销售靠什么赚钱，怎么赚？

销售的薪酬体例，

往往是底薪很低，

提成很高。

所以处置销售的伴侣，

往往都是靠提成食饭。

提成的设想，办法有良多，

那里讲3种最支流的办法.

第一种，一刀切的办法。

那种办法简单粗暴，无论新人白叟、

无论周期长短、也无论市场成熟水平，

所有销售人员，

一律根据一个原则设想绩效目标。

第二种，阶梯式提成。

那种体例就比“一刀切”更合理，

它为销售人员设置了良多提成原则，

通过到达差别目标，

就获得差别提成和奖励的体例，

有很强的鼓励性，

能够让销售人员朝着更好的功绩冲刺。

第三种，根据客户、产物，或地域别离划分提成比例。

在良多行业，都有如许的现象：

老员工坐拥资本和人脉，坐在办公室，

吹着空调，生意都能跑上门；

新来的销售，累死累活，

跑断腿，也接不到几单生意。

如许不只不公允，

还会招致新员工的流失，

形成销售人员的断层，

倒霉于企业开展。

那时候啊，我们就能够别离

给他们设置差别的目标，

既考虑白叟，又赐顾帮衬新人，两不耽搁。

文：转载自公家号“瀚霆办法论”