免费下载啦，各人快来看看啊，
张大成-汽车4S品牌办事营销
《汽车4S品牌办事营销》内容介绍：
讲师：张大成
张先生在中国、香港、台湾、新加坡等大中华经济地域生活，肄业及工做，有超越28年的(此中18年在中国市场)营销实务及销售实战经历。张大成曾在多家出名跨国公司担任要职，包罗日本丰田汽车集团驻华南某区首席代表，台湾建台丰股份有限公司驻港代表，香港亚洲资本有限公司营销副总等。亦曾师从北京大学厉以宁，萧灼基等出名传授，在学术及大中华地域工商界都有相当丰硕的企业经历及专业常识，兼具企业实务及学术培训两方面的特长。曾为一汽集团、东风集团。上海群众、五菱汽车、裕隆汽车，宾利汽车，佳通轮胎、上汽轴承、上海永达汽车集团等多家出名企业停止培训。同时受聘于清华大学、北京大学、上海交通大学、复旦大学、上海大学、中山大学、加拿大皇家大学等高档院校，担任汽车营销及MBA外聘营销传授。
◎为什么进修本课程
跟着中国经济的起飞，中国轿车市场的井喷已是有目共睹的事实。但随之而来的是全世界所有出名汽车品牌的消费厂家几乎同时来到中国。合作随之立即剧烈，顾客也更精明、更挑剔、选择也更多，汽车企业及专业人员应若何应对呢?《汽车4S品牌办事营销》从影响中国汽车市场的布景人手，阐发汽车企业及专业办理人员应领会的市场定位、目的客户群体、品牌成立及一线4s店销售法子等常识，帮忙汽车企业构成汽车4S品牌办事营销的施行力及合作力，是提拔汽车企业市场营销办理工做及业绩效果不成多得的东西。
◎本课程进修目的
◆领会影响当前中国汽车市场的因素
◆汽车“割喉”合作时代企业销售办理的核心思绪及理念
◆若何造定专业的汽车。4S品牌办事营销”战略
◆打造一线汽车销售办理的施行力及合作力
◆掌握汽车企业胜利营销的方程式
◆学会若何提拔汽车专业办理人才的综合程度
◎谁需要进修本课程
◆汽车行业及相关行业中高层办理者
◆汽车市场营销办理相关各部分司理
◆ 汽车4S品牌销售办事一线办理人员
◆汽车4s品牌店店长
课程目次
第一讲 当前中国汽车市场运营情况阐发
1．国度宏不雅经济调控对汽车市场的影响
2．当前汽车财产政策阐发
第二讲 运营汽车商品的奇特性
1．中国汽车市场开展的前景
2．汽车商品的特点
3．运营汽车类产物的牵扯层面及特点
4．汽车类产物若何运营销售
第三讲 买方市场汽车企业运营的6cs根本要素
1．买方市场6Cs根本要素分类
2．买方市场6cs根本要素关系
3．买方市场6Cs根本要素判断办法
4．4s企业的根本任务
第四讲 汽车企业的开展思绪与核心才能
1．汽车企业营销的五大核心思绪
2．汽车企业必需具备的四个才能
第五讲 汽车消费市场的开展规律
1．从卖方市场到买方市场
2．从物量消费到精神消费
3．现代营销：以“客。为本卖。觉得”
第六讲 企业营销办理过程及战略施行才能
1．市场营销在企业内部的重要地位
2．有效汽车企业的7个s
3．企业施行力的来源
4．企业面临市场合作的三大战略
第七讲 汽车产物的细分．目的化及定位战略
1．产物的细分与消费定位
2．若何准确定位目的客户
3．汽车企业的合作性战略定位
第八讲 汽车产物的客户诉求及价值条理
1．目的顾客的消费诉求点
2．汽车市场价值条理的细分
3．汽车产物的软硬价值层面
4．汽车行业的价值链构造
第九讲 4s销售原理及品牌营销形式
1．汽车产物的销售原理
2．4S品牌办事的营销形式
第十讲 汽车4s晶牌办事要素及营销办法
1．障碍4S办事规划的原因
2．打造4S品牌的根本要素
3．提拔4s品牌营销业绩的办法
4．胜利销售的系统方程式