“美妆界华为”要IPO了。
来源 | 投资家（ID：touzijias）
做者 | 老高
“美妆界华为”要IPO 了。
投资家网得悉，“生物科技办事斑斓与安康”的巨子生物，将于11 月4 日在港交所上市。据领会，巨子生物被誉为“美妆界华为”，由“海归”女博士范代娣与丈夫严建亚于2001 年在西安配合创建，主打以重组胶原卵白为关键生物活性成分的护肤品。
靠着“走科技道路”的“网红”产物，巨子生物比来3 年财产爆棚。招股书显示，公司2019 年、2020 年、2021 年，别离实现营收9.57 亿元、11.90 亿元、15.52 亿元，年复合增长率27.39% ；对应净利润别离为5.75 亿元、8.26 亿元、8.28 亿元，毛利率高达87% 。
同期贵州茅台毛利率为91.54% ，巨子生物“暴利”水平堪比茅台，VC/PE 投资圈更有“美妆界华为，一票难求”之说。那家成立21 年的公司，曲到2021 岁尾，才完成第一轮，也是IPO 前独一一轮融资，高瓴、CPE 源峰、君联本钱等“顶流”机构挤了进去，投后估值193 亿元。
VC/PE “一票难求”，却没能难倒靠曲播发家的薇娅夫妇，二人旗下谦喵私募亦在巨子生物股东之列。值得一提的是，为小米、飞利浦贴牌代工的“立异电器”德尔玛也在冲刺IPO ，背后股东同样呈现薇娅夫妇身影。那意味着，荧屏消逝的37 岁薇娅，要靠本钱翻身了。
一
去年，要问哪个女人在互联网最火，相信良多人会想到薇娅。
那个靠曲播发家的女人，曾缔造出一个属于她的时代。在“2021 年中国福布斯富人榜”中，薇娅与丈夫董海锋呈现在了名单里，他们以90 亿元身家与“老干妈”陶华碧并列。
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薇娅一时风头无二，有粉丝给出如斯结论，“将来，她将成为中国最有富有的女人。”然而，去岁尾发作的“偷税被罚13.41 亿元”风波，让薇娅从天上跌入谷底，粉丝肝肠寸断。
尔后，“曲播一姐”消逝了，江湖不再有关于她的动静。但薇娅并没有实正沉寂，在她因曲播爆红的几年，靠荧屏“讲故事”的薇娅走向幕后，逐步通过本钱缔造更大财产。
即将在港股IPO 的“美妆界华为”即是她转型投资人的一个项目。曲播带货未成为风口前，巨子生物本来是个“不被看好”的公司，而“海归”女博士范代娣也是近年才被炒起来。
巨子生物胜利走向IPO ，要感激三大体素：科技兴起、医美风口、曲播带货。
1966 年，范代娣出生在陕西蒲城县。1994 年，她从华东理工大学博士结业，成为中国生物化工专业第一位女博士。结业后，她回到西北大学当博导，处置人源型胶原卵白研发工做。
2000 年，范代娣研发出重组胶原卵白手艺。她没有留在学校，一年后结合丈夫严建亚在西安以创造专利手艺入股创建巨子生物。仅用几年时间，范代娣率领科研项目组就发现了一种接近人类的胶原卵白，填补了国内该项研究范畴的空白，她由此被称为“类人胶原卵白之母”。
上面那段履历是公开材料的描述。可在更长一段时间，底子没人领会巨子生物，媒体不存眷，圈外也没人晓得范代娣是谁，因为类人胶原卵白的手艺研发与贸易化落地之间过于漫长，招致巨子生物不断不温不火，没有一家VC/PE 愿意投资，公司完端赖范代娣夫妇苦撑。
“当下，才是科技创业者更好的时代。”一位创业者在伴侣圈兴奋的分享着他科技创业十年末于拿到融资的履历。巨子生物的兴起，就与时代列车滚滚向前，密不成分。
2019 年，是电商曲播带货的“元年”。那一年，电商平台走出了两位曲播界“大拿”，李佳琦与薇娅。他们在网上简单聊着产物，马马虎虎就搞出10 亿元的销售神话。让消费品公司对曲播二字大感震惊，他们过去为产物成立一层层的渠道网，在曲播面前何足道哉。
巨子生物面前一亮，找到了薇娅。后者“极精明”， 她一边带货，一边“由货看公司”。帮忙巨子生物兴起的同时，开发一位“女闺蜜”，与范代娣成立起深挚友谊。
有薇娅帮着“讲故事”，巨子生物的产物借助医美风口出了名，终年占据电商销量榜。2021 年，“网红”巨子生物引发本钱高度注目，它们闻着味赶来，开启了巨子生物成立20 年的第一笔融资，生物医药投资“顶流”高瓴、CPE 源峰、君联本钱纷繁入场。
那次专业性极强的生物医药VC/PE “顶流”大聚会，稀有呈现非专业人士的身影，薇娅夫妇旗下谦喵私募，做为“已求得一票”阵营成员，跻身巨子生物长长的股东名单。
随后，巨子生物拿下193 亿元估值，开启港股IPO 征程。
也让外界见识了“三大体素”叠加之下的惊人能力。巨子生物招股书显示，公司2019 年、2020 年、2021 年，别离实现营收9.57 亿元、11.90 亿元、15.52 亿元，年复合增长率为27.39% ；对应净利润别离为5.75 亿元、8.26 亿元、8.28 亿元，毛利率高达87% 。
要晓得，同期贵州茅台的毛利率为91.54% ，巨子生物“暴利”水平堪比茅台。
薇娅夫妇则借助投资拿下一个IPO 。按着最新信息显示，巨子生物将于11 月4 日在港交所挂牌上市。荧屏消逝的薇娅做梦城市笑醒，她要从一个曲播女翻身为赚嗨了的投资人。
但巨子生物也只是投资人薇娅的谋划之一。
二
就在投资巨子生物前一年的岁尾，薇娅夫妇1.5 亿元入主了为小米、飞利浦贴牌代工的“立异电器”德尔玛，IPO 前最初一轮融资，那个时机抓的十分及时，德尔玛目前正在冲刺IPO 。
差别于前面“暴利”收入的巨子生物，德尔玛业绩比力平平。
招股书显示，公司2019 年、2020 年、2021 年，别离实现营收15.17 亿元、22.28 亿元、30.38 亿元，归母净利润别离为1.11 亿元、1.73 亿元、1.70 亿元。 若是与巨子生物做个比照，德尔玛成本投入反而比打着“科技”灯号的“美妆界华为”超出跨越很多。
那么，德尔玛是不是一个研发投入很高的公司？谜底，并非。原因在于，德尔玛2018 年之前，旗下小家电营业其实不挣钱，营收6.54 亿元，净利润亏掉0.85 亿元，混到2019 年下半年攀上小米做上代工场，才逐步扭亏为盈，小米则给德尔玛供给了大量代工订单。
2019 年、2020 年、2021 年，德尔玛通过米家ODM 营业别离实现销售收入0.72 亿元、2.71 亿元、6.44 亿元，占主营营业收入的比例别离为4.74% 、12.19% 、21.23% 。
看得出来，德尔玛不断在强化与小米的关系，恰是该因素招致它们毛利率低。可德尔玛没有法子，离开小米可能一夜回到2018 年之前。由此，它们竭尽全力的盼愿提拔利润空间。
巨子生物玩曲播带货揣摩的是，若何卖更多“暴利”产物；德尔玛玩曲播带货思虑的是，若何节省各类“中间商”成本，把固定的利润率再往上提一提，财政报表别那么难看。
2020 年，德尔玛跟其它去互联网平台“寻宝”的公司一样，想找个大主播拯救本身。过程中，德尔玛找过一帮带货“大拿”，有假燕窝翻车的辛巴、王思聪前女友雪梨、如今创业筹办挑战苹果的罗永浩。搞来搞去，德尔玛仍是相中了彼时没有负面缠身的薇娅。
别看德尔玛是个卖电器的，开创人蔡铁强却是电商行业“老江湖”。他2007 年创业，做告白筹谋；2011 年，又创建了飞鱼电商，积累了告白、营销、电商方面一条线上的资本。
薇娅丈夫董海锋也是电商行业“老炮”，蔡铁强与董海锋一见如故，薇娅夫妇顺水推舟搭上了德尔玛的IPO 末班车。前端薇娅带货，后端董海锋、蔡铁强聊起天来，滚滚不停。
2020 岁尾，夸夸其谈的董海锋一冲动带着薇娅斥资1.5 亿元参投了德尔玛的最初一轮融资。董海锋冲动的背后，是“老炮”的精明。其时，媒体推测，“所谓1.5 亿元入股非实金白银的财政投资，而是办事费入股，薇娅曲播带货不收钱了，把办事费转换成对应的股份。”
如斯一来，德尔玛节省了成本，稀释了股份。可对它们来说，顺利IPO 似乎更重要。
2021岁尾，杭州税务局的一张13.41 亿元巨额罚单，突破了原有安好，不论是范代娣，仍是蔡铁强，他们在薇娅“翻车”的阿谁夜晚，必定心里忐忑，难以入眠。
但他们也高兴，辛亏迈入了IPO 程序。一时间，薇娅从“曲播一姐”酿成人人喊打的“偷税一姐”。外界痛击薇娅的同时慨叹， 曲播带货职业自己的毛利率可能超越任何一个行业。
薇娅沉寂了，她消逝在各大平台的曲播间，从风头无二的“网红”主播跌入谷底。
薇娅在荧屏消逝，可她布的局，还在暗暗向前推进着。
三
早在曲播带货“元年”， 精明的薇娅夫妇就意识到了一个比曲播带货更疯狂的发家机遇。
该发家机遇，即通过本钱市场的杠杆效应，将本身带入财产巅峰。薇娅夫妇由此启发，跟他们二人帮一大推上市公司带货有关，看到节节攀升的股价，他们意识到资产比资金更值钱。
“资金只是一笔钱，资产会不竭升值。”想大白了将来，薇娅夫妇开启了本身的资产扩张。
企查查APP 显示，2021 年时，薇娅夫妇合计控股了16 家公司。此中薇娅控股10 家，董海锋控股6 家。固然，那些公司规模不大，却涉及电商、征询、外贸、零售等范畴。
资产扩张需要本钱协助。薇娅夫妇对本钱的理解颇为深切，深谙“借力打力”的事理。
夫妇能开窍，来自他们早期与VC/PE “顶流”的接触。
寡所周知，VC/PE 是一个前瞻市场，任何新贸易形式的呈现，风口降生，大多取决于VC/PE 的赛道发掘。财经圈有个传播许久的说法，“VC/PE 站在了金融金字塔的顶端。”
人们熟知的互联网“大拿”：马云、刘强东、王兴，无一不是借助VC/PE 起飞。
薇娅夫妇结识的VC/PE “顶流”是，君联本钱。
君联本钱董事总司理邵复兴曾是薇娅夫妇旗下公司董事，而君联本钱在文化、娱乐、消费、科技、医疗等范畴投资了一多量上市公司与独角兽，财产链条笼盖普遍。
像VC/PE 一样，通过投资撬动资产毗连，提拔估值做大资产再去IPO 多倍获利，赐与薇娅夫无限遐想。于是他们成立了谦喵私募，并在中国基金业协会存案注销，踏足VC/PE 行业。
2021年，薇娅迎来人生第一个巅峰。“2021 年中国福布斯富人榜”将她载入史册，在阿谁由老牌企业家与互联网“大拿”组建的榜单里，呈现了一个靠曲播带货入榜的组合。
薇娅夫妇以90 亿元身家与“老干妈”陶华碧并列，后者创了一辈子业，被前者轻松逃平。
本年2 月，履历过“暴雷”风波的薇娅以别的一种形式操做着她始末无法割舍的曲播事业，一个名为“蜜蜂欣喜社”的曲播间呈现在电商平台上，里面的一些主播曾与薇娅有过合做。
3 个月后，薇娅昔日助播琦儿在社交平台开启曲播首秀。虽然，薇娅不肯意认可，她还间接活泼在荧屏。可有媒体阐发，“那是薇娅夫妇运做的谦寻控股打得一手好牌”。
不外，那些星星点点的曲播牌都无法重塑薇娅昔时的灿烂。而她在粉丝心中造造的光芒形象早已一去不返。“君子爱财，取之有道”不管哪个时代人们都难以容忍“偷税”行为。
薇娅想走老路不容易，荧屏离她渐行渐远，不远处的本钱新路，愈加波谲云诡。
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