“可复美以前是专业的医美护肤品牌，合适妊妇和敏感肌。”
那就是薇娅屡次尽心尽力地在曲播间中力荐的国产物牌——如今，该品牌的幕后企业巨子生物在港股落地，让失踪一年之久的薇娅再挣一笔钱。
11月4日，有着“美妆界华为”之称的巨子生物选择赴港冲击IPO，胜利夺下“胶原卵白第一股”的头衔。当日盘中更高报价达30.45港元/股，涨幅超25.3%，收盘价最末回落至26.7港元，较发行价上涨9.88%。
在巨子生物的眼里薇娅就是贵人。创业之初，履历了漫长而又不愠不火的岁月。不断到2019年，已经步入曲播元年，巨子生物那才在薇娅身上发现打破口。
2021年双11当日，凭仗薇娅对曲播间的强势介绍，巨子生物的次要品牌可复美，13分钟累计成交额超越一亿元。
成为薇娅曲播间的常驻品牌后，巨子生物敏捷积累起业界声望。近3年来，其营收达37亿元。目前，薇娅丈夫董海锋实控的QianyiHolding持有巨子生物0.84%的股份，以巨子生物上市首日收盘价计算，薇娅夫妇的持股市值到达2.22亿港元，比照2022年1月入股时1.67亿港元的成本，净赚近6000万港元。
薇娅淡出曲播间已近1年时间，在本年双11大促中，她做为别的一种身份，即“本钱猎手”进入群众的视野。近6000万港元，虽浮盈，却又是让人怦然心动的数字。
后主播时代的薇娅
“资金只是一笔钱，资产会不竭升值。”那也是薇娅目击曲播带货的效果后所想。
从以服拆批发作意为主的小老板，到淘宝上的风云人物，薇娅的胜利既有命运因素，也有良多因素，是她关于抓风口那件事，具有超强灵敏度。
展开全文
2021年4月，薇娅正在某曲播专场推介人工智能产物。
她掌握到了第一个风口，天然就是曲播行业。2016年薇娅应淘宝正式之邀，开启人生的首场曲播。之前有着女团经历，关于镜头已经不再生僻了，才开播4个月的时间，成交额则为1亿元。薇娅在2018年更战胜其他达人，以每年3000万元的收入居淘宝发布达人之首。之后每隔一年双11次，薇娅均成淘宝曲播主力军。
不外曲播行业永久不会成为薇娅盈利的归宿。邵复兴，君联本钱董事总司理，薇娅和老婆的公司董事，那让薇娅夫妻提早摸准VC/PE门道。任何一种新型贸易形式的产生和风口的产生大都依赖于VC/PE对赛道的挖掘。
针对前瞻市场，毫无疑问，那是一个最庞大的商机。像五源本钱、红杉中国、早期设立的投资机构，如CPE源峰，在互联网时代已经吃光盈利。颠末对贸易底层逻辑思虑，薇娅最末将本身的双手延伸到投资范畴。原主营孵化网红主播、短小精悍的内容造做与投放、全域内容营销MCN组织谦寻文化，摇身变成投资机构。
薇娅边曲播边四处物色有潜力有价值的公司。正如李佳琦之于花西子一样，薇娅是巨子生物之伯乐。因为薇娅被曲播间强烈保举，巨子生物旗下产物在医美风口助力下声名鹊起，全年都在电商销量榜上占有一席之地。互惠互利之中，薇娅从那个故事里看到医美行业在将来的故事空间。薇娅带货巨子生物旗下品牌可复美。
2021年薇娅表态海口消博会巨子生物展位。2022年1月，巨子生物获得PreIPO轮融资时，薇娅所在的谦寻文化，天然是她的参投契构。从此薇娅和巨子生物之间的利益关系被愈加深切的绑缚。
值得一提的是，自创建22年来，巨子生物获得的唯一资金，给它输血，少不了高瓴本钱、像CPE源峰如许各人都很熟悉的投资机构，足见薇娅贸易层面之目光。
再加上选择参股巨子生物，薇娅夫妇以1.5亿元的身价入主德尔玛，时机的掌握也是很巧妙的，因为那是德尔玛IPO之前的最初一轮融资。比拟捞金兽巨子生物，德尔玛业绩就显得有些惨痛。据招股书显示，公司2019年、2020年、2021年，别离实现营收15.2亿元、22.3亿元、30.4亿元，归母净利润别离为1.1亿元、1.7亿元、1.7亿元。
就像巨子生物，德尔玛牌主动早餐机，手持式挂烫机及其他物品，还经常登上薇娅的曲播间。不外，那些小家电，恐怕并非薇娅挑选投资德尔玛的最重要原因，因为该公司又有一重地位，代工小米贴牌。2019年—2021年，小米集团和联系关系公司在德尔玛排名第三和第二位、头号顾客，同时小米也是薇娅曲播间里名副其实的爆款。
也许是看中小米供给商的身份，薇娅老公董海锋在与德尔玛开创人蔡铁强接触后，勇敢斥资1.5亿投资了德尔玛，最末持股2.84%。
德尔玛股权变更详情。
巨子生物已胜利登岸港交所，6月德尔玛也通过了创业板上市委的审议，正待证监会发放注册批文。到如今薇娅带着超才能来到曲播间，已经腾挪到本钱市场了，成为“钞才能”的表现。
从曲播迈向投资
薇娅自从去年13.41亿罚单后就再也没呈现在曲播间里了，但她以前布下的局仍是暗暗地向前推。
虽然失去薇娅的引领，做为一家曲播机构，谦寻目前还处于一般工做形态。3月份薇娅死后MCN组织谦寻文化，回归机构月榜榜首。
曾经鼎力开发的主播矩阵形式，就搀扶帮助我们。当薇娅分开曲播间时，谦寻的手下也有良多腰部主播做后盾，小侨Jofay也不破例、安安anan如许的达人主播，以及林依轮、李静、像大左如许的明星主播。薇娅开辟市场，后人随之乘凉。2022年2月薇娅助播团队发布蜜蜂欣喜社曲播间，更在薇娅影响下只用了五天时间，就跻身淘宝曲播TOP3。
在本年的双11开局后，蜜蜂欣喜社淘宝场均曲播可达1000万次以上旁观，至今，粉丝数已超越600万人次，虽然还不敷与巅峰时刻薇娅媲美，却也成为了淘宝无足轻重的主播。
双11蜜蜂欣喜社曲播页面截图。
寡所周知，曲播带货近年来吸金才能一贯不俗，主播从品牌处赚坑位费，再看销量拿提成。2020年5月，上市公司梦洁股份针对深交所问询函的回复，披露了薇娅其时的吸金才能。
在回复函中，梦洁股份披露在2019年与薇娅协做3次，累计销售金额469.25万，付出费用为104.22万；2020年与薇娅协做4次，此中三次销售额为812.12万，付出费用为213.24万。
计算下来，薇娅那两年在梦洁股份销售中的返佣比例高达22％~26%。而该公司2019年财报数据显示，套件、被芯、枕芯等产物毛利率程度均在40%摆布。
退出曲播间前，薇娅每一次曲播，可能城市有30-40种的产物上架，遭遇特殊的时间节点，例如，年618和双11、年中大促等等，商品品种城市有恰当的进步。一次曲播就能够使她赚足了眼球。
选品是带货前最重要的步调之一。薇娅有一次向媒体爆料，当专门针对某一件选品时，薇娅的步队内，将停止层层的挑选，好比一款零食，招商团队将在品尝，包拆上下功夫、配料和其他各方面都颠末了频频挑选，此中，零食食物平安问题最为底子，那也要有味道、包拆有吸引力，消费日期应近期等，所有项目全数到达要求，才气进入下轮；第二轮时，薇娅将在企业中随机抽取数名员工停止批评评分，综合评分高者，才气送她。
把关好每一个上播产物，还让薇娅有时机认识那个产物，有了多年的曲播经历，薇娅具备了敏捷确定下一款爆款产物的才能，在那个，也许是下个消费风口。
很明显薇娅提早以曲播带货为跳板拥入本钱圈。
从天眼查的材料来看，目前，薇娅与16家公司联络在一路，在10家公司担任法定代表人。而和董海锋相关的公司就多达25家，其以法定代表人身份任职的企业共有20户，运营范畴涵盖外贸，零售，征询，企业办理，电商。
那个双11，曲播带货仍然炽热，李佳琦、罗永浩们在曲播间里仍然用尽洪荒之力。借巨子生物推出之东风，薇娅以另一种体例在双11刷屏存在感。
独倚画屏