珠宝销售技巧：见到顾客进店马上两眼发光，只盯着选款的顾客，一心想要业绩，忽略了伴随的存在……
01100学员案例：
1、每天思虑一个现阶段的问题，为什么会如许？问题出在哪里？
关于伴随的问题，有伴随进店的顾客，会先去判断伴随说话的重量。一般如果2个密斯一同进店，就拉着伴随也让伴随试戴一下，会让伴随参与进来。如果一男一女进店，会先判断男士的说话重量，会有重视伴随的意识。
第一件事就是要判断，伴随的说话重量有多重。有3种情况，有话语权，定见平等，无话语权。
第一种有话语权的情况，在接待顾客的时候要带上伴随，借用伴随的定见帮顾客做决定。
第二种是定见平等。那种情况，不是先主推，而是先辈一步领会他们各自的定见，看谁的理由能更充实。但是在不确定的情况下，不要去主推。
第三种无话语权，但是又有定见的伴随，能够恰当怼一下伴随，但是又要把话给圆回来。
罗教师点评：关于伴随的问题，你说简单也简单，说难也难。
简单是什么呢？就是，只要你能判断清晰伴随的话语权，稍加留意，就不会在筹办成交的时候，被一句话搅黄。
难又难在哪里呢？次要有两点：
第一个，导购不晓得怎么判断伴随的说话重量。
第二个，见到顾客进店马上两眼发光，只盯着选款的顾客，一心想要业绩，忽略了伴随的存在。比及最初伴随插嘴说，你如今就买吗？我们再看看吧。那时候你才反响过来，本来旁边还有个“程咬金”。
那三类伴随，其实很好区分。
第一种，有话语权的伴随有什么特征，进店的时候走路都是带风的，并且都是走在前头，说话高声，比力有主意，那个都雅阿谁欠好的。
第二种，定见平等类型，根本上和顾客是平行的，走路平行，选款定见比力中和。好比说，“我觉得那款还能够。”“那款都雅一点，不外仍是看你本身，究竟结果是你戴的。”
第三种，无话语权，那个要分差别情况，一种是无话语权间接不说话，也不参与选款购置，最单纯的伴随。另一种呢，喜好给建议颁发定见，但是又不克不及做主，最末仍是顾客本身做决定，那种也算是“挑事的人”。
每一品种型的伴随，详细的应对办法前面已经说了，先理解清晰，再连系本身日常平凡接待的案例，多去揣摩。
当你能够灵敏应对每类伴随的时候，那个问题就过关了。
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