良多人都误认为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实那并非如许，因为商品的价格其实不会是顾客愿不肯意购置的独一因素，客户所存眷的焦点大部门是价值，而不是价格，那么，做为销售人员，若何销售高价格的商品呢?下面就来看看高价格商品的销售技巧吧。
1.若何进步价值
商品的价值进步能够降低价格上的争议，以强化客户购置的意愿，所以价值越高，成交的时机也会越大，因而，不管什么样的商品，在销售之前都必需要站在客户的立场上，以“利他”的标的目的去思虑。商品对客户而言价值在哪里?
①什么是能够供给给客户的价值?
②什么价值能够吸引客户?
③什么价值能够形成同类商品之间比力的差别性?
④什么价值能够当做次要合作的优势?
除了那些商品上的价值之外，你本身也是缔造优势，缔造价值的标的目的，因为“你”那个商品是世界上并世无双并且无可替代的商品，那世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在，即便是双胞胎城市有所差别，你已经是并世无双了，那么接下来就是你能否也能够提出跟你合做之后并世无双的价值。
①你所供给的办事量量能否无可替代?(时效性，满意度，许诺……)
②你所供给的感触感染能否无可替代?(热情，朝气，诚恳，自信……)
③你所供给的顾客至上的立场能否无可替代?(面临要求，埋怨……)
④你所供给的关心客户的立场能否无可替代?(包罗生活上和事业上)
⑤你所供给的对峙能否无可替代?(对峙以上所供给的部门)
商品价值的进步必然是用心运营的成果，比价格、杀价是市场上最后期的做法，如许的做法不只不是更好的做法，仍是危险本身的做法。现今市场不竭前进，我们应该用价值去为本身争取到合理的价格和利润。
2.用平常心面临顾客的价格异议
每一个顾客都希望物超所值，满街的人在买工具时都在砍价，可是你绝对不会在大型商场里看到人砍价，因为高档购物场合供给了优胜的购物情况、高量量的办事价值，只要承认他们的人才会走进去消费，所以“你”才是维持价格最重要的关键，阐发一下本身，你是路边小贩式的销售人员，仍是高档商厦里的销售人员呢?
砍价只会让顾客的忠实度创建在价格上，一旦有人的价格比你低，他马上就会转移合做的对象，并且对顾客而言，若是你已经杀价杀的赔本了，顾客仍然会希望能以更低的价格购置，因为只要你所点头容许的价格，即便你的心中在滴血，顾客仍然会认定你已经是赚钱的了，以至觉得也许更廉价你也会卖。
价格上的异议有两个，一个是付出才能上的问题，另一个是付出意愿的问题，若是是后者，那么你只需要在价值上做加强，就是一个很好的做法了，但是若是是前者的话，你不竭的加强价值，可能就会招来意想不到的反效果，因为你完全不领会他的感触感染。所以当异议生成时必然要搞清晰问题的症结到底是在哪里，不要白白浪费时间去做那些费劲不讨好的事!
若何去发现付出才能上的问题呢?有经历的销售人员能够从客户的语言，眼神和肢体语言上去觉察问题的症结点，但是若是你是一个经历比力少的销售人员，你应该怎么办呢?间接客气的询问是更好的体例，不要本身做推测。若是实的是付款上的问题，你只要可以提出一个贴心的付款体例就能够停顿到成交的阶段。
3.包拆好价值之后才谈价格
当顾客对商品产成兴趣的时候，大大都的顾客必然会很快的询问到价格的问题，除非你的价格在市场上十分具有优势，不然万万不要急着去答复价格的问题，必然要先将你的价值包拆完之后，再进到价格的讨论，在价值未包拆完之前，都先将价格做延缓的处置，然后起头强化客户能够得到的利益，益处，便利性等等，不竭的强化其购置的意愿。
若是要做商品比力，请事先做好阐发，跟同量量并且比力占有优势的商品做比力，强调本身的优胜与奇特性，但是语言中绝对不要以毁坏和攻击别人商品做为手段。常用的技巧包罗：
用利用的期限将价格换算到一天或是一个月的破费上来看，举例：1000 元能够用十年，一年才花 100 元，一个月才花9 元，可是你能享受的是……商品若是还能够多人利用，还能够用人数计算下去，再继续将成本下降。
将具有消费力的商品和他能够产成的利润做连系，用材料表达出来。
站在同理心的角度，将商品发作毛病之后，可能形成的困扰，用语言表达出来，进步他的忧患意识。
上面那些都是常用的技巧。顾客关于商品价格的异议并非实正的问题，顾客其实不会惧怕购置价格高的商品，不然奔跑宝马的车为什么仍然有人愿意购置，其实客户实正惧怕的并非价格而是惧怕购置到价值不敷的商品。