中央电视台2套财富故事专访高温笔厂高温粉笔大王刘大锋把粉笔卖到沃尔玛(转载)

　　中央电视台2套财产故事专访高温笔厂高温粉笔大王刘大锋把粉笔卖到沃尔玛

　　6月27日，阿里巴巴2009年中国网商30强出炉，大学结业回乡创业的湖北应城小伙刘大锋跻身此中。本年27岁、现任应城刘垸村粉笔有限责任公司总司理的刘大锋，近年凭仗一根网线，竟然将村落消费的粉笔卖到了结合国、奥运会并行销到全球200多个国度及地域，在村里建起了年产值两万万元的工场，带动村里实现了1.8亿元的年产值。

　　他何以能把小粉笔做成一个大财产？从武汉媒体本月1日的报导和笔者所领会的情况看，其胜利次要源于如许一些因素：

　　善挖资本创大业。刘大锋目光独到，结业后未迷恋于大城市的温馨生活，未沉浸在一家互联网公司的“白领”岗位，而是看准了刘垸村丰硕的石膏资本和悠久的粉笔消费汗青及外销潜能，勇于进军那个被良多人认为已趋衰败的“落日财产”。他的梦想让人感喟：“把粉笔生意打形成一个集消费、模具开发、印刷包拆、运输销售、旅游参观为一体的财产链”。那种大气的设想与理论，实在需要有很强的创业意识和前卫思维。

　　擅长立异。他既跳出父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销形式，又不满足于在网商平台上“守株待兔”，而是主动出击，在网上大量发布产物消费、量量、销售等信息，赢来普遍的存眷度；而且换位思虑，想客户之所想，急客户之所急，通过多种渠道把货尽快送到客户手里。那个立异，还表现在产物消费上。刘大锋倾覆了单纯的“教学用具”窠臼，把粉笔酿成手艺含量高的环保安康粉笔和相关用品，开发出智能玩具型、常识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔，普遍应用于教学、医药、运动等多个范畴。并且，那些产物都拥有自主常识产权，附加值较高，不愁没有市场。

　　不畏困难有韧劲。5年前，刘大锋舍弃“白领”生活回乡创业之初，不被父母和家村夫理解，以至被人当成“疯子”；在创业过程中，遭遇产物开发与推销等许多困难。但是他不泄气，不放弃。为翻开收集销路，他常常长时间泡在网上与客户交换，释疑解惑，积累人脉，其实不厌其烦地寄样品等。

　　当然，刘大锋和他的乡亲们把小粉笔做成了大财产，成因还有良多，诸如该村本来就有做粉笔的根底，以及守纲纪、讲诚信、重品量等。

　　那里，笔者觉得很有启迪意义的是，在当前面临国际金融危机冲击的形式下，企业要擅长产物与营销立异，就有望拓展外销与内需市场；在有些高校结业生迷恋于城市、神驰于求职“白领”岗位时，若是擅长发现和寻找到农村从业的时机，就也可能会创始出一片新的六合；在有些创业者只要几分钟热度且碰到困难就三天打鱼、两天晒时，若是能像刘大锋那样不畏难、不放弃、有恒心，或许也能走出一条胜利之路……

　　刘大锋是山沟里好不容易走进来的大学生，结业华南师范大学，却放着高薪的白领不妥，回家乡卖起粉笔，看着他人拼命往外跑的时候，他决然选择回到家乡农村创业，把一个小不起眼的传统粉笔财产，做出了一个全新的财产，刚起头回家乡创业的时候，乡亲们不睬解，说他是疯子，而他，却实的给各人“疯”出了一个境界。他不单把粉笔做成卡通玩具的外形，还远销世界200多个国度和地域，连沃尔玛、奥组委等机构都在用他的产物。

　　小粉笔大世界，谁会相信电脑里的商机

　　1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。那里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的名誉称号。刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供给他们兄妹三人读书的。

　　考上华南师范大学后，父母十分希望刘大锋能在广州找份不错的工做，未来也能够留在大城市好好开展。2005年10月，他正式被深圳的百度公司录用，成为一名行政工做人员。每天阅读无数的网页，造做各类报表，他在进修和工做中，垂垂对电子商务有了新的认识和更浓重的兴趣。

　　春节放假，刘大锋回到湖北老家。贺年的时候，他听到乡亲们遍及反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干那行的也多起来，消费出来的粉笔经常压货。得知那一情况后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮帮本身的父母和乡亲。

　　2006年5月，他决然辞掉工做，回到家乡，想操纵电脑和互联网创始一片事业。妈妈晓得后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，不然就把电脑砸烂，将他赶进来。

　　刘大锋蹲下身子，昂首用乞求的目光看着母亲：“妈，工做再好，薪水再高，那也是给他人打工。我如今实的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我尝尝吧！我不需要一个营业员，也能够把产物做到全世界。莫非还要我跪下来求你吗？”

　　见儿子铁了心地想卖粉笔，妈妈摸一把眼泪，把他扶起来。说：“好，我给你时机，但是若是不断没有订单，你必需要归去上班。”不只是父母不相信，全村的人都不相信，他们把刘大锋说的电子商务当成是天上掉馅饼的事儿。

　　一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌各大网站订定合同坛，发布了无数条关于粉笔的信息，可是，始末如泥牛入海，没有半点动静。第二个月，他每天二十个小时盯着电脑，几乎废寝忘食，末于有人打德律风来寻价，却仍未下单。那时，全村的人都起头议论，说刘大锋脑子出了弊端，放着每月几千块的工做不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈走进屋，想劝劝儿子，可看着他眼睛里的血丝，和不平输的倔劲儿，什么也没说又走进来。

　　8月份，末于有一张16万元的订单，刘大锋几乎不敢相信本身的眼睛，他仓猝打德律风过去确认，对方是上海教育局的，要采购教学用粉笔。那下可把刘大锋快乐坏了，他立即把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问到：“不会是骗人的吧？！”

　　曲到16万货款到帐，父母仍然觉得那件工作难以想象。既然儿子有新办法能够开辟市场，做家长的天然不克不及扯后腿，妈妈立即放权给刘大锋，让他礼聘专人处置电子商务。

　　联和国三顾茅芦，卡通、DIY粉笔走进沃尔玛

　　“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢！”刘大锋发货回来的路上不断在思索，突然昂首就看见了文峰塔，立即打定主意。销国内的粉笔叫“文峰牌”，销国外的就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。

　　11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的定单，要为新生节筹办12个柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没有做过，个头很大，要求的手艺含量也比力高，对刘大锋来说，此次实的是个挑战。他率领几名手艺人员整整研究了一个多礼拜，才末于尝试胜利。样品发过去，美国方面十分满意。

　　几个月后，刘大锋得到的反应动静是那种粉笔深受美国小伴侣的喜欢。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看的动画片，《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得小伴侣都对卡通敏感，若是能做出一系列卡通粉笔来，肯定会遭到国表里孩子们的喜欢。

　　刘大锋把本身的设法和创意拿到厂办会议上讨论，撑持率竟然是100%。2007年春节后，手艺部就投入人力物力起头研发那些产物。筹算先做几个系列，在国内销售尝尝。

　　2007年8月，联和国教科闻组织要在中国寻求一批卡通粉笔，他们对量量的要求十分严酷，采购小组在国内发布了屡次招标会。询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司能够做得出来。结合国曾经给欧盟下过订单，对方开出的价格太贵了，若是在中国市场上找不到，就只好继续订欧盟的产物。很巧合地，采购小组通过商业公司找到了刘大锋，要求参不雅消费工艺，成果被回绝了。第二次，有个老外带着结合国的文件过来，仍然说要参不雅，刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。第三次，教科闻组织间接恳求政府出头具名，末于看到了消费流程，他们对那些卡通粉笔爱不释手，其时就签定了采购合同。

　　因为刘大锋无论是在网上，还在现实交易中，诚信度不断十分高，2008年7月，他荣获2008年中国十大网商30强之一。11月，又被评选为2010孝感市“创业之星”。 刘大锋带头消费的卡通粉笔在全国各地的大型超市里卖的也出格好。

　　说起卡通粉笔，沃尔玛也是垂青刘大锋创意的外国客户。2008年8月，沃尔玛公司的采购负责人初次在阿里巴巴上询价，两边在网上联系过几次，互通了材料，得知其需要的是与玩具配套的粉笔，以及一些DIY产物，刘大锋热诚地邀请他们来中国洽商。

　　2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具产物亲身来到刘垸村，参不雅了工场和仓库，确认订单之后，还专乘委派第三方做为监视，留在厂里，负责查抄交货进度。

　　曲到2009年3月，粉笔才末于消费完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利启运到沃尔玛美国总部。

　　货发进来后，刘大锋才长长地出了一口气，与沃尔玛的合做不容易，不只可以提拔本身公司的知度名，还能够敦促企业向着国际化道路前进。沃尔玛对消费过程中的每个环节，每条工艺都要求的十分严酷，产物也必需是绿色环保的粉笔，即便孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要担忧他们的安康问题。

　　跟着国外订单的增加，刘大锋对企业形象和产物量量的要求也不竭地进步。他很认实地说：“我的公司，未来是要与世界接轨的。”

　　荧光笔七连败，“粉笔大王”诚意打动非洲

　　2009年12月，有位加纳来的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种带夜光的粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看的很清晰，而白日则像是反光的彩虹，很标致。阿耶先生许诺，若是产物合格，能够订立持久供货合同，以至愿意多介绍客户给刘大锋。

　　固然前提很据诱惑力，可是成本偏高，对方报出的价格有限，本身公司的消费工艺也有限。那下可把刘大锋难住了，手艺部的工做人员把空寄来的样品磨成粉，认真阐发了一遍又一遍，按照合理的比例去调配，成果出来的效果老是达不到应有的亮度。

　　尝试已经做了成百上千回，刘大锋几乎把国内出名品牌的荧光粉都试遍了，为那事各人比年都没过好。三个多月来，样品已经寄到加纳六次，若是此次再不可的话，他实的有放弃的筹算。

　　刘大锋正在如坐针毡的时候，末于比及了阿耶先生的德律风。“对不起，产物仍然不是我想要的。”就那一句，便让刘大锋深受冲击，他仿佛泄了气的皮球，之前所有的勤奋全都白搭了。一切又要从头起头，就算他本身撑得住，又怎么跟手下的人交待呢！正在为难之际，阿耶先生又启齿了，他说愿意为刘大锋供给一些荧光粉做研究，希望此次能够胜利。

　　履历了七连败的刘大锋，再次抖擞起精神，他对全体手艺人员说，“那是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，以至是全世界都小小地露上一脸儿，若是输了，地球人城市看我们的笑话，所以，各人必然要加油啊！”

　　员工每天加班到深夜，刘大锋都不断陪着，有人开打趣说：“有总司理坐阵，那荧光笔如果做不出来，也太对不起咱们要书写中华的招牌了吧。”

　　阿耶先生再次收到样品的时候十分高兴，他立即打德律风给刘大锋暗示谢意。并以最快的速度下了定单，还付了全款。

　　2010年5月，阿耶先生亲身来提货，还介绍来了一位赞比亚的客人。刘大锋想要送个小礼品，对他暗示谢意。他却紧紧握住刘大锋手，慨叹地说：“中国人太了不得了，是你的热诚和固执感动了我，我很希望更多的非洲商人像我们如许成为伴侣。当然，我们的合做也会不断待续下去的。”

　　到目前为行，刘大锋的粉笔已经出口世界200多个国度和地域，通过引进新手艺，改良消费工艺，产物有玩具类、DIY类、粉画类、打靶飞碟类、医药保健类、卡通类等300多个品种，120个花色，实行公司加产户，大伙加集体的财产自主立异道路，在家乡开拓出了一条新的财产，带动家村夫一路走上致富道路。

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