中央电视台2套财富故事专访--高温粉笔高温笔把刘大锋把粉笔卖到沃尔玛(转载)

　　中央电视台2套财产故事专访--高温粉笔高温笔把刘大锋把粉笔卖到沃尔玛

　　得互联网之先的刘大锋感触感染到了财产在悄悄改动。

　　把粉笔卖到沃尔玛

　　湖北

　　省应城，同中国大大都县级市一样，在大都人眼中其实不出名，但却在必然范畴内有着本身的影响力。在那个县里，有一个刘垸村，该村因为开展粉笔财产，已经成了远近闻名的粉笔专业村，年产值达上亿元。也因为粉笔财产，那里走出了一个年轻的生意人：湖北应城市刘垸文华粉笔有限公司总司理刘大锋。他操纵互联网，打造出本身的一片六合。

　　粉笔专业村

　　小小的刘垸村，只要1000来户人家，却有900多户都处置粉笔财产，任何时候，走进刘垸村，都能看得到满村晾晒的，形形色色的粉笔。那得益于应城是全国出名的石膏产地，而石膏是粉笔消费的根底原料。那项财产自20世纪50年代起就已经起头了。1970年代末，变革开放再次激活了刘垸村的粉笔财产，几乎是一夜之间，刘垸村就“冒”出了70多个粉笔消费专业户。刘大锋的父辈们也都纷繁投入到那一财产中。一时之间，刘垸村的粉笔影响力敏捷扩散。

　　刘大锋回忆其时刘垸村的粉笔专业户们卖粉笔的情形：“人们拉着板车载着货，到周边的县市去卖。”那种销售体例，垂垂地使刘垸村的人们成立了一张可达全国的粉笔销售收集。销售前线的销售员们终年累月在外奔忙，他们背着拆了粉笔的小包，满头大汗，见到学校就闯……如许一单一单生意谈下来，有可能一年到头都回不了家，但他们仍然未必能走遍所有的学校。

　　刘垸村是粉笔专业村，一来，是村里的粉笔加工户浩瀚，二来，也带动了附近一些村子参加到粉笔财产中来。但刘垸村的粉笔财产次要集中于消费、包拆和运输三个环节，因为打通一张全国性的销售收集代价太高，现实上，良多粉笔专业户都是靠给一些大城市的粉笔品牌做OEM消费的体例，赚取加工费。在残酷的市场合作中，越来越多的消费型企业城市选择垂垂放弃在销售端的勤奋，转而与品牌商、商业商合做的体例，以使本身能愈加专注地消费。就是刘垸村那眼看要“断”掉的商业环节，被刘大锋看中了。他眼看着乡亲们忧愁若何找到不变的采购商、若何才气让销售员在学校指导那里递上话。而销售成本越来越高，乡亲们只能不竭让步于中间商，生意一年比一年难做。那中间为什么不克不及产生本身的商机？

　　从“疯子”做起

　　刘垸村里几乎家家户户的人都在处置粉笔相关财产，而刘大锋却比力另类。他考上了大学，接着到广东打工，在一家出名搜刮引擎公司工做。2003年春节，他回家走亲戚时，从头存眷起粉笔财产来，他觉得，那工具在互联网上做，可能有前途。

　　但一盆凉水泼了下来。父母压根就差别意他创业，更不相信互联网能把粉笔卖掉。他们见惯了传统的销售体例：走关系、吃回扣。那些目的客户们成天被粉笔销售人员缠着，他们会有兴趣到互联网上主动联络推销员？

　　被否认之后，刘大锋只好乖乖地回到广东，继续打工，但他留了个心眼，起头测验考试在网上推广刘垸村的粉笔。固然本身是在互联网公司工做，但实要在网上推广刘垸村，其实心里也没底。就如许推广了半年多，乘着母亲赴外省投亲的时机，刘大锋带着在广东打工赚取的2万元辛苦钱，还有一台电脑，偷偷跑了回来。“其时的压力十分大。”刘大锋说，在村子里的人看来，像刘大锋如许考上了大学的人应该在外面高人一等，但他却跑回了家，还带着一台“没什么用途”的电脑。父亲起首就向刘大锋起事，认为他在瞎折腾。而邻里更是认为他“疯了”，吊儿郎当。十多天过去，父亲发现，刘大锋的网上推广还实有效果，垂垂有人起头打来德律风询问了，那申明互联网上做粉笔生意仍是有可能的。于是刘大锋得以接手了哥哥名下的一家粉笔商业公司。

　　固然有人来问，但还没有成交的订单，母亲回来后，给刘大锋下了死号令：“给你一个月时间，若是没有拿来订单，你就哪来哪去！”

　　压力集中在了刘大锋身上。关于粉笔电子商务，刘大锋心里也没谱，天晓得互联网能帮他把粉笔卖到哪里！如今全国合作那么剧烈，互联网事实能对传统的粉笔销售渠道以及销售形式带来多大改动？

　　村里人对刘大锋做生意的形式也很猎奇。此外销售人员都是全国各地四处跑，刘大锋却成天窝在家里。那充满了虚假信息的互联网上怎么可能有现实的生意做呢？

　　顶着那些压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的第一个订单，那一单就是十多万元，对粉笔生意来说，如许的订单已经算是比力大的了。那个订单使他的家人全数固执己见，刘大锋能够放心在网上卖粉笔。

　　重置财产链

　　一次事务使刘大锋的财产形式逐步明晰起来：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，成果在刘垸村以及其他粉笔消费区域，很多消费户都起头打那个品牌。刘大锋意识到了品牌的重要性，于是本身注册了“文华”商标。如许，刘大锋的财产形式就表现了出来：之前在网上卖粉笔，只不外是卖没有品牌的产物，更大意义不外是降低了销售成本，帮忙家里的粉笔厂更好地销售。而本身拥有了品牌之后，刘垸村就能够借助刘大锋的工场，不再为其他地区的品牌商们供货。因为同是刘垸村人，垂头不见昂首见，各人有着优良的信赖根底，工作更好办。况且刘大锋的新型销售形式也降低了销售成本，村里人更愿意承受如许的生意。

　　刘大锋使得本来需要依靠村外力量才气完成销售的粉笔财产链又缩回了村里，而毗连村外的不再是背着样品全国跑的销售员，是一根网线。百度了一下（baidu.com）刘大锋的生意形式起头得到村里人的承认，他也不再是“疯子”了，有一些消费户也起头进修刘大锋，在网上寻找商机。

　　起初，刘大锋也担忧本身做生意的“法门”被别人晓得，家里人在向村民们解释他所获得的订单时，也往往是说“他在广东打工时联络到的”。但后来，他意识到，只要一小我是做不出一个财产的，必需各人一路勤奋，才气把生意做大，于是，若何在网上做生意就不再是秘密，良多消费户也像刘大锋一样，在网上发出供给信息。

　　消费者的才能是有限的，他们需要过多地存眷消费，在销售方面，就难以成为高手，“他们往往是发一些信息就完事了，看到没效果，就心灰意冷，而做电子商务是需要对峙的。”刘大锋说。刘大锋的订单越来越多，村子里的消费户们垂垂地都成了刘大锋的消费商。“全村有1000多人都在为我消费。”刘大锋骄傲地说。

　　有了互联网的帮忙，刘大锋得到的订单也复杂起来，消费户们往往很奇异刘大锋向他们下的订单的产物形态。那也是粉笔财产正在发作的变革，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包罗儿童涂鸦、玩具粉笔等多种容貌的粉笔，都呈现在了刘大锋向消费户们下的订单中。那申明刘大锋的粉笔生意越做越远。“如今我那进来的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。

　　与传统渠道合作

　　固然刘大锋胜利地通过互联网实现了新型销售渠道，但他仍然面对着同传统渠道合作的现状。刘垸村每年上亿元的粉笔产值中，只要很小一部门是通过刘大锋的电子商务卖进来的，那申明以前构成的较不变的供给关系，以及传统的采购潜规则仍然在起着感化。但刘大锋的销售额增长却十分敏捷，“本年(2008年)到如今，我们已经完成了去年一半的销售额了。”而刘大锋家族里的消费户的订单比例，只剩下5%仍是以前老客户的订单。

　　跟着粉笔逐步成为落日财产，刘大锋意识到粉笔财产也必需晋级，好比，粉笔的次要利用者可能会由学校改变为家庭，对粉笔的需求会从功用化转为玩具化。得互联网之先的刘大锋可以先感触感染到财产悄悄改变，也将会勤奋抓住由此带来的新商机。

　　“粉笔必需玩具化”带来新市场商机

　　固然刘大锋胜利地通过电子商务实现了新型销售渠道，但他仍然面对着同传统渠道的合作。刘垸村每年上亿元的粉笔产值中，只要很小一部门是通过刘大锋的电子商务卖进来的。

　　目前来看刘大锋的销售额增长却十分敏捷，刘大锋家族里消费户的订单比例，只剩下5%仍是以前老客户的订单了。

　　跟着粉笔逐步成为落日财产，刘大锋意识到粉笔财产也必需晋级，好比，粉笔的次要利用者可能会由学校改变为家庭，对粉笔的需求会从功用化转为玩具化。

　　立异就是消费力，小粉笔适销对路、运筹适当，同样获得了很好的经济效益。刘垸村粉笔已经在应城有50多年的消费工艺，停止立异产物新思绪，停止测验考试立异。如今，刘垸已经有工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔、石膏粉以及医药保健枕头等。以至，还有去年为北京奥运会消费的奥运会打靶飞碟粉笔。

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