一位女做家曾经说，高跟鞋是女人的另一颗心……
但让良多女人没想到的是，让她爱不释“脚”的“那颗心”却是一个汉子给的。
那个汉子就是吴楠。那个喜好留着一撮小胡子的中年汉子，用一双双形态各别的高跟鞋征服了116万女人的心。
在没见到吴楠之前，记者经常在淘宝上刷到吴楠的视频，视频中的他叫“穿高跟鞋的吴大叔”，无论春夏秋冬，那个汉子每天城市穿戴高跟鞋在跑步机上奔驰，间或也会在阳光绚烂的日子穿戴高跟鞋在绿道上疾行……
视频中，他一边大踏步行走或奔驰的同时，还不忘分享脚上那双高跟鞋赐与他的感触感染——“前脚掌出力点适宜，就算你跑个500米绝对没问题”、“那猫跟儿玲珑且清秀，陪衬着小羊皮的柔嫩，既能拆脚也显得整小我笔直了许多”……那个身高1米76的汉子，不只将高跟鞋穿出了气场，同时也让手机另一端的我们，感触感染到了一双高跟鞋给整小我带来的改动。
百战百胜
三次创业塑造出一个全新的“吴大叔”
“凡是上了年纪的人城市把本身叫成大叔，觉得仿佛有一点沧桑的觉得，但事实上我是觉得用那种体例跟用户更容易拉近关系。”坐在记者面前的吴楠比视频里看上去要年轻几岁，头发茂密且黑、薄唇、细眼、皮肤白净，说起话来语速很快，“川普”明显，但又有一点吴侬软语的腔调，共同着不连续的手势，气场十足。
2008年，26岁的吴楠在成都荷花池开出了本身的第一家淘宝店。“那时候是只做批发，不做消费就是做电商。”吴楠挺骄傲：“我们算是成都的第一波电商。”如今看来，吴楠觉适当时也有良多遗憾：“虽然其时手里有良多家淘宝店，但其实都不克不及叫品牌，因为店良多，每天都疲于奔命，并没有把它做得出格好。”
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虽然吴楠其时的淘宝店没有本身的品牌和商标，但一年下来，更高峰的时候，他的现金流到达了一个亿。那让吴楠兴奋不已。“可能从2009年岁首年月起头，然后到2010年上半年，可能就几个月的时间，差不多一个月就有两三万万的流水。”吴楠嘴角上扬，露出一个自嘲的笑容：“其时实的有点膨胀了，说实话，后来我的财政跟我说，其时每个月我们丢鞋都不晓得丢几，底子没有办理的概念。”
“阿谁时候我才27岁，从十几、几十单起头本身拿手写订单，到一天可以出到3000单，可能就用了6个月的时间。”吴楠感慨道：“公司开展得太快了，还来不及让我反响，办理根本为零，无法去掌握一个可能每天几十万营业额的公司，加受骗时本身的心太大，很快，公司就走到尽头。”2010年，吴楠从库房里面扒拉出3万多双鞋，花了7000块钱找人收了，就封闭了本身一手成立起来的店铺。
2011年，吴楠第二次创业，继续女鞋销售，然后失败再次帮衬。
2014年，他分开成都来到台州，去做其他的品牌。随后，在蘑菇街开店，其时蘑菇街Top10里面就有吴楠的六七个店。在做到了一年营收七八万万的时候，办理再次呈现问题，吴楠的店铺再次封闭。
创建品牌
死磕女鞋 “穿高跟鞋的吴大叔”现身江湖
2018年，吴楠回到成都。此次，他不想再做单纯的经销商，想做本身的品牌。
“你看实正可以跨过周期的只要品牌，电商出不来品牌的原因有良多，此中一个原因，是因为做电商的老板，开创人没有哪一个会根据品牌的逻辑去思虑用户要什么，大多会根据平台的算法逻辑去逃求流量，心里凡是想的就是卖货。”吴楠一气儿说来。
重回江湖，他仍是将目光聚焦到了女鞋。
“我一出道就是做女鞋，在那个行业混了十几年了，应该说女鞋是所有品类里面，我认为最难的，比女拆难太多。”吴楠阐明说：“它的体量是女拆的1/5，但是难度比女拆难一倍都不行，一双鞋从设想到出品要二三十个环节，女拆可能只要十几个环节。”
吴楠说，一双鞋单款它需要至少两个颜色，五六个尺码。“一双鞋我们会有两至少两个颜色，每个颜色从33~42是10个尺码，也就是1个单品就酿成20个sku，备货风险极大，背后的难度极高。”
不外吴楠也有本身的思虑，“女鞋有它的特征，难度实的很高，但是在电商范畴的卖家，整体的程度没有那么高，所以，我们能够发扬的空间更大一些，我只要比同业好那么一丢，就可以比力好的活下去，以至我们的公司就可以有实正的核心合作力。”
此次，吴楠选品就间接选了高跟鞋。“卖高跟鞋那么多年了，在成都，高跟鞋就是成都次要的气概。”
更让人出人意料的是，此次，他选择本身穿高跟鞋，成为新一代“脚模”，穿戴7厘米的高跟鞋，录造、发布、传布，“穿高跟鞋的吴大叔”现身江湖。
淘宝视频店开启
“穿高跟鞋的吴大叔”忘掉算法存眷用户
本年2月，吴楠重回淘宝，并在4月以“视频店”的形式入驻天猫，2个月就实现百万销售，如今旗下三家店铺每月的成交额已经打破600万，店铺的粉丝数也到达了30万，淘宝上一大群80后90后跟着“吴大叔”买高跟鞋。
此次双11期间，“吴大叔”的店铺每天“上新”的视频从日常平凡的三十条增加到五六十条，那是吴楠第一次以淘宝视频店的形式参与双11。
此刻，短视频是吴楠的“重型兵器”。目的曲指——精致妈妈，因为那群30—40岁的中年女人连年轻的女孩子更需要一双适脚且潮水的高跟鞋。
能够说吴楠回归淘宝的时机刚刚好，视频店那个形式在淘宝内部也尚属孵化阶段，并没有大面积做推广，但是像吴楠如许擅长用视频语言带货的商家，敏捷在那个形式里如鱼得水，干得风生水起。
据阿里内部小二透露，目前淘宝视频店在女拆行业已经有很多商家成为了“第一个吃螃蟹的人”，一来女拆行业造做内容的门槛不高，且有大量财产带商家有内容消费才能。“杭州有一家七八年的淘宝女点缀，以前一年卖十几万，全面转型视频店后，做了2000多万。不外他们也很拼，一周发500条以上的短视频。”
如今，每天曲播一个小时是吴楠的工做常态。“我的曲播有个特点，我不希望我在卖货，我跟所有消费者打的第一心智，我是一个开创人，我是一个设想师，或者我是一个专注供给链的人，而不是一个卖货的主播。我希望本身能做一个私家账号，地道只聊天，只发福利，就什么事都不干。”吴楠说那是他喜好的更佳形态。
历经千帆，归来仍是少年。谈到本身为何能在淘宝视频店那种形式上敏捷做到头部，他分享的经历是八个字“忘掉算法，存眷用户。”
吴楠说，在他们店里买鞋，除了会问你脚长，还会问你掌宽、脚维，若是那双鞋不合适顾客，他们是会选择“拒单”的。而他本身仍然对峙拍视频试穿店里的每一双鞋，也从最后的卖货逻辑，逐步改变到了办事逻辑上，在试穿阶段被他间接裁减掉的鞋，一年多达一两百双。
“无论是曲播仍是淘宝视频店，凡是可以对峙以用户的感知、用户的体验做为核心，那个路就会越走越顺、越走越宽。”吴楠说，既然“一不小心”踏上了视频店的风口，那就勤奋拉近“高跟鞋”和“温馨”之间的间隔，那是吴楠和团队想认认实实扎扎实实做好的事。