抖音有罗永浩、快手有辛巴、淘宝有李佳琦，但微信视频号、京东却没有说得出名字的大主播，那是为什么呢？是缺失了什么前提，仍是不需要大主播？快来看看天天问的小伙伴们给出了如何的谜底吧。
抖音有罗永浩、快手有辛巴、淘宝有李佳琦，但微信视频号、京东却没有说得出名字的大主播，那是为什么呢？是缺失了什么前提，仍是不需要大主播？快来看看天天问的小伙伴们给出了如何的谜底吧。
双十一刚刚过去，各人都买了些什么呀？有没有小伙伴跟我一样，在各大曲播间逛来逛去勤奋薅羊毛的？不外我羊毛没薅到几，却是发现了一个现象：
抖音、快手和淘宝都有十分出名的、有代表性的主播，好比罗永浩、辛巴、李佳琦等人，但微信视频号和京东却没有哪个主播是出格出名的。包罗日常平凡我们议论到曲播带货，也多是在讲抖音、快手或淘宝的情状，而很少有人去讨论微信视频号和京东有哪些带货主播。
同样都在做曲播，为什么抖音、快手、淘宝都呈现了顶级主播，而微信视频号和京东却还没有出圈的大主播？我们和天天问的小伙伴就此展开了讨论，一路来看看他们给出了如何的谜底吧。
天天问每周精选第211期：曲播的风口，为什么没见京东曲播有多火？
文章内容部门来源于@闲来逗妇孺 @Mr.杰 @阿啵呲嘚 @Mark-ZXL @汪仔9559 @小小小白 的出色答复。
天天问每周精选第211期：曲播的风口，为什么没见京东曲播有多火？
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起首，曲播带货那个形式最早就是淘宝带起来的，淘宝看中了收集曲播躲藏的商机，早早签下了一批主播，开启了电商曲播带货的时代，出格是在李佳琦以一句“OMG，买它”火遍全网后，曲播带货就越发昌隆，李佳琦本人也成为了当之无愧的淘宝曲播一哥。
当然，那也得益于淘宝官方对主播的搀扶，究竟结果无论是流量仍是供给链，单靠主播一人是无法全数办好的。当初李佳琦就是因为参与了淘宝官方和欧莱雅集团的曲播协做项目，才呈现在群众的面前，然后的开展也少不了淘宝官方的搀扶帮助。
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我们再来看看抖音和快手，那两家都是以短视频内容发家的平台，而在电商那条赛道上，对时下炽热的曲播带货也十分重视。不外差别于淘宝头部主播较为固定的场面，抖音和快手经常会有新的主播突然爆火一跃成为头部。
出格是抖音，本年上半年有刘耕宏跳健身操出圈，下半年又有新东方董教师双语带货传遍全网。那些主播之所以能红，除了自己的实力不错外，少不了抖音官方的流量搀扶。
加上抖音做为内容平台，主播们能够先用短视频内容打造人设吸引粉丝、积累流量和人气，再起头曲播带货，那种形式更容易孵化超等主播。快手也是同理，何况快手在决定贸易化时就将曲播做为变现的重要手段，对主播的搀扶其实不少。
二、为什么微信、京东，没有大主播？
综合来看，抖音、快手和淘宝能呈现大主播，都少不了官方的鼎力搀扶，那微信、京东没有大主播是因为平台不搀扶主播吗？那也许要从平台的定位和特征说起。
1. 微信
微信在2020年就推出了视频号，对标短视频平台，也有过几次出圈的曲播，但都是曲播演唱会（好比周杰伦、罗大佑、西城男孩等人的线上演唱会），就电商带货那一方面，并没有出格炽热的主播呈现。
（图源收集）
那跟微信的定位有关。微信的定位是社交，而视频号原来的感化是想替代伴侣圈成为人们信息分享的前言，就跟早期的抖音和快手一样，都是先做原始内容积累，然后才有了之后的延伸。
就用户群体而言，在视频号曲播的人群能够分为两类，一类是专业团队，包罗主播和公司团队的品牌宣传；另一类是通俗市民，曲播就是和亲友老友分享下日常生活。在视频号中，后者用户群体开展空间更大些，但目前来说，那类群体还不敷以生长为现象级的主播。
别的，视频号入局较晚，贸易化和电商化的建立暂不完整。正向鼓励的运营手段、用户体量、产物日活均比不上成熟的短视频平台（例如：抖音、快手用户日均利用时长均超越100分钟，而视频号则为 35 分钟），经历丰硕的主播更倾向入驻抖音快手。
在那种情状下，微信视频号很难呈现像李佳琦、罗永浩那样的大主播。
不外，那不代表视频号在曲播带货那条赛道上没有优势，究竟结果视频号是在2020岁尾才上线的曲播功用，到2021岁尾才开通曲播带货，用户心智尚未成立，等视频号完美了本身的电商系统，连系微信天然的私域流量运营优势，也是有时机成为曲播带货的佼佼者的。
（腾讯网截图）
2. 京东
京东不只没有大主播，做为电商平台，它以至不怎么追逐曲播趋向，那跟京东的平台定位特征有关系，也就是主打“实快好省，曲营店多“。
所以京东愈加重视的是建立完好的财产生态，而曲播那种体例只是卖货中的一环。京东的重点在于供给差别化的高风致办事，好比在双11统一时间下单付款，京东能够做到第二天送货上门，而且物流每个阶段形态都能够明晰的反应到用户。
（新闻截图）
曲播带货的一大卖点是廉价，但是京东的长处并非性价比那块，而是高效物流，那个工具很难在曲播的时候表现。
并且，京东平台的产物主力都集中在3C各人电，差别于食物、美妆等快消品，关于3C各人电那种高客单价、低复购率的商品，用户的决策期会较为漫长，付费也会愈加隆重，而曲播介绍的产物信息往往还没用户本身所领会的多，用户看曲播最多也只是看个优惠幅度。
但是京东大多都是品牌商家，为了敬服品牌形象和利益，是不克不及随意降价的，再加上自营物流的成本压力大，就更难在曲播间把大件商品价格压低，而关于消费者来说，若是商品和其他平台比拟没有价格优势，就很难在曲播间下单，因为产物风致和品牌口碑是看不见摸不着的，曲播间成交，只看价格和性价比。所以京东其实不合适做曲播。
京东打造的是整个行业生态的实力，关于京东来说，产物格量、物流速度、售后办事才是平台的底子，而不是单单是带货那一个环节，所以京东不需要头部大主播，官方也没有把鼎力气放在搀扶主播上面，更不需要去挖人，只需要有那么一个渠道证明本身没有落伍就好。
三、还有哪些平台在摸索曲播带货？
比拟起微信、京东不温不火，抖快淘的曲播带货如今停止的如火如荼。好比本年双十一，预售启动才4个小时，淘宝曲播就产生了130个预售金额破万万元的曲播间，此中，李佳琦曲播间开播当晚旁观量近4.6亿，较去年2亿的功效翻了一倍。
曲播带货和大主播的影响力不容小觑，其他的平台也希望能在曲播带货那个范畴分一杯羹。然而，无论是电商平台，仍是内容平台，只要搭建好适宜曲播带货的舞台，相关的规划都已经完美，才气吸引更多主播入驻。为此，很多平台也在积极摸索曲播带货的弄法。
好比小红书，做为一个图文种草社区，以前曲播板块比力隐蔽，现在在发现页面就能够刷到曲播，点进去就有许多商家在带货。官方还发布了开播攻略，教你若何获得更多曝光。
（小红书官方供给的开播攻略）
双十一期间还设置了带货排行榜，参与活动的主播能获得官方搀扶，排名靠前的主播除了获得更多流量曝光，还有官方的优惠券奖励。
（小红书带货排行榜及其规则截图）
又好比B站，2021年B站曾举办名为“本命好物节”的曲播带货活动，那被外界认为是B站走向曲播带货的信号，但其时的反应其实不强烈热闹。
而本年10月，B站“曲播电商小助手”又陆续发布了曲播电商的相关规则和信息，又在曲播栏面前目今增加了“购物”专区，还发布了UP招募鼓励方案，鼓励更多用户参加曲播带货的行列。
而据有关媒体报导，10月14日即站内双十一活动开幕首日，UP主@Mr迷瞪 的首场曲播GMV就打破了1.3亿。显然，B站此次的曲播带货的反应不错。
（B站截图）
其他平台能否可以培育提拔出新的“刘畊宏”“小杨哥”，我们配合等待着。当然，除了平台亲身培育提拔大主播外，还能够选择去挖人，就像曾经的抖音一哥罗永浩，就在本年双十一颁布发表入驻了淘宝，而生长于淘宝曲播的“蜜蜂欣喜社”，选择了入驻抖音。也许在将来，还会有更多的主播选择跨平台开展、多平台开展。
而另一种可能是：将来，平台其实不需要“大主播”，引用人人都是产物司理专栏做家十里村的一句话：“商家是来开店赚钱的，不是来看着一个主播把所有流量、交易席卷走的。”
关于“曲播的风口，为什么没见京东曲播有多火？”，你有什么观点？点击下面的链接，一路来聊聊吧~
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参考材料：
#天天问神回复#
「天天神回复」是天天问的一个新栏目，努力于发现天天问小伙伴的出色语录。抖灵敏，大伙儿也是认实的！若是喜好，记得点击问题链接，和TA一路互动吧，我们也在那里等待你的发言哟~
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素材来源：天天问话题精选
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