CCTV1高温粉笔大王刘大锋入围高温笔2010年度全国致富明星刘垸村(转载)

　　CCTV1高温粉笔大王刘大锋入围高温笔2010年度全国致富明星刘垸村

　　放着高薪工做不做，回家乡卖粉笔的刘大锋是家乡的“出名”人物。以前出名，是因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人;如今出名，是因为他不单把粉笔做成卡通玩具的外形，还远销世界，连奥组委和沃尔码都在用他的产物，成为名副其实的“粉笔大王”。

　　学以致用，互联网上找商机

　　小时候，刘大锋看着祖辈们做粉笔；大学结业后，他放弃在广东的白领生活，回到家乡，通过互联网把粉笔卖到结合国、卖到沃尔玛，立志做“粉笔大王”。日前，记者来到有“中华粉笔第一村”之称的湖北省应城市黄滩镇刘垸村，看望26岁的刘大锋和他的“粉笔王国”。

　　80％粉笔出口

　　“晴和时，那条路上会停着好多过来拉货的卡车。”刘大锋说。上午11时，阴雨绵绵，刘垸粉笔有限责任公司总司理刘大锋带着记者走进刘垸村，沿路能够看到大小纷歧的粉笔晾晒棚。刘垸村大约有1000户人家，九成都消费粉笔，占了全国市场约85%的份额。刘垸粉笔有限责任公司目前是刘垸村更大的粉笔造造企业，旗下4个厂区，产物300多种，年产粉笔200万—300万箱（每箱100盒，每盒50收），此中80%摆布出口。

　　走到一个厂区，记者看到工人正包拆粉笔，包拆盒上均是英文标识。刘大锋称，那些都是出口产物，“下战书我得去机场接一个阿尔及利亚的客户。”他说，除在湖南、江西、四川等地拥有一批较为忠实的客户群，刘大锋的绝大部门客户来自海外，那些订单近九成来自互联网。

　　“沃尔玛有我们厂的粉笔。”刘大锋说，2006年新生节前后，沃尔玛通过浙江一家文具商找到他，现场考察后，签下160万美圆的订单。“结合国教科文组织也是我们的客户，订单量约200万美圆。”刘大锋说。

　　不妥白领回乡创业

　　应城石膏储量5.1亿吨，此中纤维石膏占全国的80％，有400多年的开采汗青。凭着脚底下的丰硕资本，刘垸村从上世纪50年代就起头造做粉笔。

　　2002年，刘大锋考上华南师范大学，同时修行政办理、计算机应用两个专业。期间，他不断想强大家乡的粉笔财产，可不知从何动手。2006年3月，刘大锋应聘到一家出名互联网公司任行政办理，月收入近5000元。“互联网让我从头认识世界。”他说。

　　工做之余，刘大锋在阿里巴巴等各大网站发布粉笔信息，他说：“发了几个帖子，无法计算，总之要让他人若是找粉笔就能找到我。”

　　那年清明节，刘大锋带着一台电脑回到刘垸村，要靠互联网给传统的粉笔财产注入活力。

　　母亲给刘大锋下了“通牒”：一个月内没订单，就归去上班。到了6月份，刘大锋接到订单：上海教育局要采购16万元的教学粉笔。

　　如今，刘大锋是刘垸粉笔有限责任公司的总司理，哥哥是副总司理。刘大锋在网上接订单，哥哥负责消费，若是自家消费不了，就分包给村里其他厂家。村里很多人都学会了做互联网生意。

　　礼聘专人处置电子商务

　　刘大锋在阿里巴巴上有5个“诚信通”账户、1个“中国供给商”账户，同时他还在百度、谷歌等网站停止推广。为了及时回复征询，又请了3小我专门处置电子商务。每年在收集上的投入有十几万元。

　　刘大锋认为，除了做好收集营销外，产物量量、个性更为关键。目前，他已在原书写型的根底上开发出智能玩具型、常识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种粉笔。此中，国际10克碳酸钙粉笔卖得更好。通俗粉笔0.5克/收，只能卖5分钱，而碳酸钙粉笔10克/收，可卖到1美圆一收。刘大锋称，该产物是在国外手艺根底上，连系本身手艺修整后的功效，无尘环保、手感细腻冰滑、黑板绿板等均适用。

　　1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。那里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的名誉称号。刘大锋的父母也是靠运营一家小小的粉笔厂供他们兄弟三人读书的。

　　2005年10月，从华南师范大学结业后，刘大锋正式被百度深圳分公司录用，成为一名行政工做人员。因为工做需要，他每天要阅读无数的网页，造做各类报表，因而垂垂对电子商务有了新的认识和浓重兴趣。

　　春节放假，刘大锋回到湖北老家。贺年的时候，他听到乡亲们反映粉笔生意越来越难做了，利润薄不说，消费出来的粉笔还经常压货。得知那一情形后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮忙本身的父母和乡亲。

　　2006年5月，刘大锋决然辞掉工做，回到家乡，想操纵互联网创始一片事业。妈妈得知后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，不然就把电脑砸了。

　　刘大锋却是铁了心了，他跟母亲说：“妈，工做再好，薪水再高，那也是给他人打工。我如今实的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我尝尝吧!我不需要一个营业员，也能够把产物做到全世界。”

　　妈妈拗不外他，只好妥协：“好，我给你时机，但是若是不断没有订单，你必需要归去上班。”不只是父母不相信，全村的人都不相信，刘大锋说的电子商务在他们看来，那就是等着天上掉馅饼，傻。

　　一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌等各大网站和论坛，发布了无数条粉笔供给信息，可是，始末如泥牛入海，没有半点动静。第二个月，末于有人打来德律风询价，却仍没订单。那时，全村的人都起头议论，说刘大锋脑子有弊端，放着每月几千块的工做不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈想劝劝儿子，可刘大锋有着一股不平输的倔劲儿，什么都没做成，他哪甘愿宁可就此放弃?

　　8月份，天上掉馅饼了，刘大锋收到一张16万的订单!他几乎不敢相信本身的眼睛，仓猝打德律风过去确认，本来对方是某教育局的，要采购教学用粉笔。那下可把刘大锋快乐坏了，他立即把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问道：“不会是骗人的吧?”

　　曲到16万货款到账，父母仍然觉得那件工作太难以想象了。既然儿子有新办法开辟市场，妈妈当场决定，放权给刘大锋，让他礼聘专人处置电子商务。尔后，他的网上生意便一发不成收。“更高峰时在网上发布20多万条信息，我一小我就拥有5个诚信通账户和1个中国供给商账户。听凭客商如何搜刮，前几页的搜刮成果全都是我。”刘大锋说。

　　物美价廉，卡通粉笔卖到结合国

　　“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢?”刘大锋发货回来的路上不断思索，突然昂首就看见了文峰塔，于是打定主意：内销的粉笔叫“文峰牌”，外销就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。

　　11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的订单，要为新生节筹办12个货柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没做过。对刘大锋来说，那是个挑战。他率领几名手艺人员整整研究了一个多礼拜，末于尝试胜利。样品发过去，美国方面十分满意。

　　几个月后，刘大锋得到反应动静，那种粉笔深受美国小伴侣的喜欢。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看动画片，《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得小伴侣都喜好卡通片，若是能做出一系列卡通粉笔来，肯定会遭到孩子们的喜欢。

　　刘大锋把本身的设法和创意拿到厂办会议上讨论，撑持率竟然是100%。2007年春节后，手艺部就投入了人力物力起头研发那些产物。初步方案是筹算先做几个系列尝尝。

　　2007年8月，结合国科教文组织要在中国采购一批卡通粉笔，他们对量量要求十分严酷，采购小组在国内发布了屡次招标会，询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司能够做得出来。以前那类产物教科文组织都是在欧洲采购，但欧洲那边的产物价格太高，所以他们转而到中国来寻找类似产物，若是找不到，只好继续跟欧洲厂家合做。很巧，采购小组通过外贸公司找到了刘大锋，在看过样品后，采购小组的代表带着结合国的文件过来，要求参不雅消费线。但刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。曲到教科文组织恳求政府出头具名，才末于看到消费流程，然后当场签定了210万箱的采购合同。刘大锋的牛气是有理由的，其时，消费那种粉笔的设备就要几百万，他晓得，在中国可以消费那种粉笔的厂家非他莫属。

　　凭仗本身的消费优势，刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛的订单。2008年8月，沃尔玛的采购负责人初次在阿里巴巴上询价，两边在网上联系过几次，得知其需要的是与玩具配套的粉笔以及一些DIY产物，刘大锋热诚地邀请他们来中国洽商。

　　2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具样品亲身来到刘垸村，参不雅了工场和仓库，确认订单之后，还专门委派第三方面留在村里监视进度。

　　曲到2009年3月，价值260万美金的粉笔才末于消费完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利运到沃尔玛美国总部。

　　货发进来后，刘大锋才长长出了口气，与沃尔玛的合做不容易，因为沃尔玛对消费过程中的每个环节，每条工艺都要求十分严酷，产物也必需是绿色环保的，即便孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要担忧他们的安康问题。但是，若是能通过沃尔玛的检测并得到承认，将能大大提拔本身公司的出名度。

　　因为刘大锋无论是在网上，仍是在现实交易中，诚信度不断十分高，2008年7月，他荣获2008年中国十大网商30强之一。11月，又被评选为2008年孝感市“创业之星”。跟着国外订单的增加，村里其他消费户也成了刘大锋的消费商。

　　荧光笔七连败，固执就有收成

　　2009年12月，一位加纳来的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种夜光粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看得很清晰。阿耶先生许诺，若是产物合格，能够订立持久供货合同。

　　固然前提很有诱惑力，可是成本偏高，利润空间小，本身公司的消费工艺也无法包管能做出合格产物。那下可把刘大锋难住了，手艺部的工做人员把空运来的样品磨成粉，认真阐发了一遍又一遍，按照合理的比例去调配，成果出来的效果老是达不到应有的亮度。

　　尝试做了成百回，刘大锋几乎把国内出名品牌的荧光粉都试遍了，为那事各人比年都没过好。3个多月来，已经寄了6次样品到加纳，若是此次再不可的话，他实的只要放弃了。

　　刘大锋如坐针毡的时候，末于比及了阿耶先生的德律风。“对不起，产物仍然不是我想要的。”一句话，让刘大锋再次遭到冲击，他仿佛泄了气的皮球，之前所有的勤奋全都白搭了。一切又要从头起头。那时，阿耶先生说，他愿意为刘大锋供给一些荧光粉做研究，希望此次能够胜利。

　　履历了n连败的刘大锋，再次抖擞起精神，他对全体手艺人员说：“那是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，以至是全世界都小小地露上一脸儿，若是输了，各人就会看我们的笑话，所以，各人必然要加油啊!”

　　员工每天加班到深夜，刘大锋不断陪着，有人开打趣说：“有总司理坐阵，那荧光笔如果做不出来，也太对不起咱要书写中华的招牌了吧。”

　　阿耶先生再次收到样品的时候十分高兴，他立即打德律风给刘大锋暗示感激。不只下了订单，还先付了全款。

　　2010年5月，阿耶先生亲身来提货，还带来了一位赞比亚的客人。他紧紧握住刘大锋的手，慨叹地说：“中国人太了不得了!是你的热诚和固执感动了我，我希望更多的非洲商人像我们如许成为伴侣。当然，我们的合做也会不断持续下去的。”

　　到目前为行，刘大锋的粉笔已经出口世界多个国度和地域，通过引进新手艺，改良消费工艺，产物有玩具类、DIY类、粉画类、打靶飞碟类、医药保健类、卡通类等300多个品种，120个花色，出口创汇上万万。

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