便当店事实靠什么赚钱?普及的答复是靠好的办事、选址、商品,通过那些来进步利润率。那些当然能让便当店赚钱,但并非便当店赚钱的底层逻辑。那便当店的底层逻辑是什么呢?谜底是:周转率。
假设某一商品,有市场需求,于是你决定摘购回来售卖,进价50元,售价100元。一年之后,某位消费者购置了那件商品,那么你就赚了50元,利润率是100%,那已是很高的利润率了。
但看看京东会怎么做?京东也摘购了那个商品,同样的进价它不卖100元,只卖60元,利润率只要20%,低了80%的价格。但是京东却比你赚钱,为什么?因为京东的库存周转天数是30天,而你是365天,也就是说你一年只卖一次,而京东一年能卖12次,所以一年下来,你赚了一次的50元,而京东赚了12次的10元。
因而,在零售行业里,想要多赚钱,最重要的目标可能不是进步利润率,而是进步商品的周转率。
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