出品/壹览贸易
做者/成如梦
编纂/木鱼
被优衣库模仿的Gap仿佛不太行了。
11月8日，宝尊官方微信公家号颁布发表将以全现金交易体例收买Gap大中华区营业，开启“品牌办理”新营业线。目前，该协议已经完成签订，股价交易对价为4000万美圆，协议最末调整总金额不超越5000万美圆，估计收买将于2023年上半年完成。
Gap大中华区公司为美国Gap集团全资子公司，后者是美国更大的休闲服饰公司之一。2010年，那位时髦届曾经的老迈哥进入中国，一度定下全国1000家门店的目的。同年在北京、上海两地开出4家旗舰店，据悉，其位于上海的两家门店面积均超越一千平方米，另在北京王府井APM与向阳大悦城的门店，开业时曾非常火爆。
然而，在进军中国12年后，却沉溺堕落至被收买的命运。
Gap怎么了？
在1996年，好莱坞女星莎朗·斯通曾经穿戴Gap参与奥斯卡颁奖仪式。在80年代进入日本之后，Gap一度给优衣库形成了庞大的冲击。而优衣库开创人柳井正则从Gap的贸易形式中中遭到启发，率领优衣库向快时髦停止转型。90年代，优衣库一度因为模仿，被称为“亚洲Gap”。然而优衣库仍然终年占据天猫11榜单第一、第二位置的时候，Gap走上了被收买的命运。
现实上，Gap走到今天不是完全没有征兆的。
据财报显示，本年上半年 Gap集团营收 73.34 亿美圆，较去年同期的 82.02 亿美圆同比下滑了 10.58%。
从门店来看，也远未到达昔时的预期。
在中国市场12年的开展过程中，其门店数量远不曾接近其时立下的目的1000家。
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目前，Gap小法式上显示，Gap在全国有118家门店，而在本年8月，那个数字是152家，去年3月，那个数字是200多家。
自本年以来，仅在长沙市场，Gap就先后封闭了悦方ID Mall、松雅湖吾悦广场、方圆荟及时代奥莱折扣店等多家门店。
从业绩来看，近年来不断在走下坡路。
据公开材料显示，Gap 在亚洲区（含 Gap Global 等 3 个品牌）2022 财年上半年营业收入约为 3.17 亿美圆，较去年同期的 3.34 亿美圆下滑约 5%。
Gap上海截至 2021 年 12 月 31 日，税后净吃亏 2.56 亿元，截至 2020 岁尾，税后净吃亏 4.56 亿元。截至 2022 年 7 月 30 日，Gap上海的未经审核经调整资产净值约为人民币 3.01 亿元。
Gap台湾截至 2022 年 1 月 29 日，税后净吃亏约为新台币 2 亿元（约合人民币 4520 万元），2021 年同期税后净吃亏约为新台币 1.44 亿元（约合人民币 3252 万元）。截至 2022 年 7 月 30 日，Gap台湾的未经审核经调整资产净值约为新台币 2.78 亿元（约合人民币 0.63 亿元）。
在壹览贸易看来，门店削减和业绩下滑的底子原因在于市场变了，但Gap没变。
一是国内消费审美的改变。
那十几年间，中国消费人群已然代际更迭，年轻消费者更重视自我感触感染，审美气概趋势多样化、个性化。ZARA、优衣库、HM等较早一批的快时髦们纷繁都在积极转型，而Gap还在固守条纹、印花、大Logo的单一“美式休闲风”，停留在十年前最“朴实”的容貌。十年前，带着“GAP”大logo的卫衣是时髦，十年后是过时。
二是行业的参与者更多了。
除了国外的快时髦品牌们，国内的快时髦们也起头宅露头角。在Gap还在抱残守缺的时候，国产快时髦品牌UR线下店铺已打破350家，遍及中国100多个城市。2022年618还拿下了天猫服饰销售榜的榜单。不敷快，也不敷时髦的Gap在一群合作者中逐步失去了优势。
三是Gap的线上始末没有开展起来。
跟着国内电子商务的开展，线上成为服饰销售的一个重要渠道。《2022抖音电商服饰秋冬趋向陈述》显示，42.6%的用户表达旁观“时髦博主的搭配心得分享”会被种草并产生购置设法。
固然Gap在进入中国之际，先于ZARA、HM成为较早一批线上线下合成的摸索者。但先发者身份并未给Gap带来什么优势。品牌优势弱、产物描述不完美、线上格式不全、更新慢、客服立场欠好等问题，让Gap没能抓住在中国市场独一的一次先发优势。
据Gap最新公布的财报显示，2022财年第一季度Gap集团销售额同比下降13%至35亿美圆，线上销售同比下滑17%。
在2018年12月，宝尊与Gap达成协做，助力Gap加速电商邦畿规划。但即便如斯，仍然没有挽救Gap在大中华区的颓势。
为什么是宝尊？
有阐发人士人认为，此次Gap出卖大中华区营业其实不出人意料。去年，业内就在传Gap集团方案将其大中华区的营业出手，有多位潜在买家在接触洽商。只是现在，那项交易落在了宝尊头上。
现实上，关于Gap来说，那可能是更好的选择。
一方面，宝尊的优势在于线上运营，代办署理过良多出名的品牌。2018年与Gap达成协做之后，固然没能胜利挽救Gap在大中华区的颓势，但Gap品牌总裁兼首席施行官Mark Breitbard表达：“在过去四年中，凭仗宝尊一流的全渠道手艺以及其在数据办理和数字贸易范畴的专业经历，我们获得了令人注目的线上营业增长和渗入率提拔。”
此次收买Gap大中华区营业，能够将Gap电商和线下进一步连系。
另一方面，宝尊在去年2月收买的征询办事商Full Je，在时髦和运动品牌范畴有着丰硕的战略和运营办理经历。擅长搀扶帮助国际高端品牌在进入中国市场时造定线下分销方案、品牌办理，以及线上电子商务处理计划，此前办事过Adidas、安踏、Fossil、Tommy Hilfiger等 。
失去对用户的吸引力，是Gap产物目前面对的次要问题。而自带时髦基因的Full Je或许有时机给Gap带来一些新的元素。
关于代运营公司宝尊来说，也需要一个新的时机。
此前宝尊的主营营业不断是代运营，大大都代运营公司需要提早采购品牌的商品。而在疫情的冲击下，人们的消费欲望削弱，商品随之酿成繁重的库存压力，代运营公司也会先于品牌驱逐冲击。
宝尊不做东西人
代运营公司就像是为品牌做嫁衣的东西人。
电商在连结高速增长的时候，那个生态系统里的每小我都可以赚到钱，帮大品牌运做电商旗舰店的代运营公司更是如斯。比来9年时间里，代运营公司从2000多家增长到了10万余家，根据艾媒征询统计，截至 2019 年电商代运营的市场规模超越 2000 亿元。那一年，更大的代运营公司宝尊电商一年净利润到达2.82亿元，2020年净利润增长至4.27亿元。
但当电商的增速慢下来，固然阿里巴巴每个季度仍然有上百亿元利润，3000多个品牌成交额仍然在本年天猫双11预售1小时内，同比去年预售同期翻倍增长，但下流的东西人们们似乎没那么幸运。
起首，从行业来看，代运营公司的盈利到头了。
在电商渠道刚刚鼓起的时候，大部门品牌对新渠道的能量并没有太大的自信心。所以通过代运营公司来测验考试建立新的渠道销售，关于品牌来说，能够在极度掌握成本的同时试验新渠道的效果。
但当线上销售已经逐步占残山剩水的时候，品牌铺开始倾向于收回代运营权，欧莱雅集团、百雀羚、威莱集团等品牌们纷繁转为自营。当需求越来越少，代运营存在的空间也在进一步收窄。次要代运营美妆品牌的丽人丽妆上半年利润同比削减了 97%。
其次，从宝尊本身来看，也不容乐不雅。
据财报显示，2021年上半年营收增速为17.65%，净利润为0.84亿元；2022上半年营收下滑5.05%，吃亏1.97亿元。固然国际大牌在中国仍然连结增长，但宝尊的日子显然没那么好过了。
其时代盈利将尽，即便是更大的代运营公司也不能不寻找新的出路。
现实上，宝尊自己也不断通过协做、收买与投资来拓宽本身的营业范畴。2021年1月颁布发表与爱点击战略协做，2月收买品牌征询办事商Full Je，4月与复星时髦集团达成战略联盟，6月，全资收买奕尚，9月，子公司宝通获菜鸟收集2.179亿美圆战略投资。
只是此次收买Gap，是其初次测验考试完全运营一个品牌，也不只限于电商运营。
而在此之前，此前做代运营公司的樊继波在收买鸭鸭之后，创作发明了鸭鸭羽绒服日销10亿元的神话，完成两年100倍的增长，胜利从代运营公司转型到品牌办理。那可能也同时给了宝尊和Gap一些自信心。
固然此次收买并未提拔宝尊的股价，今日收盘后，其港股下跌5.45%；美股下跌2.61%。但关于宝尊来说，此次从代运营公司转向品牌运营，也是一个新的测验考试。不外将来走向若何，还要看其后续的开展。