10月20日，交个伴侣确认入驻淘宝曲播，参与天猫“双十一”。交个伴侣淘宝曲播间名称“罗永浩”，10月20日下开启预热曲播。同时，罗永浩将在10月24日停止淘宝曲播首秀。
交个伴侣回应称，淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑。将来包罗罗永浩在内，交个伴侣旗下签约的主播也城市来到“罗永浩”曲播间与消费者碰头。而交个伴侣还称已造定了“多平台战略”，正在考虑视频号、小红书等其他平台。
那是继俞敏洪助力淘宝曲播间后，另一位抖音“顶流主播”开启淘宝曲播。“双十一”前夜，阿里将那两大顶流招入麾下，不只是为了交出一份都雅的功效单，也是为了在互联互通的时代布景下，抖音快手等诸多平台不竭规划电商的“用户掳掠战”里，更大程度上抢占用户的时间，找到增长的可能。
01
淘宝需要罗永浩
事实上，此前罗永浩与交个伴侣曲播间与抖音为独家协做，因而本次进军淘宝也被业内人士揣测为那一排他协议到期了。“天猫双十一需要罗永浩，而罗永浩的AR事业需要撑持，也就双向奔赴了。”业内人士提到，其实罗永浩是合适做淘宝曲播的，那也是一个原因，究竟结果此前快手与抖音同时邀约时，罗永浩选择了抖音。
但他能否成为下一个淘系超头部主播，仍有待察看。东吴证券阐发师提到，罗永浩此前在抖音上的曲播气概，和此前淘宝超头主播是有差距的。罗永浩在抖音上的气概更内容化，更偏向于兴趣电商的保举。罗永浩若要成为淘系超头主播，要卖更多大品牌的商品，且拿到更大的折扣。将来罗永浩在对出名品牌的议价才能上，能否进一步提拔，到达李佳琦级此外影响力，仍需继续察看，而那也是罗永浩能否成为超头主播的一个重要的先决前提。
而从平台的角度看，良多人认为淘宝此举是为了造衡李佳琦。
提到“造衡”，其实“填补”更合适。
此前的两大淘系头部主播时代，去头部化尚且一度成为淘宝逃不脱的难题，何况是只剩李佳琦的今天。罗永浩也好，俞敏洪也好，他们的存在更像是淘宝完美主播生态构造的一种体例。
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上述阐发师提到，关于淘系平台而言，罗永浩/交个伴侣的加盟将显著提拔平台主播矩阵的整体实力，带来新流量且提拔多样性。罗永浩/交个伴侣登岸淘系平台后，将有助于淘系主播之间构成“超头主播 – 潜在超头”的梯度合作关系，那关于品牌商而言，也有了更大的选择空间。
好比罗永浩擅长3C数码等品类，本年的“双11”期间，交个伴侣和罗永浩将停止多场曲播带货，也是以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等商品为主。罗永浩在天猫首秀预告视频中称，“双11汉子们的需求该有人管管了。”
除了头部主播外，腰部主播、尾部主播等也正在被淘宝逐渐搀扶。公开信息显示，淘宝曲播本年先后推出了新领航方案、引光者联盟等4项主播政策，目的实现撑持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超百万的内容账号。
也因而，淘宝迎来了付出后的收益回报。据36氪报导，本年5-9月，淘宝腰部主播每个月的成交金额（GMV）均连结同比50%以上的增长，在10月1日-9日期间，成交额实现了3位数的增长。
但那远远不敷，说到底，仍是为了流量的留存与增长。今天良多人将“流量”那个词贬义化，有人看就等于有流量吗？
“下个时代仍然是流量和产物为王的时代，当然不单单是眼球经济。就像为什么李佳琦可以被那么多人喜欢，能做那么长时间，那是一种持久的深度信赖。”珠宝品牌主理人Sun说道，淘宝为什么要不竭优化本身的主播矩阵，就是要留存用户，其实做私域是一个体例，但很明显淘宝如许又由外向内引流量的平台做私域很难。
02
继续性的四大焦虑
此前火遍收集的营销讲师张琦曾提到，用户增长已到瓶颈，后电商时代来了。当用户增长变缓时，权衡一个公司的价值原则即是用户的在线时长。贸易的结局自始至末都没变，是要掳掠人的时间。
那是一个很浅近的事理，但其实不容易做到。今天的互联网情况已经发作了庞大改变，反垄断推进，流量盈利见顶以致合作加剧，用户被感动的阈值在不竭提拔……那些因素在整个市场中传导，关于像淘宝如许的电商平台来说感触感染更甚。
我们从四个方面来解读。
起首，是日活流量焦虑。2022年4月，进入阿里巴巴的新财年后，大淘宝用户开展及运营中心次要存眷目标由AAC（年活泼买家数）酿成了DAU（日活泼用户数）。AAC指一年内在平台至少有一次消费的买家总和，历来是电商平台最重要的目标之一。
阿里巴巴在2022年公布过那一数据，但在财报中披露的是阿里巴巴生态系统消费者营业所办事的年度活泼消费者数，即将淘宝、天猫、闲鱼、淘特等多平台同一汇总，而不但独披露淘宝及天猫的活泼消费者数据。
提拔消费者的活泼度获取更多的流量，是当前淘宝甚至阿里所需。
腾讯2022年第二季度财报显示，截至2022年6月30日，微信及WeChat的合并月活泼账户数为12.91亿，而且仍在增长中，同比上涨3.8%。近期多家媒体提到付出宝将新增“转微信老友”功用，而类似功用似乎是阿里想要牵手腾讯获取更多流量的信号，但似乎如许的前提不敷以感动腾讯。
其次，是做欠好的内容。好像抖音不断在测验考试做货架电商，淘宝也希望把内容做起来，内生流量。今天曲播电商已经弱化了“场”的概念，转而更存眷“人”“货”与二者之间的链接效率。抖音“兴趣电商”、“快手市井贸易”，天然具备如许的社交与内容属性，但淘宝没有。
几年前抖音还未鼓起，淘宝便提过要做内容但被弃捐，现在旧事重提。2021年双11期间，上线了“一键分享购物车”功用；2022年5月举办的交换活动会上，淘宝天猫首度披露“从交易走向消费”的核心战略，“在内容化上做加法。整个平台从交易向前走向消费，加大对逛逛、曲播、点淘的投资力度，通过鼓励机造引导商家消费更多更高量量的内容。”
再次，是商家的“出走”，或者说不再把鸡蛋放在一个篮子里。
“近两年很明显的一个改变在于，良多中小商家找到我们点名要做抖音。”一位MCN机构负责人提到，出格是一些“土老板”的认知里，就是要做抖音，用他们的话说做抖音可以被更多人看到并且收效快，但是要做淘宝你都看不到你本身。
出格是今天的中小商家，良多人将抖音曲播的优先级排在了淘宝曲播前面，而且起头打造本身的曲播间、做本身的筹谋、创意和内容团队，孵化本身的主播，办事商家的MCN机构们也在做响应规划。
相对应，抖音却在频频测验考试货架电商，2021年8月，抖音将抖音小店晋级为抖音商城，新版界面与传统电商APP类似，并先后推出了百亿补助、拼团、秒杀等活动。不久后，抖音又推出独立电商APP抖音盒子，现在将购物做为其首页一级入口。
陈述显示，2022年1月，抖音电商GMV占天猫京东的23%，同比增长166%。本年1月，抖音电商发布的《致协做伙伴的一封信》里也提到，2022年会加大“人找货”，即搜刮和商城的投入，以搀扶帮助商家在更多运营阵地获得生意增量。
最初，是淘宝甚至阿里本身的焦虑。
2022年4月10日，阿里收到了共计182亿元的“天价罚单”。但其时阿里巴巴董事局董事局主席兼CEO张勇表达，估计监管部分的反垄断惩罚不会形成严重影响。
10月20日，阿里港股跌落到汗青更低，至68.9港元/股，相较309港元/股的汗青高点，跌去超3/4；与此同时，截至10月19日收盘，阿里美股股价71.27美圆/股，市值1887亿美圆，相较于两年前，市值蒸发了77%。
今天看来，罗永浩、俞敏洪等的到来，不是处理淘宝焦虑的谜底，但绝对是其大规划下的重要一环。