销售更大的仇敌不是敌手，不是价格太高，不是回绝你的客户，不是公司轨制，不是产物欠好，更大的仇敌是：你的埋怨！你的托言！
1、顾客是更好的教师，同业是更好的楷模，市场是更好的私塾。取世人之长，才气长于世人。
2、相信感大于实力。销售的97%都在于成立相信感，3%在于成交。
3、回绝是成交的起头。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的回绝都是在为你存钱。
4、销售是自信心的传递，情感的转移，体力的说服；会谈是决心的比赛；成交是意志力的表现。
5、必然要给顾客讲有含金量的工具，必然要学会缔造价值，为顾客缔造他需要的价值。
6、所有的一切事物，都要学会去链接。感情的关系大于利益关系和合做关系，要与顾客有深条理的感情交换。
7、顾客买的不只是产物自己，更买产物响应的及额外的办事。
8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定数脉。
9、你永久没有第二次时机给顾客成立本身的第一印象。
10、做业绩万万不要小看每个月的最初几天，那比如是3000米长跑，当你跑完2700米时，最初的300米犹为重要，最初几天是最容易缔造奇观的时刻。
11、没有卖不出的产物，只要卖不出产物的人；没有劈不开的柴，只是斧头不敷快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
12、销售人员要永久问本身的三个问题：我为什么值得他人帮忙？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的伴侣，我今天与你碰头就是和你交伴侣的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
14、随时随地都在销售，把销售酿成一种习惯。生长永久比胜利重要，你能够不在销售中成交，但你不成以在销售中不生长。
15、只要找到了与顾客的配合点，才可能与他成立关系。销售就是成立关系，成立人脉。
16、小工作就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
17、销售稳定的法宝——多听少讲，必备多问少说；办事的更高境界——发自心里，而不是流于形式。
18、因为纯熟，所以专业；因为专业，所以极致。只要专业才气成为专家，只要专家才气成为赢家。
任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好成果。顾客永久只相信专业，专业代被信赖。
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