身穿七分微喇牛仔裤、脚蹬39码高跟鞋，是吴楠呈现在视频中的标记形象，而跑步机、跑道等室表里的体育场景，更成为他“硬核”展示和测试高跟鞋的处所。
“那双鞋是翻毛皮的，整个张力弹性都很足。”做为“穿高跟鞋的吴大叔”的店铺主理人，吴楠在女鞋范畴深耕十几年，那让他在15秒内就能给出上脚试穿的高跟鞋专业的讲解。
双11，之于早前曾是淘宝女鞋TOP级别商家的吴楠而言，其实不生僻，但他此次参与大促的形式有些特殊。
“淘宝视频店。”吴楠的创业履历中，曾“出淘”寻找商机，辗转一些平台后，他发现淘宝的流量和来源发作改变，“如今更多在用内容做短视频来拉动用户的需求”。
本就擅长视频语言带货的吴楠，找到了一条适宜的贸易途径，他于本年2月重返淘宝，并在4月份以“视频店”形式入驻天猫。
当前双11正如火如荼停止中，区别于其他淘宝天猫店铺紧锣密鼓地备货，吴楠的日常却是：每天至少试穿3双鞋，并和摄影团队拍摄视频长达4个小时。他主理的店铺，本来每天“上新”视频30条，但在双11期间间接增加到了五六十条。
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淘金者
吴楠有一个明晰的贸易逻辑，做好短视频内容，他才气被淘宝天猫上的消费者看见，让更多用户相信。于是，“前面两三个月，几乎都是在拍短视频。”
据阿里内部小二透露，视频店在淘宝内部仍处于孵化阶段，并没有大面积停止推广。而像吴楠如许的商家，自主根究试水后，竟然成为了鞋履品类中“第一个吃螃蟹的人”。
短短2个月时间，“吴大叔”的销售额便打破百万，旗下三家店铺至今每月的成交额也已打破600万。短短半年时间，吴楠就突破了本身去年的全网破亿销售笔录。现在，他主理的店铺，已收成超30万粉丝存眷，有一多量80后、90后消费者，会被那位中年大叔种草、跟买高跟鞋。
“用户对一双鞋的理解，核心的逻辑是，第一都雅，第二好穿。”吴楠的视频店，展现之外更为用户处理了“能否好穿”的问题。在每款“上新”的高跟鞋中，他会找到合适本身的39码鞋，穿戴走上跑步机或去室外做一次短间隔奔驰，如斯“魔鬼”般的评测后，店铺的粉丝用户天然有了消费决策。
“画面能够让用户很快获取到对鞋子的第一感知。”吴楠认为，视频店形式下的商品，让进店“逛”的用户转化效率变得更高了。点开“穿高跟鞋的吴大叔”天猫旗舰店，与本来淘宝店铺的区别，一目了然。
差别于商品主图和商品详情页的店铺标配，“吴大叔”的视频店中，底栏只剩“首页”和“宝物”。点击“首页”，整个店铺的商品全数以视频化体例闪现，点开一条之后就能够不断刷，完全突破了淘宝本来的货架逻辑，消费者只要进入，能够不断刷、不断逛。
为了让消费者更“好逛”，能够看到，淘宝天猫平台上已经有大量店铺、商品迈入内容化历程。不但是“穿高跟鞋的吴大叔”，各类品类商家，在通过淘宝视频店那一重生意形式，找到卖货的新赛道。
天猫上一家位于杭州的女拆店，运营了七八年，过去一年销售额也就十几万元人民币，但在本年做起短视频内容，向视频店全面转型后，截至目前的销售额已经打破了2000万元人民币。
内容化
视频店形式，助力吴楠如许的生意人，销售规模实现“量”的打破，背后一个趋向逐步闪现出来。“如今已经进入了短视频时代，我们也跨入了别的一个内容的赛道。”
吴楠履历过以淘宝做为领头羊的电商演变全过程，提及搜刮式、货架式电商的传统逻辑，用户可能需要15分钟或更长时间，才气把一款产物信息看完，而今“15秒就够了”。
短视频能大幅度节约消费者阅读商品的时间，各个电商平台都在吸引用户来“逛”，除了高效，也更重视内容引流。上海财经大学电子商务研究所施行所长崔丽丽传授发现，电商平台的内容闪现视频化趋向。
当然，那与目前社会群众的习惯脱不开关系。生活节拍加速下，视频语言信息的传递更间接，其展示形态更易于吸引消费者眼球。崔丽丽认为，内容短视频化，会在将来成为各平台运营的一种支流体例，那使得她在看到淘宝天猫上呈现视频店形式后，其实不觉满意外。
纵不雅电商行业开展脉络，“如今比力火的曲播电商形态，最早也是淘宝提出来的。”基于过去两年对淘宝的察看，崔丽丽发现该平台已明显地朝着内容化标的目的在走，“不竭强化内容量量、种草形式等。”
仍处于早期阶段的视频店形式，也是平台内容化的详细表现。据领会，虽然是一个新的生意形式，平台对商家仍然供给着一些根底设备撑持和搀扶帮助。
“消费者愈发习惯通过内容形式被种草某件商品，而内容也正成为淘宝天猫重要的增长体例。”阿里巴巴国内数字贸易板块淘宝天猫CTO若海谈及商家内容创做初期面对的问题指出，平台会通过趋向、话题等搀扶帮助指点商家消费内容。别的，短视频内容创做的效率和分发，平台也通过对淘宝差别场域打通，停止短视频和曲播流量的互通。
“告诉我标的目的在哪里。”吴楠讲述，平台侧传达出了当前短视频入口渠道、用户需求等宏不雅的维度信息，让商家在短视频赛道上找到适宜的“弯道”入口。
尝到淘宝视频店的甜头，很多人跑来向吴楠取经，他认为，转化率、曝光率、点击率等数据阈值之外，商家更需要跟用户共情、同频，“能理解用户比理解平台更重要。”
至今，吴楠做短视频已有三年时间，谈及内容电商，他觉得那是关于卖家而言，“一个不成错过的时机。”但如果按平台算法和流量逻辑，只垂青商品的转化效能，用低价推爆品，用户虽会马上买单，但吴楠晓得，如许的形式和商品并非用户实正需要的。
重回淘宝，吴楠思虑起了从“交易”向“消费”改变的底子问题。他觉得，区别于抖音、快手等短视频平台，“它们侧重娱乐内容”，吴楠觉得，淘宝平台上的短视频更侧重于卖货，“卖家要做到既可以卖货，还可以有一点娱乐的看点，就很难。”
别的，新手小白玩家若要做视频店，上手快、效率更高、人员配比也会更简单，反却是对资深淘宝玩家而言，突破思维惯性的过程，实属不容易。
但崔丽丽逐步看到，辞别自觉促销和告白投流，越来越多的品牌商采纳愈加契合消费者心态的战略，停止商品运营。像视频店那一立异形式的呈现，她据此阐发，淘宝天猫已经感知到了市场上消费者的不雅念趋势理性改变，以短视频内容形式运营，既便于用户种草，鞭策商品销售，或能成为将来生意增长的一个重要形式。