从10月起头，带货主播的聊天群里，讨论最多的就是公司“双11”要播“日不落”。
燃次元得悉，所谓“日不落”，就是一个曲播间持续曲播18-24个小时，差别主播轮流上阵，彻夜卖货。良多带货主播描述道，那是一个“嗓子冒烟的双11”。
10月25日凌晨1点半，杭州带货主播阿涵发布伴侣圈说道，“曲播10个小时……时间办理的一天”。
前一天晚上，阿涵仅睡4个小时，早上11点就开播，下战书2点下播；接着下战书4点起头第二场曲播，曲到晚上7点；晚上9点起头播第三场，凌晨1点下班，“觉得整小我麻了……人的对峙实的超出想象，以前我觉得播10个小时很难以想象，如今发现一切城市过去的。”
11月10日，阿涵告诉燃次元，她当天要曲播7个小时，曲到11月11日凌晨2点才气下班。
在上海一家抖音电商代运营公司当带货主播，新新从国庆节就起头做本年“双11”的福利活动。10月3日，新新一个小时卖出10万元，“但是太累了，我快窒息了。”她告诉燃次元，整个“双11”期间，她每天曲播时间约为6个小时，而在公司上班时间接近9个小时。
本年以来，从淘宝、京东到抖音、快手，几乎所有商家都参加“曲播大战”，商家自播已经成为一种电商常态。而撑起日夜运转的曲播间，都是年轻的带货主播。关于他们来说，带货主播是一份体力活，但大都时候回报颇丰，尤其是“双11”期间销量上涨，收入可能是传统行业的几倍。
依赖于曲播卖货，良多商家的生意也与带货主播挂钩，大部门开收砸在曲播间和主播身上。杭州一家抖音女拆店的合伙人之一阿辉表达，公司每个月的人力成本就到达25万元，而全数成本中，主播的人力成本就占到一半。
阿辉向燃次元表达，“双11”期间，抖音店铺曲播间的销量和转化率，和日常平凡相差不多，“我们一天就曲播5个小时，若是曲播间流量欠好，播下去也是浪费时间。”
新新也有同感，她发现，本年“双11”抖音的流量比日常平凡还差，“11月初起头，整个大盘的流量都不太好，数据都不太好。”她认为，抖音的“双11”气氛毕竟比不上淘宝，用户可能更多被吸引到淘宝上。
两年“双11”都在雅诗兰黛旗下一个品牌曲播间渡过，蕾蕾却发现，本年“双11”期间，淘宝、京东曲播间的场不雅、实时在线人数也比不上去年“双11”，“本年看的人还蛮少的，也蛮冷清的，评论、互动都少了。”
那个“双11”，各个平台、每个商家、大都带货主播，都在曲播间勤奋地卖货。但一年一度的“狂欢”气氛，正在逐步削弱，消费者在曲播间的消费，也趋势理性。
曲播间“日不落”
“很明显，（‘双11’）每天从一场到两三场（曲播），各人城市攒足干劲拼上一阵子。忙那一阵子，工资也会增加。”阿涵说道，所在公司日常平凡排班还算比力轻松，她每天曲播时间可能4-5小时，但“双11”那段时间，良多天曲播时长可达10个小时。
阿涵指出，在带货主播那个行当里，每天曲播5-6个小时，可谓稀少通俗，大促期间忙起来，加时、超时也必需承受，选择了那份工做就要承受。但益处是，只要勤奋，就能快速得到回报。”
展开全文
轮到早班的时候，新新整个月都是凌晨4点半起床，6点起头曲播，可能是通俗人不可思议的工做形态。
8月，新新入职了现在的抖音代运营公司，主做一些传统国货品牌，好比她的曲播间就是卖硫磺皂，日常平凡月销售额可达500-600万元。
“次要是离家近，加上入职的时候，公司说一天就播4个半小时，其他时间很自在，成果进去之后就不是那个样子了。”新新说道，那家公司让4、5个主播负责一个曲播间，每小我播2个小时歇息2个小时，此后继续播2个小时，如斯叠加工做时间，“我离家再近，也不成能2个小时来回折腾，就被迫困在公司里，那是令人比力怠倦的一点。”
现实上，新新所在曲播间，日常平凡每天的曲播时长也是18-20个小时，4、5个主播轮流排班，到达“日不落”的曲播时长，而此次“双11”，每天得播20多个小时。“有时候卖到凌晨三点，实的卖不动了，卖不动还拉那么长时间。”她说道。
除了时长加码，“双11”期间，新新等带货主播还不克不及歇息，本来一周能休一天，“就是为了包管曲播时长。”
不外，曲播间“日不落”也确实带动了销售。新新透露，10月份该硫磺皂的销售额为1000万元，此中10月24日，曲播间GMV超越了100万元，是近期较好的数据。
抖音之外，淘宝曲播间也在“双11”战线中“日不落”。
在上海雅诗兰黛集团旗下一个品牌的淘宝、京东曲播间带货，11月以来，蕾蕾每天晚上10点上播，曲到凌晨2点，曲播4个小时。
“‘双11’比日常平凡播的时间长一点，之前曲播间都是早上8点播到凌晨2点，而‘双11’曲播间是24小时不断播。”蕾蕾对燃次元说道，“双11”期间，带货主播的做息也从“做5休2”改为“做6休1”。
因为是大集团，蕾蕾所在曲播间有10个全职主播，即便大促期间，每小我的曲播时长也不会大幅增加。
值得一提的是，阿涵、新新等抖音带货主播，收入构造都是“底薪+提成”，大促期间销量上涨，她们的收入也递增。
但蕾蕾拿的是固定薪资，每年集团会发放“618”、“双11”等活动相关奖金，但次要根据小我薪酬比例计算，而非曲播间销售额。
“双11”变味了
去年“双11”，新新还在兼职卖3C电器，彼时，她一口气曲播了11个小时，销售额也很高，单场提成她就拿到3-4万元。
新新认为，“主播是很奇异的，若是卖得进来，曲播间数据不断往上跳，其实不会感应怠倦。相反若是一顿激情输出却卖不进来，曲播间没什么人有反响，才是心最累的时候。”
2020年，新新分开征询行业，从做抖音新号的曲播间起头，她兼职卖了近两年行车笔录仪，踏入了电商范畴。2021年，她履历了曲播带货发作的期间，一个月提成就能拿三五万元，更高峰的时候一个月工资到达了6位数。
但进入2022年，整个行业起头转折。
“不知为何，好比行车笔录仪，2021年十分好卖，本年难卖了，以至一场曲播下来，一台都卖不进来。”因为老店主给的底薪仅有2000元，一旦没有销量，新新就拿不到提成，收入曲线下降。本年3月，她起头进入代运营公司做全职带货主播。
然而，4、5月份，电商行业呈现颠簸，7月份，新新所在的代运营公司没有营业，她再次回到拿底薪的形态。8月份，她另谋出路，来到了上述那家国货品牌代运营公司。
现在，新新履历入行第二个“双11”，但她发现，大促气氛其实不强。“曲播间就是10月23日、24日数据不错，比来数据乌烟瘴气。”她表达，尤其是11月起头，抖音的用户量有所下降，且35岁以下年轻消费者居多，“大部门年轻人的消费程度有限。”
新新阐发称，“双11”期间，抖音整个大盘的流量变差，但抢那些流量的商家可能不减反增，“同样的人群在抢那些比力差的流量，出价比他人更高者，才气拿到那部门流量。”那招致一个现象，“双11”期间，曲播间流量越来越贵。
“抖音（曲播间）是一年比一年难做，尤其本年，谁家都在做电商曲播，而大盘的流量没有更好，每家分得更少。”新新认为，消费者的购置力明显下降了。
蕾蕾也有曲不雅的感触感染，“去年各人会比力热情一点，购置的欲望会比力高一点，本年也不晓得为什么，归正本年‘618’，再到‘双11’，觉得都挺平平的。”
蕾蕾告诉燃次元，去年在京东曲播间，实时停留人数会有几百人，而本年只要几十人；在淘宝曲播间，只要晚上黄金时间段能有近千人，其他时段比力冷清。
“我们主播都在讨论，本年‘双11’气氛完全比不上去年。关于主播来说，粉丝能否热情，是可以感触感染到的。去年良多人在曲播间发问、刷屏，本年就是冷清了。”她阐明道。
“‘双11’已经觉得变味了。2014年、2015年那会，觉得各人实的是等着11月10日晚上去疯抢，因为过了那一天，所有优惠就没有了。而近几年，没有那种必然要抢的紧迫感了。”蕾蕾说到本身，以前的“双11”会熬夜去抢购，而如今没有那种激情了，“各人对‘双11’有点怠倦了。”
曲播间改动“双11”
不外，整体而言，做为一年之中最受存眷的电商促销活动，“双11”的销售额仍是高于日常平凡。
广州一位多平台带货主播告诉燃次元，此次“双11”期间，她在淘宝、京东的家电类曲播间中，多场曲播成交额到达200万元，“‘双11’在电商届的地位是毋庸置疑的，是整个电商生态中十分重要的‘购物节’。”
但不能不认可的是，跟着电商曲播的常态化，“双11”的大促效果正在被削弱。
以往传统电商时代，商家比及“双11”才发布一年一度的优惠、福利，而现在曲播电商时代，每天24小时都在“促销”，留给“双11”的活动没那么多了，“全年更低价”的噱头不克不及用了。
“我们硫磺皂在‘双11’有促销，但要说跟日常平凡差几，也没有。”新新指出，曲播间活动每天都有，一年下来，“55节”、“618”、“818”、“双11”、“双12”都搞促销，优惠力度大差不差。
此次“双11”，新新所在曲播间从10月初做到11月初，已经出过两次促销活动，到了10日、11日，反而没有新的福利了。
“抖音越来越难做，因为前两年抖音曲播间的营销套路，还能吸引消费者激情下单，而如今消费者都看透了。他们已经大白，主播说的，所谓库存不敷、只剩几单的产物，其实不断都能买到。”新新阐发道。
蕾蕾所在的护肤品牌曲播间也是类似情状，“品牌在全国有良多线下专柜，线上的价格要跟线下同步，我们促销的体例就是赠送，而不间接降价。日常平凡，买200ml的爽肤水，可能赠送180ml，而‘双11’，可能就是赠送200ml。差距只要20ml，能优惠到哪里去？”
因而，经常看曲播间的粉丝，现实上对那些优惠“套路”一览无余，蕾蕾坦言，“他们其实大白，‘双12’仍是差不多的。”
对此，商家也有所体味。
杭州一家抖音宠物用品店的曲播运营小培指出，店铺曲播间的促销也不是对商品停止降价，而是送更贵的赠品，“11月10日、11日我们还会上一些福利品，但其他活动不会变。因为有些顾客是经常来看曲播间的，若是我们活动经常变更的话，会影响他下单，以至会来曲播间‘带节拍’。”
也就是说，不只一年四时曲播间的促销活动改动不大，并且曲播的促销活动不克不及随便改动，只因会引起老顾客的不满。即使在“双11”，商家也不敢乱来，要连结曲播间的不变运营。
小培分享道，抖音此次“双11”气氛还能够，公司店铺流量、销量上涨约30％。但从同业来看，良多人不肯意报名商城的满减活动，“一是商城那些新增的活动还不成熟，有些用户看不到，好比满减活动；二是良多商家愿意送赠品，但不肯意降低价格，若是价格降低，‘双11’事后，老用户就会流失。”
简而言之，在“日不落”、全年不断歇的曲播电商气氛下，“双11”失去过往的魔力。当然，关于带货主播来说，“双11”仍然是一年中最初冲刺的阶段。
新新说道，“关于电商来说，10-12月确实是一个黄金期，都在做冲刺。而主播是行业中收入最不不变的，本年能赚几钱、做几功效，就看那最初三个月了。”
现实上，在此次“双11”，她们公司的主播都很内卷，“我也很卷，我想做好数据，去凸显小我的价值，不单单是拿更多的提成，还要争取时机，跳去更大的曲播间。”新新对燃次元说道。
来源：燃次元