以B2B企业品牌战略规划为例，我们来答复下此问题。80%的B2B企业都没搞清品牌战略到底处理什么问题？
起首在讲述本次主题之前我们定义一下主题中我们希望强调的几个关键词：
“B2B”“品牌”“战略”“品牌战略”“B2B品牌战略”。
“B2B”即Business To Business，此处我们强调的是在商务交易的过程中供需两边都是企业或公司，而非小我。
“品牌”有良多的解释定义形式，差别偏重的智业机构和巨匠们城市基于本身的理解总结定义“品牌”，从辩证角度来看各人定义的都有事理、自成逻辑。革文征询比力推崇和认同的 “品牌”定义是：存在于目的受寡大脑中理解与感知的集合。那里理解与感知存储于大脑中，有具象部门也有笼统部门。从贸易市场来说，品牌的目的是：驱动贸易目标达成与持续增长。
“战略”的定义和理解也是有良多差别的释义，迈克尔·波特说战略就是缔造一种奇特、有利的定位，涉及各类差别的运营活动。彼得·德鲁克称战略是有目标的动作。革文征询认为战略是断定与系统，做准确的工作和准确的干事情的决策艺术和系统核心。企业战略基于准确的战略决策来明白事业哲学、财产标的目的与营业构造。
“品牌战略”是通过品牌来实现企业总战略有效落地的战略办法，是通过品牌为核心合作力获取贸易价值。在贸易运营中，企业主战略、合作战略、品牌战略三者互相感化，连系上面 “品牌”“战略”的定义，我们能够看出，品牌战略是关于企业主战略的事业哲学和营业思绪与构造的品牌化显性承载。
“B2B的品牌战略”是以品牌为核心通过成立“目的企业组织”的理解与感知集合构成“自主企业”的核心价值，驱动内部组织的动做、外部组织的认知达成和贸易目的的持续增长。
关于B2B企业，在品牌战略上胜出的企业最末在销售层级才有持续增量的可能；在市场层级才有品牌资产累积的可能；在企业层级才有本钱构成的可能。
然而，做为B2B企业办理者，往往会有一些配合的疑问：B2B企业的品牌战略到底是处理企业的什么问题的？
在革文征询看来，B2B企业的品牌战略，帮忙企业处理5大重点问题：1. 品牌战略承载企业总战略、合作战略、开展战略
2. 品牌战略处理品牌规划的问题
3. 品牌战略处理品牌架构的问题
4. 品牌战略处理品牌理念识此外问题
5. 品牌战略处理品牌定位的问题
5-1. 品牌战略处理“客户”精准定位的问题
5-2. 品牌战略处理“营业”精准定位的问题
5-3. 品牌战略处理“理性利益定位”即优势与合作力的问题
5-4. 品牌战略处理“感性个性定位”即品牌人风格性的问题
5-5. 品牌战略处理发掘“品牌核心价值定位”即品牌受寡强势认知点的问题
5-6. 品牌战略处理品牌对外“切确化定位表达”的问题
问题1是品牌战略的根本功用，第2和第3是基于四情（行业/客户/企业/竞品）停止企业品牌全盘形态规划，第4和第5是基于每个品牌停止的精准规划。
第一：品牌战略承载企业总战略、合作战略、开展战略。当企业的总战略确定之后，代表着企业关于本身总的标的目的上做出了取舍决策，关于企业的财产选择和营业构造有了明白。企业战略，规定了企业做哪些和不做哪些，也就框定了品牌进入的范畴和范畴。此时品牌战略成为企业财产和营业范畴的承载来承担合作和开展的义务。品牌战略需要契合企业战略的导向，连系合作与开展造定品牌战略的构造。
第二：品牌战略处理品牌规划的问题关于B2B企业来说，营业规划和品牌规划有间接的联系关系，企业战略明白了营业规划，品牌战略确立营业落地与表达。
在三个战略节点企业需要处理品牌规划的问题。
起首是企业初始开展阶段，初始开展阶段的品牌营业高速增长，营业开展的过程中会有差别营业时机呈现在企业面前，那个时候就需要通过综合的阐发梳理能否/若何通过品牌承载营业。
然后是企业开展成熟阶段，开展成熟阶段企业的营业形态相对明朗，在一个行业范畴获得领先的市场地位，相对的其实不会因为合作敌手、行业的风吹草动而产生营业风险，而且当前行业的规模、增速、利润空间、供给链上的地位等因素已经限造了企业的进一步开展，需要通过品牌规划战略打破鸿沟。
最初是企业集团化平台阶段，集团化平台阶段企业营业多样化，复杂化。品牌形态有可能是紊乱的，有些企业通过并购达成战略上的摆设，但品牌规划方面就会呈现紊乱，不克不及聚力开展，内耗明显。企业多曲线开展会使得资本调度在那个阶段会是很大的难题，在品牌规划上需要把复杂化系统梳理，让每个品牌都能为企业总战略奉献价值。
在企业的开展过程中，营业规划处理企业“做什么”的问题，品牌规划处理企业“怎么做”和“说什么”的问题。但是关于每个B2B企业来说什么样的战略规划是准确的，若何准确的落地品牌规划，就需要充实的研究和严谨的规划。
第三：品牌战略处理品牌架构的问题
企业有多品牌、多产物，该若何去办理？是单品牌运做仍是多品牌运做或者是主副组合品牌运做？那就是我们所说的品牌架构办理。
品牌架构就是答复：企业需要几个品牌？品牌与营业之间是什么关系？品牌与品牌之间是什么关系？那3个问题。
品牌架构就好像企业的组织架构，它规定了每一个品牌在整体品牌架构中的位置，包罗层级、角色以及彼此之间的从属关系、感化力关系等。科学的规划品牌构架，能梳理好企业与品牌，品牌与营业产物、营业产物品牌之间的关系。
明晰的品牌架构能够削减混淆，进步资本运用及强化战略的影响力，并可以有效调动企业的品牌资产互相撑持或互相庇护，产生品牌聚合效应，进步品牌资产积累效率。
品牌战略通过按照行业的情形和合作敌手的规划，并连系本身企业的特点，客户的需求对企业差别的品牌停止排兵布阵，设定架构，构成彼此协同，攻守兼备的步地，从而能够帮忙企业有效天时用品牌资产。
第四：品牌战略处理品牌理念识此外问题
品牌理念识别(MI)素质上是品牌的精神体。品牌理念是得到社会遍及认同的、表现品牌本身个性特征的、促使并连结企业一般运做以及长足开展而构建的而且反映整个品牌明白的运营意识的价值系统。确立和统整品牌理念，关于企业的整体运行和良性运转具有战略性功用与感化。
品牌理念识别包罗根底理念识别和应用理念识别，是关于品牌的精神层面的描述，共同品牌定位指引品牌表里输出。根底理念识别：品牌任务、品牌愿景、品牌价值不雅、品牌精神。应用理念识别：品牌办事理念、品牌品量理念、品牌运营理念、品牌行为理念和品牌人才理念。
品牌理念描画了“我们的品牌想要缔造什么”的美妙蓝图，它告诉品牌的所有受寡：客户、股东、员工、媒体、政府、本钱等，品牌为什么存在？品牌将来的开展的标的目的是什么？品牌将来要到达什么目的？品牌理念识别系统可以给人明晰的品牌聚焦和鼓励人心的凝聚力、感化力，一经确定就能构成一种无坚不摧的精神力量，鞭策着品牌不竭前进。
第五：品牌战略处理品牌定位的问题
5-1. 品牌战略处理“客户”精准定位的问题
“客户”是企业与品牌办事的对象，是生意与营业的来源，是品牌定位的根底，
是产物、营销与推广的目的。客户定位的取舍与偏重就是营业战略取舍与偏重的格局界定。不论是什么生意都需要客户，所以不论是产物仍是办事，筹办做一个生意就起首要对客户做精准定位，定位的越精准，就越能婚配到客户最需要的价值。
客户定位是决定品牌开展的第一性决策点。通过客户定位，快速找到品牌的客户。任何品牌都不成能满足所有客户，只要对品牌有强烈需求的客户才是品牌的客户。
客户定位包罗：核心目的客户、战略目的客户、边沿辐射客户
核心目的客户：持久驱动品类与品牌增长的首要人群。实现他们的认知，购置，忠实与口碑，是品牌底子性首要使命。
品牌需要协调绝对资本，在价值、营销、销售等多方位对核心目的客户停止笼盖。
战略目的客户：奉献品牌80%以上生意的战略人群，战略目的客户包罗了核心目的客户，是核心目的客户外圈的次要争取对象。用心获取他们的认知，购置，争取他们的忠实，是生意的保障。
品牌全面笼盖核心目的客户的同时，也笼盖到了战略目的客户，战略目的客户做为品牌争取核心目的客户之外的第二获取对象。
边沿辐射客户：辐射目的客户=总体客户-战略目的客户，剩余20%以内的生意。辐射获取他们认知，偶然获得他们购置，非战略性重点。
革文征询通过“客户-品牌可行性模子”（客户规模·需求强烈度·营业产物满足性·营销销售触及度）与“客户需求价值模子”（根底需求价值·晋级需求价值·高级需求价值）综合阐发，战略判断品牌的客户矩阵。
5-2. 品牌战略处理“营业”精准定位的问题营业定位是确定品牌“要在什么营业上对什么企业带来强大的影响力”，即“我在干什么”，“我要干什么”以及“干成什么样”。营业定位是营业邦畿与营业鸿沟的精准归纳综合与描述；是营业重点与次重点的锁定；是品牌营销的起点，是品牌销售的核心。
品牌战略的最根底课题，就是找到每一个营业背后的客户，以及每个客户背后的营业需求共通性，基于企业客户的需求，来缔造一个企业在营业上的话语权。
品牌营业定位要可以精准、明晰、简明的停止输出表示，要内部共识，外部同一，可以定义品牌当下、论述品牌战略阶段目的、而且是目的客户的实在需求。
5-3. 品牌战略处理“理性利益定位”即优势与合作力的问题因为企业特征是很复杂的，而客户领受信息资本有限，客户对企业品牌产生有价值的联想，就要按照客户的需求对品牌特征停止浓缩提炼，使品牌的功利性价值精准化、坚实化。
理性利益以品牌综合才能为根底，带给用户的现实利益，包罗根底利益、差别利益和将来利益三个方面。
根底利益：人有我优
差别利益：人无我有
将来利益：先声夺人
理性利益定位是关于目的客户需求具有战略意义的优势，具有绝对可评判的根底，包罗产物、办事、手艺、资本、团队等方面，而且具备的关键才能做为合作撑持即能够超越合作敌手的要素。
5-4. 品牌战略处理“感性个性定位”即品牌人风格性的问题品牌的价值不但是理性的利益，也是具备主不雅价值的。
感性利益更多在品牌感官个性的表达，次要是指品牌文化、品牌识别、品牌资产、品牌影响力等方面，以满足客户曲不雅的需求性。
感性个性定位与目的客户偏好婚配，承接品牌理性利益、有利于品牌资产积累。引导客户对品牌存眷，强化客户认知，激发客户价值联络，促进客户存眷进步。
感性个性定位次要包罗两个方面：
个性内涵：指品牌的人设与性格
气概表示：指品牌奇特的显性识别
品牌感性个性定位是通过第三方视角对品牌的综合性描述，关于描述品牌的关键词的界定、通过视觉识别定义、通过营销与公共行为定义。
5-5. 品牌战略处理发掘“品牌核心价值定位”即品牌受寡强势认知点的问题关于B2B企业来说，品牌打造更多的是一种价值系统的构建。那是因为B2B的采购行为是一种十分理智、十分专业的行为，决策链长、决策人员多、决策周期长。当客户对浩瀚供给商的产物和办事停止评判时，客户根据的更多的是价值考量，并且那个价值不会是单一的价值尺度，而是一个全面的价值尺度。品牌定位系统屋愈加完好的答复了“我的价值”，即“品牌是什么”那个根本问题，它是以品牌核心价值为中心构成的品牌定位系统。
品牌核心价值定位是品牌的DNA，是引领品牌全数动做的核心，是内聚人心，外树声望，品牌矢志不渝的坚守所在。品牌核心价值是聚焦品牌的“1”，以“1”为中心内聚人心，外树声望。品牌核心价值是品牌信息的高度浓缩，是更具有吸引力的精华所在。当然在浓缩的过程中还需要简明、挺拔、包涵、传承、高远深透的表达品牌的核心。
5-6. 品牌战略处理品牌对外“切确化定位表达”的问题战略的造定是为了内部贯彻，外部同一。
对内，以品牌战略为中心，明晰、一致、贯串内部开展环环相扣、相得益彰、良性生长的运营动做，成为有合作才能的运营组织。
对外，以目的受寡为中心，通过品牌核心价值落地配称与识别，占领外部受寡心智、末端传布与口碑资产。
品牌对外“切确化定位表达”即面向以客户为主体的利益相关体
（客户、员工、同业、群众、投资者、政府、媒体......）说清晰
“我们的优良，我们存在的理由”“我们的位置，任务，目的，价值取向”“我们不同凡响的是什么，坚决不移的是什么，可以成就伟大的胜利基因是什么？”
因而品牌对外“切确化的定位表达”要求企业品牌可以：一句话表述品牌(Slogan)、一分钟介绍品牌、一句话说清营业、一分钟批注优势、一句话说清目的客户。
持续增长的才能，是企业存在的底子动力。品牌化驱动是企业持续增长的有效体例！关于B2B企业来说，财产战略的规划，需要通过品牌化停止市场功效转化！品牌战略是公司将品牌做为核心合作力，以获取不同利润与价值的企业运营战略。品牌战略因为企业自己以及其所处情况差别而形成千差万别，因而B2B企业在选择品牌战略的过程中，要充实考虑本身的优势和特点，选择最合适企业开展的，只要如许才气走上胜利的品牌运营之路。
革文专注B2B型企业品牌战略、品牌建立、数字营销全案闭环办事，助力客户贸易领先。集聚深邃的思维与洞察，迸发开放的创意与视觉，运筹精细的营销与手艺，革文承袭“（战略+创意+数字手艺）×高效施行=品牌消费力”的核默算法，为B2B企业品牌供给完好和具有合作力的从品牌战略到品牌建立到品牌营销的落地的全链式品牌处理计划，并胜利的办事浩瀚B2B企业品牌，成就硕果。
【革文征询】专注B2B企业品牌全案办事----品牌战略征询、品牌建立塑造、数字化整合营销www.shgowin.cn