那么乱，脑子里何行是进水？
链家的全渠道实房源推进了有一段时间，成果若何我一个外人其实不晓得，但能够明白的是链家如今是把线上和线下同一视做渠道来运营，通过发布的官网链家在线，已经在线上不需要全数依赖搜房安居客等网站了，据说官网链家在线的效果要高于其它平台，但没有数据披露的情况下，不免有自家的孩子好那么一说，究竟结果效果那工具，关系到计算口径，计算规则，成本核算，难度大且链家实的去核算那个没啥意思，究竟结果数据收罗是需要成本的，有的时候靠经历和曲觉判断大要情况也是一种省时省力的法子，即使是效果一样，又为什么要把钱花在其它平台上？还不如搞搞本身的网站，遍及北京的700家门店告白效应不是茹素的。
话说回来按效果算CPS的话，安居客和搜房都没什么底气，严酷根据成交来算网站也没有后段数据，根据实在数据算点击出来恐怕经纪人会发现各人都在裸泳。将来链家应该还会利用一段安居客等线上平台，但自有站点的份额必然会不竭变大，最末全数停掉的可能性是很大的。
但是链家在线上线下连系的步子走的远比其它中介要快，现实上已经很难把链家定义成一家传统中介公司。
好比链家推出的自若那个产物（【高品量北京白领公寓）
自若那个产物在我眼中是一个尺度的互联网产物。合租那么一件事，充满了不确定因素，被链家包拆成了一个接近尺度化的产物。在当下那么一小我倒在路边都没人敢扶的情况下，合租那种C2C的营业关于房东和多个租户之间的平安，信赖成本都很高，但那工作被链家酿成了C2B2C，于是房东，房客的问题就如许被处理掉了，关于帝都那种有大量空置房和活动生齿的城市，那个产物零丁上市都没问题。
看自若的介绍；自若简介-缔造品量租住生活!
链家在尺度化上做出了立异，产物的尺度化是大规模复造和通过互联网推广的前提，并且请留意自若1.0和自若2.0的不同，能够看到链家在逐步完美那个产物。某一天自若那个产物呈现在E龙或携程上售卖都不消惊讶，因为那个产物本就是线下中介公司在营业上根据互联网的体例来设想的，那个产物进教科书几乎就是个尺度案例。
当然链家还有几个如许基于互联网设想的产物，好比Openhouse等等，有兴趣的能够研究一下，相信将来链家地产还会不竭推出如许的产物。
链家推出那些互联网产物申明高层人员在营业产物设想上已经不但单把互联网做为一个渠道，而是间接在基于互联网设想或革新传统营业了，比拟上海的几家大型经纪公司，在那方面的差距就其实好像鸿沟一般。