南方观察｜ 备战“双十一”，莞企有巧招

鼓起于电商平台的“双十一”购物节，迄今已走过了十几个岁首。相较于前几年莞企对“双十一”的重视，本年的“双十一”购物节莞企不再使蛮力，而有更多巧招。

记者走访多家莞企察看到，一些拥有普遍客源群体、在互联网营销形式上有较多摸索的莞企从产物格量、仓储保障、线上线下营销等方面动手，奋力备战“双十一”；而新创建的、面向固定客源群体的一些莞企，则抽身于购物节的气氛，将更多精神放在品牌建立、产物开发上……

热度不减，大手笔备战“双十一”

走进徐福记集团，严重备战的气氛劈面而来。墙上悬挂着“双十一”相关的条幅，主播在曲播间内热情介绍新品，各大产线满工满产，沙琪玛、酥心糖、威化饼干源源不竭的从一个车间转移到另一个车间，分拣包拆后被送往千家万户。

“去年双十一期间，徐福记的电商销售额到达10个亿规模，而且新建了2个抖音曲播间，一天更高单量打破6万单。”徐福记造造总司理鲍喜涛说。

在去年功效的根底上，本年徐福记针对年轻群体，继续发力“双十一”。一方面，徐福记联袂新代言人，打造“匠心、甘旨、安康和时髦”的新形象；另一方面，徐福记更普遍的铺展线上渠道，在淘宝、京东、小红书、抖音等平台上培育提拔权力，博得更多年轻群体的喜爱。

值得一提的是，本年徐福记鼎力推广新品在电商渠道上的销售。

做为一家成立时间30年的企业，徐福记和浩瀚传统食物企业一样，面对着品牌形象老化的问题。若何破局？徐福记一口气推出200余种新品，那些新品大多围绕年轻人喜闻乐见的“安康零食”发力，愈来愈重视减糖、减油、减盐、减添加剂，包罗：非油炸沙琪玛、五谷牛奶酥实现蔗糖0添加、0脂0糖0卡的果冻等产物。

徐福记集团事务部总监高卫东表达，公司正加大新品方面的电商投放力度，希望通过推广“安康零食”，在“双十一”期间获得不俗功效。

太粮米业是一家以优良大米加工为主的农业财产化国度重点龙头企业。目前，太粮集团的高端南方大米销量领先，全国热销10亿袋。太粮集团在天猫、京东等各类电商平台都铺设了渠道，公司也成立了电商部分，并培育提拔了 3-4个主播。本年“双十一”，太粮集团将会通过曲播带货的体例停止大米的促销活动。

“我们从9月底就备战双十一了，本年方案做到线上南方大米类此外前四，去年我们是行业第五名。”东莞市太粮米业有限公司（下称“太粮米业”）市场总监方鸿锴介绍说，“从目前的进度来看，我们应该有很可能率可以实现。”

本年“双十一”期间，东莞思朗食物有限公司（下称“思朗食物”）蠢蠢欲动，目前已经完成预打包、人员调度、前期宣传推广等工做，推出各类优惠让利活动，全力备战网购大潮。

思朗食物副总司理袁伟成表达，公司已经安放了多场曲播，笼盖天猫、京东、抖音等各大平台。线下门店推出各类优惠让利活动，以减价促销的形式增加销售额，通俗一包饼干十四块，双十一加大折扣力度，五包饼干不到四十元人民币。

此外，思朗食物还主动联络王祖蓝等各大头部主播成立深度协做，通过增加产物销量，扩大品牌的出名度和影响力。

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双十一临近，走进旗峰食物，两位主播正在热情地介绍旗峰腊肠。开播半小时，曲播间就已经有几百人旁观。

而在东莞本土企业旗峰食物，记者看到企业已经提早进入“双十一时间”：在产物大厅，主播正在热情地介绍旗峰腊肠。开播半小时，曲播间就已经有几百人旁观。

公司销售部司理利志升告诉记者，近年来受疫情的影响，旗峰腊肠也渐渐开拓了线上销售渠道，在本次双十一，在线上各大平台推出优惠折扣，根据往年销量经历，备足存货。提早完成库位优化、预打包、人员调度等工做，协调好客服工做，便当消费者与商家对话。推出产物“小样”“试吃拆”，做为赠品赠送给客户，在吸引顾客的购置的同时，带动差别口味腊肠的销量。

不只如斯，旗峰食物根据群众爱好，搭配差别产物，推出“节节高升礼盒”，寓意事业兴隆，节节高升，阖家欢聚，长长久久。

据领会，礼盒内有三种口味的腊肠和一款腊肉。利志升表达，借双十一的购物热潮推出那款礼盒，不只可以称心消费者的购物需求，同时也类似一次“初次退场”的风口，为接下来的春节等有送礼需求的节日做铺垫。

另辟门路，在“双十一”之外创造价值

与徐福记、太粮米业、思朗食物等差别，一些莞企更重视“双十一”的投入产出比，对购物节表示出审慎的立场。

创建于2021年的东莞呦呦鹿科技有限公司（下称“呦呦鹿”）是一家专注于中高端轻奢气概童拆的服拆公司，同时也是东莞市荣耀纺织有限公司创建的新品牌。据领会，荣耀纺织的面料产物专供出口，良多客户是国际一线品牌和出名品牌，对面料的要求颇高，在环保、温馨性等方面鼎力投入。呦呦鹿一经创建，便定位轻奢童拆市场，希望实现服拆颜值和量量之间的完美调和。

做为一家历来料加工起身的服拆公司，呦呦鹿固执于品牌和量量。其品牌开创人潘淑怡表达：“我们的面料不断是赐与国际一线客户，那些客户用我们的面料做裁缝服后，以比原素材贵十倍、几十倍以至上百倍的价格卖给我们，那足够表现了品牌的价值。”

在做品牌那一理念的指点下，呦呦鹿在“双十一”期间有差别的打法。

“‘双十一’购物热潮关于呦呦鹿而言，最重要的意义之一是品牌的宣传推广。”潘淑仪说。

目前，呦呦鹿在东莞汇一城购物中心拥有一家门店，接下来方案再新开两家门店。双十一期间，公司将在线下门店做推广，以发放现金券的形式给消费者让利，抢占消费市场的同时让更多人领会呦呦鹿童拆。此外，呦呦鹿线上彀络销售已经进驻天猫、淘宝、京东，国外已经进驻亚马逊等国表里支流电商平台。

值得一提的是，呦呦鹿还携新上市的秋冬款表态第十三届加博会，通过加博会那一平台，展现东莞造造业转型晋级后的工艺程度，以期更好的打响品牌出名度。

东莞潮玩品牌广东哈一代玩具股份有限公司（下称“哈一代”）以出口代工营业起身，已生长为国内完全具有自主品牌的国度高新手艺国潮文化企业。

本年，哈一代推出自主品牌“吾独友偶”，该系列是一个针对18-35岁新青年群体研发设想的中国原创玩偶潮水品牌，拜托着公司近年来追逐“国潮”的希望。

哈一代董事长肖丛林表达，“双十一”购物节是“吾独友偶”回馈粉丝的一次时机，做为品牌，哈一代不断严酷价格系统，严控产物格量，以价值博得客户，不做打折促销。

“借着‘双十一’那个全民参与的购物节，我们设置了满减活动和满赠活动，全线产物备货充沛，而且上线了有良多消费者强烈要求推出的小版山海经神兽。我们的后勤人员也在随时待命，包管及时响应，安放发货，力争最快速度的让‘吾独友偶’玩偶来到消费者的身边。”

【筹谋】戴双城

【记者】唐卓 施美 戴双城

【图片】李玲 何绮莹

【练习生】郑家琪

【做者】 唐卓；李玲；施美；何绮莹；戴双城

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端