阿谁发问遭到了许多人的还击，我再次言明呵呵，她们次要切磋的是事实会不克不及有中介机构简而言之的“团购价”，呢你她们去售楼处买车吗会比中介机构带去更贵？我没有要还击珍珠或者其他中介机构收集平台的意思。我也没有要砸谁的棒子。你要怎么选择那是你的自在，我只是把阿谁情况说清晰罢了。除了发问里面写的售楼处置地高级参谋的小拳法，那也长短常常见的，我连她们她们的拳法都跟你说了，那呢就意味着我要砸她们的棒子？当你要买车的那时候，你看了我的阿谁发问，你呢在售楼处要折扣的那时候心里面就有底气了？除了许多人搞错了两个情况，那是你们误认为你她们去售楼处他人会拳法你，那你还不如跟着中介机构去。白周峰，要拳法的那时候不管你跟着谁来，照样拳法你。
我看文章区好多人都说中介机构能够跟你毛利润。也是说中介机构挣十万元的情况下给你分三分之一。且不说卖一套房中介机构能不克不及挣十万元，就成天牺牲的那些心力办事你，带你四处认筹挣来的钱你吗他会随便地分给你吗？为什么许多人都吗中介机构是做慈悲的？因而你能够去多多走访，看看中介机构卖一套事实呢能挣到你想象中的所以些钱。
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本着长篇大论先写推论的美德。我如今那里说呵呵推论。不克不及，不成能！（感激文章区知友的提醒）
做为两个不断在售楼处工做的置地高级参谋，我吗我最有资格发问阿谁问题。因而我也忍阿谁问题忍了很久了，不断没有平台发声。
今天，她们就来分析呵呵那件事。
阿谁简而言之的中介机构有团购折扣还要从“珍珠”起头大举进军一手房消费市场说起。
拿成都举例，近几年来，成都的一手房突飞猛进，价格一路上涨，成交量量也是高居不下，远超成交！因而，就有了中介机构子公司起头跟地产商亲近合做，做为“带客平台”给地产商带去多量的顾客，打起了人海战术。
究竟结果中介机构店面无处不在，她们能够通过各类平台获取顾客，那要比地产商做的任何推广都要有效果。因而也增添了多量的成交量，那此中尤其以“珍珠”最为庞大！
但，在那之前，一手房消费市场仍是一片安静。地产商一般会她们组建两个销售项目组，她们称之为“广舅”，接着还会再找两家全权子公司。也是说两个售楼处会有三家销售项目组来负责卖阿谁新盘的大部分房子。
一般情况下，全权子公司跟地产商亲近合做签定的合同里，全权子公司所领到的手艺目标是7‰～1％摆布。但珍珠做为两个带客收集平台，她们跟地产商亲近合做手艺目标张口是2％！
2％，那在室第消费市场上是两个很高的手艺目标，你不要误认为地产商的利润率有多大，地产商绝大大都利润率都在10～15%，给全权子公司分去1％，接着再给珍珠分去2％。你认真算算那里面地产商除了几利润率？
因而，那也就招致售楼处内部有所以两个规定，大部分珍珠带客所成交量的顾客，置地高级参谋的手续费“砍半”，全权子公司的手续费反之亦然“砍半”。因而许多地产商压根就不让全权子公司的置地高级参谋招待“珍珠带客”。因为消费成本太高！
因而，地产商关于珍珠，可谓是“又爱又恨”，爱，就爱在她们顾客量大，增添的成交量当然也就大。恨，当然是因为珍珠的消费成本关于地产商来说太高，因而珍珠已经垄断了消费市场80％的客源。
因而如今有所以两个现象，凡是阿谁新盘略微能好卖一点，地产商绝对不克不及跟珍珠签下。只如果签了珍珠，那就申明阿谁新盘近期的销量不是很抱负。
因而，你误认为置地高级参谋就很喜好珍珠吗？其实否则。珍珠的前女友只是把顾客增添了售楼处，她们用反之亦然的心力去教授，会谈最初成交量。可是手续费却只能拿三分之一。但反之亦然两个天然拜访顾客，她们也是一样的教授，成交量了我就能领到全额手续费。因而签了珍珠，你的售楼处就很少会有天然拜访。（那此中原因你们细细品）
第二，地产商高价Haon珍珠，必定需要给她们的前女友下带看各项使命。也是规定一天必需带几组顾客来现场认筹，诡计“量变引起量变”，以至还会设有“带看奖”，接着，就会有许多参差不齐的人被前女友增添冲各项使命。而那些多量的“水客”的招待与教授各项使命就落在了案场置地高级参谋头上。你体味过一天招待10组顾客，每一组都需要全流程两个多小时的介绍教授吗？晚上连话都说不出来，售楼处常备金嗓子喉宝，然而那些牺牲绝大大都都是白忙活。
第三，珍珠做为两个大收集平台，链家和德佑应该是目前珍珠的主力军。其他的都是杂牌军，四处招收的小中介机构店面也是一大把。那些前女友的专业才能其实也是一言难尽。许多人底子是带着顾客全城转圈圈，也给不了任何有建立意义的建议！更别指望他去给你要折扣。更何况一手房不像成交，想要折扣，必需是顾客在我跟前，我才会给你放折扣。顾客不在，你来个前女友跟我谈价格，你看会有几个置地高级参谋理你？
说了所以多，是想给你复原两个珍珠新房的本相。因为我看到发问区有前女友说阿谁折扣是吗，其实或许前女友她们其实不晓得事实本相。
综上所述，地产商光是签下珍珠，就已经牺牲了所以多的消费成本，你吗他还会傻到让你增添的顾客再额外多一些折扣吗？
她们售楼处大部分的折扣都是固定的，好比此次折扣是5积和式，所以大部分房源都是5积和式，不克不及多给。那是底线！但凡是置地高级参谋会有两个“逼单”小技巧，那是先给你释放出3积和式，等跟你谈的差不多了，你必定会要求再多点折扣，所以阿谁那时候他就顺势去“找指导申请”，最初指导过来给你再释放出2积和式。接着你就吗你占了廉价，比他人多两积和式的折扣。你很高兴的交了钱。其实你不晓得的是，原来就有5积和式，大部分人成交量都是5积和式折扣。而只是置地高级参谋用差别的口径给你释放了那些折扣，因而你才会有占了廉价的觉得。地产商营销人员个个都是“人精”，那只是两个小拳法罢了！
反之亦然的事理，也适用于珍珠。地产商会告诉你，我本来案场成交量折扣是3积和式，但珍珠量大，我多余给你两积和式的折扣。总共五积和式。接着珍珠前女友就多量宣传她们有更大的折扣。其实她们不晓得，她们带去的顾客也不晓得，不管顾客是通过哪种平台，哪怕是她们去，或者是被珍珠前女友带过去，只要成交量，最初的折扣都是一样的！！！！
地产商的底价不克不及变，因而底价也不是谁想要就能有的。除非关系户，或者内部员工。因而你万万别指望珍珠带你来就能给你简而言之的“团购价”
文章区有人说珍珠的办事到位。我想说那不是应该的嘛？他靠你挣钱呢，办事你那是不移至理的工作。当然了，各人选择间接拜访售楼处仍是跟着珍珠前女友来售楼处，那是你她们的选择，我也没有要冲击珍珠的意思。只是想把珍珠阿谁简而言之的更多折扣，团购价等那些套图拆穿。
当然，你也不能不服气人家珍珠的营销手段，通过那一招，几乎垄断了新房消费市场！再加上珍珠找房APP的鼎力推广，让多量的顾客流入到了珍珠收集平台，因而她们才能够狮子大张口跟地产商谈亲近合做。
我是坏小孩，存眷我，买车你或许用得着！