1 新疆农产物营销现状
新疆地处偏僻，农产物品种多，农业开展不服衡，近年因疫情等方面影响，农业开展正在禁受来自各方的考验，农产物营销的懦弱性尚存，如农产物供给链不不变，农产物销售形式战略的改动等。也正因如斯，催生了新的经济开展路子，农产物在销售方面将迎来新的契机，若何促进农产物营销，促进农业开展，需要探究息争决。
1.1 新疆农产物营销推广形式
新疆农产物品种多，推广形式常见以下几种：农产物运输推广形式，即操纵最简单间接的运输体例停止推广，通过运输销售操纵买卖或定向赐与的体例将农产物销售至消费者手里。因新疆地广人稀，受运输前提限造，并不是首选；代办署理商推广形式，其主体就是批发商、零售商，根据需求向消费者销售农产物。
因新疆地区辽阔，此种推广形式较常见，但因为那种形式规模小、随意性大、社会组织织程度低，不成系统，易形成市场紊乱和产物格量问题；彼此协做推广形式，指将农产物的消费、加工、包拆、销售那一过程分配给差别的主体，相互协做，配合对市场停止农产物推广，其最凸起的特点是能够降低风险和制止自觉消费，好比农人协做组织；新兴互联网推广形式，通过互联网平台停止推广，有免费渠道和付费渠道，农产物消费者、企业、批发商都可成为推广主体，就新疆目前看，多为农户和一些零售商操纵免费渠道停止推广，如微信伴侣圈、各类曲播平台等，此种体例当下较为时髦。
1.2 新疆农产物营销情况
“以量为本，以量取胜”的农产物营销理念，凸显出新疆农产物得天独厚的量量优势和合作力。近年来，新疆农产物营销矛盾愈发凸起，第一，消费者愈加存眷农产物风致、营养及安康，农产物的品牌化运营在很长一个期间将更受社会的存眷，品牌背后不但是标识更是农产物格量水准和消费理念与文化价值。第二，农产物交付环节冗杂，物流程度欠佳，信息办事、市场营销办事开展落后，受运距和运输体例等影响，农产物畅通链条长、环节多、周转久、畅通损耗严峻，增大了购货量和现实销售量间的缺口，加大了农人的交易成本。第四，新疆农贸市场交易前提和情况简陋，市场贸易网点规划不合理，农村集市规模小，交易体例落后，虽然那些年农村信息化建立小有效果，但欠缺信息整合，尤其是农产物产销信息的搜集整理、阐发预测、研究发布等，使得农产物供给链十分懦弱。
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1.3 新疆农产物营销机遇
2 新疆农产物营销面对的问题和挑战
2.1 电商曲播行业盲从，办事程度滞后
电商曲播行业门槛低、费用少，假货劣货、虚假宣传等问题频频发作。因电商曲播是线上交易，线下收货完成，那笔订单才算胜利，凡是呈现名不符实、物流欠好、售后欠安等问题，不只影响电商及带货人本人，也影响同款农产物后期的销售。除此之外，许多“线上交易+线下配送”的APP平台，经常呈现货不合错误板，顾客无从维权，就算“差评”也无济于事。而眼下更让人警觉的是，有些电商带货人动机存在问题，做秀、歹意打价格战、雇佣“水军”，存在营造高销量的虚假火爆气象。
2.2 营销形式单一，供给链懦弱
传统的农产物营销形式加剧了农产物传统供给链懦弱性的凸显，因供需信息不合错误称，有时下流消费兴旺，上游却呈现供过于求。当物流运输受阻，农产物只能面对滞销，收买商未按原方案停止采购，构成明显比照的是城市农产物需求却大幅增加，那种产销信息严峻不合错误称的问题，依靠传统的农产物营销形式，已然无法得到处理。
2.3 农产物高同量化，品牌难唱响
与其他产物差别的是，农产物具有高同量化特点，大部门消费者难以辨认各类农产物之间的差别，加上新疆农产物欠缺精深加工，欠缺品牌效应，所以在品牌营销及推介方面相对困难。大部门农业企业家“重资本性投入，轻品牌营销”，忽略农产物的品牌营销，农产物面对营销受阻，资金链断裂，陷入“投入大、回报低”的窘境，在后期农产物的特色品牌更难打响。
2.4 农资企业抗风险才能低
持久以来，“贷款难”始末是农人不能不面对的问题，因为大部门农业企业抗风险才能较弱，在市场遭遇风险时，农业企业比以往更需要资金的撑持，但农人专业协做社资金比力有限，而农村金融机构贷款手续冗杂，信贷成本较高，能够对接的农村金融网点较少，结算付出同样存在困难，农业企业面对的融资难问题在风险表露下尤为凸显。
3 当前新疆农产物营销的对策定见
3.1 发扬新媒体优势，赋能电商曲播
政府应发扬行政优势，从差别层面供给撑持、搀扶和监管，整合本地媒体平台资本，赋能农产物电商曲播，用好、用活传统媒体与新媒体平台，按期邀请各市长、县长、乡（镇）长等担任临时性的公益曲播销售员，积极参与到曲播带货中去，亲身为新疆农产物代言。本着以人民为中心的开展思惟，多做测验考试和立异，组织好农产物产销对接专项活动，构成合力配合促进新疆农产物营销。
3.2 操纵数字化手艺，重塑农产物供给链
开展数字云仓形式，陪伴着农产物营销新形式的开展，应足够发扬农产物物联网价值，成立“数字粮仓”，操纵农产物集中收罗的优势，通过收集曲播销售，开通农产物原产地曲供渠道，消费者能够间接购置粮仓的曲供产物，加速当季农产物畅通，构建供给链物流链合成开展。继续借力电商的优势，开展农产物新零售，促进各平台线上线下合成开展。做好“无接触”交易、付出、配送和供给链办事，助力农产物营销，摸索农产物畅通的高效、平安、安康、绿色、智能、生态的供给链系统。
3.3 树立身牌意识，重视品牌营销
想要树立新疆农产物品牌效应，提拔合作力，就要拓展农产物的特色，成立品牌，着重对消费、加工、销售停止财产化晋级，严把量量关的同时，停止精深加工，耽误财产链，不竭迎合消费理念与文化价值，付与农产物品牌文化。无论从包拆仍是营销推广设想上，都要表现新疆特色，同时做好大数据搜集，获得产物反应。在操纵收集推广活动时，能够由政府带头，打造特色新疆农产物文化节，操纵媒体宣传的各大购物节停止鼎力推广，同时也能够连系二十四节气，做一些专题促销活动，将新疆农产物品牌唱响到全国，以至全世界。
3.4 政策搀扶，实在处理融资难题
政府应强化财务赐与，匹敌风险才能弱的农产物企业供给定向搀扶，引导正规金融机构发扬收农职责，突破单一依赖于农村信誉社收农的场面，构成全方位的金融撑持系统，能够通过鼓舞村镇银行、各大正规贷款公司等金融机构进入农村金融市场，引导农村充裕资金利用，以合理合规的体例向农人专业协做社注入资金，实在进步抗风险才能，处理专业协做社资金欠缺和农户融资难题。
做者：李淑钦（新疆维吾尔自治区农业农村厅信息中心），来源：新疆农业科技，图文编纂：天山植保。