©️深响原创 · 做者｜肖卓
行业承压之时，是从头审视公司、品牌韧性的更好时机。
那个构想在本年屡屡应验。以新消费为例，行业过热的时候，品牌的增长其实不能完全反映其内在实力和韧性。当顺风局转为逆风，部门新品牌的增长光环也变得暗淡。
但本年双11，有两个新品牌却表示优良，跑了出来——NOBADAY和本味鲜物。
NOBADAY是在美国西雅图降生的中国滑雪品牌，创建于2015年。跟着冰雪运动在国内的时髦，NOBADAY在中国市场的规划也日渐深切。本味鲜物是创建于2020年的安康肉成品品牌，2021年销量破亿。据领会，本次双11期间，NOBADAY和本味鲜物都获得了同比翻倍的增长。
为何NOBADAY、本味鲜物能获得如斯增长？一种明面上的阐明是，两者所在的户外运动、预造菜行业，都属于高生长性赛道。可是，在行业合作强烈的布景下，仅仅是赛道热度高其实不足以阐明详细品牌的增长。
品牌增长背后，一定有更详细的增长鞭策力。深挖之下，我们在品牌背后找到了一个关键“推手”：宝尊电商。
有迹可循的增长
投资关系是宝尊电商（下称：宝尊）和NOBADAY、本味鲜物之间最显性的联络。
2021年10月，宝尊投资了NOBADAY，同年12月，宝尊投本钱味鲜物。行业龙头投资外部公司很常见，但宝尊关于NOBADAY、本味鲜物的投资，既不是简单的财政投资，也不是只要浅层协做的所谓战略投资。
在NOBADAY、本味鲜物品牌开展的数个重要环节，宝尊都有特殊的存在感。例如，在运营端，宝尊为品牌装备了专属运营团队，为之供给响应的运营战略撑持；在产物端，宝尊基于差别人群特点，鞭策本味鲜物开发新品。借助牛肉烤肠、儿童鸡肉肠、烤肠汉堡等产物，本味鲜物顺利扩大用户人群，拓宽产物场景。
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在渠道和跨界协做方面，宝尊也连系时下热门趋向，巧妙地根据品牌特点赐与撑持。
借着露营热潮，宝尊鞭策了本味鲜物和九阳的协做，两边协做开发了新品便携式烹调机，本味鲜物获得了增大曝光的时机，也更能领会消费者需求。此外，宝尊还鞭策了NOBADAY和本味鲜物的协做，NOBADAY推出联名滑雪板，本味鲜物则把产物卖进了NOBADAY所在滑雪场。
而在资金端，宝尊也在现金流办理及银行授信方面赐与NOBADAY协助，搀扶帮助增加其银行款项额度并耽误账期，包管了NOBADAY在大促期间的丰裕现金流。
能够清晰看到，宝尊在品牌开展的多个重要环节都供给了深度撑持，此中很多撑持属于“雪中送炭”。比拟成熟企业，立异品牌在运营、营销、融资等方面都有短板，每个环节都可能影响生长节拍和量量。基于本身积累和行业资本，宝尊有才能为新品牌供给一站式的办事，那关于品牌开展是关键助力。
一切都是有迹可循。NOBADAY、本味鲜物并不是某种“个别案例”，宝尊为品牌供给深度办事也是有意为之。围绕宝尊，一幅名为“品牌办理”的新蓝图，正在徐徐展开。
步入品牌办理深水区
品牌办理是宝尊推出的全新营业线。依托科技立异和对中国零售市场的深入认知，宝尊希望和品牌成立更持久、更深挚的伙伴关系。在国内，宝尊的品牌办理营业次要涵盖立异品类品牌，在海外，则以投资、合资、征询为主。
为什么宝尊要做品牌办理？那其实更像一个“水到渠成”的故事。基于多年的品牌电商经历，以及近年紧锣密鼓的并购整合，宝尊已经具备了做好品牌办理的才能。
于公司本身，宝尊是品牌电商龙头，根据艾瑞征询的统计，宝尊的市场占有率排名第一，且远超第二名。颠末十多年的开展，宝尊的营业范畴涉及店站运营、数字营销、IT处理计划、仓储配送、客户办事等多个范畴，笼盖了品牌运营的全链条。
全链条笼盖的背后是宝长辈期的投入，那此中又以手艺研发和“重资产”根底设备投入最为注目。以仓储配送为例，宝尊自主开发了OMS（订单办理系统）、IOSP（库存和订单办事）、WMS（仓库办理系统）、LMIS系统（实时物流处置系统）等中台及后台系统，品牌能够在其撑持下实现可视化的供给链办理。
本年双11，宝尊还在全国同时启用了25个物流园区、26个库房，仓储面积超越129万平方米，以应对品牌在大促期间的仓储需求。宝尊的“小黄人智能分拣机器人”、RFID主动化设备及配套信息化系统等手艺主动化办事，也能搀扶帮助品牌进步发货效率，实现多渠道资本整合。
拥有诸多才能积累的同时，宝尊也不竭以并购、投资、战略协做等体例拓展鸿沟，以获取更多资本、拓展市场、深化全渠道战略。
2021年1月，宝尊和爱点击颁布发表股权投资及战略营业协做，后者为在线营销与企业数字化运营处理计划供给商；2月，宝尊全资收买Full Jet，Full Jet专注于品牌战略和运营，熟悉时髦和运动品牌市场；4月，宝尊与复星时髦集团达成战略联盟；6月，宝尊收买时髦品牌电商处理计划供给商奕尚；10月，宝尊创投基金宝锐本钱投资了奥雪文化，后者拥有滑雪品牌 “零夏”和 “NOBADAY”。
以上是宝尊近年在投资并购、外部协做方面的代表性案例，一系列动做均指向了品牌办理“深水区”。当前的宝尊早已不但是搀扶帮助品牌在某个平台做好线上运营的角色。它进入了全渠道，进入了品牌开展的诸多关键环节，并以其独有的才能供给稀缺的办事。
内生外延之下，宝尊的数字化才能和消费洞察力均得到加强，向上游品牌办理的开辟也获得效果。根据公司二季报，宝尊已通过少数股权投资、内部孵化、战略联盟等多种形式启动了品牌办理营业，办理矩阵已有7个品牌。2022年上半年，宝尊赋能那些品牌实现了约8000万GMV，同比增长超越50％。
而近期宝尊对GAP大中华区营业的收买，是其品牌办理营业的又一标记性停顿。因为本次收买天然具有话题性，宝尊的品牌办理营业也在市场进一步打出声量。
目前，宝尊的营业鸿沟还在继续拓展，那此中既包罗品类的拓展，也涉及办事市场的拓展。本年10月，宝尊区域总部落户新加坡，对东南亚市场的开辟提上日程。而跟着品牌办理营业蓝图的展开，宝尊的第二曲线也日渐明晰。
扎实的第二曲线
议论第二曲线之前，能够先回忆一下宝尊的开展过程。宝尊成立于2007年，其成立次年淘宝商城上线，尔后国内B2C电商的开展如火如荼，宝尊也在行业开展中快速生长。凭仗先发优势，宝尊成为了品牌电商市场的龙头。
今天的宝尊，正在为品牌电商的将来开辟新的可能性，公司目的已经晋级为“向手艺驱动型全渠道贸易运营商”迈进。而品牌办理，是那个目的的具象表现，是公司第二增长曲线的一部门。
开辟第二曲线是良多成熟企业的目的，但很多企业在此摔了跟头。若何确保第二曲线的扎实？或许仍是要回到一个陈词滥调的概念：知行合一。
“知”意味着公司要有高度的趋向敏感性，能感知到风若何起，将刮向何处，而不但是“自觉跟风”。“行”意味着公司要有承接机遇的才能，而不是在机遇呈现时再匆忙补课。
从那两个角度看，宝尊是行业优等生。
一方面，宝尊深耕品牌电商市场多年，具备深入的行业洞察，因而在趋向改变时，公司能率先捕捉机遇。公司提出全渠道战略，恰是基于抵消费行业大趋向的准确感知。此外，宝尊过往办事的品牌以国际品牌居多，丰硕的办事经历和全球视野，让宝尊在入局品牌办理时也掌握了先机。
另一方面，成为行业龙头的宝尊没有“自我设限”，公司在手艺积累、仓储物流等“硬实力”上不竭下功夫。那些投入回报周期长，但又是公司捕捉新机遇不成贫乏的根底。
例如，基于持久的手艺积累，叠加关于全渠道开展趋向的洞察，宝尊已将其手艺才能系统化对外输出，推出了全渠道数字化手艺办事品牌——BOCDOP宝舵。BOCDOP宝舵以营业+数据双中台为根底，将搀扶帮助更多品牌抓取全渠道开展机遇。关于宝尊本身，扎实的办事才能也为宝尊捕捉了新的增漫空间。
不确定性洋溢于各行各业之际，宝尊供给了一种确定性，一种范式。一家公司若是持久专注于它的市场、愿意下苦工、同时有大开大合的并购气概气派。那么当新风刮起时，公司也将找到新的上升途径。在越来越复杂的消费市场，宝尊将会是一收重要的力量，市场也将见证更多类似于NOBADAY、本味鲜物的“多赢”增长故事。
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