抖音直播怎么玩？抖音自播为什么去年90%是亏的？

2021年，若是你是做电商的，根本上都赔本了。

一个伴侣从最后鲁班干到如今千川，100个w差点亏得剩裤衩。

10个店铺，最末活下来1-2家，用10家的钱，培育提拔1-2家，如许代运营公司能拿带点提点，良多企业专门拆修一个曲播间、主播＋助播加导播，2＋1那种企业自播根本九死一生。

是不是企业就不克不及自播，只能找达人带货呢？

当然不是，次要看品类和品牌本身底蕴。

我们先说一下国内每个平台GMV的情状，以及抖音的增漫空间。2021年全年，整个电商行业平台GMV可能在8万亿摆布，抖音是8,000亿，抖音去年的目的是1万亿，成果没有完成，如今抖音占整个全国电商份额的5%-8%摆布。

各人都晓得抖音的流量庞大，如今日活可以有8个亿，但现实上实正在抖音里买工具的人，其实不到一个亿，也就是说，如今抖音整体的电商渗入率只要12%，所以抖音的电贸易务仍是有比力大的上升空间的，并且也确实是在安康不变的上升。

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抖音自播为什么去年90%是亏的？原因很简单，起首是行业缺人，第一是缺运营，现若是你是老板，要在外面招操盘手，可以招到的都是程度很一般的，凶猛的要么本身做要么漫天要价。

第二是缺主播，如今上海招一个主播很贵，我比来不断在面试主播，若是是全职，差不多均价在3万摆布，你想想，请一个操盘手3万，再请一个主播3万，再去整个场地，招些小助理，一个月小10w的投入，你怎么赚钱？

其次是商家对抖音的认知不太准确，或者说立场不太准确，拿固有不雅念去玩新平台、新瓶拆旧酒，客户买不买单你想好了吗？

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抖音自播能不克不及快速变现，取决于品牌能否有声量和话题度，产物素质也决定了转化，大品牌必然比杂牌/新品牌更好促成转化。

达人带货次要看粉丝垂曲性，好比3c数码找罗永浩，美妆护肤找李佳琪，运动品牌找刘畊宏。当然我们付不起头部主播高贵的坑位费，找腰部，尾部博主时也记得行业垂曲，粉丝属性贴合那个目标就行，如许才气更好转化。

达人主播带货应该怎么定位呢？

1.刚起头带货时，多察看和模仿「人气好物榜」和「电商达人榜」;看看抖音的「人气好物榜」那个平台什么样的产物比力容易受欢送，那些产物有什么特征;若是你想要进修若何带货，还能够看看「电商达人榜」，进修他们的套路。

2.你起首要找准一个定位，确定本身要带什么。在垂曲品类长进行深挖，使其成为那个类目标专业KOL。譬如李佳琦最后的定位是口红测评。

3.拥有必然数量和量量的粉丝。前期积累大量粉丝是胜利的根本前提。要学会和粉丝聊天，解答他们的疑问，证明本身对他们是有用的。一步步让粉丝产生信赖感，最末充任他们的定见领袖。当你渐渐地进步本身的说服力之后，你就需要起头更深条理地去理解消费者的购置决策，消费者更可能留意到他目前的需要相关的工具。

不管做自播仍是达人带货首选都需要对产物和品牌有深入认知。

一家寂寂无名的公司很难获得消费者相信，所以企业在开播之前有需要对品牌生态做建立，才气更好的辅助曲播效果；不只抖音生态，小红书，知乎等范畴也是品牌种草种树必争高地。

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抖音生态矩阵做得更好的是樊登读书会，樊登读书会有些号是做母婴的，有些号是做早教的，有些号是做创业的，有些号是做汗青人文的，所以那些矩阵号是拿差别的号去做差别的人群。若是是做一堆同样内容的话，反而会分离你的资本，招致你哪里的资本都不敷，把本身给卷进去了。

全军未动，粮草先行，企业短视频生态建立至关重要。

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