不速之客
并且我筹办要有必然的篇幅来聊聊那个问题
不晓得问那个问题的题主
如今二手条记本的销售做的怎么样
本人也是二手条记本行业的一个小卖家
主动来答复你那个问题
并非如今我那个行业做的有多好
而是刚好如今做到差不多能支持本身的生活还有继续运转下去的可能
想要听到我分享一些靠那个行业赚钱的一些干货的伴侣
那可能要令你们绝望了
因为我下来说的良多都可能是你想到过的
但是你自己对那个工作有没有兴趣 还有你能不克不及对峙下去
那些都是小我的原因 但也是能否支持你在那个行业走下去的动力
下面我筹办要持续的更新那个回复
次要从我小我处置那个工作 所想到的 还有怎么做的
把我能想到的记录下来
算是对我本身的一个记录 别的也是和大伙儿的一个分享
下面是如许分段的 标号◆暗示大段◇暗示大段里的分段
◆行业性量
既然在处置那个行业
那么必定是因为对那个行业十分看好
才会对峙的做下去
但是从我小我来说
一起头的目光和才能都没有法子看那么远
但是之所以会去做只能说是自己的兴趣还有一些先天的前提
那如今处置了那个行业两年多
以如今的目光来看和阐发二手条记本那个行业好欠好 有没有开展的前景
从我小我的角度我仍是赐与了必定
我不是计算机专业 更不是销售行业
但是走进了那一行
从什么也不懂到如今固然谈不上做的有多好挣得到几钱
当然了如许的工作也感触感染不到太多创业的成就感
因为二手的买卖不是太有手艺含量的销售 也没必要要去注册什么公司之类的
所以那谈不上创业只能算是瞎折腾过日子
还算是有收成的 因为我末于不消再去给他人打工了
固然我还会十分忙 但是那种忙 能够自在摆设的
所以我觉得挺高兴 觉得比以前的工做有意义
而且也得到了比以前工做更多的回报
所以我仍是十分知足的
别的一个 跟着我在那个行业 渐渐的做下去
我能觉得到 我们的积累 还有我们的生长
从更大的角度来说 不管时代若何开展
总有人需要愈加其实和性价比的物品
所以二手的行业不会跟着科技文明的开展而衰败
那详细到二手条记本行业
你想依靠那个行业赚点钱是没有问题的
但是你想赚大钱是很难的
我们晓得良多商品的销售利润
暴利的产物数十倍或十几二十倍
前面有看到一个介绍说一种去脚臭的鞋垫现实上的拿货价才10块钱摆布
但是卖了两三百块还能有很不错的销量
不外回到一般的情况良多的商品利润是能到达50%
一些合作较大的一般是20%~30%
二手的条记本、数码产物在实体店一般的情况下是能到达20%~30%
不外若是是在合作剧烈的淘宝上的话
可能一般是在10%到12% 最多到达15%
◆起头进入那个行业的一些先天前提
怎么起头做那个行业的呢！
最最关键的一点是我对计算机硬件还有软件的兴趣
别的我那小我 算是一个屌丝 很纯的那种
上学到工做后的三四年我都是在利用4000摆布的台式机
到后来有一些工做的要求 需要装备条记本电脑
应该也差不多是在0809年的时候
那时候好的条记本电脑也是要八千上万的
那时候我屌丝的属性就阐扬了感化
加上其实我懂硬件
我晓得什么样的设置装备摆设合适本身以及够用
所以我决定在2500摆布处理那个问题
在对整个行情领会了一段时间之后选择了我第一台二手条记本
那就是惠普的商务机型
典范的并且让我觉得十分亲热HP6910p
也就是从那个起头我小我大量的领会了各类品牌的二手机型
买二手条记本的时机良多
因为我在那一块还算是比力懂
并且有很多胜利的购机经历
所以有很多人相信我
我也就成了很多人的购机定见领袖
那些身边伴侣、公司同事、家里亲戚给我缔造了良多的时机
当然在领会各类品牌二手机型的同时也在领会那个行业
那我所处的位置也就是在广东广州的附近
古话说的好 天时人地相宜
做差别的工作和你地处差别的天文位置有很大的关系
广州深圳在全国来说数码产物类
不论是品品种型仍是数量应该仍是数一数二的
固然良多时候能够看到有一些伴侣对那边二手类数码很大的成见以至陈词鼓动感动
我始末相信行业品量和尺度因为定位的差别是能够控造的
◆当做兼职从小做起
两年多前我还在公司上班 工作不多并且不消加班
晚上有空的时间比力多 本职工做要找点兼职的时机不算多
其时刚好就是本身买的几台二手的条记本
觉得已经玩得差不多了 所以就在当地做为二手卖掉
可能很多人会觉得说
你买的二手的机子 再去卖掉 必定十分不值钱
但不是如许
因为我晓得机子的底价买的时候就廉价
卖的时候和市场上的行情一比照
竟然一台还有100多块能赚得到的差价
所以我过了一段 想玩什么机就买什么机
最初玩得差不多了再转手还可以赚点差价的快乐光阴
你说怎么卖的？
苍生 58 赶集 那时候还比力火
根本上发个什么信息上去
也容易给人看到
很快就会有人来找
如今各人伙再去那些当地办事网站上看相关的信息
仍是有同样的那些形式
不外如今他们已经欠好搞了
有更多的流量引到了咸鱼那边去
我在大要有20次摆布的胜利履历之后
觉得到那应该是一种能够打发时间的兼职
可能赚不到几钱
但是因为我有兴趣所以做得下去
我晓得一个日常平凡还处的挺好的同事
他有一个淘宝店 但是只是玩玩 不会赚钱的那种
那我们就筹议操纵他的淘宝店来合做卖二手条记本
同时当地也倚靠当地办事网站停止线下销售
如许线上线下一路突击 我们的事业必然会红红火火 ！！！
哈哈！固然我们没有做过生意 但也不是如许自觉自信和自满的哈
如今想想 其时如果晓得本身
各方面差的还十分多 然后还想得太多 太细
可能那个工作就没有开展的可能了
但是什么都不懂想到什么问题就处理什么问题
工作反而在一步一步的处理问题傍边就有停顿了
◆一起头的定位
两年多前包罗如今良多人提到条记本电脑
对它的价格定位至少少是三千四千多
更好一些五千以至到六千多
那我的设法就是改动大部门需要用到电脑的人去承受二手条记本电脑
而且只要花五六百块钱就能用上量量包管、性可以用、运行不变的电脑
不能不说 其时那个设法和定位 十分其实的
对我们本身来说不需要投入太高的本金去运做
所以那在必然的水平上让我们那件工作的风险能够控造
别的一个那个价位十分其实
也处理了大部门人的需求
所以比力容易被群众承受
◇机型的定位
好了 价位定了下来
详细的机型型号若何确定呢
想来想去 我们筹办要做两个品牌型号
那两个品牌型号相对是小寡一些的机型
但是他十分的有个性 十分的有性价比
第一款 就是松下的10寸机型
松下的机型确实十分的小寡 但是它的做工量量确实十分的上乘
良多通俗的条记本电脑利用者 不大晓得松下的条记本
而良多条记本电脑的玩家 凡是是到了玩家的级别
几乎是会利用和拥有过一两台松下的条记本
那我们选的那款松下10寸的机型 详细的型号是松下CF-R6
07年的机型 有上彀本一样的便携外形 以至更轻的重量 和更强的性能
松下的条记本有着反常到极致的理工男定位
那个品牌定位条记本是 尽可能轻 尽可能安稳 尽可能长续航
因为有那些要求
所以松下的条记本不管他的做工仍是量量都能在每一款机型的上面表示得淋漓尽致
我们选择那个型号 就因为它的典范
他是松下R系列第一代 接纳led润眼屏幕和最初一代接纳无电扇被动散热的机型
它的极致便携和长续航电池才能也是令我们赞赏不已
最初 更关键的是 刚起头上市1万多的机子 只要500多一些
当然了 因为我们一起头就卖松下机型
以致于在卖松下机型的道路上越走越专业
后来卖了良多松下更高型号的机型
好吧 下面那个图片就是 松下CF-R6 我们机型里的头号前锋
好了 若是说你要做成一个生意的话
只要一个产物 那必定是远远不敷的
因为人的需求差别 你再怎么承认本身的产物
要去说服他人放弃本身的需求 那是可比登天的难度
那我们仍是想要在那个价位的根底上 再增加100块
如许就是600多块 选择一个机型
那个机型必需要有轻薄时髦的外不雅
必需要有愈加适用的尺寸和性能
最末我们的定位是 12寸led宽屏
没错 我们选择的就是下图那个 东芝a600
能够用下面几个词来描述那个机型 轻薄便携帅气适用有性能
◇发掘二手条记本电脑必需的特色与个性的办事
我认可选择好了机型 算是处理了相比照较大的问题
但是要实正起头卖机子 问题处理要点仍是差一些
我们本身假设一下 做为一个通俗人在购置二手条记本面前会有如何的问题
你晓得二手条记天性价比好 价格廉价 但是为什么不敢买
假设你领会的那个机型 做工量量各方面没问题 你为什么仍是不敢买
说实话 上面那两个假设 恰是我们一起头想得最多的问题
我相信 良多突然冒冒然的进入那个行业的人
除非他是有对那个行业十分有经历的人带着做的
否则小我来说你很难在那个行业保存下去
因为不管做什么生意 最底子的就是拷问人道和人心
只要晓得了人的需求 进而去处理那个需求 你才会渐渐的做起来
好 那我们说会对那两个问题的理解息争答
第一个 二手条记本廉价却不敢买
通俗人对电脑硬件的不领会 对品牌型号的不领会
所以无法权衡价格能否实的廉价 即使是廉价 会不会那此中有什么问题
如许说的话 那其实我们需要有一个平台来为各人解答那个问题
让各人伙对二手条记本有更多的领会
第二个 做工量量没有问题仍是不敢买
那为什么领会到那个机型的品牌 量量很好 没有问题 可是仍是下不去手呢
可能有两个方面的原因 一个是系统软件方面 一个是二抄本遗留下来的硬件问题
说到系统软件方面 我们想到的是
就算是良多人用了四五年的电脑 但是在系统软件那一块
他只晓得本身熟悉的那一两个软件
底子谈不上会安拆系统 也谈不上能处置任何系统软件呈现的小问题
当下二手市场合出卖的二手条记本其实不会在那一块不遗余力
做出一个完美配套那个机型的系统 也谈不上系统的优化和根底软件的配套
那么在那个系统软件方面那个问题我们必需要有一套属于本身的处理体例
我们必需要在每一个机型上面做出完美配套那个机型的系统
而且做好优化以及根底软件的配套
别的一点更更重要 必需要把机子系统软件最完美的形态备份下来
让即使是最菜鸟的小白 也可以在出问题的时候
起首能通过系同一键复原 处理问题
别的一个是二抄本遗留下来的硬件
那个我们打个例如 好比说他人用过的工具或者穿过的衣服如今给你
你心理上是什么觉得 那你从心理上承受了
你要怎么做才气去用他人用过的工具或者穿过的衣服呢
谜底就是 ——要先清理清洁
没有错 二手的条记本电脑不论是外不雅仍是内部城市有原先的利用陈迹
那么说来的话 我们又发现了别的一个必需要处理的问题
那就是 二抄本的外不雅有脏的处所 内部有尘埃的都要处置清洁
更重要的是 内部电扇的尘埃 还有CPU和散热器之间老化的硅脂
严峻的影响了电脑的散热才能间接带来了影响硬件的寿命的后果
所以更是我们处置的重点
◆若何推广
上面那些都是我们前期的工做和设法
虽然我们想的自我觉得优良
不外只要没有颠末市场的考验 没有合适的推广平台 最末没有卖出产物的话
那就是一片浮云
所以我们起头了关于推广的思虑
◇到人气论坛去发相关的帖子
说到去论坛发帖子发相关的信息
良多人的第不断觉就是去专业的二手条记本电脑交易论坛
发布你的机型信息设置装备摆设价格
但是我们不那么考虑
说其实的我们刚起步 就那么两个机型 其实是不起眼
若是要在专业的论坛里面去推广 就像是一滴水掉进了大海里面
底子就找不着的觉得
那我小我来说经常有泡论坛像是海角论坛那种习惯
海角论坛的版块论坛十分多
有个专门数码类的板块但是人气不可
还有个经济类的板块人气十分好
那我起首就想若何切入一个主题 然后在经济类板块先发一个帖子
经济类的话 必定是涉足的行业信息
要在那个板块发帖子就要契合他板块的定位和主题
那么我不如就来讲讲做为一个二手条记本小卖家关于二手行业的一些观点和思虑
在说那些的过程也会渐渐的讲我们正在卖的机型信息透露出来
也会去引导各人伙若何准确的消费二手数码产物
好了 我们那个帖子的题目是——一个条记本电脑小卖家与各人聊聊二手条记本的出路
是的 百度一下就能够找得到
但是如今 本来写帖的阿谁做者名给封号了
所以那个帖子也不会再更新了
别的在数码类阿谁版块 我们也发了帖子
那边的话我们就开门见山的去教各人若何选择二手条记本电脑
那个就不说了 总之两个帖子固然切入的主题差别 但是殊途同归
最末到达的效果都是一样的
当然那种推广是我们的目标和手段
因为酒香也怕小路深 若是你产物确实很好 你应该高声的说出来 你应该有勇气去表达
不外体例有良多种 当你找到了一种有效的体例 你无妨对峙不断的把你的信息鼓吹进来
固然不异的信息是枯燥无味的 但是你还能够通过本身的艺术加工
一样的信息 通过差别的表达体例 去传达进来
上面我说的那些 若是你要实的去学会 和理解
你能够去看看我在海角上发的那个帖子就晓得了
不外说其实的 那段时间 同事的淘宝店铺在效果和信息的更新上底子达不到我的期望
如今在想其时的页面和详情页面信息申明能到达如今的程度的话
那我们的销量必定可以火爆一两倍
但是确实那块不在我的掌控之中 并且我们还在上班
每天对峙白日卖机发机晚上拆机试机
回想起来是一段充分而艰辛的光阴
做为一种兼职 钱固然赚的不多 但是也十分高兴
为了避免有人说我吹法螺 下面我把其时发完帖的阿谁月销量记录截图出来
当然客户隐私部门我会模糊掉
做为兼职并且是小我零售的 能获得如许的成就 还算是能够
对我们本身来说 也算是找到了一个有效并且能够对峙的办法
◆有耐心才有客户
那是我那段时间更大的一个感到
不但单是从我与客户的沟通过程
从另一个层面
我也是我一些供给商的客户
并且有好几种供给商
好比说机型的供给商
好比说硬盘内存那些配件的
硬盘还分了机械硬盘和固态硬盘的供给商
比来有一位固态硬盘的供给商因为我们刚联络上
因为刚合做两边相互必定有一个熟悉的过程
那个我和此外供给商在合做的起头也都有如许的情况
我会把我的要求还有留意事项向对方详细提出
对固态硬盘拿的都是大品牌
我要求的是硬盘都要可以跑在三代传输形式的速度下
别的一个要测试一下跑分速度
那需要两个软件的测试数据
但是那位供给商一起头就显得不敷诚意
仿佛生意很好做 随意应付我一下就能够
关于合做伙伴我长短常隆重的
当然关于他来说我只是他的客户
我的设法是你一起头就没有耐心
很难说以后可以给我供给比力好的办事
假设有量量或售后的问题你还会不会负责
因而说立场实的是很重要
所以我就不考虑和他合做了
事后他再问了我要不要盘
我对他说 不消了，谢谢！
至于说为什么不消了
我是不会跟他说的
从我本身来说
我有一个很深入的体味
——每一台条记本电脑的卖出都是一个困难的过程
那个困难的过程之中最最考验卖家的就是两个字—耐心
你永久不晓得客户下定决心相信你而且成交前一刻最初一个问题是什么
所以我选择永久要有耐心
不管客户的立场是怎么样
最初能否会在我那边成交
我城市给他最客不雅的建议和答复
我有一些事例能够申明那种立场是没错的
比来我有位客户他筹办要购置二手的联想tp t420
成果他考虑好了几位商家
相对来说他是心思较细的人
通过了成交后的评价还有各类搜刮
通过和商家的沟通过程也排除了一些没耐性的家伙
最初确定了一家而且买了
买了之后还没发货
他通过百度搜刮相关机型号找到我在海角发的帖子
最末找到了我
对我停止相关机型各类细节的征询
当然在征询我的过程也申明了他的情况
我想问各人
若是你是商家在晓得客户已经购置了相关产物之后
再和你领会相关的情况
你会是什么样的立场？
觉得再说会是浪费时间?
探听对方商家信息,侧面停止冲击,尽量争取客户?
以上两点都不是我的立场
我在客不雅的角度给他阐发和建议
让他更领会相关机型信息
最初的情况怎么样呢！
在和我聊过一两次之后
他暗示此次有点遗憾太晚碰到你
但是下次伴侣或者有需要的话会介绍到你那边
那是我想到的更好的成果
不外没想到的是
第二天他找我说那边还没有发货就退掉了
仍是筹办在你那边买机子
可见客不雅专业的办事立场有多重要
当然更关键的是 耐心 耐心 耐心
在你就要放弃的时候说服本身
——我离胜利只差一步 再对峙一会
◆未完待续 .......