索尼手机是若何落伍的？

既然是问索尼手机是若何落伍的，天然离不开梳理索尼挪动的汗青沿革，与同期市场的开展变革，再探究索移被市场抛下的原因。但简单看看上下十几号谜底，竟然没有几个认实领会索移沿革与市场开展，自说自话的却是很多。让人感慨，那届索粉/黑不可，实是天亡索移，知乎不古啊。

所幸两年前在网上闲逛，曾看到中二电视台台长

2015年在S1发过一篇长文，专门切磋了智能机大潮前后，索尼挪动从降生到完蛋的过程。关于良多从Lt或Z系列才起头接触索尼手机的人，那些算是上古史了，各中兴趣，仍是颇值得一读的。台长也并未发在知乎，不知能否对大法彻底死了心。转载与此，聊以安慰，供列位参考吧。

那篇文章讨论的是索尼挪动是怎么完蛋的。

不外我们先看看此外厂商是怎么做的，以及成果若何。

苹果不讨论，诺基亚也不讨论，那两家太特殊。

摩托罗拉：

在09年靠droid和里程碑系翻身，11年靠defy在国内大杀特杀，旗舰卖的也能够。

12年被谷歌收买，呈现持久产物实空，后来发布的X和G也其实不叫座

国内因为无机可卖而退市，如今刚被联想搞回来。

moto若是不被谷歌折腾那么一回，如今会活得怎么样是很难说的。究竟结果砍手牌的渣系统烂摄像头和跳水价业内闻名。

不外，你要说三星系统渣摄像头烂经常跳水似乎也是成立的。

而回过甚我们看，moto昔时的末代旗舰上，至少还厚道的接纳了金属机身和大电池，固然电池不克不及拆。

别的贵为老牌大厂，moto曾经的渠道和营销团队也不是白给的。若是那几年继续循序渐进的出新机，至少能从三星嘴里撕点肉出来。

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HTC：

htc那个厂子以前就没认实做过低端机。昔时在国内套多普达的马甲的时候更便宜的S1也要两千块。

所以王老板理所应当的认为本身就是大牌，生成骄傲，做低端也要比他人贵。11年的野火就是个明显的例子。

当然，在2012年之前，htc骄傲是有本钱的。

然后搞笑的那家业被One X一款机器在一年之内给败光了。

关于靠旗舰机支持销量和利润的「大厂」来讲，当季旗舰搞砸就意味着牌子要倒。

当然那友商也履历过：苹果有天线门，三星有字库门，但是人家都挺过来了，如今成了爷。显然，htc没挺过来。

所以我们不消纠结One X怎么失败的，而要研究htc之后为什么没爬起来。

htc昔时手机很多，经常有五六款中高端手机一路卖。One X是htc瘦身的测验考试，整个产物线精简成One X/S/V，规划旗舰/高端/「中端」三档。按htc的说法是我们不筹算做低端。那三款手机上市的价格倒也确实如斯，单核512m的One V也要价两千块，当然，马上被米2打得妈都不认识。

也就是说，htc是不愿放下身材做2000块的市场的，那只要做旗舰了。

因为产物线瘦身之后的头炮就失败了，htc费事很大。不外htc貌似没意识到One X的失败和那手机的外型没什么关系。新做M7的金属机身极大考验造造工艺，成果就是成本高企，品控继续出包。现实上，死在设想和造造工艺上的手机厂不只是它一个。罗玉龙的锤1如今来看，也能够说是死在头批的品控暴走上，后果就是间接赶走大量罗粉，头炮变哑炮。

另一个重要的原因是Sense 5.0的失败。昔时2.x时代第三方rom纷繁移植Sense的启动器和widget以进步美妙度，也有大量因为觉得Secse UI用得随手而撑持htc手机的回头客。那种情况在如今，已经很少见了。

还有个原因，其时htc无力包管供给链，One max竟然只上了小龙600。

总而言之我们看到，种种原因让htc滚下神坛，在今天成了家边沿厂商。王老板称那窘境满是营销倒霉的错，而那没法解释昔时htc是怎么靠产物力敏捷胜利的。当然，我估量王老板和办理层也晓得费事出在哪，不外总不克不及对记者说我们管物料的做品控的搞设想的做市场决策的都是sb，等于认可我们的产物有问题，所以只好把锅让做营销的来背：机器是好的，没人买账罢了。

如今的htc盈利了，原因大要是用回塑料壳了。

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三星：

企业的失败可能很简单，但是胜利的动因必定非常复杂。正好像幕友商、各路资深阐发师和漫山遍野的棒黑所言，三星的胜利就是靠营销。

问题是，前猴机时代三星营销也够负责的，也没见其打过诺基亚。

我们从头说。

我们晓得，今天的手机已经成为时髦快消品。但是十多年前不是，因为那时候手机贵。因为贵，所以拿的多是胜利人士。什么是胜利人士，有钱人，律师司理政要生意人，西拆革履，收支于总部写字楼酒店或者是私宅之间。

它不克不及拿个像通明GBC那样的工具。

所以昔时的手机，有明显的设想特点，我们管它叫「商务机」，好比摩托的掌中宝，或者爱立信T39。

那么，我们把昔时的五大厂，定义成「老牌商务机大厂」。因为他在30~50岁的人群里，有那种地位。

五大厂里，西门子先跪了；爱立信和索尼合资之后拼命要脱掉身上那层西拆，最初也如愿了；诺基亚和摩托相继也完蛋了，最初就剩一个三星。那么如今的问题就简单了：四五十岁的「胜利人士」买手机，品牌上根本就没个挑的。因为在他们眼里，只要三星是个「正经牌子」。

当然，中年人拿苹果也是能拿得进来的。若是你认为苹果太时髦不合适中年人的话，在国外，那些年轻时就玩Apple II的爹妈必定不那么认为；在国内，既然贵就是正义，处长司理必定也不会嫌苹果那个牌子不「正经」。

关于果教，点到即行，继续说三星。

除去更先跪的西门子，剩下四大厂不断在维持专属的商务产物线。哪怕是彻底脱掉西拆的索爱，也是不断维持着P系，从昔时的P800到末代的P1。摩托罗拉的明和诺基亚的E系也是如斯。

三星在前猴机时代，不断以坑女人和胜利人士的钱为行销之重点。关于前者，是各类超薄滑盖花瓶机，好比U600之类的；

关于后者，就是典范的世界风大翻盖，以及一票wm智能机。

「世界风」那个工具要零丁讲。它有两个特点，第一是贵，不只长得富态，并且价格也尊贵；第二是创始了三星和运营商合做共赢的新世代。老牌大厂里，诺基亚根本不叼运营商，摩托罗拉和运营商关系还不错——因为它在老家也是那么干的，索爱属于运营商抓也抓不起来的形态，而三星则是从头至尾都是和运营商站在统一条战线上，从02年老联通上马CDMA就起头了，昔时主推的旗舰就是三星彩蛋T108的C网版X199。挪动那头有样学样搞心计心情，充话费送手机，送的最多的就是三星。关于一些报销话费的单元，那等于免费拿手机。三星就如许成立起了在特定消费者心中的形象，那种形象由七千块的双卡双待世界风W579推上巅峰。

「我跟你讲，指导拿的三星大翻盖，就是霸气！等我混出头了，也得买一个！」

「买什么啊，到那时候就有人给你送啦你说是不是啊？」

「是啊是啊哈哈哈哈……」

「哈哈哈哈……」

自此，三星成为胜利人士和储蓄胜利人士的首选。

关于嫌世界风俗气的「高知胜利人士」，三星也有传统产物线，就是wm智能机系。

古早的时候，「商务机」「旗舰机」「智能机」「触屏/全键盘机」那四个元素是绑缚销售的，至少会摊上三个卖点，好比诺基亚9系，摩托A6188，以及插上外接键盘也勉强算的爱立信R520。三星昔时抱的是WM大腿，04年出过wm2003的i700，算上是i系开山祖师，后来还有i710/740/900/8000。

i900在08年奥运后是和挪动合做发布的，型号i908e，告白语【杰仕人生】。

6年后，华为翻盘三星的Mate7，告白语叫【爵士人生】。你看，汗青老是相仕。

i系无论在国内仍是在国外都持久担负三星旗舰商务智能机的角色，也历来就不是走量的机器，正如友商的9系P系和A系一样。不外到了2010年，时代变了，三星发现599刀的触屏智能机市场已经被苹果和htc翻开了，于是依样画葫芦，把i9000推上了前线，也就是初代Galaxy S。那手机就一个特点：长的像iPhone，从里到外都像，几乎一个妈生的。

从i9100起头，三星堆设置装备摆设堆上了瘾。那时候三星 real men have fabs 的优势起头呈现了：从处置器到内存到amoled面板到锂电池组，全数自产，谢天谢地三星本身没基带。堆设置装备摆设的益处就是，关于消费者用起来爽，关于三星来讲，产量和利润率必定爆友商，大不了打价格战看谁先饿死。

到了S3时代，三星就像承平洋战场末期的USNavy，下了一堆饺子四处找结合舰队要决战，成果发现已经没那个需要了。

因为诺基亚，摩托罗拉，包罗HTC，已经纷繁仆街，并且都不是被三星干死的，是被苹果和本身干死的。

固然宿敌全完蛋了，三星还维持着前iPhone时代的重压之下的战备运营姿势，包罗漫山遍野的推广和运营商的亲近合做。那时候就呈现一种奇奥的情况：卖场里国产机尚未成天气，老牌大厂纷繁撤柜，生果又没有吹拱门堆纸箱的传统，只要三星在穷吆喝。

所以如今来看，三星的登顶之路颇具戏剧性。

一半靠耕作，好比自建半导体厂、深耕渠道、抱紧运营商、对峙相当规模的行销等等

另一方面就地道是时运使然。能同时借来苹果和谷大爷的东风助本身起势，各路宿敌又不死即伤，那王位就那么登了上来。

因为你想买个大牌手机，又不喜好苹果的小屏，还能买什么？

只能买三星啊。

那就是结论。

领会了那一点，再来看三星今日的窘境就很一般了。苹果出了大屏6，三星被啃掉一块肉；国货品量大提拔，又大打渠道战营销战价格战，三星就又碰到费事了。其实也不是费事，只是回到其该有的份额罢了，前几年其实不一般。

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中华酷联：

那四个厂绑一路说，是因为他们都是老牌国产厂商，牌子至少还有点逼格（和天语金立之流而言）

在猴机的2.x时代，各人都是靠刷运营商赠机来混饭吃的。

固然也是抱运营商大腿，和苹果三星必定纷歧样，因为送的都是千元机或者更惨的机器，赚不赚钱各人心里都有数

所以不约而同的，各人都起头往上做了。

中兴是第一个突围的，v880创始了出口转内销的先河，后来做的工具就不怎么上道。

深圳那个中兴和保定的阿谁造皮卡的中兴一个类似的处所，就是别离被同城的阿谁友商（华为/长城）吊着打。

后来中兴搞了个nubia，主攻2k档，卖点是还算说得过去的外型和rom，以及最重要的全网通。

华为不断把本身塑形成实力大厂，宣传战略就是要让全世界人民都晓得本身是世界500强，和甲骨文昔时四排树告白牌上篇白底黑字「甲骨文公司是/n世界软件领袖」是一个德性。大要任正非和埃里森在性格上比力像。早期D1走的是三星的气概，天天吹四核无敌秒空气，连外型都像S2。后来P6改向苹果致敬了，固然祖传四核，好在整体设置装备摆设还能够，外型和做工也算得上OK，和运营商合做卖得也不错，那算是早期的品牌积累阶段。

和中兴差别，华为的战略是子品牌荣耀打中低端，菊花标打高端。至于荣耀怎么运营，我大要能脑补出来余大嘴在内部会议上的讲话：

「小米怎么干，我们就怎么干！他们出一款，我们出三款！扬长避短，连结优势，用500强的气概气派和脸皮压死他们！」

荣耀各人族一年搞了七八款十几个型号的手机，把华为的企业精神表示得淋漓尽致。

华为本部那头，Mate7末于熬出了头，打爆三星，一机难求。固然和htc的One Max仍然是失散多年的姐妹关系，但是后妈生的比亲生的都雅也好用，那也算是华为的实力。我继续脑补了一下：

华为：你敢抄苹果，老子就敢抄宏达电，谁怕谁啊三星：htc：One max失败而Mate7胜利了，还有一个原因，就是人民群寡认为，华为那块牌子，比htc要硬。

前面说了，所谓「胜利人士」纷繁买三星，很大水平上是因为市上无机可买给闹的。如今华为呈现了，各人都晓得华为是通信业的指导，是民族骄傲，仍是世界500强（之前的洗脑起效了），品牌形象敏捷比肩三星。以至我认为，在四五十岁的男性指导干部里，菊花标完爆爽爽爽。因为那帮人遍及对南朝鲜没什么好感，并且搞欠好办公室的书架里还有本《任正非传》。美腿7一出，卧艹，大气，量感，商务，稳重，好用，仍是国货，还比note廉价——什么要加价？加价也无所谓！国货做得好凭什么要比棒子星廉价？下周二我要去开会，给你6000块周一之前赶紧给我弄一台！——就如许那机器加价加上了天。

所以你看，华为之前大打实力牌+民族牌+手艺牌，虽然简单粗暴，如今在品牌认知度上大丰收。

至于火腿肠，那是shenmegui？

酷派根本上就是荣耀怎么做我们怎么做，还依样画葫芦做了个子品牌叫大神。

联想就不提了，因为它就如今来看，还没胜利。

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BBK系

十年前步步高贴牌的手机和纽曼奥克斯一样，都是公模mtk，没什么可说的。我们先说说oppo。

05年，oppo横空出生避世，在芒果台轰炸告白，一夜间全国人民都晓得了「我的音乐梦想」。

http://www.56.com/w42/play_album-aid-2790893_vid-MjAyNjgyNTQ.html

但现实上他就一卖MP3的。

当然它那MP3从外型到音量确实比杂牌强很多，价格也非常好，因为包罗了告白费嘛。

不外oppo那告白从此就没断过，后来找了一帮韩国人做代言，让人认为那是高丽名牌。

如今有一个误区，就是做品牌酒香不怕小路深，大规模在传统前言上（电视/平媒/户外）投告白的牌子都是low逼，典型牌子不硬，靠吹才气活。要那么说的话，苹果一年十把刀的告白费，大要是为了证明本身是个仅次于三星的科技界第二大low逼。

所以oppo在小女生心中的形象就靠告白砸出来了。

mp3那工具没什么前途，后来oppo起头做手机，卖点就是音乐手机。他家的第一款手机相当出名，因为长如许：

oppo a103 http://mobile.zol.com.cn/92/923607.html

正面仿的是索爱k610，标记着bbk正式迈出了「进修大法——超越大法——干死大法」的第一步。

后背就不评价了。

固然脑洞，oppo的手机设想和做工，在国产机阵营里算是能看的。因为oppo告白费太贵，手机只能走高溢价道路，若是长得太搓，女人是不买账的。

后来的一段时间，oppo和bbk都在主打日韩式大翻盖。当然那牌子那时候的形象还停留在「做得还行，卖得太贵，骗女人钱」那一阶段。那时候2k往上被国际大厂牢牢独霸，oppo只能捡一千多块的剩饭，走农村包抄城市的道路，成为县城一霸，和德克士一样，其实钱也没少赚。

很快，手机市场变天了。

告白大厂oppo的初代find找来了小李代言，县城销冠起头蜕变。

那个手机自己也末于做出了国际大厂量感，固然长得像Desire Z，但是比DZ都雅得多。

所以你看，htc就是一悲剧。

当然初代find张口2998的要价也蛮吓人的。但是你们看，oppo有一个特点，就是我认为那手机值那个价，我就卖那个价，曲到更好的下一代出来之前，我那一代绝不降价。同门的vivo和1+也是那个战略。原因嘛，大要是因为oppo是做女人的手机起身的，而女人是最隐讳本身买的工具很快降价的。

就如许，oppo靠对峙本身的宣销战略，以及产物自己的勤奋，如今胜利了。

汉子拿个find7出街，也不会有人讪笑说撒比娘跑买个骗哈韩粉的盗窟牌子。

当然，在某些论坛破例。

vivo起家过程大要类似：告白大厂，音乐梦想，农村包抄城市，国际品牌绝不还价。不外有两个显著的特点，其一是vivo原来是bbk走hifi道路的子品牌，骗女生钱的重任不断都在bbk身上，后来bbk战略改变才把vivo扶成正房，细算那vivo的汗青也就三年；其二，是bbk连同vivo，从一起头就在坚决不移的向苹果致敬。早年的vivo连络统都是高仿ios，在今天vivo还对峙着永久的白肾4外型，并且尺寸齐备，从4.5寸到6寸总有一款合适你。

并且显然，女生对那种设想，是相当买账的。

那我们晓得了，既然女生都买oppo和vivo了，那男生去买什么呢？

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小米：

小米的一大特点，是在PPT里胡吹。好比初代发布会里强调我们系统优化能带来30%性能提拔，二代典范的「堪比xbox360游戏机」。即便如今，贵为大厂，米note的案牍里张口就是「像素级动态比照度调整手艺」，那尿性看来是改不掉了。

小米案牍，耻度太高，死大风浓重，此外厂谁也不敢那么玩。但是小米敢，成了企业宣销的一大特色。我们其实不可思议一个企业的高管敢说手机能炼金，但是黎万强敢。那申明什么，申明那些张口就扯谈的案牍，绝对不是管行销的审稿不力才流进来的，而是董事会首肯的同一筹谋。

为什么要那么筹谋，因为（至少在初期）小米的受寡群体，大学生，男青年，非常承受那种案牍，极富亲和力，接地气。他们看到满屏的参数和各类听不懂的吹逼就找不到北了，心想那工具就是好。至于觉得low，安心他们不在乎。

素质上，那和卖化肥的靠堆几个化学式骗老农的行径，其实差不多。

在什么样的地界，对什么样的顾客，吹什么样的逼，小米在那一点上做到了极致。

至于工程纪念版，做一批抢一批的期货形式，以及粉丝论坛，那都是黄章昔时玩剩下的。

关于小米有两大误区，其一是拉低了智妙手机的价格，其二是创始了互联网销售的形式。

那两个问题现实上是一个问题。

走线下渠道的手机，被总代区代和门市扒了三层皮，必定是要比厂家网上间接卖要贵的。但是雷布斯也没傻到老诚恳其实网上卖期货的水平，那再怎么吹也只是第二个黄章。很快他找到了中国更大的三个手机顾客：CU/CT/CMCC，冠冕堂皇的加价来卖。

Q：为什么感加价卖？

雷布斯：你看价格贵了，其实是送话费的哦，固然贵了三百块但是送五百块话费哦。

傻孩子眉飞色舞签回家了，认真一看，500块话费分18个月返还，每月更低消费99返28，期内退网停返。

于是被绑约了。

雷布斯和运营商，双赢。

那招以前三个苹果也用过，可能合约更苛刻。但是，小米的799+100/1999+300，实正创始了手机价格双轨造的大时代。

从此什么合约版礼包版尊像现货套拆版一发不成拾掇。

很快消费者就斯德哥尔摩了。友商有样学样，各人一路闷声发大财。

那时候魅族又跳出来了，一脸正义曰：

魅蓝Note的线上价格已经打到极限，所以无法为线下渠道供给利润，因而魅族决定在线下实行开放价格的战略。

所以我跟你讲，魅族那厂子永久做不大，因为它缺心眼。

当然雷布斯说除了运营商渠道，线下不发货。他那么说，信不信由你。

小米和挪动搞的合约红米，是将其推上销冠的最重要因素，显然那仍是靠抱渠道大腿，而不是一个月挤几万台那样的所谓「互联网营销」。

喷了那么多，我们来说点好话。能让小米持续吸引回头客，不至于像htc那样一砸牌子就持续放血的重要原因是miui。有些工作就那么简单，消费者用miui习惯了，看小米新品长得还能够价格也不贵楼下挪动厅就有卖加点钱就加点吧——就那么随手把手机给换了，仍是小米。

不外人不成能不断用小米，因为人是要生长的。

小米将来更大的费事是怎么洗掉那一身青春的骚味。

我们来看小米起家的轨迹，重在初期切确定位目的消费者的品尝和爱好，打响头炮后敏捷推开线下渠道，用miui锁定用户习惯。价格却是次要的，诚恳讲两千块也未便宜，何况还得加价。再说了，历来两千块都是中端机销售主力，昔时摩托罗拉的E398、索爱的K700、诺基亚的N70/N73/5800都是如许的。htc和三星失势之后放弃中端，给了国产厂商庞大的空间。没有小米，此外友商迟早也会挤进来。

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以上根本上把所有现今还在活泼的厂商的成败之路历数了一边。

为什么要扯那么多，因为我们下面要议论的，是索尼挪动的失败，根本上把上面的各类因素集大成了一番。

以下是注释。

索尼和爱立信的手机营业自01年合资之后，整个企业形象就要往年轻化的时髦消费电子上挨近，也就是我前面提到的「脱掉西拆」，那个过程非常激进。爱立信昔时给人的印象是睿智内涵，索尼则持久以专业消费电子大厂的形象示人。而新公司，既不像索尼，也不像爱立信，从里到外给人一种鲜艳活泼斗胆年轻的姿势。

前面我讲过，大厂城市连结双线的产物应对青年和中年的差别需要。而索爱的产物和宣传，显然没筹算多赐顾帮衬中年人，零散几台P系也不是行销的重点。渐渐的，父母辈就得出了一个认识，就是索爱的手机都是些年轻人拿的。而关于摩托罗拉诺基亚和三星，他们就没有那个觉得。

第二个问题是关于索爱的品控。诺基亚不消废话了，摩托和三星在功用机时代也是算得上耐用的。

而索爱，有一个问题，它喜好用摇杆。

那就洗不清了。

第三个是关于设想。我们晓得，时髦的工具，很容易做出来廉价感。索爱就有那个问题，并且非常严峻。

所以，索爱的那个品牌形象，不断以来都比力微妙。没错各人都认可索爱是大牌，但却是大牌里最弱的。

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2010年，手机界变天了。

我们看看那篇文章

http://mobile.it168.com/a2010/1222/1141/000001141390_4.shtml

岁暮五款旗舰强机保举

品牌 型号 价格（元） 功用特色

三星 i9000 3450 1GHz处置器/4.0寸WVGA屏幕/500万摄像头/Android2.2

HTC Desire HD 3580 1GHz处置器/4.3寸WVGA屏幕/800万摄像头/Android2.2

索尼爱立信 X10 2499 1GHz处置器/4.0寸FWVGA屏幕/800万摄像头/Android2.1

诺基亚 N8 3000 3.5寸640x360屏幕/塞班^3系统/1200万720P摄像头

摩托罗拉 milestone 2 3400 1GHz处置器 /3.7寸WVGA屏幕/500万摄像头/Android 2.2

那是昔时的五个机皇，N8，里程碑2，DHD，9100，以及X10。有一个问题，就是X10更便宜。

当然设置装备摆设上，X10的384m内存和做出来电阻效果的屏幕也没资格叫机皇。不外那和竟品廉价1000大元的价格，倒也是证明一点：

就是索爱，或者索尼那logo，昔时就不值钱了。

那是今日，广阔索粉仍然不认可的一点。

其实吧，昔时索爱的手机，包罗行货，也没几个能卖上四千块往上的。末代A200旗舰W995行货上市3980，半年折到3000出头，水货只要2300，那就是索爱那牌子的极限。

不外，姨夫们不那么认为。

arc lt15i是索爱的巅峰和绝唱。仗着那设想无敌，索爱给了5680的行货惊爆指点价，全然忘了隔邻的双核1G的i9100都没敢那么坑凯子。马上三个月降价两千块，仍是熟悉的味道。三千多的arc和后来的arc s确实走上了量，当然那也是索爱和它那运营十多年的全国线下渠道最初一次出力。其实，在12岁首年月的时候，卖索爱的商家已经越来越少。

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索尼在12年也学其他厂牌精简产物线，盛大推出棺材系列——lt26/22/st25。那是非常灾难的一组机器，以致于丑炸了的gs3卫生巾面临棺材也能找到点自信。很快，经销商发现，他们也面对和htc/moto/诺基亚柜台一样的遭遇，就是除了那仨棺材，无机可卖。

并且履历从arc到26的大反差，消费者底子不买账。

2012年，索爱和htc/moto/诺基亚的运营者一路大规模撤柜，纷繁转投三星小米OPPO。

03年爱立信换标索爱的时候，T618的告白漫山遍野；而9年后索爱换标索尼，无声无息，整个渠道一夜间就瓦解了。

只能申明，那些渠道商都是爱立信粉。

我们从那里能够看到，精简产物线和换标的失败，间接让索爱那个品牌消逝，而索尼那个牌子却没立起来。

那就像阿谁苏联笑话：

最初，戈尔巴乔夫沉思道：“把火车拆了，到有铁轨的处所再拼拆起来。”

　　于是苏联崩溃了。

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索尼那个牌子，到lt26的失败和大规模撤柜，已经根本上在国内宣告完毕了，只在一二个城市有些柜台。

不外索尼相当自我优良的抬出了L36，也就是Z。

Z系因为反常的设想带来了量感的大幅提拔，能够想象成本和品控的暴走是不成制止的。

想一想天堂的M7和锤1是怎么完蛋的吧。所以，三星不断对峙万年大塑料，把省下来的钱用来打告白的战术，倒也没错。

另一个问题是索尼的半年旗舰战略。

从Z起头算，算上后面的Z1Z2Z3以及被马上要被高通坑了的Z4，索尼两年半搞了五个旗舰，长得一个德性，五朵金花吗那是。我对Z5Z6继续那么玩暗示乐不雅，看来姨夫想在滚开之前憋出一层玻璃板砖葫芦娃出来。

固然长得几乎一个样，不外重开模是必需的。我在想那么频繁的开模莫非不也是钱么。不外反过来一想，豁然了：

归正全线就那几个机器，能花几钱。

在宣传上，五朵金花也是个噩梦，每个半年就得铺一次。当然索尼在国内没那个顾忌，告白什么的就没做过。

虽然索尼的宣传费用已经捉襟见肘，你看它拍的TV AD：在水里开箱，在水里玩机，看！防水性能刚刚的！

谁tm的买个手机天天潜水用啊？

当然，索尼的品控一如既往安靖，买手机回家得先查抄一下气密性——没传闻过。

你如果没查抄就进水了，不只售后不给保，上论坛求慰藉还会遭到嘲讽：谁教你用得姿势不合错误，该死。

本来那手机是手办。

如今的索尼呢，大要处于卖一台亏一台卖得越多亏得越多的节拍，三公主灵魂附体。

鄙人面，我们把索尼和那些友商来AB比照一下。

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索尼和htc

索尼和htc在今天的遭遇很像。htc曾经也是高量高价自命非凡的代表，多普达时代原来还有浓厚的商务范儿，如今也没了，从头成为胜利人士不伤风的品牌之列，品牌价值大缩水。

所谓品牌缩水，那是个伪命题，归根结底仍是产物没有吸引力，群寡认为，你那个手机不值得那个价罢了。

为什么昔时htc敢卖高价，因为硬件超强软件恬逸；为什么如今htc忙着打折，因为软硬件优势都没了罢了。

然而，索尼从X10起头，软硬件就都没跟上过时代程序。Z系在数次挤牙膏之后末于OK了，成果被国货一巴掌扇飞。

不外国货从头至尾都是以三星为设想敌的，索尼只是躺枪罢了：谁让你4999。

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索尼和三星

那是两大冤家。

但是我前面已经说了，三星就像USNavy，下了一堆饺子，还没打就赢了。

那时候有个光棍大和号轰轰轰轰过来了，姨夫在船面上喊：棒棰，来战啊。

三星：算了吧，过两天你本身就沉了。

你如今再来比力那两家，就大白自产元器件，深耕渠道和维持在大爷大妈心目中的品牌地位有多么重要。三星能够把S5降到2999/S4 1899/S3 1099，和国货利落索性撕，至少如今仍是盈利的，究竟结果成本低；索尼把Z2降到2599，已经亏得股东哇哇叫，声称要放弃市占保利润——那不就是卖一台亏一台的证明么。三星仗着根柢厚还能在国内多挺两年，索尼如许子，沉船是必然的，无非是迟早的关系。

别的三星如今已经从头捡起昔时靠中端走量的战略了。如今漫山遍野的宣传2999的金属A7，就是要磕死oppo和vivo那些往2999爬的国货们。战争非常剧烈，索尼当然会继续中枪。

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索尼和国货们

索尼和小米其实没什么交集。但是有个问题我们要留意：

第一，在国内，两千块是一个关键的价位；

第二，如今两千块的霸主是小米。

今天的索尼放下身材争2k档的机率很低，但是，昔时索爱就是靠两千块的机海来维持住市占和利润的。

今天的索尼，即便想大白那一点，估量也晚了。

索尼的手艺力和品牌力，在如今来看就是个悲剧。固然我们认可索尼的感光元器件和锂聚合物电池业界一流，但是只要谁想买索尼城市卖。显然，更多人认为华为的手艺力远胜索尼，品牌也不输索尼。虽然他们不晓得华为造手机的手艺哪里比索尼强，但是他们用一把mate7的指纹，就会奔驰着称道华为大法好。你用索尼的手机，就没有那种打眼一亮的噱头。

还有，从mate7 2699的初始公价看，那手机卖那代价是必定不赔本的。我们如今更猎奇索尼到底是怎么吃亏的。

另一方面，索尼的两个勤学生——oppo和vivo，如今也带着呼吸灯闪充合金骨架高保实回放和极高的相机量从来问候恩师来了。

我觉得，国产手机史上里程碑的一幕，莫过于vivo对着大法说，你丫敢和我比音量吗？你丫敢和我比摄影吗？

大法最初的底裤，Gone with the wind。

前略，天堂的Walkman和Cyber-Shot。

索尼的悲剧，是一个宏大瓦解的集中缩影。在此次瓦解中，诺基亚摩托罗拉他杀退场，htc高开低走勉强保命，三星靠着厚实的家底筹办驱逐寒冬，而索尼则完好的展示了其市场是如何一步步被侵蚀、产物若何一步步落伍，品牌是如何一步步倒掉的全过程。那过程其实和三星没什么关系，爽爽爽卖手机的战术和十年前没什么区别。实正挖坑的，其一是大洋彼岸光环附身的苹果，其二是国内那一票不要脸也不要命，把适用主义贯彻到底的友商们。

然而市场那工具，谁赢谁就是正义。那一点SEGA的慨叹必定比我们多，可能比姨夫更多。