面临越发复杂的电商情况，品牌或商家要若何选择“入场”，选择更适宜的电商平台？也许你需要先对平台自己有深入的领会，进而才气完好地规划规划战略。本篇文章里，做者连系本身经历，对抖音电商、淘宝等平台的机造、生态颁发了必然观点，一路来看一下。
面临越发复杂的电商情况，品牌或商家要若何选择“入场”，选择更适宜的电商平台？也许你需要先对平台自己有深入的领会，进而才气完好地规划规划战略。本篇文章里，做者连系本身经历，对抖音电商、淘宝等平台的机造、生态颁发了必然观点，一路来看一下。
其实从创业以来不断都希望可以有本身的小我品牌。但是事实上，淘系我没有看到过任何小我能做出品牌的希望来。以至是一些大的企业也很难说在淘宝如许的一个生态傍边做出来品牌。
并非我不看好淘宝，相对淘宝已经有了本身的完好链路，厂家、实体商家、批发、一件代发、货源供给，以至是C到B的协做，以及B到C的协做。那是抖音无法到达的。
以至当我们去断定淘宝的时候，它就是一个十分完美的电子商务平台。从C店到天猫，从阿里到阿里的厂商，从付出链的完好性。
那是短期内任何一个平台无法撼动的。但淘宝也内卷，跟着C店的入驻门槛越来越低，跟着天猫开放了入驻。
淘宝无疑是在走本身的路，也就是说淘宝不是一个依靠外域平台保存的电子商务闭环。而从那个角度去看，京东和拼多多未必就能到达如许的效果，即使到了如今，京东能够通过小法式翻开，拼夕夕也能够通过小法式翻开。至于原因搞电商的人也都十分清晰。
本年年中的时候视频号带货起飞了，良多人都说视频号带货很强，我其时去学了一下，但是我仍是很抗拒，因为视频号的整个货盘不像淘宝一样，以至是对接京东，拼多多以及淘宝的。当一场曲播的营业额到达10w此中的20%都是要退货的票据，那种虚假富贵不是任何一个供货商能接受的。
那我们再聊回到抖音电商，事实上从抖音的本年碰到的电商问题来看，抖音的电商版块照旧是不成熟的，相反抖音是有十分明显的内容电商趋向的，以至那个平台就是一个通过内容做电商的平台，用户优先消费内容。
我们凡是讲产物的消费，一部门用户是消费产物自己，以产物的价值来兑换，而别的一种则是消费产物带来情感价值。就像我之前的文章里提到的阿谁音响品牌。音响那种工具市道上有良多种，但为什么在抖音上它能火爆，以至是头部的网红以及达人人手一台。因为情感价值。
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看过我之前的文章的伴侣也都领会，我是搞无货源身世的，从淘宝到拼多多再到京东，最初折在了抖音，两个月吃亏65w。后来我们才意识到原因，抖音自己就是一个无货源平台，但他需要你的内容是原创，而以我们的经历和认知照旧觉得能够盗图。
所以，就是目前我关于各个电商平台的理解，当然知乎以及小红书还有其他的平台在电商那件工作上仍旧有良多弯路要走。
一、罗永浩出走，头部需要跑路吗？
罗永浩是谁？先搞搞清晰，他去到淘宝有生路，因为他照顾流量，就比如雷军去到脸书一样。
曲播电商时代，或者是卖场电商时代的开启，让电商运营酿成了一件相对简单的工作，尤其淘系要想做店铺流量太难了，从店铺层级到权重，再到时间周期，营业额等等硬性目标卡死，无论你刷不刷。
但曲播电商看的是流量。当我们把留意力集中在流量上的时候，你会发现，除了微博就剩抖音了。
若是你跑路我都定见你跑路去微博或者小红书。那么为什么不是快手呢？说实话老铁文化不是谁都玩的来的。
当然我们去分析问题，一家做内容的平台，它关于电商的限造过分于原则化。淘宝有个类目不论是有货源仍是无货源都能挣钱，情趣用品类目。为什么能挣钱。因为有那些各人都喜好的图。但在抖音你觉得能够吗？不成以！
恰是那种关于内容的把控，因而抖音是一家内容电商公司，抖音是一个内容电商平台。无论本钱亦或者小我，你需要先搞清晰内容。我其时为什么能持续写出爆文，且没有被平台很快的发现。不是因为我才能强，而是我先领会了字节的端方，那养成了我去到任何一个平台先去领会规则。
良多淘系玩家在前淘系网红的忽悠下来到了抖音搞电商，最初他们都发现了一个工作，让一帮做培训的人的教，那只能做培训赚钱了，事实上无货源电商整个盘里只要做培训的是赚钱的，而有货源电商里面并非做曲播挣钱了，而是多了一个渠道挣钱了。
头部能够多一条路，但不要跑路，因为全世界只要一个罗永浩。而跑路的前提同样也有要求，你的贸易链路构成了吗？你的公司硬件实的支持你跑路么？
关于头部来说，抖音相对让电商的成本压低到了惊人的地步。达人就两条路，一条做本身的品牌，一条做优良的带货渠道。两条路貌似都依靠内容。而当用户的消费习惯被改动以后，请问你要去微博做内容么？即使说跑路到淘宝平台也不会限造你的流量，但是平台不限造你的流量是实的嘛？
所以搞个团队去，但主阵地不要动的同时，能够步入做本身的品牌的过程，无论是流量品牌仍是产物品牌，在流量根底的情状下，显然抖音更合适，因为淘宝更大的痛点就是无内容。
二、产物始末是消费的，而用户始末是那些用户
淘宝和抖音，以至是其他平台的曲播，以至是本年的双十一，连统一些常识社区都在凑热闹。
但问题是，产物老是被那些人消费，而那些人也始末都在那几个平台之间来回跑。
哪里廉价去哪里，哪里热闹去哪里。从那个角度上去看。你会发现，我们能做的就是多阵地，主战略。然后保存下去，转入运营。
网红是会磨灭的，但流量永不断歇，网红带货是会消亡的，但品牌曲播不会式微。产物总会卖出，卖出它的人是总会更迭的。
平台要处理的是贸易问题，而达人要处理的是阵地问题，至于供给和厂商要处理的是渠道问题。用户只做权衡，他其实不会承担任何的代价。
用户在哪里，流量就在哪里，淘宝是一个卖场，而抖音是一个秀场。先分清晰秀场和卖场的区别。秀场永久会吸惹人的留意，而卖场更对的是处理需求。若是你分不清晰，你的手机有一个耗电比例你能够翻开看一下，良多工作一目了然。
若是要出逃，那么我相信赖何一个电商平台都不是很合适你。因为你要做的是逃逐利益，显然短期的利益是存在的。
就比如罗永浩还清了6亿之后去淘宝再收割6个亿，拿着那个钱再去搞科技公司。又回到了贸易圈，回到了IT圈。但他是罗永浩啊。一个小我IP极强的汉子，一个被上先天予流量体系体例的汉子，比如李佳琦来抖音一样的啊，他们都是拥有流量品牌的人。你能让一个不利用互联网的人都晓得你，你自己都能够成为贸易。
譬如李佳琦，若是他如今做法式，做内容平台，就做小寡女性的平台，我相信至少那些电商购物平台女性用户会少一些。而那养活他整个的全链足够。
吃谁家的饭，就要看谁家的神色。谁让你吃那碗饭的。但相反，他人家请吃饭，那就纷歧样了。
三、除非独家，不然你有权力把生意做到所有渠道
我之前给一个厂商做过一次征询，我其时就说，分层去做，一个版块就是先把盈利打出来，譬如抖音淘宝的曲播，先买着货，第二个版块，把人窜起来，你得有人去做那两个版块。
其时他说他想做天猫，有伴侣保举他做，我就问了一个问题：你伴侣本身做天猫仍是卖天猫的。他答复说做了卖的。
像我如许的人是缺后端的，凡是你给我个厂，管你抖音淘宝呢，我归正要想办法把渠道做出来，同样我也晓得受造于人的感触感染，因而我哪怕两年不挣钱，我也要先把渠道的问题处理了。
做为厂商处理渠道问题，能够是自播能够是代播，也能够是渠道播，那都无关紧要。但做为达人，做为流量团队，你要清晰的是你拥有什么，你是有流量，但你有让流量迁移吗？
举个例子，当东方甄选也去到淘宝，你觉得罗永浩的曲播间还有流量吗？我察看过几次，晚上正点的时候，老罗压场曲播间就一万多人，而东方甄选的名不见经传的小主播也有5w多人。
或许那才是老罗要去淘宝的原因，而老罗的镰刀公司，交个伴侣电商学院的那些人，几乎和淘系电商的人还有抖音系以及小红书几乎是涉及到电商那个版块的人都有来往。足见老罗要干什么，相信很快交个伴侣电商学员会推出淘宝的运营课程。
人家挣的就是个流量钱。你说你一个连流量都掌握不住的人跟着瞎掺和什么？是你的贸易形式完美了，仍是你的圈子里有本钱撑腰。你啥都没有，就好好带货，好好做流量，比及实力足够强了。你去哪儿都行，再不可咋就是说你自立门户都成。
所以，当下看来，全渠道去做是趋向了，抓紧吧，因为Web3.0就在屁股后面，我相信不会太久，当你翻开抖音去看看中部以及腰部的博主在干什么你就能清晰抖音烂的有多快。
生意历来不是往小了做，能做多大做多大，就算是抵账，你也有全渠道的抵账价值。
四、总结
从信息流傍边找到适宜的信息，准确的信息感化到本身身上，那是那个时代里任何人要学会的工作。而那洗信息一旦当你放入长久的利润预期里去看。你就会发现有些信息空荡荡的，只能处理你5分钟的疑惑。
人力，物力，有支持的战略，还有坚决的任务感。逃逐利益带来的只是更快速的消亡。只不外在本钱的同党下，良多消亡被投资风险教导抵消了罢了。
专栏做家
赵越，公家号：干点实事，人人都是产物司理专栏做家。创业者，擅长内容运营、私域运营，存眷电商、创业范畴。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
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