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莱西房产中介哪家好
莱西房产中介爱家房产经纪有限公司好点。爱家房产经纪有限公司创建于2004年，具有国度颁布的企业法人营业执照，开创人于2002年始在莱西本地市场出色代办署理过10多个楼盘项目，上海花园一期、二期、三期，御苑光景，枫林绿洲，龙泽御苑，恒润御园，北国之春，名都花园等以胜利体味 的根底上推出二手房产运营，现已拥有五家连锁曲营店，专业的培训，11年实战体味 ，目前2022年，已在消费者心目中成立实在可认知的品牌形象的市场营销。能够称心 顾客的产物与办事的分销渠道。
莱阳市哪个小区的物业费更高遭遇“天价物业费”，业主曲唤 住不起！莱西苏州花园小区物业费高达3.8元/平方米，引起了业主的不满
原创 半岛全媒体记者 莱西V视 2018-07-17 18:53 颁发于山东
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“承受不了，完全承受不了，一个月光物业费就四百多块钱，咱们那边租个差不多的房子一个月也就五六百块钱，你说咱买那么个房子还住的起吗？”近日，购置莱西市苏州花园小区的业主小林（化名）致电本报称，新购置小区物业费高达3.8元/平方米，与购置房屋时售楼处的销售人员许诺的物业费相差甚远，而且近期他们业主还遭遇了开发商的“霸王条目”，只要承认并签定了承受3.8元/平方米的物业办事合同，才有资格购置小底屋，开发商的那种蛮横做法引起了业主的强烈不满。为了验证小林说法的实在性，半岛记者对此停止了摘 访。
业主量疑：
“天价物业费”契合规定么？
小林是莱西市苏州花园小区的业主，比来她收到了售楼处的交房通知，但却被3.8元/平方米的物业费惊呆了。小林说，莱西一般新建小区的物业费都集中在每平方米一块多钱，有的以至只要几毛钱，略微高档一点的小区最多也就两块钱摆布，但接近每平方米4元物业费的小区实属稀有，莱西市估量 仅此一家。为何零丁就那个小区物业费那么高呢？小林说关于如许的天价物业费她完全不克不及承受，“我家面积差不多116平方米，那么算下来一个月光物业费就四百多块钱，每年的物业费都高达五千多元，太夸饰 了，再加上水电费，你说咱买那么个房子还住的起吗？”小林说，莱西那边租个差不多的房子一个月也就五六百块钱，从没听过谁家一年要交那么多物业费的，就算是和青岛市区的一些好小区比，她认为如许的物业订价也算是高的了，更何况是在莱西如许的一个县级市。然而糟心的事还不行“天价物业费”那一件，更让小林感应生气 的是，为了购置小底屋，小林还遭遇了开发商的“霸王条目”，业主只要承认并签定了承受3.8元/平方米的物业办事合同，才有资格购置小底屋，被逼无法之下小林只好认栽签了那个合同。“过后越想越生气 ，最关键 的是那个合同开发商并没有给我们业主一份，全掌握 在开发商手里，我们跟他们要也不给，还威胁 我们不克不及闹事，如果不情愿 住就退房什么的。”
其实与小林有不异履历的业主其实不在少数，就在半岛记者在苏州花园售楼处停止摘 访时，几位在现场的业主也围拢到半岛记者身边，讲述他们购置苏州花园小区碰着 的糟心事。本报近期接到多个赞扬德律风都是反映苏州花园小区物业费收费较高，打破了莱西市一般新建小区的物业费原则 。同样购置苏州花园的小旺（化名）表达 ，如今就是开发商前期对物业费，地下车位，储躲 室都不公示价格，业主买房了以后那才出来价，成果价格高的离谱，业主承受不了。“那个天价物业合同业主手里都没有，即便签了的也没给，其时我要摄影他们不让拍，说等办房产证时候一块就给了，既然让我们签物业合同，为何又不敢把合同给业主？他们的订价原则 到底是什么？”让小旺迷惘 的是，他们业主得到莱西市房管局回复3.8元每平方是乱收费，与存案价格1.34元每平方不符。为何苏州花园小区的物业费竟然是存案价格的近3倍？
相关部分：
存案价格1.34元每平方
针对业主的疑问，莱西市房产治理 局物业科工做人员表达 ：苏州花园小区如今收取3.8元每平方的物业费与在该局存案价格1.34元每平方不符，属乱收费问题。一般小区物业收费都是根据存案价格收取，存案价格是个比力合理的价格，假设 业主有疑问，定见 业主向物价主管部分反映和赞扬。
那么3.8元每平方的物价能否合理？能否超出了莱西市的现实消费程度？订价的详细根据又是什么？对此，半岛记者摘 访了莱西市发改局物价查抄所工做人员李首韬，7月13日下战书，李首韬给半岛记者名为《关于莱西市苏州花园物业办事收费问题的阐明 》书面回复称：经查询拜访市住房保障和房地产开发主管部分，苏州花园未配建廉租房等保障性住房，不属于保障性住房物业治理 区域的范围，应根据非通俗室第物业办事收费规定由业主或者业主大会与物业办事企业协商确定，实行协议治理 。经查询拜访市物业行政主管部分，2017年6月建立单元通过招投标体例选聘青岛金都物业公司对该小区施行物业治理 ，两边签定了前期物业办事合同，合同约定物业办事收费原则 为多层每平方米1.34元，贸易及办公用房3.50元，合同期限为2017年6月28日至2018年4月28日。根据 物业行政主管部分要求，合同同时报房管局存案，莱西市房管局于2017年7月5日准予存案，并向两边出具了物业办事合同存案证明 。价格治理 工做是一项政策性、时效性、根据性强的工做，必需严谨、标准、严厉 根据价格法令律例和上级物业价格政策规定和要求处事，做到不越位、不缺位、不错位。
开发商：
截行发稿前，不断没有回复
既然苏州花园小区不属于保障性住房物业治理 区域的范围，应根据非通俗室第物业办事收费规定，由业主或者业主大会与物业办事企业协商确定，实行协议治理 。那么3.8元每平方的价格到底有没有颠末由业主或者业主大会与物业办事企业协商确定过程呢？既然有市场订价约束，为何苏州花园小区物业费那么高呢？7月12日，半岛记者相继给售楼处一位姓苏的负责人打德律风、给苏州花园小区开发商三美立集团一位姓李的负责人发短信，表白摘 访意愿，均未得到回应。7月13日致电苏州花园售楼处德律风88400888询问，接听德律风的工做人员回答称向指导报告请示后，会让指导给记者回复，截行到记者发稿时，半岛记者不断没有收到苏州花园小区开发商方面的任何回复。假设 此过后面有新的停顿，半岛记者将继续 存眷。
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文章已于2022-06-08修改
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在青岛郊区（好比莱西）买房投资能否合算?做为半岛城市群腹地的莱西市，近年来不竭加大城市根底设备建立投进 ，完美 城市功用，拓展城市空间，新区建立和旧城革新同步停止，使全市房地产开发投资闪现 快速增长优良的态势。
平心而论，在过往 的一年，莱西房地产市场敏捷兴起，其开展速度之快也超出了昔时青岛房产热的的速度。让人颇感不测，几有些泡沫经济的味道。
其实，莱西市房地产市场的性价比具有很大的投资价值。栖身情况恼人，房型设想美看 、大方、时髦，而楼房价格在周边市中是偏低的。多层室第均匀每平方米1000元摆布，联体别墅和单体别墅均匀价格别离 在每平方米1100元和2000元摆布；而周边市区多层室第均匀每平方米1600元摆布，联体别墅和单体别墅均匀价格在每平方米2600元以上和3500元以上。
在本地政府的撑持下，莱西房地产市场的快速开展，此中由青岛宏远置业集团开发的长安城市、青岛银泰房地产开发公司开发的北国之春、青岛润发置业有限公司开发的梅花山庄、青岛天泰置业有限公司开发的天泰时代印象等十多个项目，均已成为外埠人竞相购置的抱负楼盘。
从近几年的开展来看，莱西市加强房地产市场宏看 治理 ，积极调整住房构造，出力增加面向中低收进 家庭的中低价位、中小套型住房，掌握 大户型住房需求。莱西市无论是招商引资仍是城市建立都获得了打破性停顿，人民生活程度进一步进步，广阔市民对住房的要求也越来越高，改进 栖身量量愿看 越来越强烈，因而，莱西市铺开了经济适用房的购置政策。在新区烟台路、重庆路、北京路、天津路西建立大规模的经济适用房，并恰当放宽了户籍政策，尽更大可能地称心 群寡的购房需求。因为房地产价格受地盘赐与 量和出让价格、建立层次和成本等多种因素影响，莱西房价的将来走势，我小我认为有升值的可能性，但升到什么水平，最末仍是由市场决定。
什么喊 房地产全程营销筹谋，它包罗拿几个部门建立项目全方位（全程）筹谋是从项目用地的初始形态就导进 的科学办法并连系房地产行业的运做流程，逐渐完美 而构成的理论系统，内容包罗： ①项目投资筹谋 ②项目规划设想筹谋 ③项目量量工期筹谋 ④项目形象筹谋 ⑤项目妥帖 筹谋 ⑥项目参谋、销售代办署理 ⑦项目办事筹谋 ⑧项目二次筹谋
研发中心定见 ，未雨绸缪，在莱西项目上做试点，试图将整个开发项目理念系统化，并加强成本掌握 ，为以后的开发总结体味 ，供给根据。那个框架是研发中心借鉴理整其他公司开发项目标框架，可能个别处所不太合适或繁琐，在以后的工做中能够批改和调整完美 ，力争构成一个原则 格局陈述文件。
案头工做阶段
第一章 “某项目”投资筹谋
第一节项目投资筹谋的含义
项目投资筹谋是房地产全方位筹谋关键 的环节，那个过程操做好了，就意味着项目胜利了一半，在那个过程中多下些功夫，以后的开发运营中就能够未雨绸缪。通过对项目情况的综合察看 和市场调研阐发，以项目为核心，针对当前的经济情况、莱西房地产市场的供求情况、莱西同类楼盘的现状及客户的购置行为停止调研阐发，再连系项目停止SWOT阐发，在以上根底上，对项目停止系统准确 的市场定位和项目价值发现阐发，然后根据 根本材料，对某项目停止订价模仿和投进 产出阐发，并就躲避开发风险停止战略提醒，并对开发节拍提出专业定见。
第二节某项目投资筹谋的详细内容
一、项目用地周边情况阐发
1．项目地盘性量查询拜访 ·天文位置 ·地量地貌情况 ·地盘面积及其红线图 ·七通一平现状
2．项目用地周边情况查询拜访 ·地块周边的建筑物 ·绿化景看 ·天然景看 ·汗青人文景看 ·情况污染情况
3．地块交通前提查询拜访 ·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通情况 ·地块周边市政道路进进 项目地块的曲进 交通网现状
4．周边市政配套设备查询拜访 ·购物场合 ·文化教导 ·医疗卫生 ·金融办事 ·邮政办事 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活办事 ·游乐休憩设备 ·周边可能存在的对项目倒霉的骚乱 因素 ·汗青人文区位影响
二、区域市场现状及其趋向
1．宏看 经济运行情状
2．莱西房地产市场概略及政府相关的政策律例
3．莱西房地产市场总体供求现状
4．莱西商品室第市场板块的化分及其差别
5．莱西商品室第均匀价格走势及市场价值发现
6．莱西商品室第客户构成及购置实态阐发
三、地盘SWOT阐发
1．项目地块的优势
2．项目地块的优势
3．项目地块的时机点
4．项目地块的威胁 及困难点
四、项目市场地位
1．类比合作楼盘调研
2．项目定位： ·市场定位（区域定位、主力客户群定位） ·功用定位 ·建筑风气 定位
五、项目价值阐发
1．商品室第项目价值阐发的根本办法和概念
·商品室第价值阐发法：类比可实现价值阐发法
a抉择 可类比项目
b确定该类楼盘价值实现的各类要素及其在价值实现中的权重
c阐发可类比项目价值实现的要素的比照值
d比照并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的比照值
e根据 价值要素比照值揣度 本项目可实现的均价
·类比地盘价值决定因素
a类比地盘价值：地段资本差别
※市政交通及曲进 交通的便当性的差别
※项目周边情况的差别，包罗 ——周边天然和绿化景看 的差别 ——教导 、人文景看 的差别 ——各类污染水平的差别 ——周边社区程度 的差别 ※周边市政配套便当性的差别
b项目可提拔价值揣度
※建筑风气 和立面的设想、材量
※单体户型设想
※建筑空间规划和环艺设想
※小区配套和物业治理
※形象包拆和营销筹谋
※开展商品牌和实力
c价值实现的经济因素
※经济因素
※政策因素
2．项目可实现价值阐发·类比楼盘阐发与评判 ·项目价值类比阐发a价值提拔和实现要素比照阐发 b项目类比价值计算
六、项目订价模仿
1．均价确实定
2．项目中详细单元的订价模仿
七、项目投进 产出阐发
1．项目经济手艺目标模仿·项目总体经济手艺目标 ·首期经济手艺目标
2．项目受期成本模仿 ·成本模仿表及其阐明
3．项目收益部门模仿·销售收进 模仿a销售均价假设b销售收进 模仿表·利润模仿及阐明 a模仿阐明 b利润模仿表·灵敏 性阐发a可酿成本变更时对利润的影响 b销售价格变更时对利润的影响
八、投资风险阐发及其躲避体例提醒
1．项目风险性评判 ·价值提拔及其实现的风险性a项目标规划和建筑设想能否以提拔项目同周边项目标类比价值b项目形象包拆和营销妥帖 能否胜利
2．资金运用的风险性·削减资金占用比例，加速资金周转速度，降低财政成本·对销售节拍和项目开发节拍停止优良的掌握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3．经济政策风险·国际国内宏看 经济形势的改变 ·国度、处所相关地产政策的出台及相关市政配套设想建立
九、开发节拍定见
1．影响项目开发节拍的根本因素·政策律例因素 ·地块情况因素·开展商操做程度因素 ·本身投放量及资金收受接管要求·销售战略、销售政策及价格掌握 因素 ·市场供求因素·上市时间要求
2．项目开发节拍及成果揣测 ·项目开发步调·项目投进 产出评估·结论
第二章 某项目规划设想筹谋
第一节项目规划设想筹谋的含义（根据 万科研发中心体味 ，开发商引领设想单元完成设想）
通过完全 科学的投资筹谋阐发，能够明白市场定位，从而进进 产物设想阶段。目前消费者对房地产产物的建筑规划和单体设想要求愈来愈理性，项目规划设想筹谋是以某项目标市场定位为根底，以称心 目标 市场的需求为起点，对项目地块停止总体规划规划，确定建筑风气 和色彩方案，紧紧围绕目标 客户选定主力户型，引导室内拆修风气 ，并对项目标环艺设想停止足够 提醒。
第二节项目规划设想筹谋的详细内容
一、总体规划
1．项目地块概述·项目所属区域现状 ·项目临界四面 情况 ·项目地貌情况
2．项目地块情状 阐发·初步规划及想象 ·影响项目总体规划的不成变的经济手艺因素·地盘SWOT阐发在总体规划上的操纵或躲避·市场定位下的次要经济目标参数
3．建筑空间规划·总体平面规划及其阐明 ·功用分区示意及阐明
4．道路系统规划·地块周边交通情况示意a地块周边根本路网 b道路建立及将来开展情况·项目道路设置及其阐明 a次要出进 口设置 b次要干道设置c车辆分流情状 阐明 d泊车场安插
5．绿化系统规划·地块周边景看 情况示意a地块周边汗青、人文景看 综合描述b市政规划规划及将来开展标的目的·项目环艺规划及阐明 a绿化景看 系统阐发 b次要公共场合的环艺设想
6．公建与配套系统·周边市政配套设备查询拜访·配套功用设置装备摆设及安放 ·公共建筑外立面设想提醒a会所外立面设想提醒 b营销中心外立面设想提醒c物业治理 、办公室等建筑外立面设想提醒d其它公建（如巴士站、围墙）外立面设想提醒·公共建筑平面设想提醒·公共建筑风气 设想的特殊 提醒·公共建筑外部情况概念设想
7．分期开发·分期开发构想 ·首期开发构想
8．分组团开发强度
二、建筑风气 定位、色彩方案
1．总体建筑风气 及色彩方案·总体建筑风气 的构想 ·建筑色彩方案
2．建筑单体外立面设想提醒·商品室第房外立面设想提醒a多层、小高层、高层外立面设想提醒b差别户型的别墅外立面设想提醒c针对屋顶、屋檐、窗户等外立面部分设想提醒d其它特殊 设想提醒·贸易建筑风气 设想提醒
三、主力户型抉择
1．莱西同类楼盘户型比力
2．业态阐发及项目户型设置装备摆设比例
3．主力户型设想提醒
4．贸易物业户型设想提醒
四、室内空间规划拆修概念提醒
1．室内空间规划提醒
2．公共空间主题
3．抉择 天井景看 提醒
五、情况规划及艺术风气 提醒
1.周边情况查询拜访和阐发
2.总体情况规划及艺术风气 设想·地块已有的天然情况操纵 ·项目人文情况的营造
3.各组团情况概念设想·组团内绿化及园艺设想 ·组团内共享空间设想·组团内雕塑小品设想提醒 ·组团内椅凳外型设想提醒·组团内鼓吹 专栏、导视系统位置设定提醒
4．公共建筑外部情况概念设想·主进 口情况概念设想 ·营销中心外部情况概念设想·营销示范中心沿途可营造情况概念设想·针对本项目标其它公共情况概念设想
六、公共家具概念设想提醒
1．周边同类楼盘公共家具安排
·营销中心大堂
·治理 办公室
2．公共家具概念设想提醒
七、公共粉饰素材 抉择 批示
1．周边同类楼盘公共粉饰素材 比力
2．公共粉饰素材 抉择 批示 及拆修风气 构想
3．营销示范单元拆修概念设想
4．室第拆修原则 提醒
八、灯光设想及布景音乐批示
1．灯光设想·公共建筑外立面灯光设想 ·公共绿化绿地灯光设想·道路系统灯光设想 ·室内灯光灯饰设想
2．布景音乐批示 ·广场音乐安插 ·室内布景音乐安插
九、小区将来生活体例的批示
1．建筑规划组团评判
2．营造和引导将来生活体例·住户特征描述 ·社区文化规划与设想
第三章 项目量量工期筹谋
第一节 量量工期筹谋的含义
近几年来，房地产市场买卖两边纠纷不竭，已成赞扬热点。房屋滴漏、墙皮裂痕现象经常呈现；所购期房交付时与合同许诺的前提不符，挈 延楼宇交付利用日期的现象也时有发作；以至因为量量掌握 不严引起损害消费者利益的现象，因而，量量工期筹谋是我们、承建商必需树立的筹谋看 念。
第二节 量量工期筹谋的详细内容
一、建筑素材 选用提醒
1．莱西市场合作性楼盘建筑素材 选用类比
2．新型建筑粉饰素材 提醒
3．建筑素材 选用提醒
二、施工工艺流程指引
1．工程施工标准手册
2．施工工艺特殊 流程提醒
三、量量掌握
1．项目工程招标投标内容提醒
2．文明施工量量治理 内容提醒
四、工期掌握
1．开发进度提醒
2．施工组织与治理
五、造价掌握
1．建筑成本预算提醒
2．建筑活动资金安放 提醒
六、平安治理
1．项目现场治理 计划
2．平安施工条例
第四章 项目形象筹谋
第一节 项目形象筹谋的含义
项目形象筹谋包罗某项目标总体战术 形象筹谋、社区文化形象筹谋、企业行为形象筹谋、员工形象筹谋以及项目视觉形象筹谋等次要内容。项目视觉形象是指房地产有别于奇异 项目标具有优良识别功用的附和 视觉表示。其内容次要包罗项目视觉识别系统工程核心部门及延展运用部门。其核心部门包罗项目标名称、标记、原则 色及原则 字体。
第二节 项目形象筹谋的详细内容
一、项目视觉识别部门系统核心部门
1．名称 ·项目名 ·道路名 ·建筑名 ·组团名
2．标记
3．原则 色
4．原则 字体
二、延展及运动部门
1．工地情况包拆视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙 ·主路网及参看 道路 ·情况绿化
2．营销中心包拆设想·营销中心室表里展现设想 ·营销中心功用分区提醒·营销中心大门横眉设想 ·营销中心形象墙设想·台面标牌 ·展板设想·营销中心导视牌 ·销售人员服拆设想提醒·销售用品系列设想 ·示范单元导视牌·示范单元样板房阐明 牌
3．公司及物业治理 系统包拆设想
第五章 项目营销妥帖 筹谋
第一节 项目营销妥帖 筹谋的含义
对将来将要停止的营销妥帖 活动停止整体、系统谋划的超前决策是很有需要的。项目营销妥帖 筹谋供给关于某项目营销妥帖 的将来计划，以将来的市场趋向为布景，以企业开展目标 为根底设想的营销妥帖 办法，其内容是在项目投资阐发的根底长进一步对项目强、弱停止阐发，并得出准确的处置办法。同时，通过对项目市场定位、价格定位阐发，确定项目标正式进 市时间，以及摘 用响应鼓吹 妥帖 战略筹谋并提出对整个营销妥帖 的效果停止有效监控和评估的办法，以到达预期的营销效果。项目营销妥帖 筹谋是房地产全程筹谋的重头戏，是营销筹谋程度与销售身手 的高度连系，需要高度的专业化运做。
第二节 项目营销妥帖 筹谋的详细内容
一、区域市场实态阐发
1．莱西房地产市场总体供求现状
2．项目周边合作性楼盘查询拜访·项目概略 ·市场定位 ·售楼价格·销售政策办法 ·告白妥帖 手法 ·次要媒体利用 及投进 频次·公关促销活动 ·其他特殊 卖点和销售手段
3．结论
二．项目主卖点荟萃及物业强势、弱势阐发与计谋
1．项目次要卖点荟萃
2．项目强势、弱势阐发与计谋
三．目标 客户群定位阐发
1．莱西生齿总量及地块散布情状
2．莱西经济开展情况和生齿就业情状
3．莱西家庭情状 阐发·家庭成员构造 ·家庭收进 情状 ·住房要求、生活习惯
4．项目客户群定位·目标 市场a目标 市场区域范畴 界定b市场查询拜访材料汇总、研究c目标 市场特征描述·目标 客户a目标 客户细分 b目标 客户特征描述 c目标 客户材料
四、价格定位及战略
1．项目双方成本
2．项目利润目标
3．可类比项目市场价格
4．价格战略5．价格分期战略
五、进 市时机规划
1．宏看 经济运行情况阐发
2．莱西房地产相关律例和市场情状 简明阐发
3．进 市时机确实定及安放
六、告白战略
1．告白总体战略及告白的阶段性划分 ·告白总体战略 ·告白的阶段性划分
2．告白主题
3．告白创意表示
4．告白效果监控、评估及批改
5．进 市前印刷品的设想、造造 ·鼓吹 海报、折页 ·认购书·正式合同 ·交房原则 ·物业治理 内容 ·物业治理 公约
七、前言战略
1．媒体总战略及媒体抉择
2．媒体总战略
3．媒体抉择
4．媒体立异利用
5．软性新闻主题
6．前言组合
7．投放频次及规模
8．费用预算
八、妥帖 费用方案
1．现场包拆
2．印刷品
3．前言投放
4．公关活动
九、公关活动筹谋及现场包拆
十、营销妥帖 效果的监控、评估及批改
1．效果测评形式·停止性测评 ·结论性测评
2．施行效果测评的次要目标·销售收进 ·企业利润·市场占有率 ·品牌形象和企业形象
施行阶段
第六章 项目销售参谋、销售代办署理
第一节 总论
在颠末前面一系列的工做流程后，进进 到项目标销售阶段，那个阶段的功效也是查验前面几个方面的筹谋工做能否到位。
第二节 项目销售参谋、销售代办署理的详细内容
一、销售周期划分即掌握
1．销售战略·营销思惟：全面筹谋 ·销售收集·销售区域：紧扣目标 市场和目标 客户·销售时段 ·政策促销·销售活动 ·销售许诺
2．销售过程模仿·销售施行 ·销售合同施行监控
二、各销售阶段营销妥帖 施行计划施行
三、各销售阶段告白创意设想及发布施行
四、售前材料预备
1、批文及销售材料·批文 ·楼宇阐明 书 ·价格系统 ·合同文本
2、人员组建·销售辅导 ·销售代办署理
3、造定销售工做进度总表
4、销售掌握 与销售进度模仿·销售掌握 表 ·销售收进 预算表
5、销售费用预算表·总费用预算 ·分项开收 ·边际费用
6、财政战略·信贷 ·付款体例 ·按揭 ·合伙股东
7、贸易协做 关系·两边关系 ·三方关系 ·多方关系
8、工做协调共同·甲方次要负责人 ·间接协做 人 ·财政部·工程部 ·物业治理 公司
五、销售培训
1．销售部人员培训
·详尽 介绍公司情状
·物业详情
a项目规模、定位、设备、买卖前提
b物业周边情况、公共设备、交通前提
c该区域的城市开展方案，宏看 及微看 经济因素对物业的影响情状
d项目特征
※项目规划设想内容及特征 ，包罗景看 、立面、建筑组团、容积率等
※平面设想内容及特征 ，包罗总户数、总建筑面积、总单位数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高档
※项目标好坏阐发
※项目营销战略，包罗价格、付款体例、战略定位、销售目标
e合作敌手好坏阐发及计谋
·营业根底培训课程
a国度及地域相关房地财产的政策律例、税费规定
b房地产根底术语、建筑常识：房地产、建筑业根底术语的理解
※房地产、建筑业根底术语的理解※建筑识图
※计算户型面积
c心理学根底
d银行的按揭常识，涉及房地产交易的费用
e国度、地域的宏看 经济政策、本地的房地产走势f公司轨制、架构和财政轨制·销售身手 ·签定买卖合同的法式·物业治理 课程·销售模仿·实地参看 别人展销现场
2．销售手册·批文 ·楼宇阐明 书 ·价格系统 ·合同文本 ·客户材料表3．客户治理 系统4．销售功课批示 书·职业素养原则 ·销售根本常识与身手 ·项目概略 ·销售部治理 架构
六、销售组织与日常治理
1．组织与鼓励·销售部组织架构·销售人员根本要求·职责阐明 ·查核、鼓励办法
2．工做流程·销售工做的内容 ·销售工做阶段·销售部工做职责（工做流程） ·销售营业流程（个案）
3．规章轨制概念指示
第七章 项目办事筹谋
第一节 项目办事筹谋的含义
目前的房地产市场，特殊 是兴旺地域的房地产市场，物业治理 已愈来愈受买家的重视和关心 ，来自市场的信号向开展商提出了物业治理 高起点、高原则 、高程度的要求，万科开发的物业多年来不断深受市场的逃捧，在很大水平上与其手上的王牌——万科开发的物业治理 密不成分，它成为万科开垦 第二营销渠道和造造回头客的有力包管。
项目办事营销的详细内容
一、项目销售过程所需物业治理 材料
1．楼宇量量包管书
2．楼宇适用阐明 书
3．业主公约
4．用户手册
5．楼宇交收流程
6．进 伙通知书
7．进 伙手续书
8．收楼书
9．许诺书
10．业主\用户联络表
11．遗漏工程适用钥匙受权书
12．遗漏工程和水电表底数笔录 表
13．拆修手册和拆修申请表
二、物业治理 内容筹谋
1．工程、设想、治理 的提早介进
2．保洁办事
3．绿化养护
4．平安及交通治理
5．三车及场地治理
6．设备养护
7．房屋及公用设备设备养护
8．房屋事务治理
9．档案及数据的治理
10．智能化的办事
11．家政办事
12．多种运营和办事的开展
13．与业主的日常沟通
14．社区文化办事
三、物业治理 组织及人员架构
1.物业公司人力资本的治理 包罗雇用、培训、查核、调配、述职、工资、福利、晋级等环节
2.物业治理 公司应遵照以下原则成立各级组织机构，明白各部分的本能机能、责任、权限、从属关系及信息沟通渠道
四、物业治理 培训1．物业交付利用前的培训2．物业交付利用后的培训五、物业治理 规章轨制
1．员工手册
2．岗位职责及工做流程
3．财政轨制
4．摘 购及招标法式
5．员工查核原则
6．业主委员会章程
7．各配套功用治理 规定
8．文件治理 轨制
9．办公设备利用轨制
10．值班治理 轨制
11．消防责任造
12．消防治理 规定
13．对外办事工做治理 规定
14．拆修工程队平安责任书
15．泊车场治理 规定
16．非灵活车辆治理 规定
17．出租车及暂住人员治理 规定
18．进住（租）协议书
19．贸易网点治理 规定
六、物业治理 操做规程
1．楼宇本体庇护 调养规程
2．绿化园林养护规程
3．消防设备养护及利用规程
4．供配电设备庇护 调养规程
5．机电设备庇护 调养规程
6．动力设备庇护 调养规程
7．泊车场、车库操做规程
8．泊车场、车库庇护 调养规程
9．泅水池及其设备庇护 调养和操做规程
10．给排水设备庇护 调养规程
11．公共部位调养保洁操做规程
12．保安设备操做及庇护 规程
13．照明系统操做及庇护 规程
14．通风系统操做及庇护 规程
15．治理 处内部运做治理 规程
16．租赁治理 工做规程
七、物业治理 的成本费用
1．治理 员工收入
2．庇护 及调养
3．公共费用
4．行政费用
5．保险费用
6．其它
7．治理 者酬金
8．营业税
9．预留项目庇护 基金 （物业的运营为自傲盈亏）
八、物业治理 ISO9002提醒
1．量量手册
2．法式文件
3．工做规程
4．量量笔录 表格
5．行政治理 轨制
6．人力资本治理 轨制
第八章 项目二次筹谋（筹谋总结）
第一节项目二次筹谋的含义
品牌战术 可继续 开展在常识经济要求的前提下，科学合理综合高效地考虑室第建立地情况效益，普遍运用高科技功效，改动传统的施工体例，摘 用新素材 和组织治理 办法，不竭创造 新的科学手艺，规划设想出斑斓 的人居情况，营造室第文化，加强市场合作力，才气促使开发走上可继续 开展的道路。
第二节项目二次筹谋的详细内容
一、全面筹谋
1．全过程筹谋
2．全员筹谋·项目筹谋的实现绝不但是营销部分的工作·筹谋手段的整体性企业对产物价格、渠道、分销等可控因素停止互相共同，实现更佳组合，以称心 顾客的各项需求。·筹谋主体的整体性
二、品牌战术 指示
1、品牌塑造
2、品牌庇护
3、品牌提拔
三、可继续 运营战术 指示
1、人力资本科学设置装备摆设
2、财产化道路战略·进步室第产物的手艺附加值，尽快改变为手艺密集型财产·将室第财产多个外延型开展转为集约型的内涵式开展·深化室第财产化链条的协调性
3、专业化道路战略·进步建筑与构造手艺系统·节能及新能源开发操纵·室第管线手艺系统·成立厨房、卫生间的根本功用空间设置装备摆设的整合手艺·进步室第情况及其保障手艺系统·室第智能化手艺系统。