你妈催你去相亲了吗？

国庆节了。没进来玩玩的TX们，你们归去了吗？

归去后被爸爸妈妈催婚恋了吗？

何行是国庆节——六一、元月、新年……大凡是个少于3天的假期，当你有时机和父(qin)母(qi)独(ju)处(hui)时，总会碰上“找第一类”如许的话题。

若是你生活在北京，必然对如许的场景不目生：

“侬今朝下馆子了伐？”“没带，太热了。”三位六十明年的父亲在人民丛林公园熟络地打号召，很显然，他们是那里的“常客”。三位父亲的死后，则是一溜烟撑开的雨伞，上面贴着自家孩子的信息——性别、出生年份、学历、有无房产、婚配明白要求……即便是在40度的高温，人民丛林公园的婚恋角也挤满了人。

在婚恋角步行一公里范畴内的几栋室第里，隐藏着三家婚恋中文网站的实体店办事项目中心。以中华路上的世纪末天鸿VIP办事项目中心为例，走进去能够看到九个会客饭厅，每一饭厅的墙上都张贴了获得胜利喜结良缘的团体味员成婚照。

婚恋中文网站的实体店店面挣钱吗？

2013年起头，婚恋中文网站世纪末天鸿开起了实体店单对单VIP办事项目中心——也就是人们常说的婚恋店面。世纪末天鸿累计在73座城市开了104家店面。

婚恋实体店店面大多开在市中心，而且在高档室第内，北京的三家专卖店别离在南京西路和中华路。

在开出实体店婚恋店面之前，像世纪末天鸿如许的婚恋中文网站早已是人们熟悉的一种婚恋婚恋平台。按照停止征询机构艾瑞发布的陈述，2015年我国互联网婚恋婚恋行业市场销售收入为26.5亿元，在整体婚恋市场中占比近30%，估计2016年互联网婚恋婚恋市场规模在整体婚恋中将少于33.0%。按照统计年鉴的数据，2013岁尾我国独身生齿将近2亿。对那此中有市场需求的人而言，婚恋角和婚恋中文网站是费时、低效的找第一类路子。对做那门营生的公司而言，相对线上从几元到几百元不等的增值办事项目费，实体店办事项目标客单价更高。

世纪末天鸿过去几年的两年报表白，实体店单对单办事项目标销售收入逐年增长。2015年的两年报表白，单对单办事项目标销售收入为2.61亿元，占总净销售收入的37%。

“相亲在我国已经有几千年的汗青了，每一城市都有很多小中介在运营。我们依靠世纪末天鸿的平台和资本，运做起来会更顺利。”世纪末天鸿无锡店面的老板陈文强说。陈文强27岁，运营无锡和无锡的三门第纪末天鸿实体店店面和一门第纪末天鸿“接吻吧”实体店体验店。陈文强称，过去两年无锡店面的营业额在世纪末天鸿的百家联营店中排在前20名。

那么挣钱的店面是怎么运营的？

两个店面的办事项目人员由高级参谋和相亲两部门构成，高级参谋负责前期为顾客供给停止征询，领会顾客的小我信息和市场需求，与顾客签下；相亲负责签下后的团体味员相婚配和婚恋各个环节。

以无锡店面为例，店内有30名员工，此中高级参谋20名，相亲10名。因为并不是所有的停止征询顾客单项买回办事项目成为团体味员，停止征询的顾客数目远大于需要办事项目标团体味员数目，因而高级参谋的数目远比相亲多。按照陈文强的估量，无锡店面顾客停止征询后的签下率大要是30%。

常日，每天大约有20名顾客订车停止征询。周末是店面最忙的时候，每天要接待四五十位客人。

那些进门的顾客可不是随意问些问题就能够分开，起首要完成一套问卷：原生家庭的情况，目前的工做形态，肄业履历，人生履历，婚配市场需求，对将来的婚姻关系规划等等——以至还包罗一份权衡行为特量、活力、精神等情况的PDP性格测试(Professional Dyna-Metric Programs)。

按照那些前提和明白要求，相亲操纵团体味员库停止挑选相婚配。世纪末天鸿的统计数据表白，实体店获得胜利喜结良缘的团体味员从第一次接吻到成婚均匀耗时6到7个月——当然也有2到3个月彭雪芬的情况。

某种水平上，高级参谋和相亲都是销售，北京专卖店店长王静对办事项目部的明白要求很间接——更像两个销售目的——“或者让顾客成婚，或者让顾客解约。”

解约？没错，若是在合约期满时仍然没找出最适宜的第一类，团体味员又承认实体店的办事项目，想要继续买回，便会与店面解约。

相亲的营生难做吗？

说起来，相亲单对单办事项目是一种定礼服务项目，每一案例都各不不异——但它仍然有尺度化的办事项目流程和办事项目周期性。

凡是，两个婚恋办事项目周期性为两年或者两年，均匀两个月见两个第一类。当然也有特例。重庆姑娘刘自由本年29岁，两年多前，她到了本地店面，花了六千多元买回了两年的VIP办事项目。随后的两年里，除了节假日，刘自由几乎每周都见了两个男生。

合约到期时，刘自由并没如愿找出最适宜的第一类——店面其实不会在合约里做出许诺，包管必然会找出第一类。那一点契合2009年12月我国首部标准猎头办事项目机构的国度尺度《婚姻关系介绍办事项目》的规定——“猎头办事项目应规定办事项目期限，不该供给无期限或介绍到获得胜利为行的办事项目”。

婚恋相婚配，很大水平上依赖于相亲的主不雅判断。消费者担忧的事儿太多了：办事项目没尺度、信息不通明、办事项目标效果没保障……

29岁的成都姑娘科佳曾到实体店店面停止征询后放弃了签下，“觉得就像是一场赌博，每一各个环节我都不安心，究竟结果最初没相成，对方又不退钱。”

而在相亲眼里，那个营生也欠好做——即便撮合成了一对新人，最初也只能暗暗地祝愿。北京专卖店店长王静每次受邀参与团体味员的婚礼时，单相遭到新人的叮嘱，她只能隐瞒身份，自称是新人的伴侣。

婚礼完毕后，王静会给新人照片打上马赛克，再在伴侣圈为团体味员送祝愿，“有些时候心里仍是挺憋屈的”。

提起婚恋中文网站，良多人会联想到骗子、黑幕等负面信息——有那种印象的两个原因是，婚恋获得胜利的团体味员凡是都很低调。“各人始末倾向于天然了解、相恋。婚姻关系是很隐私的工作，我国人不希望更多的人去参与。”王静说，“良多人仍旧有一种心结，他们能够十分私家地承受婚恋，但是不肯意被群众看到。”

谁能够做相亲？

按照《婚姻关系介绍办事项目》的规定，婚姻关系介绍办事项目人员应持有相关职业资格证书，包罗猎头师、婚姻关系家庭停止征询师以及心理停止征询师。

世纪末天鸿专卖店在雇用时，明白要求相亲有大学学历，同时会通过家庭关系、夫妻关系、感情履历等来综合评判。世纪末天鸿北京地域的相亲都已经成婚并有了孩子，年龄跨度从三十岁到四十岁以上。“公司颠末一段时间的开展，发现已婚已育的相亲家庭比力安定，也能更好地引导和鼓舞顾客。”北京人广店相亲黄愉说。

但已婚已育并非硬性明白要求。无锡加盟联营店的相亲大多都是80后，以至有一位90后相亲，还没成婚。

去年刚刚从三亚的大学结业的刘晓旭到无锡做起了相亲。初中时。刘晓旭看过电视剧《全国第一媒婆》，“吴君如扮演的宋双双在本身豪情受挫的时候，无前提撮合一对又一对，成为了全国第一媒婆；相反，唐单单是两个被利益差遣的相亲……”多年后，刘晓旭仍然记得配角的名字——那部剧为她后来走向相亲之路埋下了种子。

比拟一些行业，相亲需要更高的情商。

“大部门来那里的团体味员，希望你可以鼓舞他/她，给他/她自信心。”北京人广店相亲黄愉说。黄愉说话柔声细语，是两个六岁孩子的妈妈，进入婚恋行业已经五年。

黄愉曾为两个其时青春痘严峻的女生摆设了一次婚恋接吻，为了制止女生因为皮肤情况欠佳而没自信，她挑选了一家情况暗淡的餐厅让约见的两人享用烛光晚宴。

刘晓旭曾接到一名男团体味员婚恋后不太满意的反应，原因是女生皮肤不敷白净，手指甲太长，而且做了美甲——那一点是刘晓旭初度与团体味员的聊天中没领会到的婚配明白要求。从那个反应中，刘晓旭捕获到了新信息——男生十分留意细节，喜好干清洁净、文雅大方的女孩。

有时候，团体味员的婚配明白要求其实不必然最合适本身。相亲的另一大技能是，有技巧地引导团体味员发现本身实正的市场需求。

“良多人觉得婚恋就是一种买卖，一笔交易，我拿我的身家，来换对方的前提”。刘晓旭有如许的体味，“有些人可能婚恋相多了，女孩子一张嘴就是身家，你房子几套，你车子几辆，年薪有几。”

男性带着对婚恋的刻板印象，也会有如许的立场——“以我如许的前提，理应找什么样的女孩子。”

黄愉曾经办事项目过一名叫袁帅的团体味员——此人名校硕士学历，海外留学履历，外企财政总监，同时运营一家公司，外形帅气。按照本身的爱情经历，袁帅列出了十条铁端方——双眼皮、大眼睛、皮肤白、北京家庭…

不外，见了两个“完美女生”后，袁帅并没找出实爱。在袁帅“受挫”后，相亲引导他，“另一半不是用前提去权衡的”，建议他剔除无关紧要的明白要求，综合地去看人。

“在办事项目过程中，团体味员会垂垂了了本身的设法，会渐渐调整本身的计划。”刘晓旭总结了一些经历——第一次沟通时，相亲不克不及间接地点破团体味员的市场需求不合理或性格有不敷，如许倒霉于后的办事项目。

谁会选择单对单相亲办事项目？

选择实体店相亲办事项目标人凡是觉得互联网找第一类那件事儿不靠谱。

“在虚拟的互联网上仅凭聊天很难判断对方的实在性。”实体店可以包管对方的实在性——刘自由那么解释本身去实体店找相亲的原因。

但在承受了相亲两年的办事项目完毕后，刘自由觉得那种婚恋和熟人介绍的婚恋差不多，最初她也没碰到两个能够深切开展的第一类。刘自由深思，本身其时可能就像“买工具一样一时鼓起”。

还有一些人希望可以在短时间内找出最适宜的第一类。

按照统计年鉴的数据，2013年统计的独身生齿中，男性占比为55.3%，占比为44.7%。婚恋中文网站线上的男女比例与独身生齿呈现不异的特点——男性多于女性。

但在实体店，女性却比男性更为积极。复旦大学汗青学系副传授孙沛东曾对北京婚恋角做过为期10个月的田野研究，发现虽然北京适婚男性总数高于女性，"但婚恋角的独身女性明显多于独身男性”。新一酱比对了世纪末天鸿的数据，发如今20至29岁那个年龄段内，北京女性线上团体味员数目少于了男性线上团体味员。

按照王静的经历，北京传统的婚姻关系介绍所里，男女比例可能会到达夸大的2:8。“在北京找第一类难，女生找第一类更难。”

孙沛东传授发现，大龄未嫁女性的婚姻关系期望相婚配形式次要是“强强形式”，她们的“求偶视线”次要呈“平视”或者轻细的“仰视”。“北京的女孩子本身前提好，婚配前提高”，王静的察看解释了北京女生找第一类难的原因。

在我国的婚姻关系市场上，女性的年龄危机远大于男性，女性表示出更迫切的表情。无锡的线上团体味员中，男性数目几乎为女性的1.5倍，而实体店男女团体味员数目几乎相当——女性在实体店店面的付费意愿更强。“良多男孩子其实不焦急，他们的心理凡是是本身先谈谈看，若是其实找不到，再到实体店店面寻求帮忙。”刘文强说。

婚恋在差别城市事实有几不同？

世纪末天鸿的实体店店面已经拓展到了二三团座城市，店面数目少于一家的不乏二三座城市。线上活泼用户数多的城市，婚恋市场市场需求大，店面的数目就多。

从线上产物的销售情况来看，一个城市的销售量更高。线上三百多款产物中，销量更高的是看信包月和钻石团体味员。

不外，鉴于一座城市的生齿规模更大，其他城市在婚恋那个营生上的表示其实不输一个城市。

按照刘文强的说法，无锡世纪末天鸿实体店店面的定位是中高端人群——男性团体味员的月收入一般在七千元到一万五千元之间，有房或者有购房才能，身高170cm以上；女性团体味员的经济前提则不太重要，“只要不是长得太委婉”。刘文强说。婚恋的人们有什么明白要求？

团体味员买回办事项目有尺度办事项目费，订价次要由运营成本而定，各城市订价差别。若是团体味员的婚配明白要求少于了尺度情况，那么会响应地增加办事项目费。

例如在无锡店面，婚配第一类的尺度学历明白要求是大专以上，若是团体味员对另一半的学历明白要求是本科以上，那么就要再多付3000元——可选择的范畴缩小了，办事项目难度天然增大了。有趣的是，大大都人在那种情况时，会选择降低本身的明白要求，而不是再从口袋里掏出3000元。

差别城市的人对婚配地区的明白要求类似。例如，北京人更愿意找北京人，苏南（苏锡常）的男生不喜好苏北的女生，更喜好找本地或者是浙江和北京的女孩。“因为苏南苏北两地的地域风俗、礼仪、饮食、性格、总体的经济开展差别。”刘晓旭说。

刘晓旭发现，“有一点设法的无锡女孩不想找无锡男孩，因为觉得北方人或者是来苏打拼的男生更大气一些，更有拼劲，更值得依靠。”比拟之下，非当地人凡是对另一半是哪里人不太在意。

在美国片子《白天梦想家》开头，男配角沃尔特·米蒂(Walter Mitty)在美国更大的婚恋中文网站之一eHarmony阅读到了女神的信息——“我的抱负男友：爱冒险，有勇气，有缔造力（或有工做）”。Walter Mitty正对着“对她示好”的对话框，踌躇着要不要点击……

与片子差别，现实中的婚配明白要求没那么多描述词，更多的是对小我前提的限制。登录婚恋中文网站，年龄、身高、婚史、学历、月薪、住房、购车、职业、生肖，那些都是帮忙你挑选潜在第一类的搜刮前提。

目前婚恋中文网站次要的盈利点仍然是线上办事项目销售。看信、发信、线上团体味员等增值办事项目从几元到几百元不等，靠着那些看似不起眼的产物，比来三年世纪末天鸿每年的线上销售收入都不变在4亿元以上。

你身边也有如许的潜在婚恋消费者——或许他们如今已经起头动作了。

（应采访第一类明白要求，文中刘自由、袁帅均为化名。）

题图素材_不天然博物馆@FORK

文/吴晔婷 视觉/王方宏

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