在杭州买套房，要花几钱？
按那座城市房价的均价 29181 元每平米来算，一套 90 平米的两房需要 260 万。我爱我家上的数据看，总价低于 100 万的房子只占 6.8%。那意味着，在那个城市买房的更底线，可能是至少 30 万的首付。
然而总有良多人，杭漂多年，用尽全力，30 万仍是拿不出来。他们是那座城市楼市的弃儿。
那些买不起房的杭漂们其实不晓得，本身其实是一些人眼里更受欢迎的 “猎物”。
一张由房产电商、中介和开发商精心织成的大网，正在搜索着他们。那张网的目的明白：
杭漂、独身、没几钱却巴望有一套房子的年轻女孩。
房产中介精心体例了一套剧情和话术，将客户从杭州倒流向两百公里以外的海宁市，然后操纵年轻客户的贪婪、恐惧和信息不合错误称，完成交易，收割到不菲的佣金。
那种套路背后更大一家房产中介，是杭州的新依房产。新依的前员工和客户，向社长讲述了他们的故事。
1. 诱饵
2019 年 8 月，刘洋在安居客看到西湖区三墩有一套 34 平米的公寓。
2 房 2 厅 1 卫，精拆修送软拆和大天台，楼下是地铁。
最让她心动的是，首付只要 8 万。刘洋算过，如今的本身最多只能掏出 10 万块钱。
在安居客上，那套房子被标注为 “安选实在房源”。安居客对此的定义是 “房源已现金担保，包管房源实在，包管可带看”。
刘洋马上与房源管家联络。管家询问了购房需乞降大致预算，要了刘洋的联络体例。
不到一分钟，德律风响起。那头是一位自称绿城销售的男士，说绿城在杭州临安有几套特价房源。急售、6800 元每平米、地铁口，有专车接看房。
那实是一个让人无法回绝的价格。社长的老家国际大城市东莞的房价都快两万了，宇宙中心杭州竟然有：
6800 块一平米的绿城小区。
刘洋觉得本身的好运要来了。杭漂六年，她太想有个家了。两边很快约定，第二天一早在小区门口碰头。
第二天，在约按时间的非常钟前，刘洋接到了对方德律风，说已到小区门口。
非常钟后，刘洋公然见到一位穿着整洁的男士，他叫杨凡。他的穿着，和德律风里的声音一样，专业、沉稳、彬彬有礼。
一场有意思的大戏，马上要拉开帷幕了。
2. 突破梦想
衬衣、西裤、皮鞋、领带，工牌必然要别在衬衣的右边。
在那天早上见到刘洋之前，22 岁的杨凡像一位临上台的演员，严谨地查抄着本身的服拆。
除了服拆，公司还要求比约按时间早到半小时。两人碰头，杨凡从 “吃早饭了吗” 之类的问题，逐步过渡到职业，婚姻等小我信息。还没走出小区大门，他已经确定了那个姑娘的根本身份：
独身，无房、杭漂 6 年，未婚。
关于杨凡，刘洋仍然一无所知，但她本能地相信面前的那小我。
上车以后，杨凡起头夸赞刘洋的目光，夸临安是个好处所。接着他如数家珍般，起头历数长三角各个城市的房价，并最末得出结论，临安的经济开展仍是遭到限造。
一番高谈阔论之后，他将话题转向与杭州交界的县级市海宁，并给出结论：
海宁房价目前处于凹地，两年之内肯定三万起步，值得投资。
3. 剧本
杨凡的实在身份，是杭州江干区新依房产征询公司的员工。那家兴办于 2018 年的公司，法人是冯家佳。
两年前，冯家佳仍是上海中原的高级区域总监，是中原更优秀的团队领袖之一。2017 年，他团队实现年度业绩 6784 万，得到集团嘉奖。2018 年，他分开上海，奔赴杭州，兴办新依。
不到两年的时间里，那家公司敏捷兴起，成为海宁更大的房产代办署理商。杨凡如许的销售员，有 650 人。
它兴起的法门，藏在 7 张 A4 纸里。冯家佳把本身做销售的全数经历， 酿成了 7 页 A4 纸的教程，共有 63 条：
形象办事有 6 条、话题及留意事项 16 条、区位和沙盘 8 条、价格 14 条、做情况 19 条。
杨凡只是演员。他的每一句台词，每一个脸色，都已经写那 63 条内容里了，只需要严酷根据剧本走就好了。
6800 元 / 平方米的房子，底子就是假房源，只是为了让刘洋上钩。
新依会给每个员工在 58、安居客和搜房网上开设端口。按 600 人计算，新依一年光在端口的破费就有 1800 万：
有了那些端口，新依一共能够发布 12 万套房源。
毫无疑问，那些房源都是假的。新依的房源都有模板，图片都雅，单价和总价做到更低，地铁、精拆修、配套和学区能有的全都有。
上传之后，新依会操纵推广币将房源推入安选实在房源之列。想在 58、安居客和搜房买杭州房子的用户，会被新依房产的房源刷屏。
新依的目标只要一个，把客户带到海宁。他们在海宁代办署理了十多个新房项目，几乎垄断了市场和价格。
至于杨凡在车上的那一番高谈阔论，在新依公司有专业的术语 ——“搓破价格”，意思就是彻底突破客户对低价格的梦想，让客户晓得，他想要的房子只要海宁才有。
接下来，才是实正考验演技的时刻。
4. 做情况
一阵狂轰滥炸之后，杨凡 “轻率地” 为刘洋做了决定，间接去间隔杭州 200 公里的海宁，看一个名为鸿翔龙悦府的项目。
刘洋底子就不晓得，车已经开在了去海宁的杭浦高速上。
如杨凡所料，刘洋起头产生警惕。她起头量问，今天约看的房子不是杭州绿城的吗？
那恰是杨凡所要的反响，一个演员的演技，只要在敌手戏中才气发作。
杨帆做顿悟状，赶紧廓清，“你的信息是我们总司理分配给我的，之前给你打德律风的是骗你的，你让我看看他是怎么说的”。
刘洋翻开了本身的手机展现那套房源，杨帆的情感突然起头冲动，“那是什么，杭州哪里有 6800 的价格，你老家都不行那个价格。骗谁啊，你快给约你的人打德律风骂他”。
刘洋起头量问今天打德律风的人。但她没想到，对方会间接没头没脑骂过来：
你傻不傻，哪里有那么廉价的房子，我就是想把你约出来看房。
她没想到对方会那么坦诚。那时，杨凡一把抢过德律风，翻开免提，痛骂对方：傻 x，你怎么棍骗客户，没有一点道德，我要赞扬，把你开除。
挂掉德律风后，他马上拨通了一个备注为 “高级司理” 的德律风，向对方起诉。
5 分钟后，“高级司理” 打回德律风，“阿谁中介查到了，是我爱我家的，他的 100 元介绍费我们已经罚没了”。
又过了 5 分钟，骂刘洋的人会打回德律风，几乎恳求地说 “姐姐对不起，我错了，我的工资都没了，公司还要把我开除，求求你不要再赞扬我了”。
杨凡在一旁非常愤慨地高声骂道，“你如许的莠民，妈的，该死被开除，别想混了”。
他的情感比刘洋更冲动。那一刻，他是职业道德的保卫者，是刘洋的忠实卫士，刘洋欠好意思再爆发了，反而要慰藉杨凡：
算了，不值当的。
那当然是一场戏，骂人者和高级司理，都是杨凡的副角。
在新依内部，那场戏被称之为 “做情况”。即造造抵触对骂的场景对话，目标是表白杨凡站在刘洋的立场，获得对方的完全信赖。
5. 逼定
上演完一场激情对骂后，车正好抵达海宁鸿翔龙悦府售楼处。
它由海宁本土房企鸿翔开发。杨帆介绍说，它离全国出名的皮革城交易基地开车 5 分钟，走路 15 分钟。
销售人员为刘洋介绍了区域位置、沙盘，并参不雅了样板房。之后，杨凡起头和刘洋谈价格。
之后的戏，就是开发商的根本套路了。
杨凡建议刘洋买一套大户型，因为超出预算太多，刘洋起头踌躇。
就在那时，售楼处扩音器响起了房源已售的动静。恰是刘洋在踌躇的那套房子。
那当然也是圈套的一部门。
那时，杨凡会打通司理的德律风，说客户预算不敷，哀告对方搞一套小户型。
放下德律风，他欣喜地告诉杨凡，“有一套小户型，有人已经交了意向金，但是若是你要，我能够优先给你”。
在售楼处和杨凡对峙了一个多小时后，刘洋最末仍是回绝了他。
她是幸运的。杨凡没有威胁她，若是不交定金就不带她回杭州，只是将她带去位置更远但价格更廉价的海宁尖山春风十里。
杨凡说，就在悦龙府，他曾逼着一位退休的老太太交定金，威胁不交就不带她回杭州。
前几天，杭州 1818 黄金眼也报导过一个案例。因为不容许房产中介改道去海盐看房，中介将一对母子间接扔在高速路上走了。
在回程的车上，杨凡有意无意的表示刘洋人生失败，一套房子都买不起。他建议，刘洋不应那么过。
目光久远一点，学会投资本身。
6. 主演
给刘洋指点人生的杨凡 22 岁。他也希望能通过本身的勤奋，在杭州买一套房子。
做房产销售之前，他是化装品营销代办署理，月薪 8000。在传闻良多房地产造富的故过后，他在 BOSS 曲聘上搜刮 “房地产”，看到了新依房产的雇用告白。
他至今还记得面试那天的情形。三张两米高的照片竖立在新依门口，他们是新依的销售冠军，均匀月薪 20 万。
新依的面试，最重要的两个问题：
有没有欠债，能不克不及承受加班。
有欠债申明有赚钱压力。
2018 年 6 月，杨凡正式参加新依。第一周，他是在公司的一个小黑屋里渡过的，背杭州市场房价、海宁市场情况、长三角市场和规划和海宁楼盘的销讲表。
他必需一字不落、充满激情地背下来。
通过培训查核后，新依为新人开了一场欢送大会，除了新人的毛遂自荐，更多的是老员工讲故事，故事的套路都差不多：
来新依三个月，买了车，月入三十万。
公司还统计了一下，600 多人的公司，有 100 辆 70 万以上的车。人事司理说，“工资 2 万是混的最差的，司理级别一个月就能赚到三四十万”。
之后的一个礼拜，杨凡起头进修打客户德律风，每天打 300 个德律风。根据要求，打德律风时他们必需站在桌子和凳子上、头顶着天花板。
办公室的 300 小我一路打德律风，壮不雅极了。
除了打德律风，新依还为杨凡开了 58 同城和安居客的端口，进修上传房源，要客户德律风以及约客。
根据新依的工资系统，一套房子的佣金 10 万，房子若是在一周内成交，还会分配 7000 元的现金奖。
截客人、约客人、带看人和做情况的人各自根据 30%、30%、30% 和 10% 提点。
若是一个月成交一套房子，杨凡的薪资将会是 13600 元，7500 元的业绩 + 2100 元现金奖 + 4000 元的底薪。
第一个月杨凡确实赚到了两万，但到手不到 5000，剩余的 2-3 个月后发放。第二个月，杨凡拿到了 6000 多元。
那让他的心里产生了落差，究竟结果压力太大了。若是逼定不了客户，他回公司不只要请同事吃饭，还要被体罚：
第一天做 500 个俯卧撑，第二天还要做 500 个俯卧撑，不断到客户下单为行。
在如许的压力下，杨凡逼定了那位杭州的老太太，好说歹说一个多小时后，他威胁老太太：
若是不下定金，就把她仍在海宁不管了。
当被问到，你那么做不觉得良心不安吗？杨凡反问，我只想活下去，已经到绝路了，本身都要饿死了，看到乞丐还会可怜吗？
新依做过统计，每 5 个带看就能成交一单。成交的客户 65% 是女性。大多是杭漂，经济情况一般。
那些杭州楼市的弃儿，成为新依的聚宝盆。
刘洋不晓得，从海宁回来的那天晚上，杨凡把一份带看总结交给了公司：
刘洋需要平安感，她并非很贱。德律风打不进，微信也不加，能够等凤凰雅园加推停止保举，能够继续约龙悦府不带车位的房子。总之，因为客户比力敏感，接下来对刘洋要以打关系为主，尽量不要去骗。
现在，杨凡已经分开新依，他的暴富梦最末仍是破裂了。
但他仍然记得培训课程里教师说的一句话：把所有流程做到位，我们不是法官，不要给任何一个客户定死刑，我们是一部片子的主演，不是跑腿，不是群演。
主演演的好了，客户也就相信了。