3C红海市场现新趋势,跨境卖家如何破局突围?

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niannian
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厮杀强烈的3C红海市场,跨境卖家破局办法该变了!

厮杀强烈的3C红海市场,跨境卖家破局办法该变了!

近年来,国际场面地步日益多变,跨境商家都面对着更为复杂的外贸情况。有的品类遇行业寒冬,也有的行业趁着市场的东风在顺境中谋得开展。关于3C电子产物来说,出于居家办公及娱乐的需要,相关产物反而在全球范畴内实现稳健增长。据Meta公布数据显示,2021年3C全球市场规模到达1.36万亿美圆,占全球GDP比例逐年攀升。

在我国出海范畴,3C产物也不断是热门赛道,产物出口额占我国总出口额的27%。热门也意味着赛道的拥挤,同业合作强烈,产物同量化及市场容量都造约着跨境卖家的出海开展。“3C市场目前是如何的”、“若何谋求新的利润增长点”等问题是跨境卖家都想晓得的谜底。

目前,3C出海在产物细分市场开展趋向、区域偏好上都存在差别。

2020年全球3C市场中,份额占比力高的前三类产物别离是通信、家居设备、计算机,其次才是可穿戴设备和相机产物。通信、家居和计算机算是如今办公、娱乐的硬需求,市场占比大其实不不测,只是市场趋近饱和,增量有限,并且入局门槛也比力高。家居产物中,电视、冰箱、小家电市场份额较高,我国在那方面有良多优良出海企业,好比海信、海尔、美的。相机类目标回暖,和近些年网红的鼓起不无关系,小视频、曲播带火了无人机、运动相机或其他性能更好的拍摄安装,为本来被手机打压的相机市场增添了开展动力。

值得留意的是,可穿戴设备类目市场份额占比近年来连结增长态势,2019年至2022年复合增长率估计可达44%,市场份额占比增长超2.63%。可穿戴设备中,智能耳机、智妙手表是大头,占可穿戴设备整体份额的78%。“可穿戴”、“长途掌握”、“智能”,是3C产物目前比力热门的关键词,而拍摄设备、智能娱乐设备、穿戴设备是非常具有开展潜力的细分类目。

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别的,除了差别产物的3C市场份额存在差别,对跨境卖家来说,还需存眷各个市场之间的异同。

欧美市场不断是3C产物支流市场且相对较为成熟的市场。以欧美支流平台亚马逊为例,全平台70%的电子产物消费来自北美,其次占比力高的为欧洲。美国市场中,手机、条记本、耳机等消费电子产物的持有率趋于饱和,根本能到达75%以上,电视、微波炉、面包机等家用电器市场增量空间也比力有限,相对来说,在智能家居设备上还有必然增量空间,持有率更高的娱乐设备也只是70%,远低于其他品类,是跨境卖家能够考虑发力的赛道。

图源:Meta3C出海新趋向营销内容陈述2022

在美国智能家居市场,男性用户要多于女性用户,且存眷点有所差别。女性更存眷家居平安,男性更存眷节能、便当。在年龄上,千禧一代智能家居笼盖率更高。

英国做为欧洲更大的3C市场,2020年市场规模达275.1亿美圆,3C市场开展率情状和美国类似。以东南亚为代表的新兴市场,与欧美数据表示就不尽不异,东南亚消费者更偏心便携式电子产物。东南亚生齿构造闪现年轻化趋向,关于新颖事物承受水平较高,是比力好的电子产物及其配件的增量市场。

不外关于销售渠道来说,红海市场和新兴市场存在差别,好比欧美用户也比力相信亚马逊,承受网购,购置渠道愈加多元,而非洲消费者就更喜好传统销售渠道,像传音手机在非洲就开设了许多线下店,告白形式也更偏心陌头巷角的展现牌。跟着Shopee、Lazada等平台的兴起,东南亚用户的网购习惯正在被培育提拔,各类电商根底设备建立也更完美,良多电子类产物出海首站城市选择东南亚,好比国内多年老品牌“安步者”。

图源:安步者国际站

安步者属于国内比力出名的老品牌,以高性价比获得一席之地,成立26年,2021年8月才亲身下场开启品牌曲营店出海之旅,首站就选的是东南亚,在Lazada平台开设店铺。面临同量化严峻且合作强烈的3C市场,安步者也造定了一揽子营销方案,起首是对目的停止拆解,阶段性实现各个目的;其次是规划低中高三类价格产物,称心差别消费者需求;同时,根据网站往期数据将产物属性归类并优化详情页,产物有引流品也有主打品之分;当然,也少不了高效率的客服回复办法、站内站外的营销、运营手段。那套系列打法也著有效果,本年Lazada9.9大促中,安步者胜利打造多款爆品。

安步者固然在国内运营多年,但是在国外也属于新手,其出海政策中有许多值得我们借鉴的处所。

·明白定位,找准优势

其实关于我国3C产物出口额之所以能在世界占比那么大,离不开完好、强大的消费链。低成本、高产出率的工场,压低了产物的成本,天然在售价上更有合作力。同时,消费电子产物的整个链条,我国也非常完好。好比苹果机的许多构成部件:触摸屏、电池、摄像头组,都能够在中国完成定造,那会节省良多物流、时间成本,效率十分高。

那是中国跨境商家的优势,卖家能够借助那些财产链拿到更高性价比的产物,进步在国际上的合作力。难点在于若何找到本身的产物赛道、品牌定位,跨境卖家要根据本身的开展阶段、实力、目的市场及人群,对各个赛道停止详细阐发,再做决定。像安步者为什么选东南亚而非欧美,想来也和品牌出名度及不断主打高性价比产物有关。

·选品与价格的艺术

无论是安步者仍是安克立异,它们的电子产物都不但单是一个价位,会面临差别层级做产物、价格区分。在产物设置上,还常呈现一个常见打法就是设置差别成效的产物,像引流品、主打品,别离承担差别的功用。好比引流品多是低价产物,吸引用户目光,而爆品需更具有受欢送的特量,那能够从平台以往的爆品平分析出来产物详细的受欢送因素。不外爆品走量的可能性更大,单件利润其实不必然高,所以卖家也能够零丁再设置高利润产物。区分好差别产物的定位,才好把控利润空间与差别产物参与的营销活动,张弛有度。

·恰当的营销

无论国表里,如今想要无告白运营可太难了。关于3C产物来说,也离不开告白营销。跨境卖家既能够选择在运营的平台上买量,也能够通过社交平台、与KOL协做来实现营销。大部门年轻消费者在购置电子产物前,城市通过收集测评领会产物相关性能。

对跨境卖家来说,若是是有品牌有手艺的卖家,不只能够选择单个产物停止营销,也能够选择品牌营销,提拔品牌影响力。据数据显示,北美是3C产物的热门营销区域,其次为英国。在社媒营销平台选择上,3C偏心视频、图片类平台,好比TikTok、YouTube、ins。

别的要留意的是,3C产物涉及电池等类目,出海也面对更多合规性问题,留意要契合本地关于电子产物的各类特殊要求。

当今世界不只有看得见硝烟的战争,也有看不见硝烟的合作,每个卖家都在为了本身的保存、开展做足勤奋,此中艰辛心酸骨鲠在喉,不敷为外人道。目前正值岁尾决赛时刻,不只有黑五、网一等传统收集营销节日,还有感恩节、圣诞节等礼物季,恰是跨境电商发力再冲一把的好时候!提早做足筹办、对峙到底,才气抓住每次商机。

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