文 | 20社
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“新韩流”来咯
玉米不断很喜好偶像文化，对韩流情有独钟，她曾投入数万元摄影设备去拍摄本身喜好的“爱豆”，以至兼职做过“站姐”。在过去很长一段时间，她有些失去购物热情，手边几件经常穿的衣服，仍是 3 年前在首尔东大门逛街买的。
玉米在互联网公司有一份收入不低的工做，早几年也买过很多豪侈品，但到如今她发现，她其实底子不需要那么贵的工具，衣服只要实穿、都雅，就能够了。
让她额外再消费，还需要一些动力。
比来，她末于从头焕发了购物热情——一批韩国潮牌起头进驻中国流量更大的线下商场、登岸淘宝。还有什么，比间接穿爱豆们就在穿的品牌便利呢？很多女爱豆的日常穿搭，就是她喜好的实穿、年轻又紧跟潮水的气概。
她刚在 NERDY 买了一件打完折五六百的乳白色羽绒服，上面缀有浅紫色的缎带。那件羽绒服足够都雅，和市道上的设想都不太一样。NERDY 是那几年很受中韩明星和偶像欢送的品牌，以套拆运动服和羽绒出名。
她不大在意那件羽绒服里面的填充料只是灰鸭绒，从走线看量量也其实不过硬，“归正在北京的冬天已经足够温暖了”。买完了以后，她敏捷把那件衣服安利给了一路逃韩团的姐妹。
和玉米一样发现了那个趋向的，还有向阳大悦城。除了 NERDY，门店旁边就是另一家开业不久的韩国潮水品牌 chuu。走出 chuu 门店，会发现不远处还有和 chuu 统一母公司、主打无性别穿搭的 No One Else。而在它的斜对面，还有合作敌手，韩国设想师创建的 Kirsh，以巨大鲜红的樱桃为品牌标记。
在刚过去的国庆节，chuu 成为了向阳大悦城4层更受欢迎的门店，顶峰期需要列队半小时才气进入，也是当月该层的门店销冠。
“我们店员中间来换班，底子就挤不进来”，一名店员显得心有余悸。
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那个以苹果绿做为底色、挂满巨大的玫粉色霓虹灯，衣服几乎全被密密麻麻挂在货架上，像被搞怪少女革新过的仓库一样的门店，挤满了青春弥漫的女高中生和大学生，经常会拿着她们在Instagram下载的偶像照片来找店员问同款。布景音乐则在轮回播放Blackpink的单曲，从最新的《Pink Venom》到火爆的《Kill This Love》《How You Like That》，一应俱全。
她们凡是喜好穿短到可以露出肚脐的紧身短上衣，搭配宽松随意的工拆裤；或者宽大到能拆进两小我的卫衣，再搭配超短裙；又或者是紧身高领彩色打底，再搭配同色系的方格针织小背心，总而言之凸起的是率性、敢穿和潮水——和货架上的服拆气概一致。
若是说之前的韩剧时髦是韩流 1.0，让不雅寡模仿他们的生活体例；以东方神起、Super Junior 和 EXO 为代表的韩国偶像团体是韩流 2.0，让粉丝模仿他们的时髦；那么到了防弹少年团和 Blackpink 成为了全世界更受欢迎的偶像团体的当下，以他们为代表的韩流拥有了改动世界时髦潮水的才能，进入 3.0 时代。
当全世界的目光都放到他们身上，穿搭显然是形象中十分重要的一部门。韩国偶像团体的穿搭有一个特点，就是他们的穿戴不会只局限于豪侈品大牌，会经常穿小寡设想师的设想，以及群众品牌和快时髦。
那些品牌也在有意识地加强以至绑定和偶像的联络，好比 Kirsh 就签下了张元英做为本身的代言人，NERDY 则已经持续赞助了两届韩国电视台 MBC 举办的《偶像运动会》（中国版本为《超新星运动会》）等。
杨幂是中国互联网时代最早的现象级“带货女王”，她的穿搭之所以遭到逃捧，是因为时髦且实穿，高筒靴、宽卫衣、毛线帽，和“下半身消逝”，那些单品和时髦元素既不高耸，又显得新颖，通俗人很容易模仿。
若是说其时中国只要一个杨幂，那么如今，关于喜好韩国偶像的年轻人来说，她们至少有着数百个本身的“杨幂”。
那关于新兴的时髦品牌而言，几乎就是生长的膏壤，天然自带流量。而在韩国的偶像文化全球影响力日益加强的情状下，那些品牌做为偶像日常形象的重要构成部门，天然也找到了全球输出的时机。
不外，那些品牌的实正推手，并不是韩国本钱，而是另有其人。
中国推手，淘宝产
现实上，那一波韩国品牌的背后，都是中国的贸易力量在停止主导。在那两年，因为一系列监管加强，在某种水平上，年轻人的日常时髦正在陷入实空形态。最伶俐的中国商人，显然不会放过那个借势来扶摇而上的时机。
那些品牌背后的运营方，均和淘宝有着深挚的渊源。此中起首是和韩国有着密集商务来往，可以操纵本地资本的中国企业。
好比 Kirsh，背后的运营方是 GTOG，那是一家从 2018 年起头就在淘宝上销售韩国零食的TP（Taobao Partners），而且很快发现女拆才是销售大头，起头同步引进韩国时髦、彩妆和食物品牌进入中国，频频在双 11、618 等促销的品牌奖，也是淘宝金牌卖家。从本年 5 月起头， Kirsh 已经在中国线下开出了 18 家门店。
而 NERDY 的运营方则是杭州弗娜瑞品牌公司，控股公司是韩国 FN Republic，CEO 则是中国人王腾。
要领会 FN，起首就要提到多年前的淘宝面膜爆款品牌，“JAYJUN 捷俊”。那一品牌的开创人是中国人王腾、范娜，和韩国人李珍珩，在获得了韩国三大整形病院之一捷俊的受权后，就起头开发本身的品牌。
JAYJUN 面膜是淘宝 2016 年的第一名（还记得樱花面膜吗），也是天猫持续 3 年的韩国品牌第一名。在最红火的 2018年，他们还签下了范冰冰做为代言人。
从品牌开展途径来看，那是一个创建之初就要从韩国“衣锦还乡”的品牌。他们最起头选择的销售渠道是屈臣氏连锁化装品店以及新罗、仁川机场等免税店渠道，从 2015 年起头就在国内小红书、豆瓣、微博微信等社交软件和社交电商通过火享、测评帖子走红。品牌方曾向《化装品报》透露，“中国市场的份额在 JAYJUN 总销售中占比为 50%，“若是算上代购等渠道，占比能够达 90%。”
2017 年，韩国企业 FN REPUBLIC以600 亿韩元的价格收买了其时已经上市的 JAYJUN 12% 的股权，拓展国际销售收集，相当于王腾指导的 JAYJUN 注入新的开展资金。到 2019 年， JAYJUN 的中国分公司反向收买了韩国JAYJUN，由此也让王腾成为了 FN REPUBLIC董事会成员，获得更鬼话语权。
在获得 JAYJUN 的胜利后，如今看来，韩流偶像是他们想抓住的第二个打破点。自从 2019 年签下 NERDY 的运营权后，他们起头不竭在韩国造势。包罗此前提到的赞助偶像综艺，还积极让更多韩国、中国偶像上身他们的运动套拆，和 JAYJUN 以前的操做一样，在小红书、抖音和豆瓣等社交平台上发布内容种草。
值得一提的是，在那一年，乐华娱乐还投资了王腾在中国的另一家公司，浙江盛腾辉品牌办理有限公司。但从商标注册情状来看，品牌的主营营业是护肤、彩妆产物，或许杜华更看好那两个行业的营业。但也仍然无妨碍乐华的艺人也穿上了 NERDY 的服拆捧场。
固然可能遭到疫情骚乱，但 NERDY 的中国淘宝店仍是早早开了起来。在疫情逐步受控后，从去年4月起头到如今，NERDY 在全国开出了 18 家门店。
初代淘系女拆王者
但此中，最超卓的仍是 chuu。从 2021 年 5 月在杭州 in77 开出首店起算，根据官网，截行到当下，chuu 在全国开出了 127 家门店，且全数在该城市更好的商场点位。好比在北京，chuu 的选址就是三里屯太古里南区、合生汇、西单大悦城，以及向阳大悦城等。
那些品牌的一个共性是，他们可以很好天时用中国的供给链和集散市场。尤其是走快时髦气概的 chuu，品牌的货源十分普遍，有一些用户以至吐槽，“那个服拆量量是不是从四时青拿的货啊”。别的，他们关于淘宝和小红书如今正在时髦什么、若何吸引与转化流量一览无余。
“本年 chuu 确实太猛了”，一名服拆行业的资深从业者慨叹。一些被问到的从业者必定，那一品牌的操盘手必然是一位老手，领会中国、目光毒辣。
而在 chuu 背后的主刀人，则是我们熟悉的名字，初代淘宝网红女拆店“七格格”的东家，曹青。
天眼查显示，chuu 在中国的代办署理商为浙江一季时拆有限公司，股东为杭州黯涉品牌办理集团和韩瑟伊商业，两家实控人均为曹青。此外，黯涉品牌办理集团旗下还有另一品牌，就是和 chuu 来自统一韩国母公司 PPB Studios的No One Else。
和之前媒体报导差别的是，黯涉集团（七格格所属母公司）固然曾被拉夏贝尔控股，但早在 2019 年就从拉夏贝尔以 2 亿元的价格赎回本身的股权，两个团队各奔前程。黯涉集团在离开母公司后，正在成为中国服拆行业最有活力的品牌办理公司之一。曹青今天的阶段性胜利，必需要归功于她在过去 10 年踩坑的贵重经历。
七格格成立于 2006 年，从 2009 年起头做自有品牌，与韩都衣舍、茵蔓、裂帛、戎美等品牌在统一时代创建，都曾是头部“淘品牌”。
但到了 2012 年，固然淘系女拆正在高歌猛进，问题却已经起头暗藏。一个是曹青和丈夫/创业同伴何生杰的婚姻呈现了问题，她 1 月 17 日在微博公开颁布发表退出公司。在微博中，她写道，“sam (何生杰)绝对是一个优良的掌梢公，我的分开不会对公司有任何影响！”事发突然，引起了很大的讨论。
事实证明，Sam 的掌舵并没有抵御住大情况的挑战。同样在 2012 年岁首年月，天猫成立，积极大量引进线下传统服拆品牌，起头侵蚀淘系女拆的领地。何生杰没有意识到风险来得那么快，在拿到了融资以后，一下投资了 7 个子品牌，并在 2012 年双 11 拿下了 4000 万元的销售额。公司上下都很冲动，鼎力大举扩大，挖来了办理层，但是子品牌就一下暴涨了 500 多人。
但很快，据《全国网商》，他们就发现那些子品牌的衣服在日常平凡底子卖不动，到最初有一半都留在了仓库。无法之下，2013 年 8 月，曹青出山，从头指导七格格所属的黯涉集团。2 年的时间里，她都在梳理供给链、整理库存，研究若何让子品牌良性开展。在那个过程中，她发现她关于供给链和零售的领会还不敷深，并且也很难走到线下，但至少逐渐让公司重回正轨，走向盈利。
此时，在配合股东君联本钱的穿针引线下，她起头和拉夏贝尔的董事长邢加兴议论收买的可能性。因为她不擅长战略和公司办理，希望能去拉夏贝尔补课；而拉夏贝尔急需一名电商好手来拉起营业。两边几乎能够称得上一拍即合。
收买完成后，杭州黯涉负责拉夏贝尔的线上运营，曾用1年时间搀扶帮助拉夏贝尔在电商销量翻了 15.5 倍，2015 年双 11，拉夏贝尔线上销量到达 2.038 亿元。而曹青则从以前的活泼变得缄默了许多，独一一次公开发声，是关于某品牌在线长进行满 300-100 的推销表达不满，“凡是你线上喜气洋洋没底线狂甩的，是吞噬了你几线下份额啊？母公司在含泪和血吞吧？”
固然最初拉夏贝尔仍是运营不善不能不分手，但相信曹青已经体味到了线下零售的艰苦，也更深入天文解品牌应该若何同时操盘线上与线下渠道。拉夏贝尔曾经没完成的“中国 ZARA ”的愿景，chuu 或许正在看到时机。
此前，有一种论调是淘系大卖正在变得越来越黯然，被抖音曲播和淘宝内容化大潮裁减。良多人没想到的是，里面最伶俐的大脑可能已经看到了新的时机和新的办法，去更复杂的赛道竞技。