10月24日18点01分，罗永浩现身淘宝曲播间，网友们疯狂刷着“罗教师好”，曲播间气氛霎时拉满。开播两小时后，罗永浩淘宝曲播间旁观人次超越万万，收成了237.9万粉丝。截至25日凌晨00:10，罗永浩曲播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元。
那不会是罗永浩和交个伴侣在淘宝曲播的一次“试水”动作。罗永浩在曲播间预告，本年在天猫双11将停止6场曲播，此中10月28日、10月31日、11月2日，交个伴侣签约的脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智等将陆续来淘宝开播。
在群众心目中，罗永浩和交个伴侣与抖音是一种深度绑定的关系：自带流量的罗永浩，在抖音开播后身价大涨，逐渐成为曲播电商“四大天王”之一，交个伴侣也成为抖音曲播IP中的“顶流”。抖音借助罗永浩IP的出名度，放出了抖音电商那头凶猛巨兽——2020年，4800亿；2021年，8900亿；2022年，最新目的1.3万亿……
本年以来，淡出曲播带货赛道的罗永浩，为何成为“抖音+淘宝”双平台主播？尔后，交个伴侣等MCN机构又该若何在敬服好与平台关系的前提下，获得更长足的增长动力？
01抱紧平台大腿有肉吃
为什么罗永浩要选择跟淘宝曲播协做？那要从罗永浩第一次跟抖音平台协做说起。
2020年，罗永浩颁布发表曲播带货最末选择抖音。原因很简单：第一，抖音其时日活4-5亿，以一二线城市人群为主，而老罗的粉丝也是以一二线城市人群为主，两边比力契合；第二，抖音究竟结果是一个内容平台，老罗也是以内容出圈，在带货的同时可以圈一波新的粉丝。第三，抖音没有构成所谓的“一哥”，而其时淘系、快手的合作已经十分强烈了。
为了做好抖音首秀，罗永浩和抖音都做了大量的筹办工做：老罗拼命地“死记硬背”20多个产物的卖点；抖音也给了充沛的流量和大量的资本。双向奔赴之下，即使首播欠缺经历、屡次“翻车”，但自带流量效应的罗永浩，吸引了331万人同时在线旁观，在抖音创下首场曲播1.1亿交易额的灿烂战绩。
图片来源交个伴侣曲播间
在选择抖音平台之后，罗永浩和交个伴侣连系抖音的大势，抓住了每一次开展机遇。
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第一个阶段：2020年10月份之前，抖音缺货。于是，交个伴侣通过与品牌方和渠道方的协做，将苏宁易购、小米有品、网易严选、阿迪达斯、亚瑟士等拉到了抖音，让它们在抖音上开店。
而其时，抖音也给了很多优惠前提，好比第一年的返点是免的。抖音因而多了良多产物，而交个伴侣的销售额也继续走高，由此夯实了供给链根底，手中掌握酒水、美妆等类目标核心供给链。
第二个阶段：抖音需要明星供给声量。交个伴侣就在2020年签了各路明星——李诞、戚薇、安好，由此获得了抖音更多的流量搀扶，并将溢出的供给链赐与明星带货。
第三个阶段：2021年起头，抖音倾向于搀扶商家，交个伴侣将更多精神投入到代运营方面，搀扶帮助各路商家做品牌自播，相当于做了一个抖系里的宝尊，敏捷做到行业前十。
第四个阶段：2022年，抖音搀扶机构达人（MCN），充任平台和商家之间的缓冲角色。交个伴侣一步步把罗永浩曲播间酿成交伴侣曲播间。
2022年，得益于抱紧抖音平台大腿，交个伴侣已开展成为1300多人的大公司，有了“溢出”抖音平台的营业才能和需求，也刚好面对着整个曲播电商行业的大变化。
平台方面：抖音、快手的突飞猛进，带给淘系电商庞大的压力。2020年，淘宝曲播GMV为4000亿元，快手电商GMV飙升到3812亿元，抖音电商GMV超5000亿元。到2021年，快手电商GMV达6800亿元，抖音电商则超万亿元，淘宝曲播则只要5000亿元，已然酿成老三。
跟着淘宝无法通过并购（饿了么、UC、优酷）等手段为电商导入更多流量，淘宝“电商界老迈”的地位变得不那么安定。2021年天猫双十一GMV为5403亿，比拟前年仅增长了500多亿，增速已明显放缓（增速从85.62%下降到8.45%）。
从2022年618销售榜单看，抖音、快手主播带货两分山河，淘系主播带货光景不再。良多人说阿里“双十一”已经步入中年，不论是流量、人气仍是影响力，与以往比拟都有明显的下滑。因而，阿里巴巴CEO张勇希望本年双十一有严重改动，拉头部主播入局以提振自信心。
主播方面：曲播带货“四大天王”几乎处于“隐退”或者“半隐退”形态。尤其是薇娅的缺席，令淘系主播李佳琦“独木难收”：李佳琦曲播带货的受寡次要是女性。因而，淘宝需要一个“男系主播”，而罗永浩在抖音恰是从给精英男性带货起身的。
图片来源李佳琦曲播间
交个伴侣方面：在抖音流量中心化的机造之下，也会面对流量成本高企的担忧。哪怕是已经掌握了抖音流量弄法，也会担忧抖音算法和规则轨制的调整，本身的流量遭到影响。尤其是跟着东方甄选的兴起，常识分享型曲播引领潮水，获得抖音更多的流量加持，可能会引发交个伴侣影响力和销售额的下降。
政策方面：跟着国度要求平台之间加强互联互通，各大平台起头突破各自的“壁垒”，好比微信和付出宝之间的付出打通，曾割断淘宝联盟外链的快手颁布发表在曲播间购物车、短视频购物车和商品详情页逐步恢复淘宝联盟商品链接……
抓住那一有利场面地步，交个伴侣顺势跨平台开展。淘宝、天猫对其的搀扶力度也肉眼可见——微博、豆瓣、手淘、点淘的开屏位、热搜位，均呈现了老罗首播的预告。
02头部主播和MCN机构走进“下半场”：跨平台，建品牌
持久以来，主播、MCN机构都是和平台深度绑定，好比：薇娅、李佳琦之于淘宝、辛巴之于快手、罗永浩之于抖音……
但本年以来，形势突然变得微妙：本年双十一，除了罗永浩和交个伴侣，快手头部MCN机构遥望也已经入驻淘宝曲播。此前，俞敏洪和东方甄选也表达要开拓新战场，并称有了持久规划。而李佳琦不知不觉已在微信小法式收起了本身的小摊子……
跨平台，已经成为主播和MCN机构的一种“共识”，尤其是头部主播和MCN。关于他们来说，体量小的时候，只能抱着淘抖快等大平台“鄙陋”发育。
原因很简单：第一，流量是平台给的，粉丝固然看起来是你的，但归根结底是平台的。凡是敢“变节”，平台“一封”，一切归零。第二，因为平台之间的合作，头部主播都被兜揽，只要共同平台，益处多多，好比流量倾斜、政策庇护、资本对接等。第三，团队刚起头人数少，铺不开，而且每个平台都有差别的政策和流量分发机造，愈加剧了跨平台开展的难度。
罗永浩等做到了头部，看似与平台关系安定，但也陷入了增长瓶颈：曲播数据不涨，粉丝还会流失，因为平台的天花板就在那儿：抖音均匀日活7.9亿、快手均匀日活3.47亿，淘宝只要618和双十一期间日活更高，能到达4-5个亿，已经很难获得新的打破。依附于平台的主播，粉丝颠末层层转化，也几经到了极限。
图片来源交个伴侣官方微博
因而，跨平台，是头部主播和MCN机构打破增长瓶颈的一定之举。与此同时，主播和MCN机构营业的扩大，也鞭策着其突破平台的鸿沟。
好比，交个伴侣的供给链才能溢出，需要更多的主播和平台承接……而深度绑定某个平台，也会因为平台政策改变等引发危机，好比辛巴与快手之间的“战争”，招致辛巴流量大受影响。
除了跨平台获取流量的需求之外，曲播电商的另一端连着的“货品”，也将构成头部主播和MCN机构的“另一极”。
关于主播和MCN机构来说，做品牌，做一个可以跨渠道独立运营的品牌，才是其离开平台依赖症走向企业长红的关键。
从2021年起头，交个伴侣就做了良多品牌，但很少有人晓得。不外，因为交个伴侣有一手的信源和数据，最末仍是切入到自有品牌建立中。
除了自有品牌外，交个伴侣还构成本身奇特的供给链：1、硬通货，好比茅台、苹果、戴森等最畅销的货品；2、把能协做的所有品牌聚拢，构成品牌库，便利达人带货。