做者|西西弗 廿四
“挺胸夹背跟我练，腰酸背痛都不见。”
今晚，刘畊宏的太太ViVi王婉霏登岸淘宝开播，截至发稿，淘宝曲播账号“ViVi肥油咔咔掉”的粉丝打破1.7万，单场曲播已收成2.7万场不雅。
10月31日以前，刘畊宏和太太ViVi还以抖音的曲播间为主，跟着双11的临近，二人双双入淘。ViVi的曲播试水之后，11月9日，刘畊宏将会开启他的淘宝曲播首秀。
值得留意的是，刘畊宏在淘宝曲播签约的MCN并非无忧传媒，而是麦空文化。
本年双11前夜，各大主播起头频繁跨平台曲播，从罗永浩、俞敏洪，到刘畊宏和ViVi，再到无忧传媒旗下的刘思瑶，纷繁从抖音跨平台到淘宝曲播。
除了抖音与淘宝的PK，网红们在其他平台之间的活动也很明显：
抖音生长起来的“小杨哥”在视频号做了一场曲播试水；
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B站“顶流”何同窗来到抖音，发布了4条1分钟的竖屏短视频；
缇苏等MCN旗下的红人，如黑心少奶奶，则是在抖音和快手上…………
能够说，为了获得更多流量以及更大的贸易价值，越来越多的“超头达人”、“顶流达人”起头了双平台，以至全平台运营。
那背后，一方面是各家互联网平台流量盈利见顶，主播们需要从更多平台获取流量；另一方面，也意味着流量平台的博弈进入到了一个全新阶段。
MCN三大跨平台曲播带货弄法
现在，MCN基于本身情状，产生了三种跨平台曲播带货弄法。
第一种是按主播实力和现状来划分平台，有两个典型的MCN：无忧和谦寻。
此次双11，无忧的带货大本营还在抖音，由旗下抖音五万万粉带货超头主播“广东夫妇”镇守，那对夫妇首场曲播5小时内GMV就打破4亿元；而旗下两万万粉头部网红“刘思瑶nice”，选择从抖音跳来了淘宝试水。
无忧内部人士告诉剁主，和广东夫妇那类自己具有带货性量的主播差别，刘思瑶达人属性更重，输出内容更偏娱乐化，固然用户流量在抖音，但带货效果其实不好，再加上男粉多，她擅长带货的美妆、家居等产物和那些人群其实不婚配。
早在2020年9月，刘思瑶就在抖音做了曲播带货，即便曲播中优惠前提十分多，但功效其实不抱负，一共35件商品，销售额几乎为零。
目前，刘思瑶需要挑选出一批有消费意愿和消费才能的用户，出于对自己内容的敬服，再加上淘宝的热心邀约和搀扶许诺，最末选择来淘宝沉淀属于本身的电商私域人群。
11月1日，刘思瑶开启淘宝曲播首秀，收场半小时，曲播人数就打破60万。
谦寻则在此次双11押注旗下的两大主播曲播间：琦儿和蜜蜂欣喜社，别离在抖音和淘宝带货。
琦儿曾经是薇娅的助播，那也是她在抖音的第一个双11。飞瓜数据显示，10月31日，琦儿以1亿~2.5亿的GMV位居抖音带货榜TOP2。现实上，本年5月，琦儿已开启抖音首秀，当晚起头仅30分钟，就冲上了带货榜第一，随后，不断稳居抖音6、7月带货榜TOP10，月GMV均匀1.7亿元摆布。
据业内人士透露，琦儿自己就是抖音百万粉丝达人，来抖音带货，一方面是避嫌薇娅，在新平台积累本身的粉丝；另一部门则是和蜜蜂欣喜社分平台做战，分离风险。
而蜜蜂欣喜社背靠薇娅的供给链，在淘宝曲播带货成型且成熟，日常稳居淘宝头部主播TOP1（除去李佳琦），此次双11其场不雅更是罗永浩的两倍。
第二种弄法则是MCN按营业来划分带货平台，典型就是新东方在线。
新东方在线旗下有两大板块营业，教导和东方甄选的农业带货。东方甄选如今是抖音带货界的“当红炸子鸡”，本年6-8月，东方甄选3个月累计销售额约22.49亿元。6月至9月，持续4个月位列抖音曲播带货第1名，并继续连结高速增长势头。
反不雅旗下的成人和大学生在线教导办事还处于吃亏形态，10月31日，俞敏洪现身“新东方讯程教导专营店”淘宝曲播间停止教导曲播，带货大学生相关教导产物，一个小时的曲播里最末吸引了150万人旁观，比拟去年双11猛增84倍，粉丝量增加3万。
第三种则是交个伴侣、遥望科技的做法：“艺人+独立IP曲播间”
此次双11，“交个伴侣”IP抖音、淘宝双开，其头部达人罗永浩做为“代言人”来新平台淘宝坐阵6次曲播。双11预售当天，罗永浩首场旁观量破了万万，带货2.1亿元。（当天详细细节可戳）
察看交个伴侣的抖音、淘宝曲播间，选品根本不异，都是白酒、电视、VR一体机等男性需求强的品，有的品在赠品和机造上做出区别，避免单个平台呈现更低价。同时，交个伴侣还邀请了笑果文化的脱口秀演员热场。
关于两大平台，交个伴侣“一碗水端平”，淘宝曲播间邀请了徐志胜、李诞等，抖音曲播间则邀请了王建国和杨笠等。
再看遥望科技，那个双11的话题热度大部门都在张柏芝身上。10月13日，张柏芝在抖音开启和遥望协做的带货首秀，累计带货成交额超1亿元。10月24日，张柏芝又呈现在遥望科技的淘宝曲播间“遥望梦想站”，带货2200万元，粉丝量打破150万+。
遥望方透露，旗下其他明星也会陆续来到曲播间“遥望梦想站”。包罗遥望签约的贾乃亮、杨子黄圣依夫妇、黄奕、郑秀妍等明星主播。
超头主播、MCN，为何纷繁与平台“解绑”？
之前的曲播带货，各人都默认超头主播和平台是绑定的，以李佳琦为例，有业内人士透露，微信视频号屡次想挖李佳琦，但李佳琦基于在淘宝的业绩以及将来的久远开展，从未松动过。
现现在，曲播带货行业可谓是人浮于事。抖音在本身的流量分发机造之下，流量倾斜的对象不竭更迭，头部主播的梯队从不决型，从罗永浩、广东夫妇、贾乃亮，到东方甄选、疯狂小杨哥，可谓是“铁打的平台、流水的主播”。
而站在MCN的角度，押注单一平台太容易履历潮起潮落。好比在东方甄选爆火之后，交个伴侣曲播间整体GMV曾下滑近30%。
东方甄选也安不忘危，8月份就起头自建APP，且在双11前正式上线，相当于一个根底版的电商平台，便利停止会员私域沉淀，掌握价格、供给链主动权。
连抖音粉丝破亿的疯狂小杨哥都产生了深深的焦虑。
10月15日，小杨哥背后的团队起头在视频号试播，预备停止抖音、视频号双平台开展，既有本身的私域阵地，也在流量平台投放军力。
而关于平台来说，超等主播是对平台的限造。有业内人士表达，目前抖音的查核原则已经从单纯的查核GMV变成“内容+转化率+GMV”的综合查核，关于以兴趣电商为主导的场景化曲播来说，若是曲播间的内容和货品输出做得好的话，流量的成本就能压得很低，没有的话，只能花钱投流。
但内容曲播的爆火要靠天时人地相宜，有很大命运成分在，同时很难复造，中小主播的培育提拔试错成本也在变大。总体来说，就是MCN在单平台流量增长乏力，想要寻求曲播运营的不变性。
单腿跑步不如两条腿走路。
火星文化开创人李浩表达，如今没有主播或者机设想做单平台，越来越多的大主播起头做综合型贸易集团，目前，头部主播变更就是在测试平台的游戏规则以及电商平台的流量资本。
主播全域开展，对原生平台利大于弊？
主播跨平台活动，最明显的呈现在抖音和淘宝之间。那跟淘宝本年以来推出多项搀扶主播的政策也有关。
自从薇娅和李佳琦构成超头之后，淘宝曲播就在有意识地搀扶中腰部主播。本年以来，淘宝曲播以至调整了本身的流量分发逻辑，从成交为主，酿成了“成交+内容”双目标。
本年早些时候，一场来自淘宝曲播的站外KOL引入方案引起了各平台曲播机构的留意——“超等新咖”。
据知恋人士透露，那在内部被评估为挖站外达人入驻淘宝曲播动作的“发令枪”。平台会为KOL供给流量、营销资本、选品、宣发等多种搀扶，目的就是，让抖音、快手的主播存眷到“离电商更近”的淘宝。
在那项方案之下，本年以来，抖音拥有万万粉丝的娱乐短视频达人“一栗小莎子”“墨一旦”，从微信自媒体起身的母婴KOL“年糕妈妈”，B站潮鞋达人“Z哥”等，相继进入了淘宝，开启曲播首秀。
也许有人会问，抖音花鼎力气做起来的电商曲播，如今达人却没有ALL in在本身平台上，为什么抖音同意那些达人跨平台开展？
事实上，抖音曲播电商曾经为平台和曲播带货行业带来一块新的增量市场，它重构了人、货、场的框架，为用户购物供给了全新的购物体验，但当它与传统电商展开正面临抗时，抖音仍然需要答复最根底的问题：为用户供给了什么样的价值，为什么用户要来抖音商城购物。
而根据《晚点》的报导，抖音电商估计在2022 年将到达 1.5 万亿元的成交额，它正在快速迫近天花板。
为领会决将来增漫空间有限的问题，抖音正在从存量的市场里掳掠份额——本年 5 月，它在抖音首页开设了 “商城” 入口。货架电商已成为内容电商之外，一个新的增长极。
除了抖淘以外，大主播们都面对从其他平台攫取流量的现状。况且，从去年起，反垄断、互联互通等监管办法不竭演进，平台逼主播“二选一”，无异于跟互联互通要求反向而行。
曾经“紧紧拥抱”的时代或许早已一去不复返，越来越多的平台心态调整成了——但求所在不求所有，而无论是达人仍是MCN，则要面对一项全域运营的全新课题。