双十一来袭,主播如何快速提升GMV?

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王富贵
王富贵
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“没想到做曲播还有当'甩手掌柜'一天。货源、选品组货、交易、履约、抖店运营全托管。在现在的形势下,那种形式不只节省了大笔成本还进步了运营效率。”入驻依链服拆数字化选品中心曲播间的某主播如许评论道。

“轻量式运营”、“托管式运营”在电商、曲播圈子早已不是新颖词汇了,在本年双11更有很多商户喊出“托管运营,用10%的精神做高GMV!”

曲播电商的开展大致履历了三个阶段:2016年到2018年,是曲播电商打地基,做沉淀的阶段;2019年,淘宝、抖音、快手三大平台加持让曲播进入发作期;到如今曲播电商已经从最起头的单纯靠发掘流量盈利,进化到对整个生态盈利发掘,那就尤其需要通过精巧化运营与对供给链环节的深度渗入。此中对供给链环节的渗入也是支持当下曲播电商们“轻量化运营”的关键,单纯的人工体例显然已不再适用,数字化、全套供给链办事才是将来的“出路”,依链供给链办事就是如许的平台。

(选品中心曲播间)

选品才能是优势

01一手货源供给

主播的曲播销量能否上的去,除了与主播的小我才能有较大关系外,其团队的选品才能尤为关键。选品包罗了两个维度:一是货,二是选,我们能够分拆来看。

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当下曲播合作能够用“惨烈”来描述,各个曲播间都是拼量量,卷价格。若是可以拿到量优价低的服拆就变得更重要。

依链供给团队在深圳、广州、杭州、湖州、常熟和石狮都成立了不变的一手货源供给,格式不只丰硕、价格也有合作力,可以为所有入驻选品中心的曲播间供给优势货源供给。同时,相关于主播成立本身选品团队到全国各地选款,要节省很多人力、精神成本。

我们以羊毛衫、羊绒大衣为例,依链在常熟、濮院都成立了泉源供给。那两个处所持久以来都是做羊毛产物的地域,不只拥有优良的羊毛、羊绒等面料,相关于其他市场,在面料上拥有比力优势,而且在价格上也能比其他处所廉价十几到几十不等。而那看似差距很小的价格,却是主播与其他曲播间合作的关键。

02 托管式专业选品办事

若何可以让团队更高效、更快速地把契合主播粉丝需求的商品挖掘出来,那就涉及到选品。相关于自组团队,投入大量的人力、物力选品差别。依链供给链办事供给了“托管式选品办事”:一、专业买手选品组货;二、大数据辅助选款。在那两种形式下,不只可以提拔选品效率、削减主播的人力成本投入,更为重要的进步了选品准确率。

(选品中心选款、组货)

与此同时,依链供给链办事下的衫海精平台还能把主播从传统形式下的拉群、甩表格、建共享文档的人工体例中解放出来。通过衫海精平台就能够实现信息化、原则化的选品、上架办事。处理了在传统形式下容易呈现的工做反复、回复不及时、数据平安缺失等问题。最末,进步了曲播营业对接过程中的综合人效,降低了用人成本。

履约办事是关键

履约是服拆供给链办事中关键一环,关于曲播来说尤为重要。在依链网仓的支持下,不只可以给客户供给快速的收发货、退货办事,更为重要的是还能依托上下流打通的共享信息平台,为主播供给备货指点。

(依链网仓)

主播只需要存眷前端销售,后端办事实现全托管。不消再投入成本租仓库,由网仓专业团队48小时内高效履约。涉及退货,也不消像以前退货到曲播间,再由曲播间逐个找到差别的档口来退货,间接退货到网仓由网仓同一处置,如许一来不只履约效率远高于同业,还能削减很多繁复的人力成本,那关于曲播来说又是一大合作优势。同时,指点备货办事还能更大程度搀扶帮助曲播降低库存,如许的形式关于良多中腰部主播及中小主播十分友好,他们也恰是看中了依链供给链平台的赋能助力,让其在合作强烈的曲播赛道获得更好的业绩,纷繁选择入驻选品中心曲播间。

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